看板 home-sale作者 KuoChingYa (我不是國慶爺我不約砲)標題 [新聞] 財經觀點／捨不得讓利 會拖垮房市買氣時間 Tue Jun 26 17:25:30 2018
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內文：
財經觀點／捨不得讓利 會拖垮房市買氣
2018-06-26 02:35聯合報 記者陳美玲整理
去年預售、新成屋一手市場的新建案多數讓利銷售，成功刺激出買氣，以甲山林機構來說
，旗下建案平均銷售率至少六、七成。我認為，
今年新建案必須加大讓利幅度，市場買氣
才可望續航。
甲山林機構董事長祝文宇
至於
開高價的新案，在業主不肯讓利下，將成為無效產品，要去化只能慢慢拖。
去年房市買氣回溫，主要是因為多數業主願意配合讓利，甲山林機構也賣了超過三百億元
的房屋，多數成交都落在新北市，雖然與景氣高峰時相較少了許多，市場成交量算是回溫
。
從近年銷售經驗來看，銷售得不錯的新建案要以「自住買方買得起的房子」為號召；以大
台北地區來說，房價每坪在五十萬元以下，尤其是以新北市第一圈的中小坪數產品仍將是
主流。至於大台北以外，如新竹、台中、台南、高雄等地區，每坪成交價落在廿萬至卅萬
元，是目前市場上成交力道最強的價格帶。
不過，這一波市場買氣回溫，不少建商又開始捨不得便宜賣手中產品，相繼出現開高價賣
的情況。在我來看，這些開高價的建案如果不肯讓利，新案去化速度就會很慢，
產品會變
成無效產品，對市場的影響就是房市復甦力道呈現「慢慢拖」的窘境，讓現階段房市買氣
受到考驗。
這些紛紛開高價的新建案可能讓市場買氣喊卡，身為代銷業者只能「
等業主想開了」，才
有可能打開現在「慢慢拖」的銷售狀況。也就是說，今年不管是代銷業者手中新接建案
或手中新屋銷售，必須要祭出更大的讓利力道，市場才會有去年「動起來」的情況。
（祝文宇口述）
心得：
1. __心代銷的良心告白?
2. 試定義"自住買方買得起的房子" ?
3. 祝文宇是否也要變成板上預言大師的代表名單之一了呢?
4. 究竟最後會是業主先想開 還是投資客先想開? 抑或是買方先想開?
只希望最後不要有人想不開就好 生命誠可貴
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推 amiah: 感情嚕～沒有勉強的幸福1F 06/26 17:32
推 Narok: 心得：反正就是要崩
一堆人天天抱怨，天天說租一輩子好，正好表示他們超想要…2F 06/26 17:33
→ noricos: 換個角度，要賣低建商還需要這些代銷嗎？開低消費者會不會要的是更低？4F 06/26 17:34
推 fytnship: "房子多到賣不完！ 購屋族：不降價就去別處買"6F 06/26 17:35
推 Narok: 會降的你不想買啦…妥協買會降的就是要付出例如通勤時間之類的成本，換個角度就是被洗出去了啊7F 06/26 17:38
→ KuoChingYa: 4F說得有道理 但試想 如果連負責幫建商墊價的代銷都建議你建商降價的時候 你就該知道問題在哪了9F 06/26 17:40
推 Petrovsky: 還好啦 以台灣人對於尊嚴的執著
還是有很多人會踴躍買尊嚴的13F 06/26 17:48
噓 wahaha02: 看到標題我笑了，買氣跟個別買賣家有什麼關係？15F 06/26 18:44
推 newstyle: 其實如果1000萬直接降到100萬你還真的會嚇到買不下手~因為一定在想裡面必定有詐16F 06/26 19:16
推 Yunk: 這篇是在探討買氣跟個別買賣家的關係?
有人說讓利是要從1000萬讓到100萬?凶宅都不可能這種砍法18F 06/26 19:27
推 ttc021770: 對照#80777，仲介、代銷看不到買氣，價格還是硬梆梆20F 06/26 19:49
→ Yunk: 就是因為某些屋主和建商死不肯降 所以成交量才會持續低迷21F 06/26 23:01
推 maypcc: 之前看日劇，日本的兇宅好像原價2億賣1千萬22F 06/26 23:03
噓 bankauditor: 五十萬隨便買個室內25坪含公設都超過40坪、加車位隨便都二千萬、這叫買方買得起？一般上班族雙薪來繳都很吃力了～23F 06/27 00:22
→ pds1: 結果甲山林自己房子開價??????26F 06/27 01:52
推 HERMAN06: 日劇是指房仲女王嗎？ 最近剛好在重播XD27F 06/27 08:30
→ QQ5566: 笑死 不加價都被搶光了28F 06/27 12:30
推 bob70278: 房仲女王好好看，不過會只賣一千萬我覺得是跟日本政府對於房子不能隨便拆除改建有關，為了維護市容觀瞻，在台灣早就拆成停車場了吧！GO!29F 06/27 12:55
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