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作者 標題 [情報] 毛利比雷蛇高 曜越董座：走自己的路不隨
時間 Tue Dec 12 05:00:50 2017
【蘋果專訪】毛利比雷蛇高 曜越董座：走自己的路不隨市場起舞
建立時間：2017/12/11 07:18
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【蘋果專訪】毛利比雷蛇高 曜越董座：走自己的路不隨市場起舞 | 蘋果日報
![[圖]]()
電競品牌雷蛇風光在港股掛牌，但連續3年虧損，知名美國電競周邊商Corsair海盜船，近月剛被EagleTree Capital以158億台幣... ...
![[圖]](https://img.appledaily.com.tw/images/ReNews/20171211/640_b4a6341124470337380f608a25b6b253.jpg)
電競品牌雷蛇風光在港股掛牌，但連續3年虧損，知名美國電競周邊商Corsair海盜船，近
月剛被EagleTree Capital以158億台幣收購，台灣電競品牌接近10家，強度高於對手，賺
錢的更多，但在資本市場卻相對低調。
月剛被EagleTree Capital以158億台幣收購，台灣電競品牌接近10家，強度高於對手，賺
錢的更多，但在資本市場卻相對低調。
台灣電競電腦品牌包括華碩、微星、宏碁及技嘉，但周邊電競品牌也不少，曜越科技以水
冷散熱起家，不僅連續7年毛利率30%以上，今年更達34%，高於雷蛇的28%（2016年財報）
，營收也是雷蛇的2倍，台灣還周邊電競品牌包括安鈦克Antec、CoolerMaster、迎廣
冷散熱起家，不僅連續7年毛利率30%以上，今年更達34%，高於雷蛇的28%（2016年財報）
，營收也是雷蛇的2倍，台灣還周邊電競品牌包括安鈦克Antec、CoolerMaster、迎廣
Inwin及偉訓的「美洲獅Cougar」。
根據Newzoo統計，電競硬體產值2017~2021年複合成長率達8%，今年電競產直達210億美元
，人口規模3.85億人，人口年增率14%，明年將突破4億人。
同樣是鍵盤滑鼠等電競周邊品牌，羅技龍頭地位當之無愧，而雷蛇過去以電競滑鼠鍵盤起
家，品牌形象好，但卻連續3年虧損，林培熙分析，羅技有龐大辦公滑鼠業務支持，電競
滑鼠即使發動價格戰也不會太痛，但卻已讓「老二」雷蛇財報2015~2017年持續虧損，位
居老三的曜越產品線能賺錢，勢必有一套生存策略。
家，品牌形象好，但卻連續3年虧損，林培熙分析，羅技有龐大辦公滑鼠業務支持，電競
滑鼠即使發動價格戰也不會太痛，但卻已讓「老二」雷蛇財報2015~2017年持續虧損，位
居老三的曜越產品線能賺錢，勢必有一套生存策略。
曜越董事長林培熙告訴《蘋果》記者表示，「靈活彈性、創新」是曜越保持長期獲利的制
勝之道，曜越建立海外子公司15年，能快速反應市場需求，而非單純靠代理商接受市場資
訊。
勝之道，曜越建立海外子公司15年，能快速反應市場需求，而非單純靠代理商接受市場資
訊。
林培熙表示，曜越產品線眾多，包括機箱、電源供應器、鍵盤、滑鼠、散熱系統（風扇跟
水冷）、耳機及電競椅，每個產品線都賺錢。
單從鍵盤滑鼠來看，羅技無疑是全球老大。林培熙表示，電競周邊市場盤整好幾年，他分
析幾年的觀察：當前市場有前3名，就讓前兩名去廝殺，第3名不僅不能跟，還要退後，跟
前兩名保持一大段距離，等兩大殺完再進來撿一點市場。
析幾年的觀察：當前市場有前3名，就讓前兩名去廝殺，第3名不僅不能跟，還要退後，跟
前兩名保持一大段距離，等兩大殺完再進來撿一點市場。
「先求保獲利在，再放一支產品，成功再推系列，而非如老大是機海戰術，一年推數十款
鍵盤滑鼠，一次排開，但創新度卻不如小廠。」林培熙分析。
林培熙表示，曜越的策略是做好成本控制，不去跟隨一線大廠。大廠新品定價高，但上市
沒多久就會發動促銷，曜越內部有一組專門的行銷團隊緊盯對手價格，追蹤數據看準對手
定價曲線模型，利用數據決策，這次曜越推出的X1鍵盤壓在129美元，功能創新，但價格
帶緊咬大廠的促銷價位，大廠新品還在179美元，曜越就用更新的功能及一次到底的價格
，打響市場知名度。
沒多久就會發動促銷，曜越內部有一組專門的行銷團隊緊盯對手價格，追蹤數據看準對手
定價曲線模型，利用數據決策，這次曜越推出的X1鍵盤壓在129美元，功能創新，但價格
帶緊咬大廠的促銷價位，大廠新品還在179美元，曜越就用更新的功能及一次到底的價格
，打響市場知名度。
林培熙解釋，羅技往往會推一款79美元滑鼠，一個月後以59美元促銷，12月曜越推出的創
新高階滑鼠，左側鍵可旋轉增減8熱鍵，RGB聲光整合，定價直接是49美元，就能與一線大
廠拉開差距。
新高階滑鼠，左側鍵可旋轉增減8熱鍵，RGB聲光整合，定價直接是49美元，就能與一線大
廠拉開差距。
但更關鍵是成本，曜越平均毛利率在30%以上，顯示老三哲學讓曜越不僅獲利，還賺得不
錯。林熙培表示，定價策略很重要，對手太大，太有錢，連第二大雷蛇都不能賺錢，曜越
要能在小規模中獲利，靠的是創新跟成本控制，供應鏈不僅要支持，產品也必須高度創新
，推出一款普通的滑鼠要賣49美元是沒有辦法奏效的。
錯。林熙培表示，定價策略很重要，對手太大，太有錢，連第二大雷蛇都不能賺錢，曜越
要能在小規模中獲利，靠的是創新跟成本控制，供應鏈不僅要支持，產品也必須高度創新
，推出一款普通的滑鼠要賣49美元是沒有辦法奏效的。
近年不斷有大廠要跨界推電競周邊想通吃市場，宏碁、華碩發表電競耳機、滑鼠、鍵盤，
連美洲獅也宣佈2018年除機箱跟電源，要推鍵盤滑鼠，越來越多業者跳進來搶吃一杯羹，
對此林培熙表示，系統大廠跟電競電腦採用是搭售策略，這樣資源會被稀釋，也不靈活，
只是追求形象的整合，所以曜越會走自己該走的路，不受市場浮躁影響。（王郁倫／台北
報導）
連美洲獅也宣佈2018年除機箱跟電源，要推鍵盤滑鼠，越來越多業者跳進來搶吃一杯羹，
對此林培熙表示，系統大廠跟電競電腦採用是搭售策略，這樣資源會被稀釋，也不靈活，
只是追求形象的整合，所以曜越會走自己該走的路，不受市場浮躁影響。（王郁倫／台北
報導）
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推 : 買TT1F 12/12 05:03
推 : 難怪買的人都TT了2F 12/12 05:06
推 : 老實說這策略還算不錯 可是品牌長遠價值還是以產品3F 12/12 05:49
→ : 水準為首要任務吧.....
→ : 水準為首要任務吧.....
→ : 毛利那麼高 難怪東西會TT...5F 12/12 06:16
推 : 如果是滑鼠，雷蛇和TT二選一，我覺得應該是雷蛇比6F 12/12 06:19
→ : 較ok
→ : 較ok
推 : 蛇蛇潮啊，Tt買一隻玩玩還行。8F 12/12 07:11
Thermaltake Accused Of Stealing - New Computex Products Went Too Far - Legit Reviews
![[圖]]()
Thermaltake recently came out with a new case called the Suppressor F51 that featured noise-reduction features and a look that was very similar to the ...
![[圖]](http://www.legitreviews.com/wp-content/uploads/2015/07/Thermaltake-logo.jpg){kind=logo}
推 : 靠痛宰羊咩咩 走出一片天12F 12/12 07:34
推 : 這行跟跑步游泳一樣嘛13F 12/12 07:34
推 : 用過的都會感動流淚的TT14F 12/12 07:52
推 : TT就是用RGB在撈錢啊 品質他們才不在乎15F 12/12 08:15
推 : 掛個電競 毛利就有30 科科16F 12/12 08:28
推 : Tt這牌子就跟雷蛇一樣專門進攻涉世未深的羊咩咩17F 12/12 08:46
推 : 成本控制之一-壓榨勞工18F 12/12 08:53
推 : 痛苦流涕牌19F 12/12 08:53
推 : TT水冷形象作的蠻好到是真的 雖然看起來東西沒特別20F 12/12 08:56
→ : 好 但是好多老外愛用
→ : 好 但是好多老外愛用
噓 : TT22F 12/12 08:59
推 : 1TT=多少錢？23F 12/12 08:59
推 : 原來antec是台灣品牌！！！我一直以為是美國公司說24F 12/12 09:00
→ : ，這樣以後想買Antec就不用糾結要不要挺國貨了！
→ : ，這樣以後想買Antec就不用糾結要不要挺國貨了！
推 : TT品質真的差到誇張...26F 12/12 09:01
推 : TT不就是故意弄西門嗎27F 12/12 09:07
噓 : 以前功課沒做足 機殼被洗成tt的= =28F 12/12 09:11
推 : 花錢買廣告比較實際29F 12/12 09:11
推 : 鬼島有鬼島的玩法30F 12/12 09:16
推 : TT31F 12/12 09:27
噓 : TT品質有目共睹32F 12/12 09:28
推 : antec在美國創業回台灣設總部股票上櫃33F 12/12 09:50
噓 : TT34F 12/12 09:52
推 : 波賽頓真的便宜又炫35F 12/12 09:55
推 : 創新什麼？還不是抄電子花車36F 12/12 09:56
→ : 營收又不是只有電競這端....37F 12/12 10:05
噓 : 勿忘西門事件38F 12/12 10:06
推 : Tt到底有啥優點R?黑到發亮39F 12/12 10:11
→ : 電子____40F 12/12 10:12
推 : TT給我的印象就是一堆仿冒品 品質差 但價格便宜41F 12/12 10:15
噓 : 西門:爸爸不要拋棄我42F 12/12 10:16
推 : ANTEC的老闆還是台南安平人呢43F 12/12 10:22
推 : 仿冒 品質差 但價格也沒便宜啊 水冷比EK還貴44F 12/12 10:23
→ : TT沒有便宜吧 有點小貴 以前產品還有自己的風格45F 12/12 10:26
→ : 現在像機殼那些看起來就是貼牌貨換前面板而已
→ : 現在像機殼那些看起來就是貼牌貨換前面板而已
噓 : TT就是不買啦47F 12/12 10:33
噓 : 毛利高? 喔因為薪水給的少呀 呵呵48F 12/12 10:38
→ : 品質 科49F 12/12 10:44
噓 : 能賺大錢的，品質可想而知。50F 12/12 10:52
→ : Antec才是真品質
→ : Antec才是真品質
噓 : 用TT就TT52F 12/12 10:55
推 : 波賽頓災情表示53F 12/12 10:56
→ : 可以走薄利多銷的路線嗎?54F 12/12 10:59
推 : ㄒㄒ只有不通電的東西勉強能買55F 12/12 11:00
噓 : 買了一次TT的滑鼠壞掉後改買羅技的，就發誓再也不買56F 12/12 11:14
→ : Tt了，技術鴻溝真的有差
→ : 能當老大不是吹噓的，人家是真的有那本錢
→ : Tt了，技術鴻溝真的有差
→ : 能當老大不是吹噓的，人家是真的有那本錢
推 : 從不後悔當初第一支機械鍵盤選雷蛇不選TT59F 12/12 11:19
→ : 雷蛇好歹有底子好的經典款 tt有啥60F 12/12 11:32
→ : 雷蛇問題只是在於那價格讓人很難下手吧61F 12/12 11:33
噓 : 給Rank第一的2000$打咖當贊助真的很敢給62F 12/12 11:40
推 : TT63F 12/12 12:10
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