看板 Stock作者 nuke5566 (過來)標題 Re: [新聞] PChome遭傳「近期倒閉」 急發重訊：虛時間 Sat Mar 30 15:53:48 2024
從16年開始到現在經營電商的來分享一下台灣的電商
1、網家
網家最大的問題就是詹老闆
網家這一兩年花了很多錢挖了富邦媒的高管過去，聽說年薪都是2、300起跳，但是挖再多
也沒用，最後改革要拍板的還是詹老闆。
在網家上架的心得就是別家平台有的網家也要有，但是有產品了有價格了，沒有人流，東
西賣不掉。我廠商還要自己引流那我怎麼不引來我自己的官網還賺的比較多？電商沒有流
量就等於在巷弄內開了一家大百貨，商品玲瑯滿目但是就是沒人要來，但說倒，可能還不
會那麼快，有詹老闆在會扛起這片天不讓塌，所以你要說詹老闆不好嗎？成也蕭何敗也蕭
何吧，最後會談談流量這部分。
2、SE蝦皮
蝦皮去年有實現獲利，不從財報看，從廠商角度看，蝦皮在台灣會獲利有很大一部分是來
自於賣廣告，還有站內的廣告銷售，說漲手續費是主要賺錢原因這佔比真的是很少，再加
上多數大品牌為了曝光不為業績進駐蝦皮商城，所以每月的檔期都會有預算可以買廣告版
位，在過去幾年剛入台灣搶市占推免運流量跟開水龍頭一樣用灌的，但現在流量要用擠的
才會有，只要是商城廠商都會被推買廣告，不難看出是如何獲利的。至於蝦皮的直播也是
劍指抖音，不知道抖音會不會在台灣開放，但先卡位總比後來再追好，只是目前看蝦皮直
播的居多都是在蹭蝦幣就是。店到店的部分還是亂七八糟的，尤其現在開放智慧無店員的
更是寄貨經常有災情傳出。
https://i.imgur.com/mbaZA4t.jpg
https://i.imgur.com/15mcaoZ.jpg
3、富邦媒
富邦媒從搶市占到去年為止，曝光都可以談進價，他們給廠商首頁曝光，廠商給優惠價，
但抽成降低的意思，但從24年開始已經再要求毛利了，簡單說就是過往只要營收就好，但
現在營收毛利都要。廣告也是開始卯起來賣，甚至跟蝦皮一樣開始營運站內廣告開放儲值
。為什麼開始要毛利，在財團背景加持下要衝高營收是很簡單的事，但再高台灣的量體就
這樣，不提高毛利的話財報會不好看。同時很有趣的是富邦媒也開始經營直播市場，但跟
蝦皮一樣成效如何還是未知數。但過去幾年的用戶養成還是很成功，流量還不至於到用擠
的。雖然這幾年瘋狂蓋倉庫，但結合集團資源我想再不久的將來也會看到台哥大門市堆滿
了富邦媒的貨就像蝦皮的貨堆滿ok超商一樣。
https://i.imgur.com/Fq3GAh9.jpg
https://i.imgur.com/k7508v4.jpg
4、酷朋
酷朋確實為台灣的電商市場帶來了一點水花，但就一點。原因在於商品都是買斷放自己倉
庫的，要在台灣蓋那麼多地點好的倉庫，已經算是比較慢了。但酷朋買斷讓廠商很爽，只
是破盤促銷讓廠商很不爽，因為買斷了廠商沒話語權，但得罪了其他的平台也不好過，可
以看到架上缺貨的產品也是與日漸增，品項少了別人有的你沒有那自然競爭力就弱了。
5、統一
很少人電商會提到統一，但我還是私心認為要完成台灣零售的版圖最後一塊統一差的就是
電商。統一旗下很多品牌也都各自有電商，康是美、博客來、統一數網、i預購、Iopen等
等。先前因為蝦皮超商取貨免運以及補貼的關係讓統一與全家的來客數遽增，但被取消免
運補貼後這些取貨隨手在超商逛一下的人少了，最重視來客量的超商硬生生被蝦皮店到店
挖走一部分人也讓羅董開始想把這部分補上，但羅董想做可是不懂怎麼做，集團內各派系
都想好好表現不想被併，羅董也不懂只好先買了yahoo的可轉債，擁有全台灣最多門店數
的統一超商如果真的有辦法經營好線上的平台，那我認為蝦皮會承受更多的壓力，而統一
也會喜提更多的來客數到門市。
最後談談流量這部分，在現今的台灣電商市場所謂的流量已經不再具有新流量了，而是你
能從其他對手搶到多少的流量，你的平台品牌魅力，你的品項能不能滿足消費者需求，你
的補貼能不能在損益平衡中找到實現點，以及最後一步大家都在做的，你能不能讓這些消
費者在取貨的同時帶來額外的收益。電商的經營已經不再滿足於線上銷售，而且更會著重
消費者取貨時能不能再帶來更多其他收益榨乾更多的價值。即便抖音進入市場也是一樣收
割的流量也是既有其他廠商的，換湯不換藥。
既然是股版發的那當然要有股點，8454已經跌至將近20年的起漲點，綜合近期不斷要求供
應商毛利的情況下估計今年內可以有毛利率大幅改善的新聞出現。
網家的話，我給予祝福但不想成為股東。
SE的話台灣大品牌的肥羊還是很多，廣告收入也是很豐盛，但台灣的市場不等於全球市場
，49止損65以上分批出場。
投資謹慎，上述觀點僅為個人判斷不構成投資建議。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 218.161.72.165 (臺灣)
※ 作者: nuke5566 2024-03-30 15:53:48
※ 文章代碼(AID): #1c1yKECy (Stock)
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Re: [新聞] PChome遭傳「近期倒閉」 急發重訊：虛
03-30 15:53 nuke5566.
→ QooSnow: 常討論也被水桶。執法過當。1F 03/30 15:55
推 f204137: 感謝分享 8454目前價位 也有興趣了2F 03/30 16:00
推 cl3bp6: momo疫情時被炒太高了 三率沒變化 股價差了好幾倍5F 03/30 16:07
推 vuncent: 台灣電商市場卷起來了6F 03/30 16:09
推 Transposon: 店到店都被包裹塞滿了，沒法像原先規劃要走向半便利商店的模式賺兩邊錢，統一把網購平台搞好搞不好有機會（吃P家？8F 03/30 16:12
推 aegis43210: PChome玩廣告只會把更多消費者推走，惡性循環，露天拍賣勢微很傷13F 03/30 16:18
推 m13579: 統一就跟Yahoo合作 不太可能吃P家
蝦皮如果好好整頓店到店物流就差很多了17F 03/30 16:26
推 mike0608: 不過PChome很多時候還是比momo快20F 03/30 16:33
推 kinki999: 統一不就資源不集中，結果line跟社團還比較多人團購23F 03/30 16:34
是啊擁有最多糧草但是各有山頭整合了斷了別人的上位之路不整合真的可惜
推 ggsize123: 統一很有潛力 整合成功的話未來有機會變統一 富邦 蝦皮三足鼎立24F 03/30 16:35
※ 編輯: nuke5566 (218.161.72.165 臺灣), 03/30/2024 16:38:00
推 jerrylin: 我買的電商是剛轉上櫃的 ㄎㄎ29F 03/30 16:44
推 yyyou: 自從蝦皮錢包取消後 購物麻煩很多很多33F 03/30 16:47
推 huabandd: 找中國的淘寶貨就用蝦皮，找品牌貨就用Momo，網家跟露天真的爛透了
03/30 16:48
34F 03/30 16:48
→ sirins: S26奶粉超便宜一直斷貨XD 看來也不是買家老大38F 03/30 17:03
那張是寫版位價值，要廠商拿100萬的貨來換曝光，那100萬的貨估計是打算拿來送的，賣
版的價格表要再找找
推 z1288: 統一的博客來自己把自己一手好牌搞臭名聲，真是太厲害了41F 03/30 17:09
其實也不算打壞，博客來本身就是賣書起家，以前momo沒賣書，但現在賠錢賣書變成了mo
mo其中之一的導流商品，當你自己本身的大宗商品變成了別人的導流品那被壓在地板摩擦
真的是剛好，其實就是統一的詬病，賣書一個平台賣美妝醫藥一個平台什麼都要一個平台
，反而分散了
東森購物又不太一樣了喔，東森購物的平台是為了東森直銷推出的，東森其實是在借鏡美
安的作法，原本要跟廠商抽的成數提撥一部分給直銷會員，讓直銷會員即便沒有網羅更多
下線的情況下還是會有收入，但主要的大宗收入來源還是會員每個月必買的商品或會費
推 malcontent: 酷朋是好在買韓國或美國一些商品，比台灣便宜多了，像蝦皮一堆淘寶廚房紙巾價錢跟韓國國產差不多，我是秒選韓國的45F 03/30 17:17
推 lifeterry: 這家，我賠10趴，停損打到就先不留戀了48F 03/30 17:18
推 conan77420: 個人經驗酷彭真的吹太大了，商品種類不夠齊全49F 03/30 17:18
推 pegasusatlan: 如果你要買韓貨或是一些美國代購餅乾，價格絕對屌打蝦皮或其他台灣電商。
上面很多美國零食商品台灣根
本沒進口50F 03/30 17:20
酷朋現在家裡快要被燒了，阿里巴巴要去韓國了，小資本遇上大資本，前些日子酷朋在中
國招商招很爽，現在阿里巴巴要反擊了
推 yellowocean: 8454真的回到可以觀察的價位，至於網家 聽說終於有動作了，但是最後會不會又被詹老闆卡死，就不得而知。54F 03/30 17:21
推 buke: 好奇Yahoo電商還有在發展嗎？之前也是花錢蓋倉庫，卻感覺越來越邊緣57F 03/30 17:26
這部分不得而知，新聞也沒看見，本身的產品也沒上架賣過，yahoo電商是高中的時候最
盛行
※ 編輯: nuke5566 (218.161.72.165 臺灣), 03/30/2024 18:03:52
※ 編輯: nuke5566 (218.161.72.165 臺灣), 03/30/2024 18:07:15
推 YCL13: 覺得詹自從開始碰政治後，就對網家集團不夠用心，近年真跟不上消費者的需求，或者該說根本沒搞懂問題64F 03/30 18:04
詹老闆心有餘而力不足，電商的變化非常快，若自身跟不上變化應該要適時的尋找外援，
網家最有機會翻身的時候是蝦皮登入台灣開始打補貼的那時候，沒翻過就很難了，這也是
為什麼「想退休就去網家」會在平台的md窗口間盛行
※ 編輯: nuke5566 (218.161.72.165 臺灣), 03/30/2024 18:09:47
※ 編輯: nuke5566 (218.161.72.165 臺灣), 03/30/2024 18:14:56
推 goury: 非常感謝分享67F 03/30 18:21
推 UrFather: 昨天店到店領貨發現架上整排香菸剩一包 笑死68F 03/30 18:23
推 NEX4036: 富邦媒這個點位列入重點觀察。69F 03/30 18:33
→ Minihil: 其實我覺得台灣網購電商這塊飽和差不多了 怎玩也賺不了太多除非有人撐不下去收了 剩下瓜分市場
要突破覺得可能要靠異業結合了 這部分企業體大的可能比較有優勢70F 03/30 18:42
推 q2520q: 我也是很好奇抖音跟小紅書後續到底會不會開放台灣的電商，畢竟現在很多人都有裝這幾個app，加上沒事就會滑一下短影音，被影片裡面的商品吸引到旁邊就可以直接加到購物車，雖然我沒這兩個app就是了XD74F 03/30 18:47
推 sheng76314: 不剪頭髮明志改革 整天都在玩弄什麼妹子讀書會78F 03/30 18:58
推 kinki999: 抖音帶貨可能比臉書還強，什麼年代還+179F 03/30 19:02
→ oread168: 蝦皮等店到店現在真的慢= =80F 03/30 19:16
推 YESBOSS: 蝦皮沒有電子支付執照，廣告的消耗過程計算不透明….所以才需要漲手續費賺現金流。
老詹太過自傲，他不走，PCHOME永遠都是那個爛攤子。81F 03/30 19:24
推 gogoegg: pchome也曾風光過 拼不過蝦皮、momo、coupon也是沒辦法的事 但看他低消耗的情況下能撐多久84F 03/30 19:28
推 YESBOSS: 就像AI版圖一樣，老黃開了第一槍搶先做了領頭羊。他籌劃了十年出手，佔盡先機，後面的人可能要花兩倍以上資源給時間才有機會跟在屁股後面。86F 03/30 19:29
→ gogoegg: 或者在某領域 可以有賺頭 不然年年賠也不是辦法89F 03/30 19:29
推 YESBOSS: 如果哪天政府禁了蝦皮的境外購物政策，蝦皮就會很麻煩，因為現在的蝦皮組成幾乎都是境外賣家，而且他們對於境外賣家管制力很低。本土商家這幾年也吃不少悶虧，因為收不到他們的稅金。91F 03/30 19:32
推 andrew1357: 好有料的文章，對於時常有網購需要的消費者而言最好的情況是三國鼎立誰也壓不了誰96F 03/30 19:57
推 Eide: 我已經從蝦皮轉momo了98F 03/30 20:05
推 qsc753: 台哥大員工瑟瑟發抖101F 03/30 20:15
推 kcudok: 感謝專業分享102F 03/30 20:34
推 Voony: 感謝分享103F 03/30 20:36
推 dangurer: Pchome光名字就過氣了, logo也醜. 樂天 露天 博客來 蝦皮 淘寶 酷朋 雅馬遜, 都覺得買東西ok.111F 03/30 21:15
推 metallolly: 社團群組團購比較夯 但是那些很多都山寨貨 所以我後來還是回歸實體 或是大賣場 。蝦皮個人賣場也是 有些零食我不敢買113F 03/30 21:19
噓 Nodens: 救救 91app116F 03/30 21:19
推 TCPai: 認真文給推119F 03/30 21:40
推 ru04hj4: 難怪酷朋有些東西最近不能賣120F 03/30 21:44
推 otld52: se的股票是什麼122F 03/30 21:52
推 PitzMan: 統一去年家樂福交割完成後，未來家樂福跟統一超會更緊密結合互通...家樂福線上購可以在7-11取貨...家樂福紅利點數、電子禮券可以在7-11購物...123F 03/30 22:04
推 zirkey: 謝謝分享126F 03/30 22:12
推 ohwahahaha: 統一的不知道怎麼回事,用起來就覺得很沒競爭力XD129F 03/30 22:48
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