看板 MobileComm作者 koking730929 (蘭斯洛)標題 [心得] 小米真的是靠「飢餓行銷」??時間 Fri Apr 18 16:34:06 2014
每次看到有版友說小米就是靠飢餓行銷才紅
都會不禁莞爾
在這網路這麼發達的年代 查個資料不難吧
人云亦云很容易
「1萬隻小米作為飢餓行銷，但是有飢餓行銷搞300萬隻小米搞50億人民幣的營業額嗎?」
為免被貼標籤 我不媚中，反服貿，甚至很討厭中國
但是說起小米的創辦人雷軍 不得不佩服他
雷軍今年44歲
短短2年多間把小米手機從第一個月只賣1萬支
變成現在一個月可以賣322萬隻(2013年12月)的企業
2013年全年出貨1870萬隻，營收 RMB 316億元
相比2012年出貨703萬隻， 營收 RMB 132億元，成長了近160%。
翻翻2013年間所有手機商誰能做到??
靠飢餓行銷，有辦法做到這地步??
鍵盤分析師可以幫忙分析一下hTC如果也學飢餓行銷
能不能席捲中國市場
很多人以為小米是手機商，正確來說他是軟體商
他根本不賣硬體
所有小米手機完全沒有經過小米科技
也就是說他根本沒有存貨壓力
沒有存貨壓力，基本上營運資金基本上就相當靈活
說小米是飢餓行銷我不同意
去掉飢餓，只留行銷(大陸稱營銷)二字OK
雷軍在創立小米科技以前，曾在金山軟件工作
花了六年當上金山總經理(29歲)
但是15年過去，金山軟件未有起色，還被微軟逼著關門
在推動金山軟件上市之後，就辭職當專業天使投資人
2004年把創立的卓越網賣給亞馬遜7500萬美元
2010年創立小米科技
以目前大陸互聯網的環境，提供了創投者一個相當好的投資環境
馬雲、馬化騰、雷軍 都趁這一股風潮成功
有時候會看到八卦版說：
「中國大陸封閉環境的保護，才造就了這些人的成功」
但是想想除了上述三個人 有誰這麼成功嗎?
這就是現在台灣人的困境，一直用同一種企業模式來經營企業
打不贏別人就說別人靠保護etc.
回到小米
小米科技靠的就是網路行銷，他打造的一個Brand是軟體品牌
而不是硬體品牌
從製造到出貨完全不經過小米之手
打著擁有iPhone的供應鏈
(以傳統企業理論來說 小米根本沒供應鏈)
以低於iPhone40%價格銷售
基本上手機就是零毛利在賣
對小米科技來說也沒什麼關係，因為他沒有庫存壓力
《小米要的是養出一群為小米軟體(MIUI)瘋狂的粉絲》
雷軍是這麼說的：
「小米的盈利模式最最重要的就是輕資產，第一，它沒有工廠，所以它可以用世界上最好
的工廠。第二，它沒有渠道，沒有零售店，所以它可以採用互聯網的電商直銷模式。這樣
的話沒有渠道成本，沒有店面成本，沒有銷售成本，效率更高。第三點更重要的是，因為
沒有工廠，因為沒有零售店，它可以把注意力全部放在產品研發，放在和用戶的交流之上
。所以，小米4000名員工，2500人在做跟用戶溝通的事情，1400人在做研發。所以，它把
自己的精力高度集中在產品研發和用戶服務上。」
取師於歐美各大社群網站的成功，雷軍看準大陸互聯網的潛力
將小米網路社群結合手機銷售
結果就是你我所看到的
不到兩年踢掉htC成為世界前十大手機出貨商
連大陸手機龍頭華為也不得不跟小米打這一場低價格手機之戰
小米科技本身成長的太快，供應鏈已經無法供應小米手機的出貨
連在大陸都只能一階段一階段的銷售
小米特殊的營利方式，讓他想要跨進台灣市場其實遇到不少難題
當初要進台灣市場，三大電信商根本賺不到錢
只有遠傳願意銷售，事實上小米手機也沒這麼多貨可以供應給台灣
自己大陸都賣到這樣了
當然在台灣看起來是”飢餓行銷”
看到ASUS說他們不做飢餓行銷，我就了解到台灣還在原地踏步
不去好好了解別人怎麼成功的
竟然也講出跟一般民眾一樣的話，徹底失望
最後分享一篇文章 給版友閱讀
「董明珠雷軍10億賭局是怎麽設的？」
http://wenda.hexun.com.tw/question/322662.html
董明珠與雷軍是2013年中國經濟年度人物得獎者
頒獎人剛好是馬雲跟王健林(都是得過上述獎項的人物)
談話內容很值得深思
台灣企業現在面臨的就是這種敵人
你有看過台灣哪位大老闆敢拿"未來營收"來賭"10億人民幣"?
--
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 175.98.97.66
※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1397810050.A.6F9.html
※ 同主題文章:
[心得] 小米真的是靠「飢餓行銷」??
04-18 16:34 koking730929.
→ goldduck:東西趕不上出貨 自然就便肌餓啦1F 04/18 16:35
→ https:小米讓我見識到了手機是暴利的產業 XD2F 04/18 16:36
推 ARHAN:一個很強的感覺5F 04/18 16:38
推 kineo:搞不好黃牛根本就是小米的子公司，30％獲利不繳稅6F 04/18 16:39
推 accin:還滿屌der不知道利潤多少?7F 04/18 16:41
要造神 大陸有太多企業可以造神
但是去年最屌的就是小米 你不認同
但是人家可是得獎
→ justo180:不可能零毛利，除非你誤解了毛利的意思
毛利不等於利潤喔，零毛利小米還要貼員工薪水嗎9F 04/18 16:42
小米科技目前還沒上市交易，財報沒有公布
但是依小米科技使用供應鏈的方式來看
手機毛利可能比台灣PC代工還低
→ flypower:華碩:我們就是針對紅米note才賣這種規格和價格11F 04/18 16:43
※ 編輯: koking730929 (175.98.97.66), 04/18/2014 16:46:49
→ NTHUxEE:我告訴你小米靠什麼賺錢好了，你光是看大陸紅米Note需要提前一個月預購，預購1萬隻，799RMB1萬=799萬人民幣，雷軍光是靠預購紅米note"一款手機"就有"4千萬"14F 04/18 16:44
→ justo180:htc 毛利率17%,最後利潤是負的，我覺得你要去查一下什麼是毛利17F 04/18 16:45
我不知道你有沒有把我的文章看完
我文章的意思是小米科技手機銷售部分毛利是非常低的
他真正賺錢的軟體跟APP
我在銀行作授信的怎麼會不知道毛利
依照目前台灣小米供應鏈的消息指出
小米這種銷售手機的方式跟一般貿易商轉賣的模式差不多
→ NTHUxEE:臺幣在手上輕輕鬆鬆運用一個月還"免利息"，對於科技也來說籌碼幫助大不大!? 更甭論其實小米軟體相關層面賺的錢足以跟硬體匹敵部分了。。。。19F 04/18 16:45
推 cth0204:zenfone 真的太慢時機點錯過 根本不會強碰上紅米note售價沒有紅米一樣 在大陸市場根本吃鱉 會臨時改規格改售價的原因 早點出來都沒事22F 04/18 16:45
推 justo180:手機板是可以刪別人推文的?
喔，恢復了25F 04/18 16:48
推 m9521053:產量一定夠 只是不想生產這麼多來賣 這招很厲害
手機好 加上預購 根本不會有庫存或退貨 這也很厲害27F 04/18 16:49
→ cth0204:這備貨量也太....都沒評估過嗎? 也是怕庫存太多
先接單再出貨~另類饑餓行銷 @@"29F 04/18 16:51
→ NTHUxEE:利用"限量","預購"達到急抽"大量現金"提高公司買賣籌碼，才是小米大絕招啊！31F 04/18 16:52
※ 編輯: koking730929 (59.124.77.162), 04/18/2014 16:54:48
→ boogieman:不搞飢餓行銷就正常接單正常出貨呀!不靠消費者盲目的跟風還能有這樣出貨量我就承認他不是搞飢餓行銷33F 04/18 16:56
小米他本身不生產手機
何來庫存
一般企業接單越多產能利用率越高
如果產能負荷不了 就擴廠新增產線
但是小米完全依賴別人的供應鏈
自己不生產手機
就算是主要供應鏈廠商 也不可能全作小米手機(集中度太高)
※ 編輯: koking730929 (59.124.77.162), 04/18/2014 17:00:15
推 kevin20541:我講兩支手機售價就好了 12/9紅米3999 4/21紅米399936F 04/18 16:58
推 cth0204:小米厲害就是 商品會因為地區不同 售價不同38F 04/18 17:01
→ cth0204:但小米就是直接把大陸售價到各地賣 在台灣才會熱賣40F 04/18 17:02
→ jumbotest:不過小米在這個版要強調缺點，寫優點不會被認同的41F 04/18 17:02
推 m9521053:如果一個月能賣322萬支 能給台灣的一定不只一萬支42F 04/18 17:03
→ ChaosK:飢餓行銷太籠統,正確來說是黃牛行銷43F 04/18 17:04
推 OscarShih:當然也要產品本身夠吸引人，才會「餓了想吃」44F 04/18 17:04
→ m9521053:這就是飢餓行銷阿 再搭配低價高規格殺遍其他廠商45F 04/18 17:04
我不確定遠傳當初是怎麼跟小米談的
或許今年遠傳電信股東會年報有線索可循
大陸曾經做過市調 針對小米手機的使用者調查
因為是喜愛小米(MIUI)購買的超過半數以上
手機價格只是其中一個因素
如果只是便宜 大陸有太多白牌手機可以選擇
我想釐清一點
到底是小米手機賣得太少 所以很夯
還是大陸使用者真的很喜歡MIUI 所以小米熱銷到缺貨
可以好好思考一下
但是說黃牛是小米員工就真的蠻會幻想的....
至於算不算消費者盲目跟風
手機市場很多都算是吧 不然果粉/hTC粉/三星粉 怎麼來的
小米只是用非常極端的方式去運作
而他就是成功了
雷軍還非常推崇iPnone 就算小米賣的再好
他仍然認為iPnone是世界最好手機
那你要說他盲目嗎??
推 cth0204:缺點 不就是難買 搶不到 哈46F 04/18 17:04
→ YamagiN:搞不好直接養員工當黃牛 獲都直接批給員工 多的當
員工紅利47F 04/18 17:04
※ 編輯: koking730929 (59.124.77.162), 04/18/2014 17:12:56
→ ChaosK:有錢大家賺,就會有人幫你炒新聞炒話題抬價錢了49F 04/18 17:06
→ cth0204:如果是這樣早就被爆料了 小米就不用玩了50F 04/18 17:06
推 QCANCER:這篇寫的很好...台灣企業看清事實吧51F 04/18 17:09
推 WOODOM:本來就飢渴行銷紅的阿，搭上超高CP值的飢渴行銷而已你叫小米3S賣22900看看阿，看誰買單阿
說小米賺軟體錢？試問小米是在賣哪一套軟體賺錢了？52F 04/18 17:09
→ QCANCER:說小米飢餓行銷？回頭看看ASUS吧，不是不玩飢餓？55F 04/18 17:10
推 m9521053:手機就是暴利 成本再加一點就賣翻了加上有預購才生產56F 04/18 17:11
→ QCANCER:5月再來看，你餓不餓 ZenFone5 高階版好不好買到57F 04/18 17:11
→ WOODOM:他有自己的OS嗎？自己的APP STORE嗎？ 都沒有58F 04/18 17:11
推 cth0204:ASUS跟小米 差別就是 小米會公布時間跟臺數 ASUS沒有59F 04/18 17:12
→ WOODOM:小米就是在賺接單才生產，薄利多銷60F 04/18 17:13
推 LoLoLuan:買小米就是不愛台灣 林北愛台灣死都不用小米
買小米就是挺服貿反學運61F 04/18 17:13
推 QCANCER:小米有MIUI。不完全是OS層級，但是改Android改很大63F 04/18 17:14
→ WOODOM:薄利又如何、13億人口就賺掉多少RMB去了64F 04/18 17:14
http://zh.wikipedia.org/wiki/米柚
MIUI - 維基百科，自由的百科全書
MIUI（中文名稱為「米柚」）[2]是小米科技開發的一款基於CyanogenMod及AOSP、為大中華地區使用者設計的Android行動作業系統[3] 。MIUI大幅修改了Android原生的用戶介面，並移除了其應用程式列表（Application drawer），令Android系統被訂製的較為花人化。小米科技亦推出一系列預裝MIUI、名為小米手機的智慧型手機。 ...
MIUI不算OS 但是改很多而且極力想脫離Google框架
另外如果只認為靠大陸市場才能這麼紅的話
那為什麼hTC學不了??
像上述這種論調就是一般民眾的直覺反應 很正常
但是試著去了解別人怎麼成功應該不難吧
照版友的講法 好像誰去當雷軍這角色
小米就能成功
那我想台灣有救了
→ cth0204:....接單才生產 這...我都今日買 隔日到 這生產好快66F 04/18 17:14
→ QCANCER:小米沒有自己的APP STORE，但是有小米應用商城67F 04/18 17:14
→ ChaosK:小米最神奇的地方在於,官方一下就賣完,黃牛永遠賣不68F 04/18 17:14
推 homeman:不會阿，我反爛服貿，小米產品好我照買69F 04/18 17:15
→ LoLoLuan:看到一堆人挺成這樣真的很好笑 台灣人說要抵制中國71F 04/18 17:15
→ WOODOM:一台就算只賺你1塊RMB，1500萬預約就賺你7500萬台幣72F 04/18 17:15
→ QCANCER:小米有米幣系統，1米幣=1軟妹幣 用在很多地方73F 04/18 17:15
→ LoLoLuan:都抵制假的 就像嘴巴要抵制統一 結果星巴克照樣賺74F 04/18 17:15
→ WOODOM:小米完全就是只靠低價硬體X13億人口數在賺75F 04/18 17:16
→ LoLoLuan:我愛台灣 小米做甚麼我都不想懂 這才是愛台灣反服貿如果愛台灣不從身邊做起 那要怎麼做起
請抵制中國企業小米76F 04/18 17:16
※ 編輯: koking730929 (59.124.77.162), 04/18/2014 17:21:28
→ QCANCER:悲哀，到現在還很多人搞不懂學運是在爭什麼...79F 04/18 17:17
→ QCANCER:手機板請不要亂入政治話題81F 04/18 17:18
→ WOODOM:只要小米還依附在GOOGLE上，他就別說什麼軟體82F 04/18 17:18
推 m9521053:cth0204 所以手機是超暴利 庫存等你買還是賺84F 04/18 17:19
→ WOODOM:MIUI說穿了，本質也就只是個大陸版SENSE而已86F 04/18 17:19
推 kmwace:說什麼抵制什麼的，來這邊的都是理性消費者呀87F 04/18 17:19
→ YamagiN:對岸賣軟體賺錢嗎? 小米是靠軟體賺錢?88F 04/18 17:19
→ LoLoLuan:對啊 就是大陸版SENSE
怎麼好像講得很神一樣 XD89F 04/18 17:19
→ WOODOM:台上演戲的耍耍猴戲，底下看戲的還當真了91F 04/18 17:20
→ QCANCER:反說Google只要依附在Linux kernel上就別說它是OS92F 04/18 17:20
→ LoLoLuan:對啊 把耍耍猴戲當真 的確真好笑93F 04/18 17:20
推 m9521053:如果各大廠都學小米 消費者就爽了 手機超便宜!!94F 04/18 17:21
推 cth0204:庫存不代表不好 但庫存一多 資金周轉就會出問題95F 04/18 17:21
→ QCANCER:大陸板的SENSE? SENSE有賺錢機制嗎？ MIUI有97F 04/18 17:21
→ LoLoLuan:那乾脆說立基於FreBSD的 iOS也不是OS好了 有這樣扯的98F 04/18 17:21
→ cth0204:手機是不是爆利 見人見智 就跟大家都說賣冰超賺一樣99F 04/18 17:22
→ pat1006:買小米不如支持郭董的INFOUCS100F 04/18 17:22
→ LoLoLuan:那這樣三星的touch Wiz也有市集喔 所以他也是OS101F 04/18 17:22
→ cth0204:都不用考慮到 店租 人力成本 水電費 跟行銷費用一樣102F 04/18 17:22
推 WOODOM:三星搞得BADA還比較有那個樣，MIUI？ 就是個APP罷了104F 04/18 17:22
→ LoLoLuan:是不是OS用能不能賺錢當依據 XD
那你乾脆說 Linux都免費他根本不是OS好了105F 04/18 17:23
→ cth0204:小米或是紅米售價為什麼這麼低 就不用討論google一堆107F 04/18 17:23
推 QCANCER:我說MIUI是OS了嗎？ 有事嗎？108F 04/18 17:23
→ LoLoLuan:SENSE不是OS 因為他沒賺錢 小米可是能賺錢呢
所以他是OS
所以TouchWiz也是OS啦!!!!!109F 04/18 17:24
→ QCANCER:LoLoLuan 你用過MIUI嗎？知道為什麼MIUI可以賺錢嗎112F 04/18 17:25
Q版友也不用再多加解釋了
有些人就是來秀下限
我這文章本來就是寫給"看得懂"版友看
這版只能說小米飢餓行銷 不然就是討論缺點
講到小米就是靠飢餓行銷 搶不到 令人生氣這樣
如果飢餓行銷這麼有用
我看大家都可以去hTC當CEO
看看hTC能不能起死回生好了
推 WOODOM:就只能賤價賣賺薄利阿，有種叫小米3S賣22900阿113F 04/18 17:26
→ yafx4200p:要低價 才有飢餓~賣2萬 也令人沒食慾吧114F 04/18 17:26
→ WOODOM:為什麼賤價還賺，因為底子就13億阿，還國產呢116F 04/18 17:26
※ 編輯: koking730929 (59.124.77.162), 04/18/2014 17:30:32
→ QCANCER:往上爬吧...我哪有說過這種話118F 04/18 17:27
→ LoLoLuan:如果要用能賺錢就很神是OS119F 04/18 17:27
→ WOODOM:是造神版的SENSE120F 04/18 17:27
→ LoLoLuan:那所有能賺錢的都是OS好了121F 04/18 17:28
→ QCANCER:我只說SENSE沒賺錢機制，MIUI有，S不如M122F 04/18 17:28
→ WOODOM:說小米不賺硬體錢真的是快笑死123F 04/18 17:28
→ LoLoLuan:那講中國版SENSE是有問題嗎124F 04/18 17:28
推 cth0204:在行銷裡 小米那叫做破壞市場 搶市啦! 賤價是沒錯 呵125F 04/18 17:28
→ WOODOM:擺明就是在賺硬體的，被神話成是賺軟體 喂喂126F 04/18 17:28
→ LoLoLuan:還扯到賺不賺錢
能賺錢的就比較優秀喔
那妳要不要講能賺錢的Touchwiz大勝啊127F 04/18 17:28
→ cth0204:本身較晚進入市場 高單價已經飽和 就切入中低價位
應該是說 之前手機商賣中低價位手機 才是爆利 @@"130F 04/18 17:29
→ YamagiN:米UI的商場能叫對岸人掏錢出來真的滿厲害的 是軟體132F 04/18 17:30
→ QCANCER:明明就差很多，MIUI延伸到小米的其他產品，S呢？有嗎133F 04/18 17:30
→ YamagiN:比較優質還是? 我滿好奇的耶134F 04/18 17:30
→ LoLoLuan:Touchwiz也有一堆周邊啊...超好笑的
你用能賺錢當優不優秀 被打臉了就亂講
三星還出手錶耶 你小米的表在哪裡
三星還出電視耶 你小米的電視在哪裡
三星還出相機耶 你小米的相機在哪裡135F 04/18 17:30
小米有電視喔 我覺得不要惱羞到連查資料都不會
這樣一直秀下限很慘
※ 編輯: koking730929 (59.124.77.162), 04/18/2014 17:33:11
→ cth0204:真的差很多MIUI跟其他安卓機介面差太多 但很像IOS @@140F 04/18 17:32
推 Lsamia:www.xiaomi.com/mitv 好想買QQ142F 04/18 17:32
推 QCANCER:L你繼續你精神式勝利吧...我繼續跟RS232打架去143F 04/18 17:32
→ LoLoLuan:三星還出平板耶 你小米的平板在哪裡145F 04/18 17:32
→ cth0204:想酸 還酸錯 哈
小米又要出平板嚕146F 04/18 17:33
→ QCANCER:又從SENSE跳針到觸碰巫師去 XD 可憐的小朋友149F 04/18 17:34
→ cth0204:本版 35621 看一下啦!151F 04/18 17:34
→ LoLoLuan:一個就只有抄的企業 能好到哪 這就是中國152F 04/18 17:35
→ QCANCER:三星有一條龍的研發生產行銷的能力，這大家都知道153F 04/18 17:35
→ LoLoLuan:他就說能賺錢超神啊 我當然拿Touchwiz來打他臉
能賺錢 一個APP也能變OS XD154F 04/18 17:35
→ QCANCER:但是三星也沒像蘋果那樣有整套的整合與社群經營156F 04/18 17:36
推 cth0204:力王表示:大家可以回家啦! 根本偏離主題157F 04/18 17:36
→ QCANCER:小米抄蘋果還比較像一點，但是又不一樣158F 04/18 17:36
→ LoLoLuan:又捧成這樣了 我拿三星都能打你臉159F 04/18 17:37
→ QCANCER:三星我用2年，從來也不喜歡Touchwiz160F 04/18 17:38
→ QCANCER:可以講講Touchwiz 哪裡可以賺錢嗎？162F 04/18 17:39
→ rick6304:飢餓行銷是貶意詞嗎? 就真的不給人吃阿163F 04/18 17:40
推 a0946113:小米有電視還很夯,平板有消息說4/26或6月會發表164F 04/18 17:40
→ ChaosK:正常消費者搶好幾次才搶到一支,黃牛搶一次就是海量官方一下就賣完,黃牛永遠賣不完165F 04/18 17:43
推 JuiFu617:小米電視那已經是餓死行銷！167F 04/18 17:44
→ ChaosK:講好聽一點式飢餓行銷,講難聽根本就是黃牛行銷168F 04/18 17:46
推 QQaka:有小米對消費者真的是福音 手機暴利阿170F 04/18 17:47
→ wiabc:有小米真的是暴利啊，花時間搶手機玩幾個月還能加價賣出，超爽得，下次繼續搶172F 04/18 17:57
→ ChaosK:還一直在扯什麼MIUI,行動電源也裝MIUI?175F 04/18 18:12
推 QCANCER:行動電源、活塞耳機、米兔玩偶 這些都只是形象週邊176F 04/18 18:26
→ sh055843:2500人在做跟客戶溝通的事情是指客服還是…177F 04/18 18:29
→ YamagiN:難怪ASUS有人說賣暗光鳥玩偶毛利比ZF還高178F 04/18 18:30
推 weltschmerz:你覺得他爛 那就別買阿 扯黃牛幹嘛
小米爛到炸掉 黃牛屯貨貴鬆鬆 你不喜歡 = 你不要買這邏輯不是很好懂嗎=_=不知道你在不爽啥181F 04/18 20:09
→ HideoNomo:這年頭，手機都被當成宗教看待...185F 04/18 23:46
→ hohiyan:小米爬這麼快要說不是因為大陸內需市場夠大是騙人的光賣中國內需市場就賺飽了。加上又不用考慮一堆專利186F 04/19 00:00
--