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好幾年沒po過文了 都是潛水居多
看到Yoshizawa 大大的文章心有戚戚焉

敝公司總公司在台北  有分公司在高雄  是日台合資的貿易公司
員工總人數不多  台灣本島大概70幾個 (不含外派大陸據點的台幹)
台灣公司成立已超過20年的歷史
個人年資近九年  目前在高雄分公司擔任基層主管

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先講一下敝司的薪資部分 (專指業務人員部分)
大學/專科畢無經驗起薪28K 過試用期加3K 有相關經驗則另議
年終獎金2個月全薪  端午/中秋紅包 3K
另外有一筆比較大條的分紅獎金  視個人年度績效而定 約3-8個月

業務私車公用有里程補助  自由心證填寫每天拜訪客戶所開的里程  NT.8.5/公里
(基本上不要寫得太誇張都會過)

若該年員工旅遊是在國內 則當年的國外旅遊補助 1.2W/年 沒申請的話到年底改給現金9K
若員工旅遊在國外  那該年就沒有國外旅遊補助
與工作相關的業外進修(ex.英日文,電腦)  經主管核可後  補助學費50%

每年調薪幅度至少在3-5%  當然會視績效而定  小弟有一兩年調薪都超過10%

週休二日 0830-1730  業務沒有加班費  但也無強制一定要回辦公室打卡
年資滿一年有特休假七天  隨年資增加特休假天數也會增加
勞健保絕對正常投保  沒有高薪低報問題  20幾年來也從未遲發過薪水

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對業務人員的要求如下
1. 大學/專科以上畢  無經驗可  我們願意從頭教
2. 要有基本的英文能力 簡單的英文書信能看得懂
3. 要有樂觀的心態跟抗壓性  邏輯正常


我們公司是屬於所謂的技術型業務  工作主要是維繫客戶需求 (生產用到的某種原物料)
有既有的客戶讓業務去拜訪  也會有新的案子需要業務去配合開發
對所賣的原物料要有一定的專業知識  但這個部分公司一定會教
除非特殊狀況  不然新人至少要先學習1-3個月才會放他自己去市場跑
在這之前一定都會有主管或資深同事帶著一起跑客戶

業務有每月/每季/每年的業績目標
但業務每個月的業績並不會影響到他當月的薪水  而是轉化到個人的年度考績指標之一

講得誇張一點  如果這個業務每個月都沒達到他的業績目標
他還是照樣可以領他的月薪跟年終  只是那筆分紅獎金會領得不好
還有他要能有合理的理由交代得過去  為什麼達不到設定的目標
如果沒有合理的理由  那就只能接受主管每天把他釘在牆壁上

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我進公司的第一個年頭因為沒做到完整的一年  年薪姑且不論
接下來的那一個完整年  我的年薪是49W 當年我26歲

在公司的這段時間  我想公司對我的表現應該還算可以接受
所以我從剛進來的小業務一路做到現在的基層主管
而去年我的年薪有到92W (不含里程補助  加進去的話就破百了)

當然跟版上的神人級人物相比是遠遠不及
不過老實說這樣的薪水在高雄應該還算蠻好過日子的


當然  不能只講好的一面  我們公司也有缺點

1. 高雄產業外移的現象非常嚴重  導致需求低落


2. 有外派的可能性  外派當然會有額外的加給(約30%-40%左右)跟福利 在面試時也會講明
   但基本上還是會徵詢個人意見
   PS.講得暗黑一點  打死不去公司也不會開除你  會想找你去 就表示你能力還不錯
      就算不能用在外派也捨不得砍掉你  至少在原位置上好好工作也好
      只是考績跟每年調薪的幅度可能就有限了

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然而  在過去的三五年來  高雄公司這邊一直面臨人員流動率高的狀況
我們真的找不太到願意一直留下來的人員

我們知道敝司給出來的薪水不足以吸引所謂第一流學府的人才來
所以我們只要求一般的大學畢業  有基本的應對進退跟語言能力就行了
過去幾個來應徵的員工  都呆不到一年半 Orz

案例一. 南部某有名私立大學理工科畢 25歲  應屆退役畢業生  無工作經驗
        面試與試用期情況良好  也表現出願意好好學習的態度  反應邏輯也ok


案例二. 北部某私立碩士理工科畢 29歲 先前在竹科某上市公司當替代役RD

        高雄人想回來高雄工作  所以來應徵  邏輯反應跟語言能力都不錯

        面試狀況ok  試用期期間我覺得他很容易神遊
        一不注意就不知晃神到哪裡去了 = =?  想說沒關係  多盯著他點就好了

        剛過試用期  就跑來跟我說  家人不放心他當業務整天開車在外面跑
        覺得這樣很危險  而且以前頸椎受過傷  也不適合常常開車  辭職卡again 囧

        離職後不到一週  突然接到他的來電  問我說離職手續辦完了嗎?
        我問他怎麼了  他說他原本想回到老東家去
        但發現給的薪水跟工作內容和當初向他招手的說法不符合  所以想再回來公司
        挖哩勒 @#%%^!*&  那頸椎是突然不藥而癒了嗎 囧
        敝公司雖然小  但是也還沒這麼不挑好嗎 (氣憤丟筆~~~) 當然是拒絕!!

案例四. 高雄某專科商科畢業 27歲  先前在知名保全公司當業務
        覺得保全業發展有限  想看看不一樣的環境
        面試時對談反應都很正常(很會掩飾?)

        進來工作後  發現業外雜務非常的多 (網拍,個人工作室)
        來了半年  教的東西都學不會  業績也都達不到
        但是客戶都有去跑  也都有寫客戶拜訪計畫跟客情回報書
        後來我加強追蹤進度  協同他一起去拜訪客戶

        我是主張要開除
        但我當時的主管有叫他來問狀況  該業務說只是幫忙轉介紹給親戚
        且親戚剛好沒空所以也去幫忙付款交貨  爾後不會再犯
        所以我老闆說要再給年輕人一次機會 (可是苦到我啊老闆 囧 我要怎麼放心)

        再過了三個月  自己說覺得和興趣不合  所以離職 (呼~~鬆口氣)



還有案例5678, 但好像已經打很長一大篇了, 要騙p幣也不是這樣騙的(誤)

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我跟我老闆常常在檢討  是不是我們的薪資真的差到讓員工留不下來
可是放眼整個公司  年資十幾二十年的也大有人在
況且看了看整個社會環境的薪水狀況  敝公司勉強也還算比上不足比下有餘


常常看到版上的很多人都在討論南部甚或整個台灣的薪資結構環境很差

我同意現在台灣的政府養出了很多的慣老闆  導致大部分員工的薪水被嚴重低估
先前常常有傳出新聞的南部幾間大公司 ex.可X, 建X
由於業務上有配合的往來  我也常和裡面的一些RD工程師有互動
當熟到可以稍微打探對方的薪資的時候  說真的  我也覺得他們的老闆真是....
這樣一個優秀的工程師薪水竟然只有這樣而已


但是我想很不要臉的以我自己為一個小例子 XD
先說  我覺得我運氣很好  進到一家我很喜歡且有興趣的公司  而公司也願意給我機會
所以經過了八九年的時間  我的薪水即便是在高雄這樣的環境裡  也成長了接近一倍

可是我想  如果我沒有從過程中去付出一些努力  去充實自己應該要有的專業
就算有機會擺在我眼前  可能我也把握不了
但相對的是你肩膀上要擔負更多對公司的責任


當你在抱怨眼前這份工作老闆太無良薪水太低  工作內容不合理的時候

或是惡意讓你個人的人身安危受到威脅的時候  能快閃就快閃吧  身體還是最重要的

我覺得不管是怎樣的工作  從這份工作中一定都有你可以去學習到的東西
只是看你怎麼去體會而已


另外  在我過去面試的過程當中  如果前一份工作經歷未滿一年就辭職的話
我一定會很深入的去問離開的來龍去脈 (雖然就用人結果來說好像沒多大幫助 囧)


但唯獨不要說你已經把前一份工作該學的東西都學完了
事情從學過 學會 學懂 學好 到學精  這中間的差距是非常非常大的

有一位業界的前輩介紹我們看一本書叫"重複的力量"
一個人的專業能力要達到世界級的水準  大概要花十萬個小時左右
換算用年為單位來看  大概是十年左右
實力是重複出來的  差別在於有的人只是動作重複  而有的人是心力不斷重複而進步



不知不覺就打了這麼多.........囧


※ 引述《Yoshizawa (Rainy Day)》之銘言：
: 其實我覺得PTT的分享都有點過了
: 那為何我公司之前徵人的時候都沒人來面試
: 面試後也都打槍敝司
: 面試了兩個月才來一個30出頭的男生
: 南部私立商科學士畢，之前陸續有業務經驗
: 而面試的工作內容是業務類型的工作，是賣工業設備用品
: 公司在前鎮區有捷運，應該不算偏僻吧
: 週休二日，0830-1730彈性上下班不打卡，如果有出去找客戶就更彈性下班
: 基本上不太需要應酬，一個月看有沒有一次...
: 目前給3x k，試用期後應該還會加薪3k
: 依公司文化，老闆不會主動砍人，要走的都是待不住或是有更好工作
: 目前裡面的年資平均都是10年起跳吧
: 是說比上不足沒錯，但也沒PTT分享的誇張
: 何況其實這個工作也不太需要經驗，因為市場很特殊，只要有做過業務或相關科系都好
: 問題是，也是104刊到天荒地老啊，還被放了好幾次面試鴿子...

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