※ 本文為 Jaies 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2013-05-11 15:31:44
看板 Salary
作者 標題 [求職] 找到好頭路教戰分享(2)
時間 Wed Sep 23 00:12:30 2009
寫第二篇卡了好久，想談的很多，卻又不知怎麼整合在一起，想說還是直接切入重點
進入商品說吧。
把自己當成商品銷售
我有一份打工經驗是當店員，但不是連鎖店單純當收銀機器的那種，而是需要銷售。
雖然是很基層的工作，卻讓我學到了很多。基本的整理貨品、跟客人介紹商品，使他
出現購買的欲望，進而進入到議價購物的動作。做久了也遇到了各式各樣的情況。當
然景氣差是非常明顯的，周圍的店家也都在積極求生存。其實看看進入店面客人的動
作眼神，跟客人問了一兩句，就知道是不是要購物的客人，還是走馬看花逛逛而已。
雖然是很基層的工作，卻讓我學到了很多。基本的整理貨品、跟客人介紹商品，使他
出現購買的欲望，進而進入到議價購物的動作。做久了也遇到了各式各樣的情況。當
然景氣差是非常明顯的，周圍的店家也都在積極求生存。其實看看進入店面客人的動
作眼神，跟客人問了一兩句，就知道是不是要購物的客人，還是走馬看花逛逛而已。
常常出現不了解行情，問價錢問好玩，聽到價格就覺得太貴被嚇跑的客人。真的要購
買的客人，他會細細挑選慢慢比較，問的也會比較仔細，當然我也會比較樂於介紹。
當然也會遇到一種情況，客人想買，卻不知道買哪一個比較好，這時遇到沒有主見的
客人，我們採用的策略是直接幫他挑選兩個做選擇，如果在兩個中猶豫不決，就直接
跟他建議我覺得哪個比較好。到了議價這一關，絕大部分的客人都會稍微殺個價，當
然也有澳洲來的客人。
買的客人，他會細細挑選慢慢比較，問的也會比較仔細，當然我也會比較樂於介紹。
當然也會遇到一種情況，客人想買，卻不知道買哪一個比較好，這時遇到沒有主見的
客人，我們採用的策略是直接幫他挑選兩個做選擇，如果在兩個中猶豫不決，就直接
跟他建議我覺得哪個比較好。到了議價這一關，絕大部分的客人都會稍微殺個價，當
然也有澳洲來的客人。
高價的奢侈品用了各種方法維持它的身價，例如稀有性、難以取得、難以複製、狂打
廣告製造知名度營造高級感。社會越來越注重包裝，從前沒有什麼品牌概念，便宜、
吃的飽穿的暖就好。現在品牌所產生的價差漸漸顯現出來，許多傳產發現以前那經營
模式套不通了，面臨了轉型的時刻，聰明如捷安特，一開始就走研發塑造品牌價值，
塑造一個品牌不容易，花個五年十年才做大是常有的事，要維持更是困難。許多餐飲
老店花了30年功夫打下來的江山，往往一換接班人，無法維持老口味也無法創新，一
下子毀於一旦。
廣告製造知名度營造高級感。社會越來越注重包裝，從前沒有什麼品牌概念，便宜、
吃的飽穿的暖就好。現在品牌所產生的價差漸漸顯現出來，許多傳產發現以前那經營
模式套不通了，面臨了轉型的時刻，聰明如捷安特，一開始就走研發塑造品牌價值，
塑造一個品牌不容易，花個五年十年才做大是常有的事，要維持更是困難。許多餐飲
老店花了30年功夫打下來的江山，往往一換接班人，無法維持老口味也無法創新，一
下子毀於一旦。
打造個人品牌
人的一生追求建立自我的哲學與價值觀，這條路是漫長的，需要不斷努力，而不是速
成的。每做一份工作，都應該想想我是為了培養什麼能力。而每結束一份工作，也應
該想想獲得了什麼，如果是沒什麼目標的人，也應該藉由這些，從錯誤中學習，來慢
慢了解想要什麼，建立自己的價值，成為一個好產品，如果求職或工作一直不順，那
麼可能自我經營的方向錯誤，需要重新修正。
成的。每做一份工作，都應該想想我是為了培養什麼能力。而每結束一份工作，也應
該想想獲得了什麼，如果是沒什麼目標的人，也應該藉由這些，從錯誤中學習，來慢
慢了解想要什麼，建立自己的價值，成為一個好產品，如果求職或工作一直不順，那
麼可能自我經營的方向錯誤，需要重新修正。
賣商品為了獲得知名度，企業主花費大量金錢與時間砸在廣告上。web2.0時代來臨，
人們發表自己的觀點與作品變的更容易，平台更加多元，媒體不再是霸權，而是人人
可以擁有。例如ptt、Blog、各大討論區，有心經營，將來Blog、plurk、Flickr、相
簿...等等，都可以成為發聲的管道、塑造人品牌的媒體空間，將來一定會有更多新
型的網路媒體出現，供一般人使用。許多平凡人成了知名部落客，擁有許多粉絲，額
外的工作機會也陸續上門，而他們做的不過就是選定某個方向持續的經營、書寫和分
享。
人們發表自己的觀點與作品變的更容易，平台更加多元，媒體不再是霸權，而是人人
可以擁有。例如ptt、Blog、各大討論區，有心經營，將來Blog、plurk、Flickr、相
簿...等等，都可以成為發聲的管道、塑造人品牌的媒體空間，將來一定會有更多新
型的網路媒體出現，供一般人使用。許多平凡人成了知名部落客，擁有許多粉絲，額
外的工作機會也陸續上門，而他們做的不過就是選定某個方向持續的經營、書寫和分
享。
寫履歷和面試也是一樣，把自己當做一樣商品來銷售，強調自己的優勢。謙虛的美德
在這邊是無用的，說自己不怎麼樣的商品通常很難賣??除非他便宜的不可思議。
跟了一家公司沒有前景，到時公司倒了員工也連帶倒楣。與其如此，不如經營自己、
決定自己的未來，而不是讓公司來決定你的命運，公司為公司打算，自己也該為自己
多打算一點，如果已決定了前進的方向，那任何干擾都不能阻擋你了。
決定自己的未來，而不是讓公司來決定你的命運，公司為公司打算，自己也該為自己
多打算一點，如果已決定了前進的方向，那任何干擾都不能阻擋你了。
談薪水請預留殺價空間
前面談到打造個人品牌塑造個人價值，賣東西時老闆會告知我一個底價，然後由店員
自行往上調出售價，被客人殺價時只要還在底價範圍內當然都會賣。通常議價時客人
會問問能不能便宜點，只要你答應再便宜100元，客人通常會覺得可以再double殺成
200元，屢試不爽，這很有趣。但是客人殺的很高興時，往往忘記底價只有賣的人知
道，賣方可以控制底價或是決定賣不賣。很多找soho接案子的客人不知道行情，但他
絕對知道殺價。如果你希望接一個翻譯成交價是2000元，請定2500元。
自行往上調出售價，被客人殺價時只要還在底價範圍內當然都會賣。通常議價時客人
會問問能不能便宜點，只要你答應再便宜100元，客人通常會覺得可以再double殺成
200元，屢試不爽，這很有趣。但是客人殺的很高興時，往往忘記底價只有賣的人知
道，賣方可以控制底價或是決定賣不賣。很多找soho接案子的客人不知道行情，但他
絕對知道殺價。如果你希望接一個翻譯成交價是2000元，請定2500元。
談薪水也是一樣，如果希望薪水是3萬，請開32000元。當然會有人說:我剛畢業不知
道行情怎麼辦，資訊流通時代，有太多方法可以大略探知，例如salary版，心裡有
個底知道自己想應徵的行業別薪資範圍後，給自己一個能接受的底限再去談薪水。
我有聽到朋友剛畢業傻傻的應徵一份工作沒底薪，一個月結束只領了3000元，勞健
保還不知道有沒有辦。這跟遇到奧客沒兩樣。
道行情怎麼辦，資訊流通時代，有太多方法可以大略探知，例如salary版，心裡有
個底知道自己想應徵的行業別薪資範圍後，給自己一個能接受的底限再去談薪水。
我有聽到朋友剛畢業傻傻的應徵一份工作沒底薪，一個月結束只領了3000元，勞健
保還不知道有沒有辦。這跟遇到奧客沒兩樣。
爛公司就跟遇到奧客一樣機車
作生意一定會遇到奧客，當店員當久了，對於奧客的判斷都非常準確靈敏。有時業
績太差，遇到難纏的奧客會咬牙便宜賣給他，但是通常沒什麼好下場，有那種便宜
不買白不買，買回去覺得自己亂花錢又拿回來退的；也有願意花一個小時跟你殺價
，你跟他說什麼商品優點、使用方法等等，他通通沒在聽，最後也是滿足了殺價的
快感，過兩天回來退貨。最後我的結論是寧可不做這個生意也不要到時糾纏不休，
還順便帶衰壞了店裡的氣場。
績太差，遇到難纏的奧客會咬牙便宜賣給他，但是通常沒什麼好下場，有那種便宜
不買白不買，買回去覺得自己亂花錢又拿回來退的；也有願意花一個小時跟你殺價
，你跟他說什麼商品優點、使用方法等等，他通通沒在聽，最後也是滿足了殺價的
快感，過兩天回來退貨。最後我的結論是寧可不做這個生意也不要到時糾纏不休，
還順便帶衰壞了店裡的氣場。
當你把所有都準備好時，要去找工作，參加面試，遇到千奇百怪的老闆、面試官，
其中也一定充滿了奧客、奧公司。相信我!!奧客永遠不會變成好客人，因為這是天
性。
其中也一定充滿了奧客、奧公司。相信我!!奧客永遠不會變成好客人，因為這是天
性。
我在ejob遇過一個公司在住家附近，開的職缺是正職，投了履歷過去，收到一封回信
，一看抬頭是某經理，感覺職位很高很厲害，回信內容卻是：「簡單說，可提供以下
之工作機會：NT$100元/時，試用三個月後，視工作績效檢討之... 願意嗎?」連個您
好的客套用詞都沒有，第一次接到那麼赤裸裸豪不客氣令人傻眼的信，真是太讓我震
撼了。這種只給時薪100元請正職的公司，怎能指望三個月後會有什麼好下場。結果
這家公司現在還在各大人力銀行開著職缺徵人，等待傻傻的小羊上門。
，一看抬頭是某經理，感覺職位很高很厲害，回信內容卻是：「簡單說，可提供以下
之工作機會：NT$100元/時，試用三個月後，視工作績效檢討之... 願意嗎?」連個您
好的客套用詞都沒有，第一次接到那麼赤裸裸豪不客氣令人傻眼的信，真是太讓我震
撼了。這種只給時薪100元請正職的公司，怎能指望三個月後會有什麼好下場。結果
這家公司現在還在各大人力銀行開著職缺徵人，等待傻傻的小羊上門。
又如之前鬧的沸沸揚揚的22K，原本政府原意是薪資25K的話，政府補助22K，沒想到實
際情形卻是企業一點也不願意多花錢請人，甚至有公司覺得不用白不用，用納稅錢多
請個免費勞工何樂而不為，也聽到不少朋友因此進入公司無所事事，因為是多出來的
職位也不知道叫員工作啥，沒事晃來晃去又嫌人家不努力。如此壓榨勞工不尊重人的
資方，我實在不覺得進去有啥好下場。而我當出求職也深受其害，接到的面試電話老
是被批頭問一句，你符合22K方案嗎???履歷上有寫不會自己看喔......我不符合很久
了...
際情形卻是企業一點也不願意多花錢請人，甚至有公司覺得不用白不用，用納稅錢多
請個免費勞工何樂而不為，也聽到不少朋友因此進入公司無所事事，因為是多出來的
職位也不知道叫員工作啥，沒事晃來晃去又嫌人家不努力。如此壓榨勞工不尊重人的
資方，我實在不覺得進去有啥好下場。而我當出求職也深受其害，接到的面試電話老
是被批頭問一句，你符合22K方案嗎???履歷上有寫不會自己看喔......我不符合很久
了...
應徵這種職缺，先查查公司的職缺不是無中生有生出來，而是真的需要這個勞力，如
果職缺剛好是自己理想的工作，可以試著自抬身價，將自己的薪水提高一點，如果對
方願意加錢用你，那還有值得進去的理由，畢竟省了每月22K，如果是人才，怎麼算
資方還是賺。
果職缺剛好是自己理想的工作，可以試著自抬身價，將自己的薪水提高一點，如果對
方願意加錢用你，那還有值得進去的理由，畢竟省了每月22K，如果是人才，怎麼算
資方還是賺。
珍惜時間就是珍惜金錢，多面試幾家慎選，相信自己直覺，感覺怪怪的就不要進去，
面試時看考官的態度，就可以看出其公司的風格。如果不幸進入了不適合的公司，沒
多久發現苗頭不對，還是快點離開應徵其他家吧。青春短暫，如果進入了一家公司每
天為人際關係煩惱，而使得自己停滯不前，或許該跳脫來看看現在的煩惱在10年後、
20年後是否還如此嚴重。膽小懼怕時而有之，鼓起勇氣改變現況總是如此困難。
面試時看考官的態度，就可以看出其公司的風格。如果不幸進入了不適合的公司，沒
多久發現苗頭不對，還是快點離開應徵其他家吧。青春短暫，如果進入了一家公司每
天為人際關係煩惱，而使得自己停滯不前，或許該跳脫來看看現在的煩惱在10年後、
20年後是否還如此嚴重。膽小懼怕時而有之，鼓起勇氣改變現況總是如此困難。
為自己訂價時也要知道自己有幾兩重，曾遇過跟我應徵同職位的同事，交辦任務卻發
現他其實都不會，也不像他履歷說的那樣厲害，當事人也因此兩天後決定自己走人，
真是尷尬。但是從錯誤中學習，因此認知自己的不足也是好事一件，及時補強為時未
晚。
現他其實都不會，也不像他履歷說的那樣厲害，當事人也因此兩天後決定自己走人，
真是尷尬。但是從錯誤中學習，因此認知自己的不足也是好事一件，及時補強為時未
晚。
時代在改變，跟不上時代的人很容易被淘汰，商場如戰場，人生也是。
九把刀說：人生就是不停的戰鬥。這句話我也蠻認同的，所有企業都在找出路，這是
最壞的時代，也是最好的時代。以我的看法，我覺得最需要培養的能力就是創意與獨
立判斷的邏輯能力。低價競爭的環境，總有一天拼不過人家。網路那麼發達，有了網
路電話，我們可以請印度的人力、大陸的人力，那優勢在哪邊呢?
最壞的時代，也是最好的時代。以我的看法，我覺得最需要培養的能力就是創意與獨
立判斷的邏輯能力。低價競爭的環境，總有一天拼不過人家。網路那麼發達，有了網
路電話，我們可以請印度的人力、大陸的人力，那優勢在哪邊呢?
知名部落客的新興頭銜，也是一種隨著時代出現的一種創意。對生活週遭的變動敏感
一點，多留意一點，一定還有更多可能性等著被發掘。在台灣面臨被邊緣化時也是很
多企業主在努力不要被吞噬，個人也應該朝此目標努力，不要被社會邊緣化才是。
一點，多留意一點，一定還有更多可能性等著被發掘。在台灣面臨被邊緣化時也是很
多企業主在努力不要被吞噬，個人也應該朝此目標努力，不要被社會邊緣化才是。
下一篇：如何有效率的獲得面試機會
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