看板 home-sale作者 portguy (志摩)標題 [請益] 如何搶贏房仲或投資客時間 Sat Aug 26 08:48:53 2023
手機發文，文長、排版請見諒
本魯無與任何房仲接洽過也沒有任何買賣經驗，只是手上有一筆小錢，所以平常會在數字網
上刷新某特定區域的物件，有鎖定房屋條件及坪數，在某週二看到一間剛PO的屋主自售，網
站上開價約比其他物件比其他物件少了200-300萬，地點和房型也相當滿意，就用上面留的
電話加到屋主的賴，屋主說目前有租客只有週末能看房就約了禮拜天。
先以網站開價為1588（包括以下開價皆非實際價格，但價差相同），開始以下過程。
加賴後屋主問是自住還是房仲，本魯表明是自住後想說穩了，感覺屋主不想給房仲賣，就開
始期待週末的看屋議價。
週三開始爬文看YT，大概了解一下跟屋主自售買屋要注意哪些，要跟賣家確認屋主身分、找
代書、開履約專戶等等。
週四早上，屋主發訊息說已經賣出了，經了解有人在週三晚上不看屋下定50萬了，付現已簽
約，買家A要屋主先說，屋主開1480，最後被談到1455下定。
當下真的很錯愕，本魯還打算從1500開始往上談，雖然有一倍違約金的問題，但對我來說加
價還在預算內，於是我跟屋主開了1530，除了付掉50萬違約金再加了25萬上去，請屋主再考
慮看看。
也有問有沒有跟我一樣想加價的，屋主說有兩三組加一個房仲。
週五早上，屋主說我們只有在賴上面談，希望能通個話，通話完約了當晚看房，以為又穩了
，沒想到下午屋主打來跟我說他決定要給那個房仲了，並跟我說其實週四房仲追到他公司用
跟我同樣的價格（屋主有跟房仲說我的開價），加10萬服務費跟他簽了合約，斡旋下了100
多萬（據說還沒收到），屋主說他已經得罪第一位買家A，又覺得房仲有地方勢力背景，還
安慰我買賣房子就是個緣份，電話掛掉，過程就到這結束了。
其實我有透露可以再加價，但屋主已經被煩到不想繼續了…
經過這次，本魯進行幾點反省：
1. 越早看房越好，屋主跟你講什麼時候看，你就手段（請吃飯？）跟他約到更早，這樣就
贏其他等看房的。
2. 空白合約和現金要能隨時拿出來，一約到屋主談妥價格先下定金，屋主反悔賣別人，還
有幾十萬違約金可以出國療傷心靈。
3. 了解屋主想自售不找房仲的原因，並建議屋主不管如何都不要洩漏更多個資及簽署任何
合約，看起來此案屋主白天上班只能約晚上聯絡，房仲就會追問公司地點直接殺去。
4. 打不過就加入？
因為是輸在沒經驗而不是輸在錢不夠，心裡有點不甘，所以在這邊請教除了本魯想的四點外
還有什麼能注意的。
買家A和房仲都沒看屋就和屋主簽合約，真的很意外還有這種操作…
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.216.30.0 (臺灣)
※ 作者: portguy 2023-08-26 08:48:53
※ 文章代碼(AID): #1awKltBt (home-sale)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1693010935.A.2F7.html
推 tfct: 地方勢力背景是那招？1F 08/26 08:56
推 cicatrix: 小劇場太多，你第一時間就要去現場議價簽約，就跟仲介的客戶一樣，簽委託後兩個小時就簽約，還在期待週末你已經輸了，沒有警覺性
屋主講的話不要太認真，他要是不期待有更高的價格，就不會跟其他窗口繼續談2F 08/26 08:59
推 shikao: 緣份 追價 不要小劇場。不然你就要和他們時間一樣多7F 08/26 09:07
推 alexstag: 第一次買以自己喜歡跟價格能夠負擔為主就好，不可
能搶得贏投資客，一般職業投資客都是有錢有閑，什
麼時候看房都可以，一般自助客都還是要靠工作上班
的時間空擋8F 08/26 09:08
推 LStrike: 其實房仲的一個價值就是，在你上班時間去盧去穩固屋主12F 08/26 09:17
→ Oggy: 房仲都知道 只要房客想看房 屋主能配合一定要馬上看
能談 能進小房間 就要馬上進 時機一錯過 就可能沒有14F 08/26 09:20
→ Best5566: 最大的問題是屋主開價太低，開價高一些根本不會有那麼多問題16F 08/26 09:21
→ Oggy: 屋主可能一時想賣 客戶可能一時想買 就那個時間點19F 08/26 09:21
推 KYOLONG: 要馬現金帶著 看完馬上給訂金 要馬本票帶著給本票 只有現金最實際其餘都是廢話多的20F 08/26 09:22
→ Oggy: 好幾年前 有個想買房的 她錯過幾間後 就辦了支票
只要喜歡 馬上就簽支票下訂
臺中南區曾有一房 價格開1380 約47坪 平車
14:00 開放看屋 當天下午就成交 實價是146022F 08/26 09:23
推 zeroyaking: 有錢 有閒 有經驗 心態正確 如果都沒有 怎麼打
來做個幾年 就會養成看物件的眼光 搭配行動力 不然怎麼幫自己客戶找到好案子26F 08/26 09:30
推 zeroyaking: 我曾經搶過一個案子是跟人家差1-2小時的 還好有搶到大約時間看 對方客戶猶豫久一點已經來不及了31F 08/26 09:43
推 zhi5566: 新竹2021整年都在演你的戲碼 信義還搞抽籤 你抽太後面
房仲還安慰你 還有機會別放棄 或是看看別間33F 08/26 09:46
推 oceanfishwu: 原po會等週末才看房應該是因為原po沒經驗，屋主跟他說還有租客所以週末可看房就順著屋主說的，殊不知有的投資客是連房都不用看就可以直接買的36F 08/26 09:50
→ dennistao: 人家都做功課做多久了，一下子要超越不可能39F 08/26 09:52
推 zeroyaking: 有房客對投資的來說就直接加分了 反正他也沒要住
直接有合約收錢就好 跟版上幾位版友梅看屋就簽約了
到轉賣的時候 房子沒進去過 還賺幾百萬....41F 08/26 09:57
推 Redchain: 我的經驗，週六早上第一個看完覺得心動（後來還很多人排隊等看），下午再思考一下，晚上就議價同意，隔天上午就簽完約了，簽約時候還一堆電話要打進來，看起來實在是沒什麼給你「再看看」的空間44F 08/26 10:01
推 Redchain: 我自己是覺得如果當時沒那麼果斷，我現在可能還在看房子49F 08/26 10:03
推 eupa1973: 本來有一間在高醫附近的透天屋主想賣但他女兒不要,有次在聊天屋主透露想賣，當下二話不說，趕緊回家拿本票馬上去談，還好有買到，所以機會稍縱即逝50F 08/26 10:03
推 iamiam: 週二看到約週日，還跟屋主用line溝通？難怪搶輸！就算今天是仲介拿出來賣，喜歡也是要搶快！因為你喜歡的別人也喜歡！我下午四點看到喜歡的社區有釋出，馬上打電話去，約5點看，已經有一組人在我前面先看了！跟房仲聊到快7點，就決定要下斡，後面還好幾組想看房的都沒機會了53F 08/26 10:04
→ aaaplay: 你就當該物件可能有隱藏的問題XD58F 08/26 10:06
推 iamiam: 但我也用社區最高價買就是了59F 08/26 10:08
推 shuichia: 你都知道比其他物件便宜兩百萬了，當天不搶還在小劇場自己覺得穩，投資客看到這種物件一定第一時間下斡房仲馬上殺去找屋主簽字61F 08/26 10:09
推 morrishh: 你太被動了，都已經限縮自己想要的範圍，而且已經長期在看，價格行情應該都有底，遇到好的物件當然是馬上衝，還等週末，錢帶著馬上就要上了64F 08/26 10:11
推 k0939770752: 不看屋就買對一般人可能難度比較大一點，多買或多被搶幾間就會進化了，有一間好幾年了到現在都還沒看過，房客長怎樣也不知道，不過這也不是很重要只要房租有準時就好67F 08/26 10:17
推 zeroyaking: 前幾天版上不是說網路沒好案子 有的又拖拖拉拉 怪誰72F 08/26 10:18
推 Redchain: 其實我是覺得你都有鎖定了，什麼房型或格局應該就有底，其他屋內問題都是小事，連開價都在射程範圍內，其實也不用「等」看了，你等，人家比你更快更狠，就是別人拿去呀，反到是什麼都不幹就主動掉到你面前的肥肉，聽起來才像有「地方勢力」在幫忙吧73F 08/26 10:18
推 zsa123: 你有沒有看到人家怎麼做的，不看就直接下訂了，如果你研究該社區很透徹，你也可以直接這樣做，所以你需要是研究好你想買的社區，看到就先下定了78F 08/26 10:20
推 Redchain: 尤其是你還在網絡看到的物件，那些每個網絡看到的都是你的對手耶81F 08/26 10:21
推 CrabBro: 先回標題，不就你開更高價就贏了85F 08/26 10:25
推 CrabBro: 看完了，這案是個超A案，是少數偏離市場的個案
其實同一個社區之類經營久了，看戶別和樓層就可以知道這間值多少，看不看屋其實差別不大，照片沒有嚴重缺失即可就算有稍微糟糕一點的缺失，也有內政部的保障，所以看到價格很殺就直接下訂完全不是問題87F 08/26 10:29
推 F1ower: 喜歡就是搶快，但有些屋主會和房仲們約定統一在週末看房，然後還有梯次每1小時排一組，六日看完各間房仲取最高的比拼出價，這時候價格肯定創區域新高，這就沒辦法了。92F 08/26 10:40
推 moke: 我有次是上班無聊看到剛上架的A件，馬上打電話給仲介，約下班去看，然後問仲介多少收斡，直接下斡旋，當天晚上成交，上架不到24小時。
仲介說在我之前已經有幾組在上班時間來看過了，說要回去和家人討論一下，然後就被我搶先了。95F 08/26 10:44
推 CrabBro: 我曾經同一時間就70-80組看房，立刻下訂只排第三，一小時就四組人下沃100F 08/26 10:47
推 una283: 願意給人賺自然就搶贏103F 08/26 10:51
推 peter308: 房仲的錢是他自己的錢？怎麼可以這樣比？104F 08/26 10:53
→ una283: 跟房仲指定要什麼條件請人家私底下去找出來就不要再殺價105F 08/26 10:53
推 jus82120jk: 不想給房仲賺就會有這種事 加的價付房仲費還綽綽有餘106F 08/26 10:56
推 qqq7840: 你就是比別人猶豫啊。所以搶不贏正常
前年，搶輸人家開價不看房子也沒壓條款直接買。108F 08/26 11:07
推 SuiseiTrain: 通常屋主在那邊拖就是有人在談了 除非沒談好才輪到你110F 08/26 11:11
→ jlist: 照你這篇 房價漲真的不能怪政府～111F 08/26 11:18
→ skyg: 我是屋主的話，當然賣給阿莎力的買家，怎可能慢慢等問問哥112F 08/26 11:20
→ skyg: 很多人買房東拖西拖，東問西問，然後很猶豫，這種通常買不到為什麼我知道呢??因為那就是在說我啊，幹!!被攔湖好幾間了114F 08/26 11:21
推 kei1823: 差不多價格我可能也寧願跟房仲交易，因為出問題機
率相對小很多116F 08/26 11:23
推 peter308: 還是不太懂 房仲的功能是搓合買家和屋主吧
怎麼會自己跑去買房(屯房)? 那就不叫房仲了啊118F 08/26 11:24
→ peter308: 你是不是搞錯了角色之間的關係?121F 08/26 11:26
推 ceca: 你去找買家投資客，跟他說你50萬跟他買轉約也許有用123F 08/26 11:26
→ harlanstars: 當你已熟到該區域/社區狀況,自住也可免看或只看一次124F 08/26 11:28
→ s4511981: 就房仲比你積極 就這樣 人家是職業 你是業餘125F 08/26 11:31
→ uncle925: 其實這個問題 答案就在你的文章內文
買家A、房仲的手法126F 08/26 11:32
推 zeroyaking: 仲介不一定要屯阿 口袋好客戶馬上報阿 投資客客戶
也在旁邊等了 還再看好多次 再來怪買不到好案子130F 08/26 11:47
噓 Mimmature: 又在散佈恐慌 現在是不讓人好好看房就賣不出去嗎？
花一堆錢買房像做壞事一樣
不能慢慢挑？不能慢慢看？不能仔細考慮？
投入大半人生的積蓄竟然要搞成這樣才是買？
難怪這個板很怕房價下跌
卑微成這樣才買到 再下跌大概心理會無法承受133F 08/26 11:52
推 horb: 別傻了。房子是大的投資客選完後。建商選完後。才換你選。剩的都超爛的。後來我就不去預售屋了
不過現在市況普通。外面很多房源可以看。多看看。很多好房子的。急的人就輸了
不要傻傻進入建商跟投資客的網內139F 08/26 11:56
推 tfct: 還好吧 我去看預售屋給的樓層選擇都不錯啊 車位也不錯啊 不覺得是選剩的144F 08/26 11:59
推 peter308: 預售屋要去看那種剛開案的 可以自己挑哪棟和樓層的146F 08/26 12:00
推 swordhero: 直接買預售就不用搶，或是知道行情直接先付訂卡位，等五天看房太慢了
買兩間都沒透過仲介，好物件最多考慮半天吧147F 08/26 12:02
推 tfct: 我也覺得買預售不用搶不是很好嗎？ 買房要搶不就代表屋主佛心便宜賣？ 完全不合邏輯150F 08/26 12:04
推 alanbread: 沒事 學個經驗
祝你下次順利買到153F 08/26 12:20
→ jason88633: 速度就是要快啊，當初我買房每天刷591，一看到新上架價格開的合理就知道屋主誠心想脫手，我只看照片及文字就叫仲介下斡旋了，現場根本不用看，反正錢都能處理屋況，但沒有房你再多的錢都無法處理
當然這方法只適用看房看很久，夠了解該區域行情跟釋出的量，畢竟看久了條件都被限縮很集中了，一有喜歡的代表別人也盯上了，這世界很大不是只有你在看房..上面有人提到關鍵，鎖定的社區觀察久了，現場屋況根本不重要，觀察棟別樓層就知道是否行情價，那這時候釋出的合理價就是搶快而已155F 08/26 12:42
推 peter308: 591高大這邊的物件降價好多喔 不過也可能是促銷手法
再觀察一陣子看看165F 08/26 12:55
推 yasea2004: 我有兩次先下斡再看房 還只買到一間 要搶好貨真的很難168F 08/26 13:04
噓 elmo0155: 龜毛很多投客連房都不看的169F 08/26 13:05
→ icexice: 所以現在冷盤才是買房的好時機，等盤整完房市又熱了，這種情況會更嚴重170F 08/26 13:19
→ etnie: 怎麼我最近看的房子都是仲介自以為很熱門，看屋當天就準備好斡旋文件，結果根本沒人出價阿，都兩個月了還在問我要不要出價172F 08/26 13:39
推 psykl: 附近左右鄰居會不問.不知屋主的開價？思考176F 08/26 13:45
推 Morphee: 你搶不贏的，除非你練到你是投資客。178F 08/26 13:53
推 ceca: 308是想要繼續加持高大的熱度嗎..XD
怎摩會用仲介慣用的哄騙買家的手段?179F 08/26 14:01
→ PTTMAXQQ: 對方是投資客會出的價格肯定是認為還有肉
你想搶贏就只能出到市價了啊181F 08/26 14:15
推 KrisNYC: 喔 你輸在沒有安心感啦 仲介有履約有合作代書 一條龍的約在人家簽約中心旁邊50個代書這種安心感你很難贏
除非你能演得很像 這就是吃個人特質了183F 08/26 14:16
推 marsonele: 我租的房子 新房東沒看房直接買 今年五月的事186F 08/26 14:19
推 bettybuy: 所以才說自住的人可憐
還會被檢討187F 08/26 14:29
推 zeroyaking: 又要好 又要便宜 又怕被房仲賺 又會怕 這就是現實
慘的是給建議還覺得是被檢討 繼續怪東怪西吧189F 08/26 14:48
推 oceanfishwu: 既然你願意加價而且真的很喜歡這間，ceca大說的方法可以試試191F 08/26 14:51
推 Morphee: 308買了沒啊？193F 08/26 14:52
推 tfct: 建議買預售 給建商跟代銷賺 不要給投客跟仲仲賺 也不會被檢討你是菜雞 多peace
什麼很搶啊 那些 搞不好也是假的194F 08/26 14:53
→ remotefly: 當"快狠準"已經是基本功時 自住唯一能做就是加價197F 08/26 14:58
推 eulbos: 如何打贏職業選手198F 08/26 15:02
推 ceca: 用錢買通職業選手.
投資客買了再轉賣會有交易成本,稅金,時間成本.
所以你直接給她甜頭換取轉讓,是唯一解.199F 08/26 15:03
→ ceca: 你要用同樣價位跟他搶,怎麼搶.XD
人家專業的,你連業餘都不是.
so..通常這間撿便宜例如可以撿100萬的便宜.
你給他1/3~1/2的現金,他可能就會讓.
也就是30~50萬.203F 08/26 15:04
推 u4fu3: 你就是動作慢又小劇場多！積極度也比不上其他投資客！208F 08/26 15:12
推 peter308: 我找到我要的物件了，權38-40，兩年內，室內19-21，價錢就看能殺到多低。高大特區
五年內也可。209F 08/26 15:13
推 capirex: 經驗差太多了 怎麼搶得贏212F 08/26 15:18
推 bettybuy: 只是在說現在中古市場對自住客就是不友善，還說怪東怪西，懶得說惹。有空再來說說自住客買房的一些眉角，不然還會被人繼續檢討就是自住客貪婪才活該買不到房，好慘
不過原PO在市場走久一點就知道了啦，可以快但切忌急躁，可以買貴一點，但切忌被無腦帶著走。213F 08/26 15:20
推 Watanabe: 本來就很難搶贏，鄉民嘴砲居多219F 08/26 15:29
推 qqq7840: 怎麼我看的591高大中古屋硬的跟16歲少年一樣。是有另一個591可以看嗎220F 08/26 16:22
推 indoman: 我當初買換約 對方才開+30 當晚馬上下訂222F 08/26 16:25
推 eddie0729: 我去年買的這間快4000也是沒看屋出價 只要夠了解行情中古屋市場其實還蠻多不懂行的屋主 機會要好好把握223F 08/26 16:48
推 ISNAKEI: 價高者得阿 就這樣226F 08/26 17:02
噓 F93935: 你自己喇臭了 出價不是這樣的227F 08/26 18:30
→ oncloudy: 浪費時間。
你還在看YouTube買房？台灣的沒一個能看
笑死 真的來亂的 屋主根本不想甩你
還想建議屋主 是哪招？你什麼咖….？228F 08/26 20:18
推 Xyla: 很簡單的原因你只用嘴巴出價
我是賣家我也不屌你
不要把蝦皮的壞習慣帶去買房，會死很慘歐234F 08/26 23:08
→ ceca: 你任何時候看到我,包含我跑到山上去玩.
我隨時都可以拿出"已經寫好的支票"..
給你參考.
當然你說我會不會怕支票被別人撿走然後被存入.
喔,你可以把"同支票面額"的現金壓在銀行,然後說不支付.
之後去告他竊佔.
所以不怕被別人盜存,只要你有現金.!!237F 08/26 23:16
→ kathydog: 你加油 小劇場演完 人家都買一大輪了244F 08/27 01:31
推 chu3: 好物件要快狠準245F 08/27 10:34
謝謝各位指教，有好幾位似乎沒看到原文說還能加價，該物件要本魯出價到1600甚至再多一
點也是沒問題的，只是這些加價幾乎都會被買家A的50萬定金和房仲的100萬斡旋金吃掉，也
有跟屋主說有查過違約金額大概是總價的3%，超過會被法院認定過高，但屋主就回覆房仲可
能有地方背景，他也住跟物件同區，不想繼續得罪人家了。
這中間確實有小劇場，認為屋主普遍會想要賣個好價錢，會讓各方買家一一出價，所以會讓
多一點人看完房後再進行議價，果然不出意外的話就出意外了，就如原文說的那樣，本以為
會價壓群雄，若輸了也是價不如人，結果就是速度大於力量。
※ 編輯: portguy (49.216.30.0 臺灣), 08/27/2023 12:16:14
推 jimhall: 人家就是很懂市場跟行情 等你可以不看房直接付清買
的時候 能力也差不多了246F 08/27 13:35
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