看板 C_Chat作者 tomuy (咖啡中毒)標題 Re: [問題] 為何課金比買斷還能刺激消費？時間 Tue Dec 27 12:43:58 2016
行銷學中有所謂的差別訂價
也就是針對不同客群同一商品訂定不同的價格 來獲取最大利潤
以姆咪為例好了
輕玩家願意花1000元抽姆咪
中課玩家願意花3000抽姆咪
石油王願意花30000抽姆咪
假設廠商訂定3000元為買斷價
中課 石油王都會掏錢抽 但喪失最大數量的輕玩家 也喪失石油王花30000的機會
廠商並不能獲得最大的收益
但套入轉蛋機制
輕玩家願意花1000來以小博大 石油王也會抽好抽滿
每個客群都有機會賺到錢
只要廠商調查中課和石油王到達一定數量
怎麼想都是轉蛋機制比較好賺
而且試想玩家心理
如果廠商直接設定花3000購買卡片
一定一片罵聲
但利用轉蛋 和人性喜歡以小博大 一抽入歐的心理
花3000買卡和花3000抽卡給玩家感覺又截然不同
花1000抽不到 1000就變沉沒成本
玩家常會想我抽不到 1000就白花了
就又刷1000 變成2000 循環下去 就越刷越多~
所以轉蛋當然比較能刺激消費慾望
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汝~毋須忍耐~ 想喝的時候就喝 想吃的時候就吃 因為明天不見得還吃得到....
阿克西斯教典第一章第七節
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※ 同主題文章:
12-27 11:08 Sinreigensou.
Re: [問題] 為何課金比買斷還能刺激消費？
12-27 12:43 tomuy.
推 ayubabbit: 不過現在數字降到300就變成輕課玩家只願意花300(?2F 12/27 12:47
推 a3831038: 不過你的課金分類玩家，是以轉蛋制下去分的吧
感覺會有點偏差6F 12/27 13:13
推 LayerZ: 300的就給他vip包月，每天送幾石這種的照樣撈
數量一多也是一個收入9F 12/27 13:17
→ LayerZ: 樓上你在開玩笑嗎
手遊是平台，遊戲模式是哪齣XDD12F 12/27 13:18
推 Dirgo: 也不是不可能..例如那個SAO成真之類的..14F 12/27 13:58
→ meredith001: 哪不可能 手遊會崛起就是可以用零碎時間玩
SAO的話 光是躺在床上就能玩吸引力其實蠻大的15F 12/27 14:03
推 kerorokuzo: 其實轉蛋是利用人的賭博心態，好吧，我也中召了18F 12/27 17:54
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