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看板 MobileComm
作者 標題 [轉錄] 揭開小米「秒殺」面具 破壞價格=秒殺 零
時間 Tue Mar 4 00:18:43 2014
揭開小米「秒殺」面具 破壞價格=秒殺 零件降價=獲利
http://ppt.cc/tbtM
記者王憶紅、高嘉和／專題報導
小米科技的小米3前陣子在台灣官網開賣，果如之前再度「秒殺」，中華電信（2412）、
遠傳電信（3045）將於本週開賣，市場也預期將延續小米官網開賣的「秒殺」氣勢。台灣
的中國白牌手機代理商解構小米行銷術，直言小米是3招打天下，先是靠著破壞式價格策略
來營造「秒殺」氣勢，再累積訂單、待零組件降價來創造獲利，並仿直銷模式經營「米粉
」、營造向心力。
遠傳電信（3045）將於本週開賣，市場也預期將延續小米官網開賣的「秒殺」氣勢。台灣
的中國白牌手機代理商解構小米行銷術，直言小米是3招打天下，先是靠著破壞式價格策略
來營造「秒殺」氣勢，再累積訂單、待零組件降價來創造獲利，並仿直銷模式經營「米粉
」、營造向心力。
小米3招逼退宏達電
去年才滿4歲的小米科技，可說是在最短時間內就衝上全球智慧型手機單季排行前10名的品
牌；根據調研機構TrendForce集邦科技最新調查，小米在去年第4季擠進全球前10大智慧型
手機廠商，排名第9，次於三星、蘋果、華為、Sony、酷派、LG、聯想、中興，將第13名的
宏達電遠遠拋在後。
牌；根據調研機構TrendForce集邦科技最新調查，小米在去年第4季擠進全球前10大智慧型
手機廠商，排名第9，次於三星、蘋果、華為、Sony、酷派、LG、聯想、中興，將第13名的
宏達電遠遠拋在後。
據觀察小米操作模式的手機通路商指出，小米科技的手機銷售操作模式─在祭出破壞式的
手機價格，引出亮點，再慢慢出貨，造成市場缺貨的大震撼，表面上是飢渴行銷，但實際
上卻是小米科技的獲利來源。
手機價格，引出亮點，再慢慢出貨，造成市場缺貨的大震撼，表面上是飢渴行銷，但實際
上卻是小米科技的獲利來源。
代理中國長江手機的永達國際董事長廖祿炘直言，小米的行銷術早在中國被「看破手腳」
，只有台灣消費者特別買單，甚至中國媒體還酸說，要知小米的最新訊息，請到台灣媒體
找。
，只有台灣消費者特別買單，甚至中國媒體還酸說，要知小米的最新訊息，請到台灣媒體
找。
永遠秒殺 永遠缺貨
他指出，小米科技一貫的銷售模式是推出高性價比手機，也就是在相同規格下，價格較其
他國際大廠手機便宜50%以上，當吸引眾多消費者搶上官網預購、「秒殺」後，再慢慢分批
出貨，讓消費者誤以為這款手機是炙手可熱。
他國際大廠手機便宜50%以上，當吸引眾多消費者搶上官網預購、「秒殺」後，再慢慢分批
出貨，讓消費者誤以為這款手機是炙手可熱。
小米會慢慢放貨的主因在於，手機硬體變化速度太快，關鍵零組件更新汰換速度也快。
以CPU處理器為例，前年還是單核心、雙核心，去年就4核心當道，今年更是走到8核心；
以CPU處理器為例，前年還是單核心、雙核心，去年就4核心當道，今年更是走到8核心；
鏡頭畫素前年市場主流還是800萬畫素，現在都1000萬畫素，甚至破2000萬畫素；目前液晶
螢幕主流都是5吋以上，4.7吋價格已經跌到谷底。
零組件15天一個價
他分析，現在中國手機供應鏈整合到2-3週就可出貨，零組件的價格更是15天一個價，因此
小米在慢慢放貨同時，相關零組件都已開始跌價，所以小米在沒有實體通路的成本，且沒
有庫存的折舊、損失成本，一開始就可先訂出破壞式的售價。
小米在慢慢放貨同時，相關零組件都已開始跌價，所以小米在沒有實體通路的成本，且沒
有庫存的折舊、損失成本，一開始就可先訂出破壞式的售價。
薄利、甚至是賠錢的售價，成為小米手機能吸引市場目光的主因，但從發布產品到出貨時
間，會有一段等待期，首批出貨的數量一定不多，且與預購數量有相當大差距，市場就會
出現大缺貨景況，讓消費者更饑渴。
間，會有一段等待期，首批出貨的數量一定不多，且與預購數量有相當大差距，市場就會
出現大缺貨景況，讓消費者更饑渴。
事實上，小米手機越晚出貨，毛利就越高，以時間換獲利。以紅米手機在台灣的銷售時間
為例，第1批是去年12月23日，而第2批則是今年1月14日，其間差距達21天。
為例，第1批是去年12月23日，而第2批則是今年1月14日，其間差距達21天。
直銷手法 經營米粉
但小米除獲利來源的饑渴行銷外，經營粉絲也有一套。小米不僅每年舉行新產品發表的
「米粉節」、各地舉行的「爆米花節」外，在各地更成立同城會，經營當地粉絲，好比選
舉中的樁腳，深入基層經營，因此小米號召米粉的能力相當強。
舉中的樁腳，深入基層經營，因此小米號召米粉的能力相當強。
據曾經到中國參加米粉節的人指出，現場氣氛就跟台灣直銷公司舉行誓師大會一樣瘋狂。
心得:先聲明這篇文章有些地方蠻有爭議 有些講的不無道理 大家看看就好
文內提到這行銷伎倆早在中國大陸被<看破手腳>??
只有台灣消費者買單 這句有點好笑 大陸人不吃這套?? 那為何大陸還是遍地黃牛??
要知小米的最新訊息，請到台灣媒體找 <----還真是有夠酸
要知小米的最新訊息，請到台灣媒體找 <----還真是有夠酸
台灣的銷售時間第1批是去年12月23日，而第2批則是今年1月14日<---這好像不太對
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 1.170.47.88
→ :老實說 小米3其實不怎麼樣XD1F 03/04 00:20
推 :講一堆屁話結果其他家3999這價位附近沒一個能打得2F 03/04 00:21
推 :小米3的確不怎麼吸引人 也是因為上市都這麼久了3F 03/04 00:25
→ :為什麼有倒因為果的感覺...4F 03/04 00:32
→ :大陸人不買單？ 紅米25萬支3分鐘賣完欸...5F 03/04 00:35
推 :真的要「操作」的話，就算沒賣完也要假裝賣完了6F 03/04 00:38
→ :只有紅米跟移動電源值得推. 其它完全無感7F 03/04 00:38
推 :腦殘文章。哪這麼簡單啊8F 03/04 00:38
→ :但前提是你要在小米飢餓行銷下搶的到貨9F 03/04 00:39
→ :這同時也容易惹毛消費者 EX:搶了3~5次都沒搶到的人
→ :這同時也容易惹毛消費者 EX:搶了3~5次都沒搶到的人
→ :第一次玩Android手機，搶到紅米機感覺不錯，物超所值11F 03/04 00:43
→ :他們買可能是要賣給台灣黃牛吧12F 03/04 00:43
推 :不是這個不打 而是大廠根本不跟山寨打13F 03/04 00:44
→ :小米真正出貨量 沒人知道幾隻
→ :小米真正出貨量 沒人知道幾隻
推 :偷換玻璃的紅米 ㄏㄏ15F 03/04 00:45
推 :算算全台灣只要每100個人有一個人搶 就搶破頭了16F 03/04 00:46
推 :為什麼講得好像HTC挫敗是因為小米= =17F 03/04 00:47
→ :更何況一堆人多開 一次搶好幾隻多的是 1萬支其實不多18F 03/04 00:47
→ :長江代理商說的話可以信? 看破對方還打不過?19F 03/04 00:47
推 :說的很容易，那其他競爭者不是很好學?20F 03/04 00:49
→ :怎麼不一起半價賣 經營粉絲呢
→ :怎麼不一起半價賣 經營粉絲呢
推 :華為跟Infocus不就在仿傚類似路線了嗎22F 03/04 00:52
推 :那應該用華為當文章主角，要小米挫咧等啊23F 03/04 00:54
推 :我是看破他手腳，阿就真的便宜夠用沒對手，以上24F 03/04 00:55
→ :可是他們經營社群經營的不太成功..XD25F 03/04 00:55
→ :也就是說小米乍看之下很冒險 但其實背後是有打過算盤
→ :也就是說小米乍看之下很冒險 但其實背後是有打過算盤
→ :小米很紅ㄇ27F 03/04 01:01
推 :也是嘴炮...怎不跟紅米拼拼看28F 03/04 01:02
→ :雷軍背後可是有富爸爸 這個小小代理商背後有誰XD29F 03/04 01:05
→ :這篇從頭到尾都沒提到HTC啊 要酸也不是這樣30F 03/04 01:05
推 :這些手機廠只能賣手機而已 哪像雷布斯一堆副業&業外31F 03/04 01:06
推 :其實我一直覺得小米真正的資金主力是金山..XD32F 03/04 01:06
→ :收入33F 03/04 01:06
推 :內文有出現2次「宏達電」34F 03/04 01:07
→ :不過小米的起始資金規模跟大廠相比也是差距天大35F 03/04 01:08
→ :最近的房價砍半發言對雷布斯另眼相看 在呆完看不到36F 03/04 01:09
→ :這類用互聯網顛覆傳統窠臼的創業家
→ :這類用互聯網顛覆傳統窠臼的創業家
→ :這個爬起的過程真的很戲劇性38F 03/04 01:09
→ :年輕老闆放話都比較猛烈(指指那個蔣友柏
→ :年輕老闆放話都比較猛烈(指指那個蔣友柏
推 :台灣人真得很吃飢餓行銷這套阿40F 03/04 01:11
→ :orz 我錯了，原來酸的是這篇炒股文41F 03/04 01:13
→ :米三在台灣被G2打到啊42F 03/04 01:14
→ :我覺得打得不明確阿 G2神腦現在是12900阿43F 03/04 01:16
推 :但大省洗機價$11490，又不缺貨44F 03/04 01:20
→ :而小米3目前還沒有搭配方案
→ :而小米3目前還沒有搭配方案
→ :米3不就主攻他那個9900的空機搶購嗎XD46F 03/04 01:20
推 : 9999，11490-9999=149147F 03/04 01:24
推 :應該說這世界大部分人都還是買原價的48F 03/04 01:26
→ :就看你對1491的價差值不值得那LG品牌、多0.2吋，有貨49F 03/04 01:26
→ :所以實際上還是價差了兩千多快三千50F 03/04 01:26
→ :超薄邊框、即將升上4.4這些優點啦51F 03/04 01:28
→ :這問題你是要問會去買的人啊XD52F 03/04 01:32
→ :我只是說這兩者的價差還是存在在那邊的
→ :我只是說這兩者的價差還是存在在那邊的
推 :蔣友柏?只會打嘴炮 和雷布斯相差十萬八千里吧54F 03/04 01:34
推 :雷布斯的阿公是誰55F 03/04 01:36
→ :兩個都賺的比我多 我沒資格說他們打嘴砲(誤56F 03/04 01:36
→ :紅米整個就是打爆某個選舉時的中國品牌57F 03/04 01:36
2014-0226-57金錢爆(匯跌 股崩 房產挫)4-3 - YouTube
＠中國三殺拳，人民幣、陸股、正回購，招招又狠又準？ ＠人民幣一周大貶１％，人行重手懲治熱錢，台灣儲戶無辜重傷？ ＠人民幣急貶，人行祭出中國特色的「托賓稅」，熱錢流淚流血？ ＠人行繼續正回購，資金收縮，資產住高級套房？ ＠陸股兩天蒸發近兆元人民幣，創業板崩盤？ ＠中國情趣達人馬佳佳推不買房，９０後大跟進？ 更多內容...
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→ :你說紅米外觀也不怎樣麻 規格一比 就知道誰是粉絲了59F 03/04 01:39
推 :我只知道杜雷斯 (?60F 03/04 01:54
→ :紅米那種價格不會要求外觀或尺寸,但米三,真的想不透61F 03/04 02:38
→ :誰會去買
→ :米三的外觀設計和尺寸並沒到達一支近萬元手機的低標,
→ :先不管規格,有哪支萬元左右的機子外型輸米三的?in810
→ :輸,可是離萬元已有一段距離了
→ :預算有近萬元的,會希望內外兼具,起碼都有一定水準
→ :誰會去買
→ :米三的外觀設計和尺寸並沒到達一支近萬元手機的低標,
→ :先不管規格,有哪支萬元左右的機子外型輸米三的?in810
→ :輸,可是離萬元已有一段距離了
→ :預算有近萬元的,會希望內外兼具,起碼都有一定水準
推 :紅米打趴中底階市場 高cp就是吃的開67F 03/04 02:58
推 :這不是已經知道的事情嗎68F 03/04 03:11
→ : G2-4G LTE ready ,米3到時也是淘汰69F 03/04 03:47
→ :洋洋得意地說著自以為別人都不知道的廢話....70F 03/04 07:25
推 :老實說去年九月公佈這價格確實很屌 但是時間過太久了71F 03/04 08:00
推 :等4g出了 到時後就會有米3s 等著看吧72F 03/04 08:12
推 :很想知道何謂萬元手機的外觀+尺寸的低標73F 03/04 08:20
→ :一堆人老講些似是而非的屁話
→ :一堆人老講些似是而非的屁話
→ :小米3吃不開啦, 在中國也沒秒殺75F 03/04 08:42
→ :LG G2真的打趴小米3
→ :LG G2真的打趴小米3
→ :除了紅米以外米三毫無吸引力...77F 03/04 08:46
推 :半年前很殺 半年後已經在滑它牌手機o.O78F 03/04 09:03
推 :我覺得蠻多人熱愛排隊這種事的XDDDD79F 03/04 09:34
推 :這篇根本在講廢話 別家公司有本事就這樣作 反正不管80F 03/04 09:39
→ :小米賺多大 賣這樣對消費者是有利的
推 :一堆大廠的低階機那種規格賣那種價錢真是笑死人
推 :現在消費者也不是白痴 紅米就是cp值高才那麼多人搶買
推 :個人認為紅米這種規格賣這價只是剛好而已
→ :小米賺多大 賣這樣對消費者是有利的
推 :一堆大廠的低階機那種規格賣那種價錢真是笑死人
推 :現在消費者也不是白痴 紅米就是cp值高才那麼多人搶買
推 :個人認為紅米這種規格賣這價只是剛好而已
推 :有問題 小米在大陸還是紅到不行85F 03/04 10:03
推 :半年了 其他家沒半支能打的 有點悲哀 還要請寫手來86F 03/04 10:13
→ :只因為台灣沒有廠商想做高cp的手機，大家當然買單87F 03/04 10:45
→ :講難聽一點 就算華為 中興 有類似規格我還是會買小米88F 03/04 10:58
→ :MIUI 真的贏過蠻多UI...
→ :MIUI 真的贏過蠻多UI...
推 :紅米先打廣告知名度 小米3再拼獲利90F 03/04 11:02
推 :長江說小米破壞價格真是笑死人91F 03/04 11:34
→ :長江出一隻比紅米便宜的 別人還不一定想買你的手機
→ :長江出一隻比紅米便宜的 別人還不一定想買你的手機
→ :長江?? 我寧可買黃牛紅米93F 03/04 13:49
推 :雖然米3真的不怎麼樣 長江有本事也用相同手法賣賣看94F 03/04 14:12
→ :啊
→ :啊
推 :因為臺灣人領22k所以4k手機很便宜96F 03/04 21:41
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