看板 Gossiping作者 yaya1119 (小屎綺小巴特)標題 Re: [問卦] 有沒有家具店都經營得很辛苦的八卦?時間 Tue Apr 2 15:22:01 2013
※ 引述《yanmeier (言每二)》之銘言：
小弟不才 也來講一些心得~~家中也是傢俱業者
以前我還很小的時候~~我就知道我爸是賣傢俱的
慢慢長大爸爸都會說現在生意不好做(大家來搶傢俱這塊大餅 所以大家都開店)
後來才知道以前傢俱都是對半賺(賣你1萬賺你5千以上是保證5千以上)
現在呢~常常都看到只有2成到3成(因為店面很多 有網路 有賣場 只能賺少點)
至於2成到3成(1萬的東西成本在7千多)還不算司機運費+人事成本+水電+開銷+地租(最貴)
當然如果是10萬的東西 成本可能在7萬多 問題買更多加上客人又不是白吃
買更多 他更會砍~~~所以保守估計10萬成本大概8萬左右
至於運費怎麼算10萬*4%=4000(要給司機的) 所以一個客人買10萬 我大概有1.5萬的收入
問題會有天天買10萬的客人嗎(這就是為啥傢俱業者要一次賺的原因)
至於為什麼以前客人很多 因為以前十年建設的時候 大家都買房子
買房子就要傢俱 所以以前客人多 很好賺 現在呢 大家的傢俱都飽合了
所以才會客人少加上不景氣就會更少人買傢俱 才會變成這樣的問題
現在為何店家不太敢展店 因為最貴的就是人事成本(看你請幾個業務 業務用抽成的)
地租(五股隨便都50W起跳)還有幾間破百萬的 那他門那些大老闆當然想把地租賺回來
自然就找消費者 如果還有廣告打越大的 那賣你的東西就會更貴
廣告打很大不就跟建築業一樣 叫消費者買單
不然你以為業者會自己吸收嗎 別傻了!!!!!
再來我講一些不為人之的秘密~~
沙發來說 一組1+2+3的牛皮沙發用尚慶的皮(1.2MM左右)大概落在進價成本3萬左右
也是有一些是2萬多 還有些是大量吃皮 那就會更便宜
我最扯的賣過一組34000 只賺4000 再來運費$1360(34000*4%)
如果還有回收 或者沒電梯的 那都還要算上去
如果這組好一點放一樓那簡單大門打開放進去拍拍屁股走人
如果是5樓沒電梯 那就辛苦點要搬到死 還要看客人的樓梯好不好走
還要小心點搬 不能用壞 用壞還要處理或者退貨在搬下來一次
所以1組34000的沙發 會分很多種可能輕鬆簡單 或者搬到流汗躺在地上
但是都賺2500左右(我這次還是4樓沒電梯 我跟我弟弟自己去搬)
再來還有一種皮革 大顆粒的牛皮 用高通的皮是2MM的厚皮
這種價位大概都落在4萬上下 有些會更貴
再來現在年輕人都喜歡一些設計款的沙發 那種價錢就是更無限上綱
我只能說看業者想賺多少 越大間的店越敢賺 但是我不敢賺
我就是維持我的2-3成(說真的就算我開高 客人也會砍 我開實價 還是砍)
現在市面上為什麼這麼黑心 就是全都是大間的炒出來的
因為他門地租貴 坪數多 業務多 老闆要賺得多 業務要抽得多
跟一些老傢俱街一些老人家在顧店那種是不一樣的
那些老傢俱街都想說可以吃飽就好 少賺一點沒關西
但是大間的才不會鳥你勒~~桃園的和平路 博愛路 台北文昌街 南昌街
但是據我所知 台北也開始慢慢轉變了~~~所以買東西可以去比一下
所以我有時候會替老傢俱街感到悲哀 因為他們真的是薄利了
再來我們來講掀床今年+去年個壓死過一個人 所以一些人就會說(好危險不要買)
不買我是更沒差 因為掀床一組價位大概3500 我大概都賣4800左右
台北店面應該都賣大概5500到6000還有更貴的
至少我2年前去宜X利傢俱 掀床竟然賣5899 現在多少我不知道
還要組裝很麻煩 像以前那種普通床底 我放下去就好 多輕鬆
只是我看不慣為啥壓死一個人就可以無限上綱 掀床都開發超過十年了
我認為只是個案~~或者又是另外一個故事
再來網路的掀床 我也搞不懂 為啥可以賣到3千多
有些是不含運費 有些是要買床墊才有優惠 有些是一次進1000組掀床
跟工廠來喊價錢 這樣就會壓低成本 專賣掀床
再來我們來說IKXX 的東西很漂亮 很多小東西我也會去買 因為便宜
問題不耐用是真的 2年左右要換掉 但是大東西呢??
不見得會便宜耶 至少我認為他們的衣櫃不便宜 而且都MDF的
組起來很漂亮 很實用 但是只要要搬家 拆掉之後想在組起來很困難
所以見仁見智 有人就是想要2-3年買一次 你管那麼多幹嗎
整體上來說我只能說IKXX小東西可以去買
再來我們來說傢俱最賺錢的地方 你以為是什麼東西??
就是床墊阿 不然你以為床X世界 可以開那麼多店錢是哪來
有時候我都感嘆 乾脆專賣床墊就好 反正賣一塊床墊 又簡單又輕鬆
搬上去 走到房間 放下去 拍拍屁股走人 而且利潤超高
但是這還有分台灣跟進口的 或者自創品牌
通常最賺的 都是自創品牌跟進口的 那種東西 都是可以賣你5萬賺你2.5萬以上
那我那麼辛苦搬一些沙發搬一些衣櫃要幹嗎???反正又賺不多 又辛苦
只能說每種東西都有他的市場在 只是床墊利潤最多
電視每天都在打一天八小時都躺在床上 所以要買好床
席X斯 席X麗 都是高單價品牌
每個都是賣你一床 都比一個勞工一個月辛苦賺3萬還要來的多
所以黑的就是買越好的床墊 業者賺越多~~反正大家注重生活品質
要睡的好 要睡的爽 要睡的不會腰痠 不會失眠 所以你就是要用高單價來買
當然有高單價 還是有低價位的 台灣的床墊工廠大概好一點的床均價都落在1-2萬
當然也是有1萬以內的 也有雙人床2500的 問題可以睡嗎?? 當然可以 比較快壞而已
現在M型化社會 我只能說 真的消費能力差很多 也會影響到業者的策略
以上講完了 我只能說 我這種小店 就是只能吃的飽 想要賺大錢沒辦法
我也會想要一組沙發賺1萬以上 但是很難 大家都會比價 問來問去
買越特別的東西 越比不到 價錢就是無限上綱 尤其現在市面上一些好一點的布沙發
隨便喊 都是5 6萬在跳 簡單又好搬 又輕 還會有塵璊 過幾年客人又會來買
又可以在賺你一次 多開心阿 幾千坪的店面 都是一定要一次賺到定位
才可以攤平地租 人事成本 水電 廣告 行銷 還有大老闆的生活開銷
不然你以為那些大間的老闆 每天雙B 跑車 跑來跑去 是怎麼來
敢賺 肯賺 我很慶幸 我老爸20年前 有賺下來 讓我現在有一口飯吃
因為我老爸說 以前傢俱 都是有錢人 但是要看你守不守的住
很多都是花掉了 賭掉了 酒店天天跑
最後我要說不要去家具展買 傢俱展都是沒有實體店面 名片都是幾天前印的
還有電話大概只有4天打的通 還有會給你亂換貨 展示品 瑕疵品 或者不給貨的
而且一個攤位一天要3萬 4天12萬 一個業務一天3500
所以家具展 一定會想辦法把你留下來 才會變成現在家具展業務比人多
好了我也想了很多廢話 謝謝你們有看完
跟大家呼籲 有品牌 有名氣 有上市 的都不便宜就是了 不要一干子打翻所有人
還是有一些老人傢俱店的 經營得很辛苦<==這才是辛苦
我是不愁吃拉 所以不用炮我~~ 有時間炮我 不如去找詩X 跟他砍價比較快
反正他的東西也不便宜 料有沒多少 謝謝
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◆ From: 36.227.126.141
→ familycut:請問一下你家有在定做沙發套嗎 我有需要= =2F 04/02 15:24
→ sad2:我有個問題 傢俱實際售價打到3折是怎樣3F 04/02 15:25
→ familycut:還用問嗎 先把售價提高在打三折阿 你剛出生在台灣嗎5F 04/02 15:26
→ taot917:所以才會被IKEA打敗6F 04/02 15:26
推 kana0228:老家具店的家具我覺得設計是敗筆 年輕人不喜歡...
之前跟媽媽逛好幾家老家具店想買衣櫥 都覺得款式好過時7F 04/02 15:28
推 ziso:認真文給推..不過應該要分個段..9F 04/02 15:30
→ yaya1119:你想想買個東西都1折 我們家1+2+3沙發 都大概訂4800010F 04/02 15:31
推 lothc:真八卦 給推 !!12F 04/02 15:31
→ yaya1119:1折4800你會賣嗎?? 應該要先看 業者標多高
3折我都不會賣了13F 04/02 15:31
→ yaya1119:我講坦白點 沒壓死人 你是工廠 你會開發??17F 04/02 15:35
→ yesorno:我都去小家具行買耶...因為業務都很會唬濫...XD18F 04/02 15:35
→ yaya1119:我就是不喜歡現在的人都喜歡過度保護
以前的老人 不也是這樣活過來的19F 04/02 15:35
→ yesorno:我只是想買我要的東西...小家具行通常買多一點比較好談21F 04/02 15:36
→ darkbrigher:那原po你也別用電梯了 以前的老人 不也是這樣活過來的22F 04/02 15:36
→ yaya1119:再來你以為IKEA的東西有多便宜??
我沒電梯我不會叫 當作練身體
反正我常常在搬
工人阿~~流汗就對了~我又不是老闆
去百貨公司買 跟去雜貨店買 你想哪個便宜
不用租金 不用冷氣 不用其他成本??
不用炮我 我只是說我的心得 我也會買IKEA的東西阿
我不是有說小東西我也會買 只是有時候我認為
大間的 或者賣場 不會比較便宜23F 04/02 15:37
推 ukyo1024:那有沒有CP值最高的床墊啊?33F 04/02 15:45
→ yaya1119:2500的爛床墊 絕對最高 反正就算成本1000 也賺你1500而已CP值高的 我建議 去家具行買 硬式獨立筒的
很多包裝的不錯的 沒品牌的 大概都6000
看你敢不敢喊8000 老闆賣不賣你8000而已
因為老闆也是需要人事成本 8000我還可以接受34F 04/02 15:46
推 DogCavy:常常聽人說以前做什麼都賺幾十%，上一代真的很好賺耶39F 04/02 15:49
→ yaya1119:只是通常大家一定都賣1萬上下40F 04/02 15:49
→ DogCavy:像有的工廠以前也都毛利超好，結果無法接受現在低毛利的競爭，還一直懷念以前很好賺時期，搞成這樣政府和老闆都活該41F 04/02 15:50
推 ukyo1024:8000的床墊會好睡嗎? 還是真的要買貴聳聳的X夢X之類的46F 04/02 15:57
推 Newtype:好文推 這篇怎麼不m起來47F 04/02 16:03
→ yaya1119:我講坦白的 8000的分2種
2千多成本 也可以賣8千 6千可以賣8千
但是至少我們進價6千左右的 我認為可以睡 還可以睡好幾年問題老闆要賺6000 還是只要賺2000而已48F 04/02 16:06
→ yaya1119:他可以拿2000多的賣你8000 你又不知道
所以坦白講 床墊 我建議根認識的買
只少我都會拿台灣工廠的 品質好的給我的親戚
如果他堅持要找有品牌的 在幫他找
在補個掛 通常有品牌的 會一個最低價格賣出
你就算多會砍 他也是不放 他目的是要拉高
譬如成本3折 工廠規定只能賣到7折 賣低於 就不給經銷
通常這種就是要打品牌 這種東西 只能司底下偷偷買53F 04/02 16:09
推 kkb702564:家具行?! 缺錢的時候.. 一把__ 就有錢了..科科62F 04/02 16:26
推 newglory:向認識的人買不一定好哦 很多認識的人就是看你相信他就賣爛東西還賣很貴給你64F 04/02 16:29
→ yaya1119:也可以這麼說~~他們會賣貴
只是我不敢~~
有時後認識的會更貴
所以這就要看你相不相信那個人了~~
至少我給朋友的價格 絕對不會漏氣~~
哪邊便宜 我會跟他講哪邊可以買66F 04/02 16:30
推 q0325:有掛有推 要買再找yaya73F 04/02 17:02
推 atbb:你應該也要怪，房價高漲，排擠到傢俱的支出75F 04/02 17:18
推 slimu0001:我是在沙發工廠上班的，的確這一行愈來愈不好賺了83F 04/02 19:30
推 gxlin:同意不要去家具展買 五年前付的幾萬塊定金 約三個月後交貨時間到了人聯絡不上 就去報警 之後警察竟然把我家電話給對方幸好只是對方老爸 打電話來請我們撤告 後來是中國信託退我86F 04/02 19:47
→ gxlin:錢 應該是有許多人刷卡 拿不到貨 銀行就吃下來了 結論警察的不可靠 不知這幾年有進步否？90F 04/02 19:50
→ iamjust:ikea的衣櫃跟外面現成的差不多價錢,不耐用是不適台灣氣候但有的ikea品牌的東西也有很耐用的
另外價格透明我也覺得是ikea優勢,年輕人沒心力去砍價了
跟家俱行砍砍成功了又不知道會不會偷工減料?寧可找一個大品牌的,至少求償有門92F 04/02 20:01
推 CockyDick:你家有送楊梅或中壢嗎?最近要換床跟沙發= =100F 04/02 20:57
→ yaya1119:各位大大謝謝 我發文只是要講心得文
並不是要做大家的生意~~也不是要打廣告
我只是講出一些事實~~不過我是在桃園鄉下小店面
也不打廣告 就是靠口碑跟介紹而以
我覺得各位大大 還是可以在住家附近先逛 有問題在問我101F 04/02 21:26
推 tora:我家是桃園的沙發廠，確實差不多是這樣。同業推！109F 04/02 22:10
推 kilakila97:請教一下大大，之前買家具時家父的朋友拿了一本目錄來是裡面的定價打一折，這樣業者是真的有便宜算給我們嗎?110F 04/02 22:26
推 DDAT:長知識推！！112F 04/02 22:44
推 hcbd:更多是掏寶買來當台製品113F 04/02 22:55
→ yaya1119:應該說現階段 目錄打1折 很多幾乎都可以買
因為目錄 幾乎都快公定價 大家都這樣賣
只是如果買多 可以在總金額跟他砍個95折
但是有少數本目錄 比較特別可以用到0.8折
只是不知道你會不會看到那本而已116F 04/02 23:49
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Re: [問卦] 有沒有家具店都經營得很辛苦的八卦?
04-02 15:22 yaya1119.