看板 MobileComm作者 h5347366 (阿文)標題 Re: [新聞] 安卓手機破萬元賣不動？台灣上半年銷售時間 Sat Aug 14 02:17:53 2021
※ 引述《direct (【強迫練鐵頭功】)》之銘言：
: 主要是安卓15000就能買到旗艦機的配置
: 再上去花兩倍的錢，只多了一些不太需要的功能
: 然後15000，蘋果只有SE可選，只能滿足小尺寸市場，辨識度又高，不能滿足手拿正代iph
: ※ 引述《R75 (努力)》之銘言：
: : → ludashi : 來這久了以為是zonefone, pixel的天下 08/12 22:
: : → ludashi : 看銷售榜就知了，安卓就是1萬到1萬5是大眾會買的價 08/12 22:
: : → ludashi : 再高就跑去買iphone了 08/12 22:
: : 有夠中肯
: : 版上收尋 /K
: : 10K-15K最大宗
: : 10K以下的其次
: : 然後才20-30K的
: : 基本上 版上不是鎖定iPhone的
: : 版上大比例都是10-15K的族群
: : 當然有一派是雙系統派
: : 自己本身也是iPhone+15K左右的中國堆料機
: : 前陣子本來想要買20K以上安卓
: : 想買小米被笑說中國機
: : 買三星又被說跳水很快
: : 感覺版上安卓陣營 旗艦機也常內鬨互酸
: : 都說對方的旗艦機沒那個價值
老實說在銷售端上
安卓10K-20K其實賣得沒有你們想像中好
小弟在平均店月銷400支手機的連鎖通訊行上班
剛剛拉了1-6月TOP50
https://i.imgur.com/OvecsKG.jpeg
發現除了IPHONE 安卓機有上榜的幾乎都是萬元以內或KPI機型
這可以理解為幾個現象
1.安卓機款式太多，願意自己做功課的客人沒那麼多，所以很好洗
2.安卓機主力客群不外乎就是長輩大學以下學生，蠻多客人的預算就是5000-10000
3.實務上一般的消費者問到20K以上的機型，幾乎都問到IPHONE
以小弟死忠安卓粉來說
以下是我這2年用過的手機
s9→ZENFONE6→紅米8T→REALME X50→二手S10+→X7 PRO→小米11LITE
以上手機除了紅米感受出卡頓
日常效能感受的差距說真的非常小
平常拍照就是拍店裡需要的照片(文件,機器)
以上手機看得出拍起來有差
但是90%的場景都是可以滿足的
我認為短時間內安卓機就是10K以下為銷售主力
20K以上就是以毛利為主
尤其是新旗艦動不動就3-4萬
很明顯有能力賣這個價位的品牌 就是要薛一波鐵粉
至於10K-20K就是要上不上要下不下 機型會越來越少X
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※ 文章代碼(AID): #1X5hTJHB (MobileComm)
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※ 同主題文章:
Re: [新聞] 安卓手機破萬元賣不動？台灣上半年銷售
08-14 02:17 h5347366.
… ×7
推 hollen9: 我手機都是網路上買 不喜歡去通訊行
不過想想有些也是通訊行負責經營網路商店就是了1F 08/14 02:24
→ Gavatzky …
推 Gavatzky: 3-4萬 薛鐵粉...我聞到傷心的味道3F 08/14 02:44
推 tony121010: 現在會去通訊行的，本身就是預算行的居多
很多都直接網路電商買了，我買手機現在也都網上買大概有4-5年沒進過通訊行了4F 08/14 02:50
→ Gavatzky …
推 Gavatzky: 通訊行也可以實體+網路一起賣阿7F 08/14 03:16
推 riddlerkuo: 只要google願意出，android就只買pixel 其他都不要8F 08/14 03:18
推 RLAPH: 買萬元以上安卓的大多會自己做功課比價 直接網拍買比較快也不用給通訊行賺 會去通訊行被洗萬元以下的就是不懂手機又沒錢的
在通訊行萬元以下的安卓真的爛 定價9000左右 可能成本才6000多賣你一隻老闆賺3000 誰不洗？9F 08/14 04:06
推 f77928: 有憑有據推！ 但事實發在這很逆風 裝睡的人會繼續找原因強行解釋14F 08/14 04:20
推 MK47: 推你這篇 真實資料 不是個人感覺給推17F 08/14 04:28
推 ctes940008: iPhone賣得好也是有道理，尤其網購有廠商在盯價格19F 08/14 05:19
推 jeff86: 這張圖表超專業20F 08/14 06:13
推 zxbnm: 讚，這篇出來就是有說服力22F 08/14 06:37
推 ludashi: 我都是用蝦皮85折時買折完不到10k或10k出頭的安卓機看看一些安卓品牌，連料都不堆，還賣15k up
這邊久了會覺的大家都會要求手機一堆功能
要能換電池/不能有留海/要有耳機孔/要有插卡槽
其實都小眾，銷量就看出哪些才是真正需要的...
然後還要被嘴銷量黨，商人不看銷量不然看什麼呢...其實很多通訊行都嘛會上網兼著賣了
一般大眾真的要天天高品質攝影、拍照的根本很少
看iphone也是12銷售最好，pro等級就還好24F 08/14 07:20
推 lxf: 這個才是最真實的狀況，旗艦機本來就是少數族群37F 08/14 08:11
推 chocoball: 會去通訊行原本就是完全不會做功課的人40F 08/14 08:29
推 Anyotw: 鐵粉本來就少，某些等級就進入惡性循環。會去現場的就是要「現貨」除了蘋果，旗艦根本備貨超少啊，沒貨就挑別隻…一路選選選，也許最後默默的選蘋果回家願意等調貨跑兩趟根本極少數…就是手機壞了去通訊行急用41F 08/14 08:29
→ weiye: 為什麼要到通訊行買，網路買有時候還比較便宜。47F 08/14 08:43
→ castjane: 安卓買台牌就好
妥善率最好50F 08/14 08:47
推 eric112: 這份榜單看起來真的是iPhone和others52F 08/14 08:48
→ Anyotw: 我哥星粉，當年手機摔了選什麼S21還S12的，整間店一隻備貨，我打開…鏡頭入塵。下一隻要問經銷，到貨時間「未知」。選note20u之類的…也只有一隻，顏色還不行，這個調貨比較快…隔天。要不是我有備用可以借53F 08/14 08:50
推 maxw1102: iPhone銷售額幾乎都上百萬欸 每個機型都是 扯57F 08/14 08:50
→ Anyotw: ，當場星粉減一。58F 08/14 08:50
→ maxw1102: iPhone銷售額幾乎都上百萬欸 每個機型都是 扯59F 08/14 08:51
推 f77928: 看來銷量統計時有龐大的黑數，實體通路業者不曉得安卓旗艦網路暢銷程度之高，不備貨刻意打壓實在太壞60F 08/14 08:51
→ Anyotw: 能賺錢一定備，要嘛不好賣要嘛經銷一定有什麼神秘政策讓一線不敢備太多62F 08/14 08:52
推 seuil: 超寫實 安卓旗艦機居然一支都沒有 慘64F 08/14 08:53
→ seuil: 中國牌大概就是原po所謂的KPI機型吧？67F 08/14 08:55
推 maxw1102: 其實很多有錢人有都買12而已 反而沒有上到12pro以上68F 08/14 09:00
推 maxw1102: 通訊行銷售額比我想像高好多 真可怕
這表看起來會有 買安卓隨時可能沒下一支的絕望感70F 08/14 09:03
推 lskd: 很難想像年輕人會去通訊行買手機72F 08/14 09:12
→ lavender717: 雙北明明很多人回去某幾個知名連鎖通訊行買手機，網路市場沒想像中大
會認真做功課網路買的真的是少數73F 08/14 09:17
推 F20: 這一定是知名的通訊行，不是路邊阿薩布魯的那種77F 08/14 09:20
推 tree748596: 問題一直都是蘋果賣太貴，完全溢價。從十年前就是如此78F 08/14 09:27
→ dxzy: 你覺得是問題人家不覺得是
但因為我堅信下一代蘋果會顯著改善某些垃圾問題
所以看他們買這麼勤就只能笑一笑80F 08/14 09:28
補充一下，小弟的店賣的價格大家可以除看看，應該是沒有賣很貴
關於單機的毛利，發現今年的iphone還不錯，有500-1000
安卓機都在500以下，偶爾s21系列會爆毛到一兩千，賣沒多久跳水後又沒啥獲利了
事實上空機的毛利在整間店的獲利中只占20-30%，手機客人要買哪一台在業績指標上不是
最重要的
※ 編輯: h5347366 (42.73.246.140 臺灣), 08/14/2021 09:47:19
推 FRX: 怪不得A52賣到缺貨84F 08/14 09:35
推 issemn: 安博盒子大熱銷，結果一堆人去范瑋琪臉書酸她85F 08/14 09:37
推 aa08175: 開始在自我安慰安卓旗艦機的使用者不會去通訊行了XD 不然像原po拿一些數據出來啊86F 08/14 09:37
推 menshuei: 是有可能，安卓的購買者價格敏感，都要比到最低價，如果原波不是某標這種指標性通訊行的話，很難吸引到卓戶進行購買。89F 08/14 09:40
推 info1994: 我也覺得會買安卓旗艦的都在門市或是續約92F 08/14 09:44
推 ludashi: 難怪通訊行不會倒，要是那種連鎖大間，可能更賺93F 08/14 09:44
→ ludashi: ptt看世界，以為都上網買95F 08/14 09:45
推 melic: 母體偏差96F 08/14 09:46
→ dxzy: 不"再"是最重要的吧?97F 08/14 09:48
→ tt7642: 說真的，手機不貴基本遊戲都能玩，然後有一年兩年換換病的人真的比較適合啦98F 08/14 09:58
推 good5755: kpi應該是指賣了廠商會給獎金的手機 ov系列都是吧100F 08/14 10:01
推 busstops: 不是都說手機不在電商買嗎，怎麼現在一堆網路買，除了一點刷卡回饋外，跟通訊行買沒差多少阿…101F 08/14 10:02
推 Athanasius: 破萬乾脆買2萬以上的高階安卓 或者哀鳳了
10K以內爽用2年，2年就換連保貼啥的都不用
安卓機10K~25K基本上都是不上不下...
因為10K-25K還有平板電腦市場在競爭103F 08/14 10:06
推 square4: 原po請問某些低規高賣的廣告機是不是有回扣？所以中國cp值機店員不會特別去推107F 08/14 10:13
推 mainsa: 營業額半年才3000萬會虧吧 利潤率那麼低109F 08/14 10:16
推 suifong: 果然高階只有蘋果能打，呵呵110F 08/14 10:18
→ leopika: 通訊行賣最好的android是vivo,oppo，可見我禁止家人去傳統通訊行是對的112F 08/14 10:23
推 PopeVic: 推 有趣的資料XD115F 08/14 10:30
→ d062637776: oppo旗艦find真的不錯 但大多人只知道reno
可能reno廣告打比較打116F 08/14 10:31
推 krauser2: 安卓機10K-15K才是高CP118F 08/14 10:35
推 ludashi: 朋友也都是10k用2年就換一隻安卓機，效能永遠夠
買來就原始的保貼與殼戰到換機，換下來給小孩用
或是二手便宜賣了，也虧不多119F 08/14 10:36
推 Xperia: 台灣手機銷售早就日本化了123F 08/14 10:41
→ voss2142: 推實在數據，上面嘴說這只有實體沒有網路的太瞎了吧…，請問你們有看過有人專門去通訊行買安柏盒子的嗎？這份數據分明是實體＋網路統整的數據124F 08/14 10:42
→ corlos: 20K以上本來就信仰 -.-128F 08/14 10:46
→ corlos: 這問題跟顯卡破萬元的消費者也是少數130F 08/14 10:48
推 change701213: 網路上買手機大部份是跟電商買吧，比低價的通訊行怕被7天試用玩，網拍都宣傳用，只能面交131F 08/14 10:49
噓 SeTeVen: 通訊行歸通訊行，阿不過本版好像也特別喜歡通訊行就是134F 08/14 10:55
→ a79111010: 這版的通訊行不是指拿來辦門號用？
不過之前各種母親節雙11之亂後 就很少了吧136F 08/14 10:56
推 DHPdotD: 簡單說兩萬以上幹麻不買iphone，少數人例外138F 08/14 11:07
→ SnakeO: 8000~12000元附近價位的手機效能已經很夠用了139F 08/14 11:16
推 a8017700: 其實應該也要網路通路的資料才能做比較，畢竟實體店面也不是25～40的消費主力。140F 08/14 11:24
推 love9130218: 小米直接小米商城就好了啊，不用去通訊行
我是回某樓說前50沒小米的142F 08/14 11:24
推 john11894324: 兩萬元以上不買IPHONE原因是指紋解鎖和瀏海
買兩萬元以上Android手機都直營店,保固比較有保障,加上直營店贈品,不會比通訊行貴多少144F 08/14 11:28
推 eric525498: 推資料分享，不過就像 @menshuei 大說的
通訊行的類型也決定客群。像板友就不會去
那種賣服務的宰羊店購買手機
比較不解的是每次銷量統計出來就會有一票人出來
喊批踢踢反指標…147F 08/14 11:32
推 a123444556: 因為愛嗆阿 每次都選擇性忽略資訊落差這個事實 笑死152F 08/14 11:34
推 john11894324: 通訊行買iphone其實還不錯,通訊行價格便宜,iphone保固是看開機日期,挑便宜的買不會有錯153F 08/14 11:36
推 good5755: 月銷售400台手機沒參考性 難道版上比較有參考性?155F 08/14 11:36
推 Windcws9Z: 早說過安卓主力不是旗艦www
花超過25k買，何不如買哀鳳160F 08/14 11:39
→ dxzy: 只想說理性消費 姑且不論垃圾瀏海跟指紋
買128G是怎樣我不懂
正常這價位買下去一用就好幾年 塞滿了來找兒孫麻煩就不要被我說中 看到下代改善只能在那流口水163F 08/14 11:40
推 canyou2012: 卓粉各種解釋，電商資料出來，一定也是蘋果霸榜167F 08/14 11:45
推 Windcws9Z: 尊爵不凡的只有一葛，那就是哀鳳
有錢人都是拿哀鳳，懂嗎
不是說拿哀鳳，就會變有錢人
只是有錢人都是拿哀鳳，懂嗎168F 08/14 11:46
→ battlewind: 現在安卓中低階就能讓大部分的使用者滿意了 再上去體驗不會差太多
現在888出來了，安卓越頂更變得不是體驗更好172F 08/14 11:50
推 d062637776: iphone一堆人跟風拿 拿了只會顯得沒格調
以精品來說愛馬仕很頂吧 但價格很高 你在路上不會常看到 但iphone的價格是連外勞都負擔得起的
完全不覺得哪裡尊爵不凡 何況iphone一堆二手BS翻新機 組裝機 這在iphone非常常見 耳機也是一堆假貨
就算你拿真的 人家也會覺得你是不是用假貨
就像NIKE和ADIDAS一樣175F 08/14 11:53
回應一下有人問kpi手機是不是回扣比較多
這裡解釋一下“直營門市”確實有某些機型給的獎金比較多
依小弟在兩年前中華做的經驗
sony是萬年kpi再來是三星
oppo會在台灣炒起來就是靠中華狂推但也是r9那個時期的事了
至於目前小弟服務的店家
販售以現金批發價為主軸
所以賣得快，比賣的賺還重要
公司設立kpi的機型以週轉率較低的機型ex sony高規 華碩
或是量大吃貨 維持其週轉率ex中低陸機
好啦什麼機不重要，賣一台就是100元，還要全店分。
※ 編輯: h5347366 (42.73.246.140 臺灣), 08/14/2021 12:14:41
推 f77928: 這篇也沒提及到店裡購買iPhone的消費者是不是有錢人，單純提出銷售數據證明討論市場現況，為什麼會突然又滑坡到外勞那邊去，等等是不是又有我認識很多老闆都拿安卓之類的說法XD183F 08/14 12:02
推 hellomo: Airpods …………是發生什麼事187F 08/14 12:03
→ dxzy: 當然負擔得起.....根本買不起房子養不了孩子的2021188F 08/14 12:03
推 gametv: 數據出來有些信徒都沈默了189F 08/14 12:05
→ cokecola: iphone=品牌電腦，android=自組電腦的感覺?190F 08/14 12:07
推 newland: 這篇就拿數據出來討論而已 更何況大部分通訊行都有兼著在網路上賣了 目前安卓就是效能過剩 稱打折買萬元以下就好了 等想買3萬以上的手機再去看蘋果191F 08/14 12:07
→ dxzy: 講個大實話啦 又沒有steam的那種統計 不會知道消費者手上拿的都是什麼機子如何分布 簡單說 今年沒戰力要死不承認哀鳳越來越多也好 或反過來否定安卓各種"堪用" 都是在浪費時間 好像鬼扯贏有錢領194F 08/14 12:08
→ CannonLake: ufs下放跟大記憶體日常 安卓8k跟18k 使用根本無感有那預算買蘋果至少還能賣二手保值201F 08/14 12:23
推 d062637776: 原來回扣獎金多的不是OPPO VIVO是索尼和刀碩(筆記三星回扣竟然這麼多203F 08/14 12:25
推 boboking2: 實體店 蘋果大勝 卓粉開始鼓吹安卓都網路買的看不出差異 嘻嘻205F 08/14 12:33
推 biox3416: 一間通訊行的銷售資料要來代表市場分佈？？嘻嘻208F 08/14 12:39
推 gyqmo: 通訊行的經驗分享應該比這個版來的準啦209F 08/14 12:43
推 stilu: 台灣跟日本都是蘋果的形狀啊，這應該沒什麼好吵的210F 08/14 12:49
推 chinapig: 安卓我只會花大概1萬5預算 中階或是去年旗艦 蘋果是根本不會考慮211F 08/14 12:51
推 pmes9866: 原來vivo x50賣這麼好213F 08/14 12:51
→ dly: 好可憐，除蘋果外的others也可以吵翻天214F 08/14 12:52
推 wangsuck: 買過一堆電商的貨都是從通訊行寄出，某些人一直糾結實體或網路，真的好笑217F 08/14 12:53
推 WUW: 裝睡的人叫不醒219F 08/14 12:54
→ gdtg10900: 根本沒有安卓粉連安卓板都沒人了
台灣是CP粉比較多220F 08/14 12:54
→ Xperia: 本來就沒什麼好吵的啊，就一堆精神股東以為銷量等於手機好壞
但手機哪有好壞可言，只有適不適合而已，像我就不覺得出門要一直打密碼的叫好手機223F 08/14 13:23
推 s605171995: 手機當然有好有壞，市場銷售數字是最客觀的指標跟什麼精神股東無關
所有人都白癡 自己最聰明就是本版邏輯
被市場的真實數據打臉就開始鬼扯精神股東227F 08/14 13:26
推 cvn21: 安卓賣不掉，只能靠旗艦漲價薛一波腦粉231F 08/14 13:28
→ s605171995: 好像理性討論統計數字的人非得要建立在功利之上232F 08/14 13:29
推 biggood20708: 網路電商沒搶到券根本都比通信行貴很多，還有普羅大眾還是習慣手機要看到實體才有保障，網購有問題還要在那邊寄來寄去跟客服盧半天，實體店家丟回去教他們處理到好就好了233F 08/14 13:29
推 s605171995: 網購的缺點就是要等，現在立刻到手就要去零售商買現貨237F 08/14 13:31
→ a123444556: 3C類商品很多不適合網購吧 台灣物流運輸過程就那樣現場買拿到商品當下確認完也不用開箱錄影 這麼搞事239F 08/14 13:33
推 nonpeople: 通訊行就搞臭名聲+網購方便，會做功課的誰要去當盤?241F 08/14 13:37
推 Sinreigensou: 話說安卓手機便宜很爛 但是便宜又賣得比旗鑑好代表安卓旗鑑階級就是比蘋果難用？不然為何市占一直掉243F 08/14 13:49
推 square4: 感謝原po，原來賣出冷門品牌手機績效高245F 08/14 13:51
推 speed7022: 市占掉的原因可以有很多，你說的是其中一個可能原因246F 08/14 13:51
推 leegogo: 三星是發生了什麼事247F 08/14 13:56
推 grace0523: 中國便宜機崛起啊
才知道三星有多暴利248F 08/14 13:59
→ alchemy123: 安卓廠就沒什麼核心技術阿 os不是自己的 soc也別人的 同os soc 1.5w賣到4萬都有 幾個人要買 整個生態都要看老大哥 不過大哥只會賣廣告250F 08/14 14:03
推 pttcrux: 有些連鎖通訊行真的還是有些比電商通路便宜啦，推文不用這麼激動253F 08/14 14:07
→ ludashi: 蘋果也是暴利，只是就只有他家出....255F 08/14 14:07
噓 t0438606: 現在會去通訊行買手機被賺一筆的只剩老人活該被騙了吧
你他媽我網路跟原廠買甚至能用優惠券
還不用被你們這些吸血鬼薛一波
你這數據根本沒你說的那麼誇張好嗎
只能代表老一輩別人說iPhone好就去買257F 08/14 14:09
樓上真激動，內文不是再講整個市場，而是傳統的通訊門市的狀況
其他通訊行洗空機是不是暴利不知道
小弟的門市的銷售型態
空機就是賺200元至500之間，幾乎就一台公司賺300，賣到kpi門市抽100
老實說買iphone的客人產值較高
配件保險都很捨得買
→ chaos1526: 不是安卓旗鑑差 而是同樣價格一般人會選蘋果
就單純品牌效益 跟品質關係不大263F 08/14 14:09
※ 編輯: h5347366 (42.73.246.140 臺灣), 08/14/2021 14:22:44
推 dp44: 用預算去看 就很明顯了 很多人買安卓就是只要10k內要拉高預算 可能就是跳到蘋果了268F 08/14 15:23
→ avmm9898: pixel 果然還是賣最好的270F 08/14 15:34
噓 KKB: 邏輯有問題 會上通訊行買手機的客群要個別討論271F 08/14 15:35
→ dxzy: 沒數據的東西是要討論啥272F 08/14 15:51
推 aspeter: 通訊行蠻多會去的吧，得到大家都不會去這種結論才怪…
通訊行可以當場看和驗機很方便，也不會比網購貴多少273F 08/14 16:18
推 BenJMAS: 我是覺得如果公布網路電商和各大品牌官網銷售數據，安卓粉有高機率會再被衝擊一次。277F 08/14 16:35
推 mygoing: 我只看出台灣人口口聲聲不喜歡對岸 又常提到對岸會存個資之類種種多方的負面消息 但台灣賣最好除了對岸做的蘋果手機 就是對岸的品牌手機280F 08/14 16:47
推 d062637776: 因為網路嘴砲打打 還是要回歸現實 現實就是沒有證據283F 08/14 16:49
→ dxzy: 就是因為無知才會把事情都上升到信仰級別285F 08/14 16:59
推 qazxc312: 這篇太赤裸了，應該回iOS板不應該發在這板286F 08/14 17:00
→ dxzy: 客觀看事情會死咩 手機而已 唉287F 08/14 17:00
推 vutsix: 紅米真的爛288F 08/14 17:56
推 Anyotw: 真的，我不信就不會輸289F 08/14 18:06
噓 MAKAI7492: 通訊行的客群就是老人窮人，老人不懂就直上或是被兒子引導買孝親，窮人就如你所說！但老人窮人不是台灣的主要人口吧！290F 08/14 18:37
→ awerte: 直接說去通訊行的是窮人欸 笑死 地圖炮有點強293F 08/14 19:19
推 wangsuck: 銷售榜滿滿的愛瘋，賣給老人窮人，這邏輯真的很棒295F 08/14 19:46
推 seer2525: 一下說盤子才買 一下說都窮人 XDD296F 08/14 19:56
→ photoshark: 我去三星直營買某手機，服務人員說沒貨還偷偷叫我到隔壁通訊行買，而且進通訊行還門庭若市，有空上網也撥空出去走走297F 08/14 20:42
推 k23123: 不夠清楚真的容易被洗 幫家裡長輩查好方案
會有多少退佣 結果還是被洗成其他電信300F 08/14 20:57
推 goval: 孝親機就一堆便宜貨了或過季商品了 旗艦當然選iP
hone啊
買便宜貨的還問你送不送保貼保護套 一隻毛不到20
0還要轉資料 我是店家我也選賣哀鳳省事303F 08/14 21:38
推 kakuson: 安卓應該剩三爽可以買吧~307F 08/14 22:37
推 d062637776: 事實上
安卓百家爭鳴，已經沒有只剩三星這種問題308F 08/14 23:37
推 BEDTIME: 自從華為退出安卓陣營後 安卓就已經沒什麼好選擇了310F 08/14 23:54
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