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Aug 04 Sat 2012 12:59
南山處經理張雲翔演講
因緣際會被我的保險業務員邀請星期六去圓山聽南山人壽辦的演講。
聽說演講者張雲翔先生在南山是個傳奇人物，但我見識淺薄完全沒聽過這個人。
看了介紹才知道他是政大金融博士，在中央(!!!)和世新擔任過講師，最後選擇了南山人壽。
光是他的經歷就超有噱頭，一進到會場滿滿的人潮根本不夠坐，工作人員還不斷搬椅子到有空位的地方。
因為太晚到，結果我們坐在搖滾區，離台上超級超級近！
演講一開始，是個看起來很靦腆的先生，但他隨便開口就全場爆笑
還要燈控把燈關掉一些，因為巨星本身就會發出光芒XDDD
整整兩個小時半的演講，但是一點都不覺得累，因為主講人實在是太有趣了。
而且非常的有活力和正面思考，也許當業務員就是要有這種特質吧：Ｄ
摘錄演講的重點：
1. 沒有夢想的人會傷人
2. 興趣不是"想"出來，而是"做"出來的
3. 一般人的思維: Have → Do → Be (依自己現有的條件選擇工作)
成功者的思維: Be → Do → Have (依自己想要成為怎樣的人而選擇工作)
4. 試試看沒有錯，而是錯在沒有全力以赴
5. 要在最短的時間去成功或是體驗失敗，讓自己多方嘗試
6. 沒有人可以瞧不起你，只有自己能傷害自己被瞧不起
7. 如果可以做海盜，為什麼要做海軍？
8. 安逸難以長久，放下需要智慧，夢想等待啟動，理想必須堅持
9. 三件事不能等，孝順、愛情、成功
最讓我受益良多的是第五點，用最快的速度去獲得成功或失敗，讓自己有更多的時間去嘗試新的事物。
甚麼事都全力以赴，把每一天的每一件事都做好不斷的累積，能不能成功就交給天，但至少無愧於心。
但張雲翔先生最讓我佩服，是以天下為己任的胸襟。
每個保單代表一個家庭，幾百張保單代表擔負著幾百個家庭的責任。
因為保險是為了讓活著的人有依靠，而不是為了死去的人能得到多少。
這份工作是必須"帶著愛"去服務客戶的工作。
最後以我要的幸福收尾，幸福需要自己努力爭取。
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我要的幸福
作詞：嚴雲農
作曲：李偉菘
編曲：Martin Tang
為愛情付出 為活著而忙碌
為什麼而辛苦 我仔細紀錄
用我的雙眼 在夢想裡找路
該問路的時候 我不會裝酷
我還不清楚 怎樣的速度
符合這世界 變化的腳步
生活像等待 創作的黏土
幸福 我要的幸福 漸漸清楚
夢想 理想 幻想 狂想 妄想
我只想堅持每一步 該走的方向
就算一路上 偶而會沮喪
生活是自己 選擇的衣裳
幸福 我要的幸福 沒有束縛
幸福 我要的幸福 在不遠處
張雲翔, 南山
創作者介紹
wingsora
上善若水
http://www.30.com.tw/article_content_19854.html
南山人壽Top sales張雲翔》
每日4訪 年成交破千件
黃鈴雅/作者
關立衡/攝影
研究發現，一個行為只要重複21 天以上，就會變成一種習慣！說來簡單，但重點就在於「持續」、「重複」，可不是人人都辦得到！
《30》雜誌 2012年4月號 第092期 │ 2012-4-1
研究發現，一個行為只要重複21 天以上，就會變成一種習慣！說來簡單，但重點就在於「持續」、「重複」，可不是人人都辦得到！
8 年前頂著政大金融博士光環、放棄教職工作，南山人壽群真通訊處處經理張雲翔投身保險業，至今拿獎無數、成績非凡，入行5 年即打破南山人壽最快晉升處經理紀錄，2012 年並拿下《30》雜誌「Top Sales 網路人氣王票選——黃金好習慣」投票活動第1 名。
許多人認為這一切來自高學歷加分，但他卻認為態度才是成功關鍵，更是促成一切高業績的根本。
「就算是博士也是會被拒絕、被質疑，」張雲翔說，學歷可以加分，學歷可以加分，卻非絕對，他一樣從列潛在客戶名單、店家開發等基本功做起，「簡單事重複做，才有好成績！」
每日4 訪就是他堅持的簡單原則，張雲翔認為經營客戶不難，一旦內化成每日可以執行的反射動作，讓「業務頻率」成型，自然會轉換為「成交頻率」。將同樣的觀念複製到團隊中，一年就創下將近1500
件成交量。
POINT 1：每日4 訪，晨會不遲到
第1 次拜訪，彼此不認識，3-5 分鐘就可結束；第2次，可帶點理財資訊、簡報，送完就離開；隔週再去…
源源不絕的客戶，是轉換成業績的保障，但是客戶不會自己主動出現，而是要創造。
就讀博士班最後一年時，張雲翔踏入保險業，前4個月成交68 件，平均一個月17 件，這是他堅持「一日4 訪」的成果。
「保險業務說來很單純，勤勞跑就會有！」張雲翔分析，很多人擔心人脈用盡，其實是心態錯誤：列出名單後，自行篩選哪個客戶會買保險，才去拜訪！他斷言這樣的心態必然會失敗！
陌生開發，看似困難重重，其實只要分解成每日的簡單動作，重複跑，就會有成績。張雲翔舉例，在陌生開發時，可以規畫固定時間拜訪店家，如星期一跑南京東路一段，星期二改南京東路二段等以此類推；第一次拜訪，彼此不認識，簡單做個開場白介紹自己，大約3 到5 分鐘就可以結束；第二次同一時間拜訪，可以帶點理財資訊、簡報或年曆等送完就離開；不斷循環、隔週再去。先聊天、接觸，就能從陌生推進到熟識、信任，逐漸開發出新客群。
不替自己或客戶設限，持續大量拜訪、服務，建立業務頻率，客戶有需要時，自然直覺想到你，就不用擔心人脈用盡。
至今，他依舊持續堅持一日4 訪原則，建立業務頻率，累積客戶拜訪量。「沒有超級業務員，只有超級努力的業務員。」他直言，先有量，再從量中求質，「質」才是真正的效率來源。
POINT 2：對的時間做對的事初％業務員花100％時間推銷，開始增員時至少40% 的時間來發掘、選才安排
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※ 編輯: ott 時間: 2017-04-23 15:34:54