※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2014-04-04 08:58:26
看板 MobileComm
作者 標題 [情報] 大膽預測：M8 能讓HTC重回前三名
時間 Thu Apr 3 13:53:24 2014
http://www.businessweekly.com.tw/KBlogArticle.aspx?ID=6894&pnumber=2
![[圖]](http://ibw.bwnet.com.tw/image/pool/2014/04/da2c58d8d65b1289175e47dae518e3c4.jpg)
大膽預測：M8 能讓HTC重回前三名
「如果今天不是 One，HTC 可能就沒辦法走到今天了」，HTC 的設計副總 Scott
Croyle 坦然地說。Croyle 帶我到舊金山工作室參觀，這是 2008 年時 HTC 買下
的 One & Co. 設計公司，「這就是為什麼我們現在還能在這裡聊天」。
Croyle 坦然地說。Croyle 帶我到舊金山工作室參觀，這是 2008 年時 HTC 買下
的 One & Co. 設計公司，「這就是為什麼我們現在還能在這裡聊天」。
四年前，它成功的站上巔峰，成功的從智慧型手機的先驅者標籤進化成世界知名
品 牌，EVO 4G 成功的襲捲全球市場，全球第一款擁有 3G /4G 的網路連線，刷
新了這個世代寬頻數據及 4.3 吋的大螢幕。和每個主要電信公司有良好且密切的
互動關係，而且是最初的 Android 智慧型手機製造商；在 2010 年底前，它成功
的擁有美國 20% 的智慧型手機市場，打敗了 RIM（現為黑莓公司，為加拿大的通
訊公司）並期望能在美國成為第一大市佔率品牌。
品 牌，EVO 4G 成功的襲捲全球市場，全球第一款擁有 3G /4G 的網路連線，刷
新了這個世代寬頻數據及 4.3 吋的大螢幕。和每個主要電信公司有良好且密切的
互動關係，而且是最初的 Android 智慧型手機製造商；在 2010 年底前，它成功
的擁有美國 20% 的智慧型手機市場，打敗了 RIM（現為黑莓公司，為加拿大的通
訊公司）並期望能在美國成為第一大市佔率品牌。
然而好景不常，Samsung 在這個時候殺出重圍，2011 年初靠著 GalaxyS2 開始，
在接下來的 2012、2013 年 Samsung 淹沒了智慧型手機的大半市場，而且在各種
價位端都有明確的品牌識別力。特別在原本為 HTC 的佔領版圖中下功夫，並透過
大量的行銷活動，時至今日，Samsung 的產品變得很強大，從奧斯卡（Oscars）
到美式足球年度冠軍賽（Super Bowl），你大概很難忘記 Samsung 的宣傳廣告。
在 2013 年底前，HTC 的市佔率已經徹底的下滑至 10% 以下，這家公司也宣佈它
有史以來第一次的季度虧損。
在接下來的 2012、2013 年 Samsung 淹沒了智慧型手機的大半市場，而且在各種
價位端都有明確的品牌識別力。特別在原本為 HTC 的佔領版圖中下功夫，並透過
大量的行銷活動，時至今日，Samsung 的產品變得很強大，從奧斯卡（Oscars）
到美式足球年度冠軍賽（Super Bowl），你大概很難忘記 Samsung 的宣傳廣告。
在 2013 年底前，HTC 的市佔率已經徹底的下滑至 10% 以下，這家公司也宣佈它
有史以來第一次的季度虧損。
HTC 最棒的手機 One，能為它挽回劣勢嗎？
去年，HTC 試圖要挽回頹勢，花了大半的心力專注在 One 上，它是 HTC 新代名
詞，代表著拋下過去的設計風格，並以重新和美國的電信商協調，一套完整修補
公司智慧型手機形象的方式。
詞，代表著拋下過去的設計風格，並以重新和美國的電信商協調，一套完整修補
公司智慧型手機形象的方式。
大家一致認為，One 是一個很棒的手機，不論是美麗的設計還是高速的效能，同
時獲得許多設計大獎與榮譽，以及在主要市場的大電信商都有 One 的銷售，這些
仍是 LG 和 Sony 都正在努力的目標。
時獲得許多設計大獎與榮譽，以及在主要市場的大電信商都有 One 的銷售，這些
仍是 LG 和 Sony 都正在努力的目標。
即使 One 一鳴驚人，打破過去銷售紀錄，成為 HTC 銷售量最佳的手機款，但這
並不是 HTC 所需要的，也並沒有停止 HTC 已經迅速下滑的整體市佔率，甚至利
潤從萎縮到幾乎是零，而就官方表示，問題出在供應鏈與行銷間的掙扎，行銷是
它接下來最大的挑戰。
並不是 HTC 所需要的，也並沒有停止 HTC 已經迅速下滑的整體市佔率，甚至利
潤從萎縮到幾乎是零，而就官方表示，問題出在供應鏈與行銷間的掙扎，行銷是
它接下來最大的挑戰。
不只是改變公司的策略走向失敗，一整年下來內部動盪和領導階層的出走都嚴重
的影響著 HTC。
然而現在，新一代的 One，也就是大家所熟知的 M8，幾乎在各個方面相較於去年
都有了新的突破：重新改良後的設計、較大的電池、處理器更加快速、相機新招
以及軟體使用上變得更人性化。
都有了新的突破：重新改良後的設計、較大的電池、處理器更加快速、相機新招
以及軟體使用上變得更人性化。
毫無疑問地，不只是令人驚艷的 M8，以及 HTC 表示花了很大的功夫打造最棒的
智慧型手機，使用者經驗的領導者 Drew Bamford 說，「當你看到這台新手機和
拿著它時，就可以感受到它真的改變了，變得更好了」。
智慧型手機，使用者經驗的領導者 Drew Bamford 說，「當你看到這台新手機和
拿著它時，就可以感受到它真的改變了，變得更好了」。
Croyle 說今年公司最關鍵的成功在於從去年 One 開始，建立一個新的里程碑，
「HTC One 和 One 系列是我們有史以來銷售量最好的手機，我們想要以小搏大，
從一開始的 One 到現在的 One M8」。為了達成這個目標，在 Samsung Galaxy
「HTC One 和 One 系列是我們有史以來銷售量最好的手機，我們想要以小搏大，
從一開始的 One 到現在的 One M8」。為了達成這個目標，在 Samsung Galaxy
S5 亮相前，HTC 搶先一步為了受到市場關注，從 3 月 25 日 M8 開始在世界據
點銷售，整整早了 Samsung GalaxyS5 17 天的時間。
HTC 專一的行銷策略：教育消費者，我已經不一樣了
HTC 專一的行銷策略：教育消費者，我已經不一樣了
然而，除了供應鏈的議題、發佈新手機以及快速上架，HTC 對於今年 One 的宣傳
手法並沒有像以前那麼糟糕，四處可見具話題性、有銷售空間的特色 ——
BoomSound、BlinkFeed、UltraPixel、Duo Camera 以及新的 Dot View，也許會
讓人反感，但行銷特色品牌是能夠讓大眾在走進一家店前思考產品的方法，這也
正是 HTC 最需要的。
不能等到當消費者走進店裡後，看到了 One M8 才對它有印象，去年就可以看出
這點，而今年他們不會再犯相同的錯誤；同時也不能像 Motorola 一樣，不斷的
宣揚讚賞 Moto X 有多好，這並不會帶來實質效益。
這點，而今年他們不會再犯相同的錯誤；同時也不能像 Motorola 一樣，不斷的
宣揚讚賞 Moto X 有多好，這並不會帶來實質效益。
HTC 今年最大的挑戰，就是要讓人們在走進店裡前，就已經看到 OneM8 和以前不
一樣了，變得更好了。根據 Bamford 的說法，HTC 最新的行銷策略只專注於做一
件事情：教育消費者，告訴他們今年和去年的 One 有什麼不同。「我們致力於要
拿出我們已經進步、我們已經改變了的證明；當你問某個手機專家 HTC One 的時
候，他們會告訴你什麼？」
一樣了，變得更好了。根據 Bamford 的說法，HTC 最新的行銷策略只專注於做一
件事情：教育消費者，告訴他們今年和去年的 One 有什麼不同。「我們致力於要
拿出我們已經進步、我們已經改變了的證明；當你問某個手機專家 HTC One 的時
候，他們會告訴你什麼？」
HTC 針對其它規格等級的手機，採取不一樣的策略，去年將所有專注放在 One 和
它的相關產品上，今年 HTC 承諾將提供更多不同價位的手機。
這其中包含了佔有高利潤且成長快速卻被它大大忽略的中階市場，Desire 816－
一台擁有眾多 One 設計元素的智慧型手機但價位低許多，現在於佔 HTC 35% 銷
售量的中國已經可以預購了，但美國跟歐洲則還要再等一等， Bamford 堅信地表
示，「你將會看到我們花了很多心思在產品的等級設定，為了讓它成為在不同價
位下銷售最好的手機，而不是只為了降低成本的競爭」。
一台擁有眾多 One 設計元素的智慧型手機但價位低許多，現在於佔 HTC 35% 銷
售量的中國已經可以預購了，但美國跟歐洲則還要再等一等， Bamford 堅信地表
示，「你將會看到我們花了很多心思在產品的等級設定，為了讓它成為在不同價
位下銷售最好的手機，而不是只為了降低成本的競爭」。
以前還能靠著電信商行銷宣傳，那現在怎麼辦？
若一個產品能夠跨足許多電信業者，那一般而言就會被認定是好的產品，會減輕
消費者的疑慮而公司能建立一個更強而有力的品牌，但壞消息是，今天電信商已
經很少涉及手機的行銷與宣傳，而是將其轉移到製造商。
消費者的疑慮而公司能建立一個更強而有力的品牌，但壞消息是，今天電信商已
經很少涉及手機的行銷與宣傳，而是將其轉移到製造商。
幾年前 Sprint 花了數百萬行銷 HTC EVO；追溯至 2009 年，Motorola 以類似的
方式，有Verizon 在背後支持著大量的行銷而成功銷售 Droid；但是，今天電信
商行銷的主動權更著重於行銷它們的網絡而非特定的手機裝置，這對於 Apple 和
Samsung 而言都是好消息，但對 HTC 或是其他品牌而言，這意味著一個真正的挑
戰。
方式，有Verizon 在背後支持著大量的行銷而成功銷售 Droid；但是，今天電信
商行銷的主動權更著重於行銷它們的網絡而非特定的手機裝置，這對於 Apple 和
Samsung 而言都是好消息，但對 HTC 或是其他品牌而言，這意味著一個真正的挑
戰。
預測：M8 讓 HTC 回歸手機市場第三名，但仍岌岌可危
Bamford 表示 HTC 不再注重於它是不是能夠變成第一，「我們對於銷售最好的手
機感興趣，而不是銷售一般的手機；而且我認為能夠在這些策略中獲利」，和
Samsung 的策略－不管採取什麼方式，儘可能想要銷售更多支手機，有很大的不
同，「我們想要做能獲利的顛覆性設計，針對利基 —— 想要有所不同的客群、
專注於設計與品質的客群」。
同，「我們想要做能獲利的顛覆性設計，針對利基 —— 想要有所不同的客群、
專注於設計與品質的客群」。
2014 年對 HTC 而言，會是個獲利的年度，它將再次僅次於 Samsung 和 Apple，
成為手機市場的前三名，但第三名的位子仍是搖搖欲墜的。隨著 Apple 和 Samsung
已經佔領了手機市場大半的市佔率，HTC 要挑戰的不僅是將 Samsung 和 Apple 的
使用者搶過來，更要小心快速崛起的中國製造商，像是 Lenovo；好險，HTC 已經
做出一台非常棒的產品 One M8。
已經佔領了手機市場大半的市佔率，HTC 要挑戰的不僅是將 Samsung 和 Apple 的
使用者搶過來，更要小心快速崛起的中國製造商，像是 Lenovo；好險，HTC 已經
做出一台非常棒的產品 One M8。
Croyle 告訴我，「我們認為我們的產品是很棒的，我們只需要消費者走進店裡時，
拾起它、拿著它，然後把它買走」。
心得：
M8要成為旗艦機前三名，首先要打敗:
iPhone 5s(16G金)iPhone 5s(32G金)iPhone 5s(64G金)iPhone 5s(16G白)iPhone
5s(32G白)iPhone 5s(64G白)iPhone 5s(16G黑)iPhone 5s(32G黑)iPhone 5s(64G
黑)Galaxy S5(16G 黑)Galaxy S5(32G 黑)Galaxy S5(64G 黑)Galaxy S5(16G 白
)Galaxy S5(32G 白)Galaxy S5(64G 白)Galaxy S5(16G 金)Galaxy S5(32G 金)G
alaxy S5(64G 金)Galaxy S5(16G 藍)Galaxy S5(32G 藍)Galaxy S5(64G 藍)
對手不算是很多，其他什麼紅米 小米s XperiaZ2 Gpro2....等等的雜魚都不用
放注意力，專心對付上面的對手就夠了，畢竟我們htc有很強大的一體成型金屬
殼別人做不出來，只要手上有金屬，任誰都打不敗htc。
放注意力，專心對付上面的對手就夠了，畢竟我們htc有很強大的一體成型金屬
殼別人做不出來，只要手上有金屬，任誰都打不敗htc。
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推 :上面那一串嚴格來說只有兩支手機耶XD1F 04/03 13:54
→ :XD2F 04/03 13:54
推 :台灣前三? 全國前三? 世界前三 ?3F 04/03 13:57
→ : 全美
→ : 全美
→ :等等Z2是雜魚? (揉眼)5F 04/03 14:06
推 :賣20k以上會變滯銷前三名6F 04/03 14:06
推 :原po應該是酸全部的M8連5s或S5的個別型號都賣不贏7F 04/03 14:06
推 :XDDDDDD 有夢最美8F 04/03 14:07
推 :我覺得原po是在酸所有android陣營的手機XD9F 04/03 14:07
推 :萬磁王:最後一句我不同意10F 04/03 14:09
推 :台灣前三 對htc不是難事吧？ 世界的話...11F 04/03 14:15
推 :倒數前三12F 04/03 14:17
推 :空機賣10k的話台灣應該可以第一13F 04/03 14:20
→ :亞洲手機製造業似乎沒掌握在美國銷售的眉角14F 04/03 14:24
→ :首先不要這麼多不同電信商的特規分四五種實在很麻煩
→ :首先不要這麼多不同電信商的特規分四五種實在很麻煩
推 :Z2雜魚? 那M8不就雜X16F 04/03 14:26
推 :我看到首先要打敗的就笑了XD17F 04/03 14:27
→ :真大膽18F 04/03 14:31
推 :我靠 你乾脆說只要打敗5S的排列組合就好了19F 04/03 14:32
→ :反正不都是5S和S5 xDD"
→ :反正不都是5S和S5 xDD"
推 :倒數前三-htc21F 04/03 14:38
推 :為大家隆重介紹這支 ihTC Galaxy one (5S5) 金 128G22F 04/03 14:41
→ :怎不去查一下全球手機銷量23F 04/03 14:42
推 :先搶回美國第3比較要緊24F 04/03 14:43
推 :手機買賣應該是個人喜好問題25F 04/03 14:44
→ :而說為了愛國或者是反韓其實很蝦
→ :我買htc是因為我覺得是安卓最好看的手機 但是最想買
→ :的還是大螢幕的apple
→ :而說為了愛國或者是反韓其實很蝦
→ :我買htc是因為我覺得是安卓最好看的手機 但是最想買
→ :的還是大螢幕的apple
→ :還在5s,去年new one M7的對手吧!今年是對iphone629F 04/03 14:44
→ :HTC現在造型的確在安卓名列前茅30F 04/03 14:48
→ :M8確定沒有接到紫(或其它色)光任務再來談吧- -"31F 04/03 14:54
→ deann …
推 :別再讓馬皇握手機了33F 04/03 15:28
→ :紫光早就解決了，我的m7目前新鏡頭模組一切正常34F 04/03 15:32
推 :連小米都打不贏了是在肖想什麼啦XDD有夢最美35F 04/03 15:39
推 :我向來只關注三星的手機 今年終於要買第一支HTC(M8)36F 04/03 15:45
推 :已從廠商那邊得知iPhone6一定是大螢幕,到時會很可怕37F 04/03 15:50
推 :好酸喔…嗚嗚38F 04/03 15:52
推 :以之前測試是比較喜歡G PRO2的拍照，不過M8整體也覺39F 04/03 15:56
→ :得不錯，只是還是想等大尺寸的哀鳳XD
→ :得不錯，只是還是想等大尺寸的哀鳳XD
推 :M7確實超棒，M8再看看41F 04/03 15:56
→ :另外可以透漏一下究竟是4.7/5.5還是兩者都有嗎XD42F 04/03 15:58
推 :不是說賣得很差嗎???43F 04/03 16:03
→ :酸酸大軍傾巢而出XD..44F 04/03 16:04
推 :我認真的說 這幾天觀察通訊行的銷售 m8買氣沒m7旺，45F 04/03 16:17
→ :是不是不夠飢餓，大家反而不愛？
→ :是不是不夠飢餓，大家反而不愛？
推 :others笑別人雜魚 笑死人...作夢比較快47F 04/03 16:17
→ :m7應該是大省的關係吧?48F 04/03 16:20
推 :不是 我指的是當初開賣m7跟m8的銷售氣勢 不是現在49F 04/03 16:28
推 :等大螢幕iPhone一出就是屠殺市場啦50F 04/03 16:34
推 :也是有可能，畢竟M7帶來的震撼是很強的，M8像升級款51F 04/03 16:34
→ :看了評測 M8拍照整個悲劇啊!! 這樣真的打得贏韓廠嗎?52F 04/03 16:41
推 :最好M8的照相悲劇 S5那種退步才悲劇吧53F 04/03 16:52
推 :每個人對悲劇的標準不一樣吧54F 04/03 17:02
推 :如果S5真有退步 那只能說M8連人家退步都不如啊..55F 04/03 17:11
推 :不過S5的對焦有進步XD56F 04/03 17:25
推 :S5 dsp確實退步不少大概會被烤肉版n3電掉57F 04/03 17:29
推 :但nx mini dsp進步超多 感覺和老大哥nx系列完全不同
→ :檔次 大概和nikon 1有得拼
推 :但nx mini dsp進步超多 感覺和老大哥nx系列完全不同
→ :檔次 大概和nikon 1有得拼
推 :我覺得NX系列的重點是外貿協會60F 04/03 17:52
→ :打錯 NXmini XD
→ :裡頭是裝1/2.3"還是1"不重要啦(誤
→ :打錯 NXmini XD
→ :裡頭是裝1/2.3"還是1"不重要啦(誤
→ :iPhone 5C表示抗議63F 04/03 17:53
→ :M8最大的問題還是相機畫素啊...唉
→ :M8最大的問題還是相機畫素啊...唉
→ :又在內鬥了嗎 @@?65F 04/03 17:56
推 :ㄏㄏ又畫素就是一切 不過在手機板討論相機常常都在66F 04/03 19:02
→ :浪費時間 算了不多說 XD
→ :浪費時間 算了不多說 XD
→ :連Z2的銷售量都贏不了吧...雜魚？68F 04/03 19:05
→ :zzz...69F 04/03 19:08
推 :M8的相機不好是不是畫素害的還很難說70F 04/03 19:09
推 :本來很期待低畫素能換取高畫質 但M7M8都令我超失望71F 04/03 19:15
→ :光是在手機螢幕上 不放大就能看出比較模糊了QQ
→ :光是在手機螢幕上 不放大就能看出比較模糊了QQ
推 :目前在1080P螢幕上展現的像素並不超過400萬 不放大就73F 04/03 19:34
→ :能看出比較模糊了?
→ :能看出比較模糊了?
→ :S5的確退步很多啊，軟體？外型？硬體規格？75F 04/03 20:05
→ :那一項相較於M7→M8哪裡s5贏了？零分！
→ :買手機只會比相機，不看軟體能力，外型，就去買sony
→ :就好了。
→ :那一項相較於M7→M8哪裡s5贏了？零分！
→ :買手機只會比相機，不看軟體能力，外型，就去買sony
→ :就好了。
推 :酸到ㄈ粉都快語無倫次開始亂拖人下水了79F 04/03 20:14
推 :我想三爽是不需要用規格跟人家比...80F 04/03 20:36
→ :他只需要祭出那七個字母就夠了
→ :這目前跟HTC是不一樣的
→ :加上通路全部都挺他 HTC根本難打...
→ :他只需要祭出那七個字母就夠了
→ :這目前跟HTC是不一樣的
→ :加上通路全部都挺他 HTC根本難打...
推 :期待九月iphone6屠殺全場!!84F 04/03 20:55
推 :M8真的比較糊 不信的話隨便拿一隻旗艦機來比較就知道85F 04/03 22:38
→ :我個人覺得M7,M8相機和它賣不賣是兩回事就是XD86F 04/03 22:52
→ :不過這次M8一次拿下4家美國電信商, 先不要看台灣
→ :等幾個月來看看美國就知道成不成功了
→ :台灣賣怎樣就不用管了, 一定是成功的XD
→ :不過這次M8一次拿下4家美國電信商, 先不要看台灣
→ :等幾個月來看看美國就知道成不成功了
→ :台灣賣怎樣就不用管了, 一定是成功的XD
推 :至少在 amazon 連前十都沒有90F 04/03 23:48
推 :目前 M8 32G 第 15 名，1 到 9 名都是三星，等 S5 上
→ :應該就前十全包了吧！
推 :目前 M8 32G 第 15 名，1 到 9 名都是三星，等 S5 上
→ :應該就前十全包了吧！
→ :不知道走電信商的話amazon排名會不會向上拉93F 04/03 23:59
推 :大iPhone壓迫眾生........94F 04/04 05:29
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