看板 home-sale作者 Nick87061319 (Nick)標題 [心得] 多數人都想找誠實的仲介時間 Tue Apr 20 11:08:17 2021
剛剛看到一篇文有感而發啊，自己也在仲介圈打滾，看到版上蠻多鄉民都認為仲介應該要誠實，不做任何的話術，協助雙方成交
但是看了下來，我卻發現誠實的仲介多數都沒辦法成交，拿不到薪水被迫離開房仲圈，我蠻好奇的，如果多數人都想找這種業務，為什麼這種業務會活不下來，有解嗎？
-----
Sent from JPTT on my iPhone
--
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.140.69.43 (臺灣)
※ 文章代碼(AID): #1WVaMZIS (home-sale)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1618888099.A.49C.html
※ 同主題文章:
[心得] 多數人都想找誠實的仲介
04-20 11:08 Nick87061319.
推 newsph: 看買家啊 老實講同一物件都嘛一堆仲介在推1F 04/20 11:09
看鄉民都說想找誠實的仲介，但是為啥我都沒看到誠實的仲介在成交
→ newsph: 價格也都在那 你可以爽給你覺得誠實的仲介賺啊2F 04/20 11:10
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 11:13:45
推 MildSeven7: 我覺得是因為客戶永遠不會覺得業務誠實,即使他說實話3F 04/20 11:16
噓 redmi2: 應該說 仲介的電視廣告不實 其實仲介都在做法律最低限的事4F 04/20 11:16
什麼事情，我是看到誠實的業務活不久啦，客戶問完資訊後就跑去找有話術能力的業務去談
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 11:18:37
→ newsph: 因為覺得會講話的仲介比較有機會拿到好價格吧
我自己是挑我覺得誠實的仲介 只對她一個人而已
所以沒有被截胡的可能性6F 04/20 11:19
推 jerry1019: 誠實的，不會成交！！因為幾乎沒有人會滿足。9F 04/20 11:24
推 l79cm: 因為買家有各種小劇場因此要會演的才能生存10F 04/20 11:27
我看過一個業務很誠實告知買方狀況，結果那個買方跟那個業務談完之後，寧願去找另一個業務談，重點是被那個業務話術都不知道，還很開心的出高價成交，後來那個誠實的業務就辭職了
→ jerry1019: 任職時見過客戶不小心超底，學長還幫壓回底價。11F 04/20 11:29
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 11:29:45
→ jerry1019: 但是這行為很危險，一個神態，買家可能就退卻。
真的如nick大說的。誠實的沒人信，會演的高價買。12F 04/20 11:30
推 pigmai5207: 說實話客戶覺得你在騙 沒說實話客戶覺得你很真
真真假假到最後對雙方都沒好處14F 04/20 11:33
推 krit1009: 仲介就..沒什麼專業可言...歡迎反駁我16F 04/20 11:37
推 asskid123: 上次被桃園某ㄊㄨ房屋的李仲介亂搞
買房買的很不開心 房子一堆問題隱瞞不說
要她去跟屋主反應她連反應都不反應 一直說老房子這樣應該
真的有夠爛18F 04/20 11:42
→ krit1009: 仲仲最大的專業就是騙服務費23F 04/20 11:45
如果服務費都要用騙的，也表示市場很可悲
推 phcebus: 最怕連房子狀況都搞不清楚的，特別是增建的範圍24F 04/20 11:47
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 11:47:43
推 piliwu: 你要賣房子是要找幫你賣高一點的還是一開口就把你底價給買25F 04/20 11:51
所以誠實的仲介活不久
→ piliwu: 方知道的？26F 04/20 11:51
推 woook: 無奸不成商28F 04/20 11:56
推 F93935: 一問三不知的比較慘29F 04/20 11:58
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 11:59:03
就我所見基本上九成都不會是鄉民要的百分百誠實仲介
推 toyland: 我才不找仲介，我都自己賣31F 04/20 12:08
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 12:08:43
→ sagarain: 跟誠實沒有關係 這是個賽局33F 04/20 12:08
→ NITERRO: 找房仲多少也有個性偏好34F 04/20 12:10
推 ipipwrong: 誠實只是形式上,當今天初碰面的菜鳥,你明明知道他很老實,講話也憨慢憨慢,你問他底價他直接就跟你講了,但你35F 04/20 12:14
→ ipipwrong: 一樣出底價以下,他遇到這種客戶不用10個就準備換工作了38F 04/20 12:16
推 taipoo: 很難，會說話的人很多都會騙人的39F 04/20 12:20
推 xulglma: 一鍋老鼠屎裡面的粥要怎麼活？40F 04/20 12:21
推 piliwu: 事實啊，仲介誠實講底價你一樣殺價結果就是0成交走路41F 04/20 12:21
→ hide0325: 我前兩個月才遇到一個蠻誠實的，介紹給朋友成交了43F 04/20 12:29
推 amordelcor: =.= 我賣是找賣高價的仲介啦 誠不誠實也是他的事44F 04/20 12:32
→ jerry1019: 回本行後，每個同事都跟我說他的仲介很誠懇實在。45F 04/20 12:38
推 zeroyaking: 誠實又可靠 ~~選老公嗎 XD 能達到你的需求的比較重要菜鳥很多很認真又努力 介紹半天 然後客人都跟別人買或是太老實 一天到晚把屋主底價到處說 然後沒賣掉46F 04/20 12:38
→ jerry1019: 其中還包含我的同事。我內心笑了......49F 04/20 12:39
→ zeroyaking: 然後就.........離開仲介這行了 再抱怨仲介很難做
老實對客戶 但都沒下文或是被攔胡...誠實是好事
但買賣雙方不一定誠實阿 屋主說多少要賣 後面還不是可能會降價或有空間 買方說我只出這樣 別組再搶就加了或是想說從低的出 前面幾百篇文章不是都有教
所以每次看到買方問仲介底價多少 我都很想笑
就算仲介不騙你 屋主也會騙仲介阿~買方亦然
然後不斡旋 最後別人成交價更低 才在馬後砲說可出更高50F 04/20 12:40
推 et310: 1.買賣家不知道是不是真的誠實 2.買賣家都想結果有利自己58F 04/20 12:44
→ zeroyaking: 當買方有想殺價心理~~買賣雙方就不存在誠實二字
現在只是把仲介拉近這個圈圈 偏偏又收服務費 所以是最容易變成王x蛋的 三方心理戰 各為自己利益59F 04/20 12:45
推 coco2018: 我也是前兩個月遇到誠實報底價的房仲，然後就成交了62F 04/20 12:47
→ zeroyaking: 誠實報底價的仲介 真的是底價嗎? 他能把屋主價格說出去嗎 那還要開價幹嘛 對一邊誠實 可能對另一邊就不ok又或著他說的底價甚至超底呢 屋主可能想賣更低呢63F 04/20 12:47
→ piliwu: 前面有人講過了就是賽局
納許均衡就是大家都說謊66F 04/20 12:49
推 aikopake: 11樓是幫壓回底價，那你有看過買方超底後繼續往上拉價，最後成交超過屋主底價的嗎XD68F 04/20 12:50
→ hide0325: 不用管是不是底價啊，我叫我朋友出個價格問他接不接，他接了也誠實說如果談到的話一定要給他2%這樣講白了不是很好70F 04/20 12:51
推 zeroyaking: 超底的有喔 尤其房市好的時候 投資客還超底對半咧
推hide 有時候一口價 2趴給足 比演小劇場容易多了
有時候都想笑 買賣花招一堆比仲介應付的經驗還多嗎
哪天真的入這行三天 看開會在討論什麼 絕對顛覆觀念溫良恭儉讓 成交沒半項vs管他怎樣~能達到我價格就好73F 04/20 12:51
推 werty5445: 說到底還是貪，賣家貪，買家就覺得仲介貪；反過來也是這樣78F 04/20 13:06
推 piliwu: 就三個玩家的賽局尋找納許均衡80F 04/20 13:09
推 physicsdk: 證據呢？ 你只看到有人做不下去離職，怎麼證明他誠實，每個案子都誠實？ 先證明這個前提再討論吧81F 04/20 13:17
推 nebulaforest: 對我來說，誠實的仲介是物件誠實以告，物件的優點缺點告知買方，幫助買方找到合適的物件。價格本來就是三方協調的事，沒所謂誠實問題。實登都能查。83F 04/20 13:29
→ alanbread: 任何業務都一樣，你100%誠實絕對餓死86F 04/20 13:31
推 newsph: 同樓上
樓樓上 sorry
物件優缺點誠實告知 不要浪費大家時間就好87F 04/20 13:31
推 zeroyaking: 甚至帶看前~缺點在line或電話中先告知 不要讓人白跑有些人不介意 但也有些會很介意 到現場再失望也不好90F 04/20 13:33
推 horb: 不過基本發現房仲不誠實馬上就封鎖。反正就是三方在對賭。台灣的環境就是賣方跟房仲比較容易結盟。希望以後變成賣方跟買方各自有一個房仲。92F 04/20 13:33
→ zeroyaking: 現在台灣是阿~除非你找到開發銷售都同個人的
以前鄉民也問過我 屋主買方你站哪邊...誰給我服務費我幫誰 簡單明瞭~~~~95F 04/20 13:34
推 kyoe: 只要不被發現就是誠實..98F 04/20 13:38
推 boommipun: 一個案子 那麼多仲介在跑 誰老實誰不老實套一下就可以知道了99F 04/20 13:50
→ edshen: 找我阿 不缺錢就可以誠實
要買不買 隨便你101F 04/20 14:00
噓 mark0204: 所以你是說現在的仲介全部都是不誠實的?!103F 04/20 14:02
我是說現有的仲介很難做到百分百誠實吧
→ edshen: 不要幫自己找理由 誠實有誠實的做法 只是很難做
9成五以上的仲介都是騙子，只是會說話術找藉口
在錢面前 人很醜陋的104F 04/20 14:04
噓 redmi2: 電視廣告那個"先誠實再成交" 根本是反話107F 04/20 14:06
→ tskier: 那要看誠實仲介的標準是什麼呀，真的細細講，大家都不一樣，所以去那找人人都認為誠實的仲介？108F 04/20 14:11
推 faiya: 我個人是認為要找有成交能力的仲介110F 04/20 14:17
推 didi0909: 因為大部分仲介都不專業啊 雙方要的是啥都沒摸清111F 04/20 14:35
推 sawaman: 誠實善良的終結很難在市場存活，因為會先被同事玩死
*仲介112F 04/20 14:38
推 fuzzycool: 無奸不成商。多數人都想找誠實的商人^^114F 04/20 14:52
推 xulglma: 搞不好人家誠實了 你覺得他在匡你116F 04/20 15:00
推 spyhacker: 我遇到的房仲拿新屋來跟我要買的中古屋29年比價-.-+118F 04/20 15:12
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 15:29:08
→ ppnow: 不可能，教科書的中古車市場已經教過你，誠實只有死路一條想象同款式的車市場賣100萬，如果你有一台車況較佳的要賣110，你很誠實但是鬼才會信你，又若你有一台車況較差的你很良心賣90，人家當你是爛貨也不買，最後你還是只能賣100，而且你會去找成本更便宜車況越差的來賣119F 04/20 15:36
噓 x9002131: 現在是想合理化不誠實的行為嗎？ 笑死124F 04/20 15:42
我沒有合理化吧，只是怎樣的環境會產生怎樣的狀況，我認為應該要改變這樣的環境
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 15:47:19
→ edshen: 大家真的都幫說謊找藉口 誰規定業務一定要說謊才能生存125F 04/20 15:52
這真的要從根本去解決
→ edshen: 為了錢 生存說謊 不就代表自己變成自己最討厭的人
工作很多 不用這樣委屈自己 然後再來美化自己 好嗎？126F 04/20 15:53
如果買賣雙方都會去尋找這樣的業務，自然而然也會逐漸增加這類型的業務
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 15:57:48
推 cicatrix: 屋主實收2500萬，請您付2600萬，100萬是4%仲介費，你覺128F 04/20 15:59
甚至有些會直接說我出2500萬，你沒辦法成交，我就去找其他人談
→ cicatrix: 得客戶怎麼想
他只會出2400萬，然後覺得卡在服務費沒辦法成交129F 04/20 15:59
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 16:00:27
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 16:01:57
人心吧，因為通常都會卡在實拿對實拿，甚至如果像我剛剛回覆C大那樣的狀況，很容易就掰了
→ babyMclaren: 所以照理說幹嘛立法，凶宅需告知
告知凶宅原價賣還真的很難成交，但隱瞞是正確的嗎132F 04/20 16:08
基本上凶宅這類的，大多數仲介還是會告知啦，這點你放心，這個被買方知道沒有告知，基本上對仲介只是吃力不討好
誠不誠實大多數是卡在洽談過程，例如今天買方可能出了1250的價格，去跟屋主談的時候，不一定會跟屋主說買方出了1250甚至可能跟屋主說買方出了1100這是不是不誠實？
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 16:10:24
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 16:11:45
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 16:13:20
推 babyMclaren: 為什麼這點大部分的房仲這麼誠實？
所以嘛，如果洽談都有留下紀錄讓騙子吃力不討好136F 04/20 16:14
我是認為如果今天趴數都是固定的不能調動，以及買方不能去找屋主私下成交或是另外找別的仲介談，大概就不會有這樣的狀況了
→ babyMclaren: 大家都突然跟凶宅一樣誠實了
我只是舉例，那為何沒有監督機關可能情節很輕？138F 04/20 16:15
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 16:17:27
推 babyMclaren: 電話買保險也是在洽談中法律規定要留下紀錄
現況就是主管機關認為情節不重大之類。以上我的猜測你說的對策很好啊，但台灣似乎守規矩誠實的人是白痴140F 04/20 16:18
→ edshen: 你跟客人足夠信任 他當然就不會覺得你騙他 這麼簡單的邏輯
任何人剛認識 本來就會存有戒心，說謊對很多人來說是必要的成交手段、沒錯 那是你的手段 但請不要當婊子又要立貞節牌坊
自己把自己搞臭 然後怪別人不夠信任 呵呵144F 04/20 17:54
推 z1088100: 我成交兩件我覺得我的房种都還滿誠實的 買到的價格也都很合理150F 04/21 00:09
--