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你不知道的戀愛交友產業（五）


我在2007年第一次網路創業，想做第一個視訊交友網站，那年我25歲。
後來我失敗了。



後來我在2011年第二次網路創業，想做第一個全民牽線類型交友網站，
首創幫朋友牽紅線就可以拿獎勵的方式，鼓勵大家幫朋友牽線，
有個事件當時還讓我們公司很紅 http://ppt.cc/KD6q
那年我29歲。後來還是沒成功，就把公司賣了



2013年第三次網路創業，轉型做修車推薦網站，也就是現在。



最近台灣戀愛交友產業比較大的新聞，
就是本國交友平台業者排名第二的imatchbox決定退出市場，
本國交友平台業者排名約第三的Datemenow決定轉型做婚友社不玩網路交友了。



當我得知這個消息，其實是有股淡淡的哀傷。




我2011年第二次做網路交友事業的時候，
同期誕生的競爭對手分別是：

Flirq：在美國創立帶回台灣深耕的小團隊，交友特色是透過QA問答通過才能看照片。
       目前網站已停止開發，轉型做其他領域的App。

愛情一號：知名兩性作家H所創辦，想要做愛情入口網站，把網路交友、愛情文章、
       愛情禮品、聯誼相親都給包辦。
       目前網站已停止開發，創辦人轉往其他領域發展。



imatchbox：廣達林百里的公子所創立，但其實我覺得林宇輝是真正的一位創業家，
       雖然有得過不少廣達的資源，例如聯誼活動許多都是廣達的員工在參加。
       但這些年我看他，真的很努力。
       可惜我什麼同業都拜訪過，就是沒有和他有機會認識。




在台灣做交友網站，你在做什麼功能真的不是很重要，
請務必爬爬我之前寫的文章。
你所可以想到的任何很屌的網路功能，我上述提到的網站都可以在幾週內完全抄襲，
愛情公寓甚至還可以抄完了之後再加碼1,000萬元行銷，
愛情公寓一年行銷預算大約一億。




戀愛交友產業(網站與App)最大的困境，在於沒辦法把流量化成收入，
甲網站會員人數一萬人，乙網站會員人數五十萬人，
你很羨慕乙網站嗎？？




真相是：
甲網站會員人數一萬人＝可能一年賠200萬元
乙網站會員人數五十萬人=可能一年賠1,000萬元
會員人數越多，你請的工程師與員工越多，你增資越多，你不斷的借錢，
你越放不下手，所以只好越賠越多。



所有國外的競爭對手，全都是「免費」進軍台灣讓網友下載註冊，
你和網友收錢根本就收不到。
女生是幾乎不會付費在交友網站上面（愛情公寓有虛擬道具例外），
男生在網路平台上也只願意付錢給有機會掏鳥的網站。(例如成人網站)




再者辦聯誼活動來賺錢好了，這鐵定有收入，但收入少的可憐。
一場活動男生收1,200，女生收800，20男20女參加，
一場活動利潤可能才15,000元，卻還要籌備很久，
不斷的拉人來參加，甚至還要擔心沒有帥哥正妹參加，
只好拜託自己的帥哥正妹朋友免費報名。
一個月辛苦辦三場算是極限，賺到45,000元，連一個工程師的月薪都不夠。




Datemenow要從交友平台轉成做婚友社，這對公司經營來講是正確的，
婚友社是真的可以賺到錢。
但婚友社去參加真的是浪費錢（去爬我的前面文章）。




大家創業都喜歡抄襲模仿國外的模式或功能，再引到台灣來，
但交友這種東西和民情風俗文化有非常大的影響，
很多人抄襲的結果幾乎都是失敗收場。



例如：大陸交友網站會填年收入，例如我年收入多少，我想找多少年收入，
大陸人就是很直接阿，這在台灣怎麼可能。
一個普妹公開填希望找一個年薪百萬的人交往，這不會被鄉民罵到臭頭才怪，
甚至你若只領22K你寧願乾脆不玩這個網站也不願填。




例如：美國有sugar daddy類型網站，一堆美國女大學生上網，
公開說「我需要學費，我要出售我的晚餐」，
然後你就看到一堆女生列出吃飯價多少錢，
你幫她付吃飯錢還要幫她付學費，你就是她的甜心老爹。
至於那些老爹實際會得到什麼，可能就要看吃過幾次飯了....




例如：美國有各類揪團出遊的網站，美國人就是比較大方開放所以會成團，
台灣就一堆網站抄襲，
國內要揪團就上FB就好了幹嘛要揪陌生人，結局就是開的團都流標，
只好網站人員自己多註冊幾個分身假裝要揪團或參加團。
ps.beetalk鐵定倒的




誠心建議，如果大家真的想要死會，
那麼首要絕對不是去參加交友網站或是聯誼，
而是你應該要先提高自己的魅力條件，
除了收入比較難馬上改變以外，其他像包含身材、穿著、口才、才藝等都可控制。








現實的社會真的就是，你只有60分，你的交往對象分數大約就是70~50分的人，
這也是很公平的事，你參加再多的婚友社與聯誼都是如此。




你有六塊肌、你講話很好笑、你很會穿衣服、你很體貼細心、
你會變魔術、你陽光愛運動等，
這些都可以讓你加很多分，也都是大家可以做到的事情。
你不會魔術？去學阿！
你講話女生都不太理，去上一些搭訕與戀愛教學課程阿，我可以介紹很多講師。
你不懂穿衣，也很多課程有在教。




在台灣做戀愛交友產業想要成功，虛實整合是絕對必要，
網路交友＋聯誼相親＋提昇魅力這三者絕對缺一不可。




愛情公寓（尚凡資訊）股價從去年六月上市櫃股價就在最高點(90幾元)，
隨後不斷下跌到目前幾乎最低點(50幾元)，
我一直很佩服愛情公寓的核心團隊，畢竟唯一能賺錢的交友網站就是強！
未來也很難有人能挑戰。



但愛情公寓轉型是絕對的必要，像我看到有女生對我傳訊息或感興趣，
結果我花了錢去看什麼訊息，發現竟是援交或詐騙廣告，當然會氣死，比例達90%。
愛情公寓多內部創業，多開些子品牌，才能再創新價值。
不然這個品牌只是空有知名度，
品牌形象被過去過多社會負面新聞與站內援交妹給拖累。


ps.已經徵到工程師，非常感恩各位的來信。


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