看板 Palmar_Drama作者 starcloud (傷心嗎?)標題 [金光] 談判的經典案例，東皇38赤羽對上杉時間 Thu Feb 9 02:32:54 2017
終於有種金光回來的感覺，38集雖然是虛擬的，但也足以作為一個很棒的教材
談判的目的是甚麼？是合作，所以要談判的前提就是雙方要有合作的空間
赤羽選竹籠眾不是沒有原因的這點真的是隱藏了一個談判合作最重要的因素......
這一集真的可以作為經典，以文戲來說他甚至超越很多那種俏如來電九算的劇情
在戲劇中，赤羽倒了四杯茶，這四杯茶分別代表不同的東西。
第一杯：誠意
談判與合作最重要的就是誠意，第一杯表示我沒有要算計你，我孤身前來，
沒有埋伏沒有算計就是跟你談事情，這時的赤羽不是文武兼備的軍師，
是功體受損的殘疾人士，簡單說他用他的命來當作誠意
我押上我的生命來作為談判的籌碼，而這時上杉的表現是倒掉
因為你是我的死敵仇人，所以你誠意不足以讓我採信，
只是讓我願意坐下來而已，既然你拿命出來賭，我又怎麼可以放棄我的原則
一定至少要聽你說完話
所以赤羽的第一杯茶其實代表赤羽的誠意有傳達過去，上杉倒掉
是一種不接受的接受，這時雙方可以有繼續談的空間了
第二杯：利益
第二杯茶代表雙方合作的利益，就是你跟我合作可以給妳很大的利益
赤羽先說西劍流百足之蟲死而不僵表示我還是有足夠勢力
所以如果跟我合作你就可以變成殘忍最大的勢力。
對，這一點其實如果再拉回到東皇第28集會更有趣
當時所有的人都認為關鍵是在東劍道的支持
但是這一集赤羽徹底的打臉所有當時抬面算計的四大勢力，它顯示出一個可能
你們也可以跟我合作，只要加上我，殘忍其他三個勢力根本不足為懼......
光憑這一點赤羽作為現在東瀛首智幾乎毫無疑問，就是想到別人想不到的可能
只是他這一杯茶比第一杯茶還糟，上杉不是倒掉，而是整個退回。
因為站在竹籠眾的立場，接受這個利益等於放棄他們的核心精神
這樣不用別人來大就會自己垮了 上杉心中其實對於赤羽反而負面感增加
簡單說對於上杉而言反而是覺得你他媽的西劍流一點都沒有長進
甚至最後聽起來還語帶威脅地要跟我定孤支
跟那些爭權奪利的門派沒兩樣，所以第二杯茶是失敗。
第三杯茶：損害
我喜歡失敗的第一步，赤羽在第二杯茶的失敗後，重新闡述第三個可能
不跟我合作，對你的損害會很可怕。
這點完全是符合論說文中的要件起承轉合的轉
當然可以把這點當成是第二點的接續，完整的塑造反差
讓觀眾與當事人有一種雲霄飛車上上下下的刺激感
赤羽的心中是再說就算你竹籠眾真的不為榮華富貴
你至少也要負責底下的人的安全與身家
跟我合作可以保證之後朧三郎以及其他門派合作翻臉不會被消滅
他闡述盟主對於竹籠眾的處置，用邊疆流寇來拖延竹籠眾
對，這也呼應回到海境，北冥鎭與定洋軍去對付鰭鱗會
具體敘述省略，第三杯茶被倒掉，上杉開始心情緩和
上杉表示老子與門徒不怕死，本來這就是一個暫時性目標成立的組織
了不起我解散就是，甚至賭命死抗到底，但是我絕對不會因為我的存亡
來跟我的核心價值產生衝突，這邊上杉加分充分顯示出他的俠義本色
這邊呼應第二杯茶：利益。
到此為止雙方就在打網球一樣
赤羽發球表現出誠意被對方打回
接著赤羽回擊：跟我合作有好處喔
上杉一個扣球：想挑撥離間，門都沒有......
接著赤羽殺回一球：你不接受我這個利益就死定了
上杉驚險救回：我要死就死 放棄立場辦不到
我還是不如被消滅算了，放棄核心價值組織也等於滅亡了
上杉重新取得優勢與至高點
於是談判內容朝第四點轉進
第四杯茶：理想
誠意表現了 利益說明了，損害也講了。對方不聽怎麼辦。
其實很多人說這段戲太捧第四杯茶代表的風間烈
但是在我看來他只是媒介，反而捧紅的是上杉與赤羽
他完全提升了目前局勢上算計與思考的層次
第四杯茶真正代表的是理想，就是你上杉的理想到底是甚麼
你不在意合作帶來的權力與好處，也不在意翻臉之後的損害
這代表上杉心中有更上位的存在，他是個有理想的人
理想是甚麼：東瀛的和平(對應海境更有趣 是雙方都在談理想)
所以赤羽開門見山說：我們有共同的理想，你不相信我也可以
但是我們有可以共同相信的人。然後這杯茶的誠意也做足
自己端過去這個小動作，這時上杉就真正的動搖並部分接受了
這其實也顯示出現代的商業合作本質，誠意是基本，利害是主幹
而理想是雙方真正可以協做的可能性，是雙方的價值觀能否趨同
而上杉他真的相信西劍流嗎?當然不信
但是赤羽用的是共同價值觀 你不信我沒關係 好歹相信劍無極
於是上杉接受了 然後稱讚劍無極合作有可能了
這段戲走下來真的是太有趣也太現實 真的可以做為簡易教材
尤其在網路時代，看誠意與理想形成的共同體，其能量比分散的還要大
只能說金光回來了這一集值得看很多次啊
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推 rusa: 這段真的很棒3F 02/09 02:50
推 celephone: 菌絲真的很喜歡單約嗆聲 之前對溫皇、小王都有過4F 02/09 03:02
推 Xbet: 分析到位！不過不用強行代入海境，比起東瀛局勢，海境完全是扮家家酒，真拿來對照怕會降了這場對談的格調，只是建議。5F 02/09 03:05
→ starcloud: 只是拿來對比而已 畢竟很多本質上是一樣的類似 很難說下一集海境線會不會又翻盤了 如果是東瀛是分裂的算計那麼海境不如說是菁英小勢力的集合對上龐大的系統
然後在海境推動理想的看起來反派形象多一點7F 02/09 03:07
※ 編輯: starcloud (140.113.55.222), 02/09/2017 03:16:33
※ 編輯: starcloud (140.113.55.222), 02/09/2017 03:33:23
推 chiuan0982: 這段真是本集唯一亮點，三弦回來品質也回來了14F 02/09 07:20
推 sumhim: 推這篇分析。
同想起溫皇請赤羽喝茶，還有缺舟請眾人喝茶。金光可以做個喝茶回憶錄了。XD15F 02/09 08:05
→ goodbearz: 赤羽不搞紅藍情、不搞小三俏之後 就有魅力了19F 02/09 08:30
推 sumhim: 跟搞不搞紅藍情有關嗎? 赤羽與溫皇的互鬥可是黑白龍狼傳的高潮所在20F 02/09 08:35
哈哈 選字麻煩啊 就放棄了 看得懂就好
推 tindy: 推認真文24F 02/09 08:51
推 purue: 希望不是三弦 而是新編劇啊25F 02/09 08:57
推 sumhim: 我也希望是新編寫的，多面開發人才，金光才能持久啊。26F 02/09 09:00
→ terry955048: 第二杯茶用攻擊性強的語句開頭很有趣，我想赤羽是為了立刻抓住上杉的目光.然後後續營造危機感，換做一般智者或是沉穩點的都應該都可接受，結果上杉這個人就是個直腸子XD反而不爽起來覺得靠你威脅我是怎樣
看到這邊突然覺得上杉性格很有黑道大哥的樣子XD
不過以我看會覺得其實赤羽一開始只打算前兩套就解決，第三套動之以情是臨時變招或是備而不用，畢竟像上杉這樣完全不吃利益只吃俠義的霸主太少見了27F 02/09 09:04
推 themomo12: 這段過場木偶的動作細節都有做到位，很精彩!37F 02/09 09:27
推 lupins: 推一下"喝茶回憶錄"～XD38F 02/09 09:29
推 arsia: 赤羽很愛單獨嗆聲阿 更可貴的是現在他失去功力還敢這樣玩40F 02/09 09:42
推 easteastho: 很希望不是三弦寫的，但是這段的風格 、文字跟之前有斷崖式的差別，而且這段風格跟俏俏 、默蒼離玩弄話術那幾段很像
雖然我是觀眾，我也被赤羽說服得很感動~~~~41F 02/09 09:44
這段戲很有趣 話中有話啊 有計算有利益 有比較有溫情啊
上杉這個熱血硬漢就淪落到軍師大人的手掌心了
※ 編輯: starcloud (140.113.55.222), 02/09/2017 10:03:18
※ 編輯: starcloud (140.113.55.222), 02/09/2017 10:04:38
推 valentian: 還沒看片，不過聽起來是把握動之以情、誘之以利、威之以勢、曉之以理的四大方向進行誘捕XD最終獵物落網。文中提到理想那邊也令我憶起赤羽當初對兔子關於處理青椒的提示。45F 02/09 10:24
推 nero1211: 海境無師相，東瀛無赤羽，就跟炒菜無鹽一樣，淡而無味是必然的，但長篇的劇情又不能讓他倆一開始就在，否則兩方這些人何有發揮的戲，其實也是有些無可奈何..49F 02/09 10:31
推 sashan: 憑你這篇文章 這期買一片回坑看看52F 02/09 11:13
推 hdw: 真的很棒，分析也很棒；若這段真的是大俠寫的
不知道大家會怎樣想XD~~54F 02/09 11:24
→ easteastho: 如果真的是大俠寫的，那超棒的，但我覺得不可能XDDDD56F 02/09 11:32
→ pilimovies: 不要激喔 等等看到又FB隔空回了XDDDDDD57F 02/09 11:34
→ huangin: 這段文戲應該是近40集以來最好的59F 02/09 11:36
推 sumhim: 東瀛線的編劇不只大俠吧。Susan，左秋，阿馬都是啊。60F 02/09 11:49
推 boreguy: 日本可以化用的典故這一集突然丟了一些出來63F 02/09 12:16
推 hanasid: 但是上杉握有兩個西劍流人質很尷尬64F 02/09 12:17
→ boreguy: 在這之前都只有玩名字而已 我是比較相信是三弦寫的就是65F 02/09 12:17
推 easteastho: 之前有人把紅樓夢丟去給程式 Data Mining 分析前80回，後 40回 是不是同一個人寫的。如果眾道友太有閒，也可以這樣分析 ～～～67F 02/09 12:50
推 cofee: 推71F 02/09 13:43
推 cloudydy: 我以為第四杯是劍無極 XD72F 02/09 14:12
推 uno48: 日本很習慣互押人質作保證的囧74F 02/09 15:07
推 Snow004: 原來四杯茶如此有深意！我一直在想要是杯子抹了毒怎麼辦75F 02/09 15:40
推 a98674: 走俠道仁義就不會搞毒阿76F 02/09 15:42
推 myball: 推 真的好戲82F 02/09 22:45
推 YABN: Xbet大依然不改偏執個性 又弄髒一偏好文的留言
不過還是要推分析文 分析的很仔細86F 02/10 09:13
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