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※ 本文為 JackLee5566.bbs. 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2017-09-23 12:11:09
看板 MobileComm
作者 olmtw (支持htc，支持台灣貨)
標題 [新聞] 錢砸錯地方？數據觀察孔劉代言反讓zenfone 4產品失焦！
時間 Fri Sep 22 21:41:02 2017

錢砸錯地方？數據觀察孔劉代言反讓zenfone 4產品失焦！

2017-09-19 李 建勳

2017年的第三季是許多知名手機大廠紛紛出新款手機的大月，台灣知名大廠華碩也不落他人之後，尤其搶先在蘋果手機出世第10年之前這個歷史性一刻，找了「韓國男神」孔劉代言新手機，在台灣手機市場紛紛被陸系、韓系與蘋果分割的現在，重重的花了一筆不小的預算進行行銷曝光！

華碩重金禮聘代言人，目的在於讓更多人看到新款手機的問世以及替品牌加分，代言人曝光沒有對錯，但營收和市場佈局才是真正的關鍵，筆者藉由公開數據來看看華碩是否真的能在此打下一場漂亮的銷售營收！

華碩行銷曝光的方式，似乎主打韓國男神孔劉，從ASUS關鍵字來看，在智慧型手機成熟的年代差異化小，因此從關鍵字中完全沒有看到孔劉，代言人所提升的價值似乎無法直接幫助該品牌，消費者還是在意價格和手機性能CP值。

觀察Facebook相關討論，男女比以女性為主，進一步看討論的熱門議題，女性多關心孔劉及相關活動，而真正關心產品的男性在討論聲量僅佔14%。從另一角度來看華碩真正的使用者，(以ASUS關鍵字來看使用者應以男性為主)華碩似乎不清楚為何找該代言人，而以較為吸引女性的男神孔劉為行銷主軸，勢必會有消費者代言人落差，沒弄清楚代言人和品牌相互的關聯性。

而從zenfone 4關鍵字來看，除了孔劉代言外，似乎因應當時台灣最夯的世大運，聲量有被牽扯過去，而zenfone 4的產品規格等字眼相當不顯眼，看起來一系列操作並未讓消費者對zenfone 4本身帶來深刻印象。

代言人曝光是一帖快速讓市場看見的藥，但在社群透明的現今，越透明越會被檢視，是良藥還是毒藥，銷售見真章！

在數位與傳統交叉搭配的年代，消費者接收的訊息百百種，已非鋪天蓋地的行銷宣傳可以加深消費者購買的意願了，更多是那些看不見的資訊，造成消費者的觀望和競爭者可能借勢行銷的玩法；再這次男神「孔劉」的代言中，同時爆發了華碩組織調整的新聞，筆者認為找代言人曝光沒有對錯，增加品牌知名度是好的，但花再多的預算找高知名度形象良好的代言人，都遠不比每天和產品為生命共同體的員工發聲要來的直接；不管謠言是否止於智者，但在鋪天蓋地宣傳的同時傳出也非空穴來風；自媒體當道的時代，已非金額、企業大小或公關手腕而能快速解決的。

蘋果10上市後，更可以看到從八月推廣至今可以看到華碩新機的聲量雷聲大雨點小的狀態；這讓筆者遙想起2013年HTC花重金請小勞勃道尼（Robert Downey）代言就是一個前車之鑑。

代言人合約終究會有結束的一天，但品牌的百年大計卻可能從一個誤解一則負面新聞而加速破壞，老祖宗有一句話說到，好事無人之、壞事傳千里；在資訊落差及小化的年代社群當道、行動網絡蓬勃發展，或許不是知名的代言人或者鋪天蓋地的行銷推廣，而是實實在在的因地制宜的使用者體驗和回饋！

https://goo.gl/URbHE6 (網路溫度計)
錢砸錯地方？數據觀察孔劉代言反讓zenfone 4產品失焦！ – 大數聚
[圖]
[圖]
砸下重金找來韓國明星孔劉代言，ASUS這次的策略是否成功外界都在等著看，推出短短三週就遇上蘋果發表新品（還是十週年紀念款），究竟花大錢請產品代言人是明智之舉，或者錢根本用錯地方？在銷量數字尚未出來前我們先透過網路討論看看風向吧！… ...

 

華碩在全新手機Zenfone 4推出時在亞洲區請來超強代言人孔劉
目的當然是滿明顯的，希望主打女性的市場，也就是孔劉的粉絲們
這個想法當然是一點也不奇怪，目標放在要買手機的人究竟喜歡什麼人
不過以現在來講，網路上的成效並不盡理想，但是銷售成績似乎不差呀

八月整體的銷售成績我記得也相當亮眼，4也沒有賣很久，九月的成績更有參考價值

華碩這招究竟有沒有辦法成功，還不急著下定論
倒是文中提的hTC應該是一直以來的失敗教材

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◆投票名稱: 八卦板板主選舉 - 2017/7/1~2018/2/28
◆投票結果:(共有 1246 人投票,每人最多可投 2 票)
    選    項                                   總票數  得票率  得票分布
    olmtw                                       19 票   1.52%    0.87%
                               0.87%，是我

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 150.117.246.117
※ 文章代碼(AID): #1PnHBn7K (MobileComm)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1506087665.A.1D4.html
推 c731721     : 沒自信，找明星。等等…孔劉是誰?1F 09/22 21:43
推 greg7575    : 反觀2F 09/22 21:43
噓 kimisawa    : 智障台灣公司的行銷3F 09/22 21:44
推 fenghuo     : htc要是能學學oddo的營銷不至於這麽慘4F 09/22 21:44
推 aiyowaya    : 不要三年後又說要和外商深度合作 台廠啊5F 09/22 21:44
→ murmur38    : 跟風式行銷6F 09/22 21:45
→ kimisawa    : HTC找鋼鐵人 Acer找megon fox 都是浪費錢大失敗7F 09/22 21:45
推 longya      : 說孔劉是誰的不用這樣特地來秀自己沒見識吧？你想8F 09/22 21:46
→ longya      : 酸沒知名度，但不認識的可能只有你
推 lefthanded  : 因為找孔劉，差點都不想買了10F 09/22 21:46
推 chocopie    : 代言人與代言標的無顯著關聯性，11F 09/22 21:46
→ chocopie    : 難以建立記憶連結與商品/品牌形象。
→ chocopie    : 我也真的很想問孔劉是誰，
→ chocopie    : 某樓你說的話其實可以原封不動還給你，呵呵
噓 mask0330    : 拋棄老蕭現世報15F 09/22 21:47
噓 cat0203     : 才賣半個月……16F 09/22 21:49
噓 xiaoyao     : 通篇空口說白話，拿銷量數據再來嘴孔劉ZF4有無效益17F 09/22 21:50
→ xiaoyao     : ，加油，好嗎？
→ gameguy     : 策略錯誤造成歐盟罰款，要翻身已經很難，結果錢沒用19F 09/22 21:50
→ gameguy     : 在正確的地方，保重
推 F5          : 華碩就是要找老蕭才對味 找韓國人真爛21F 09/22 21:51
※ 編輯: olmtw (150.117.246.117), 09/22/2017 21:51:40
→ xiaoyao     : ASUS在世大運有露臉媒體曝光，反觀沒贊助的呢？22F 09/22 21:51
推 ptt80357    : 覺得和老蕭配比較好23F 09/22 21:51
※ 編輯: olmtw (150.117.246.117), 09/22/2017 21:52:05
→ xiaoyao     : 文章水準跟逼鳳好相似XDD24F 09/22 21:53
推 Jason0813   : 如果剩文章說的六款 那zoom跟ultra看來是掰了25F 09/22 21:57
→ chocopie    : http://i.imgur.com/qnocEKz.jpg26F 09/22 21:57
[圖]
 
→ chocopie    : 人家專心認真拍電影戲劇，也代言手機了，但有任何外27F 09/22 21:59
→ chocopie    : 部效益嗎？
噓 wmke        : 所以孔劉是誰？29F 09/22 22:00
→ weavcity    : 說真的，代言人没用，把那些錢用在研發方面還有幫30F 09/22 22:00
→ weavcity    : 助
→ chocopie    : 代言男性保養品我覺得可以，32F 09/22 22:00
→ chocopie    : 代言手機...抱歉真的沒甚麼記憶點
噓 gee0123     : 不知道孔劉+1..34F 09/22 22:02
推 julian0203  : 前後都子龍，咖啡更沁心35F 09/22 22:03
推 cth0204     : 大家都忘了一位 原本可能成為台灣之光的 笨Q 找皇馬36F 09/22 22:03
→ futureking  : 孔劉對男生又沒吸引力，女生都拿iphone跟你誰asus37F 09/22 22:04
噓 robinson    : 想吃孔太太市場 結果恐太太都拿水果38F 09/22 22:09
推 a3619453    : 話說現在是不是沒播廣告啦? $$這樣噴的真不值得呢39F 09/22 22:10
推 Jason0813   : 一魚通吃真的太難 還是各市場找當地明星影劇置入吧40F 09/22 22:12
→ game4110    : tc找女優代言順便推VRAR不知會如何41F 09/22 22:13
推 bhis        : 這不用觀察也知道42F 09/22 22:15
推 xiaoyao     : 代言人沒用？oddo都笑惹43F 09/22 22:22
→ GiantChicken: 搞CP值比較能吸引人44F 09/22 22:23
推 Kismeter    : 等有上電信商的9月再來看 ,你也不會講R11在6月賣不45F 09/22 22:24
→ Kismeter    : 好判死刑
→ paul40807   : LG有電信商也不一定賣的好啊...47F 09/22 22:26
推 Kismeter    : 因為上一代就這樣啊，而LG是被S8 XZP U11夾殺48F 09/22 22:29
→ Kismeter    : 賣得爛到時候來檢討也不遲
→ weavcity    : 代言人有用，H的鋼鐵人時代就大賣了，有人會因代言50F 09/22 22:34
→ weavcity    : 人買一支不喜歡的手機嗎，天才。
推 ting74942   : 水果都不用代言人賣的嚇嚇叫52F 09/22 22:36
→ Kismeter    : 在台灣綁約是多數，買空機的不多，跳水跳再多，也53F 09/22 22:37
→ Kismeter    : 不一定進了排名
推 j3307002    : oppo找hebe照樣大賣啊XD55F 09/22 22:41
推 aegis43210  : 不用擔心，華碩已經在歐洲和電信商合作，歐洲營收可56F 09/22 22:42
→ aegis43210  : 望翻倍
推 slkslk      : 應該要找趙子龍代言才對58F 09/22 22:42
推 ru04hj4     : 孔劉吃的市場太小了59F 09/22 22:55
噓 damnedfish  : 找這咖就是給女性看的，你分析男性不吃這套，廢話60F 09/22 22:57
推 sbreezer    : 笨蛋，找太妍我就買單，找一個比我醜的61F 09/22 22:57
→ damnedfish  : 這也能叫分析XD62F 09/22 22:58
推 geige       : 孔太都拿蘋果追孔劉63F 09/22 22:58
噓 pf775       : 韓國人不意外64F 09/22 22:58
推 lkw183      : 孔子第一百代孫？65F 09/22 23:00
→ lkw183      : 孔鏘的弟弟？
噓 cat0203     : 叫你們做功課都不做，人家真有孔子後代，也算自己人67F 09/22 23:03
→ cat0203     : 啦
推 capriphoenix: 請我老婆子瑜代言 zenfone 5 才是正解!!69F 09/22 23:31
→ sch452000   : 會支持子龍多半是看CP或討厭韓中貨的宅宅 找這韓狗70F 09/22 23:43
→ sch452000   : 代言我真他嗎買不下手
推 gi1234g     : 說真的 目前看下來 手機品牌找代言人 感覺真的有效72F 09/22 23:46
→ gi1234g     : 的 只有hebe吧  當時代言三星 note系列
推 xiaoyao     : 推 j3307002: oppo找hebe照樣大賣啊XD。 w哥有辦法74F 09/22 23:46
→ xiaoyao     : 反駁嗎？哈哈
→ gi1234g     : 真的有打中女性族群 ，身邊女生紛紛跟著換NOTE76F 09/22 23:47
→ gi1234g     : 現在hebe 跑去代言oppo 在台銷量也起來了
推 GATX105     : 買手機多花一點錢給Hebe賺不會覺得怎樣阿...78F 09/22 23:49
推 gi1234g     : 那時候的形象廣告 印象很深 說服力算蠻強的79F 09/22 23:49
→ GATX105     : 但就是不爽買台灣的手機還要給韓星賺...80F 09/22 23:50
推 futureking  : 認真說，找子瑜說不定真的會比較多人買帳~81F 09/22 23:51
推 gi1234g     : note 剛上時定位有點在商務族群，後來推粉色找hebe82F 09/22 23:51
→ gi1234g     :  後，主打拍照大螢幕和筆的運用女性市場整個打開
推 gi1234g     : 和產品相符的代言人也很重要，華碩找孔劉我是覺得
→ gi1234g     : 滿臉問號
推 gi1234g     : 感覺手機是手機，孔劉是孔劉，兩者沒有關聯，而且要
→ gi1234g     : 打女性市場，應該是要找有女生緣的女藝人，而不是找
推 gi1234g     : 男藝人
推 sua         : 會不會是子龍的孔太太自肥的成果XD89F 09/23 00:11
推 maniac      : 找孔劉不如找孔鏘，遠比較省錢90F 09/23 00:14
推 sua         : 找代言人不如置入，想鋼鐵人1的LG，韓劇的三星91F 09/23 00:16
噓 tddt        : 孔劉誰啊92F 09/23 00:42
推 rei196      : 谷哥說我已經買了htc了華碩你自己想辦法93F 09/23 00:55
推 DKPCOFGS    : 要不是zf4我還真不知道孔劉是哪位94F 09/23 01:21
→ gkwgkwgkw937: OPPO都知道要找田馥甄通吃男女市場了......華碩還95F 09/23 01:53
→ gkwgkwgkw937: 不懂
推 kodachi     : 好兇喔 不知道代言的明星還要被酸沒見識97F 09/23 02:19
推 jimyan36    : 因為他代言，原本要買兩支都去買別拍了98F 09/23 02:36
推 a24573165   : 這次手機沒甚麼亮點 主要是推品牌形象阿99F 09/23 02:56
推 ctalas      : 華碩484很討厭找女藝人？ 前一任代言人也是男的100F 09/23 03:58
噓 mrq089      : 亞太代言人本來就要找知名度高的阿 台灣那個藝人再101F 09/23 04:07
→ mrq089      : 東南亞很紅 ?
推 ooxxman     : 孔劉知名度鐵定是有的，能不能利用光環則是行銷問題103F 09/23 04:43
推 koji328     : 孔明和劉備現在這麼紅? 手機業吹復古風104F 09/23 06:38
→ koji328     : 子龍+孔明+劉備 有沒有搞頭? 但少了二哥三弟
推 chillybreeze: 要不是華碩找孔劉代言，我也不知道誰是孔劉，我又不106F 09/23 06:48
→ chillybreeze: 看韓劇
推 watwmark    : 買到的只有曝光度,而且大家只記得孔劉是敗筆108F 09/23 07:06
推 onstar      : 我也不知道孔劉是誰， 又不是每個人都是韓劇族群109F 09/23 07:42
→ dodorododoro: 孔劉的知名度還不如...九孔。九孔在大陸也挺紅啊110F 09/23 07:44
→ will0620    : 很可惜  子瑜今年代言LG V30喔111F 09/23 07:56
推 Isaolin78   : 原來不知道孔劉就是沒常識啊112F 09/23 08:12
推 bear753951  : 一堆人不知道孔劉是誰，因為z4才去打聽的，應該要113F 09/23 09:04
→ bear753951  : 反過來收孔劉宣傳費的
推 vcjoy       : 真的很懷疑有人因為喜歡代言人而買手機的嗎？少數吧115F 09/23 09:06
→ vcjoy       : ？
推 cokellen    : 這人沒什麼吸引力117F 09/23 09:44
→ shinkiro    : 孔劉誰阿，不夠大咖，韓星每個都要認識嗎？那還是找118F 09/23 09:45
→ shinkiro    : 兩岸都熟的好嗎
*應推文者來信要求修正
推 daniel0202  : oppo大陸請一堆一線明星代言 很多劇裡面都有拿oppo120F 09/23 09:45
噓 homechen1990: 我知道孔劉是誰 也知道他不是一個貨色 懂？121F 09/23 09:45
※ 編輯: olmtw (150.117.246.117), 09/23/2017 10:06:33
噓 Eumenes30   : 行銷部門腦殘122F 09/23 10:09
→ alive5566   : 這篇太早了吧 不過想看台灣與東南亞的銷售消長123F 09/23 10:29
推 takeKaNa    : 孔迷們 怎麼可能會拿子龍 行銷部門根本顆顆124F 09/23 10:35
推 duckfly     : 大概某個石頭女主管喜歡孔瘤的關係125F 09/23 10:51
推 kbten       : 找孔明，或常山趙子龍比較有效126F 09/23 11:19
推 Toge        : ......男生討論孔劉除非是喜歡男的吧127F 09/23 11:37
→ Toge        : 不然請問男生會為了小勞勃道尼去買HTC 10嗎
推 tomokisa    : 請宅神金城武真的會比較賣吧…129F 09/23 11:45
推 dodonpachi  : 華碩不夠認識自己130F 09/23 12:04
→ dodonpachi  : 找男神 那你手機做得夠女性化嗎?
→ dodonpachi  : 結果綠色不知道死去哪了

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