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作者 標題 [新聞] 最強賣車女王 年售703輛
時間 Sun Feb 9 10:42:36 2014
1.媒體來源:
蘋果日報
2.完整新聞標題/內文:
最強賣車女王 年售703輛
8成客戶是運將曾被譏「穿裙懂車嗎」
【朱正庭、蔡惠如╱台北報導】全台最會賣車的業務員一年能賣出幾輛？答案是703輛！
此成績是由兩個孩子的媽媽、豐田汽車台北新莊營業所業務代表陳茹芬去年度創下，打破
豐田在台25年單一業務員銷售紀錄，年收入破200萬元。42歲的她從被譏「穿裙子的懂車
嗎」，到成功爭小黃運將為主客戶、創造佳績，靠的是廣結善緣、貼心服務、講求時效。
她說，凡事都設定要做到第一名，然後，全力以赴。
此成績是由兩個孩子的媽媽、豐田汽車台北新莊營業所業務代表陳茹芬去年度創下，打破
豐田在台25年單一業務員銷售紀錄，年收入破200萬元。42歲的她從被譏「穿裙子的懂車
嗎」，到成功爭小黃運將為主客戶、創造佳績，靠的是廣結善緣、貼心服務、講求時效。
她說，凡事都設定要做到第一名，然後，全力以赴。
去年車市表現亮眼，全年賣出38萬8400餘輛車，是2006年來新高，其中國產車部分，代理
豐田的和泰汽車全年掛牌數達12萬7000餘輛，創8年來新高，市佔率連續12年第一。陳茹
芬從2009年至去年三度奪豐田年度銷售王，她往年最高賣4、500輛，去年更賣到703輛，
其中最多車款是WISH。
豐田的和泰汽車全年掛牌數達12萬7000餘輛，創8年來新高，市佔率連續12年第一。陳茹
芬從2009年至去年三度奪豐田年度銷售王，她往年最高賣4、500輛，去年更賣到703輛，
其中最多車款是WISH。
一般業代僅50輛
一般的高級進口車與國產車業務員每人每年賣車數量，平均50到70輛不等。相較之下，陳
茹芬成績傲人。
茹芬成績傲人。
來自台北萬華小康家庭的陳茹芬，高中讀第一志願北一女中，她昨受訪時說，大學沒考好
、進了世新三專部（現為世新大學），畢業後先到塑膠公司當會計，同事稱讚「妳很有親
和力，適合做業務」，讓她有轉職念頭；17年前踏進汽車銷售業、賣豐田車，做出興趣。
一開始卻很辛酸。她說，剛入行拜訪客戶，一天進20到30家工廠或住家，只有5家願跟她
談話，其餘則趕她出來；客戶常看到女生賣車，就冷嘲熱諷：「穿裙子的懂車嗎？」但她
堅持當賣車的業代，因認為小黃的營業車有市場潛力，後主攻此領域，業績果然起飛。
、進了世新三專部（現為世新大學），畢業後先到塑膠公司當會計，同事稱讚「妳很有親
和力，適合做業務」，讓她有轉職念頭；17年前踏進汽車銷售業、賣豐田車，做出興趣。
一開始卻很辛酸。她說，剛入行拜訪客戶，一天進20到30家工廠或住家，只有5家願跟她
談話，其餘則趕她出來；客戶常看到女生賣車，就冷嘲熱諷：「穿裙子的懂車嗎？」但她
堅持當賣車的業代，因認為小黃的營業車有市場潛力，後主攻此領域，業績果然起飛。
勇闖車隊搏感情
經營運將關係可不簡單。她說，早年曾勇闖全民計程車隊和休息站，面對吃檳榔、喝醉酒
的小黃司機，她仍勤力拜訪。後來計程車隊去街頭抗爭，她特地去送飲料，運將客戶選會
長她也幫忙助選、協助貸款，才成功累積人脈。入行兩年就交出年賣逾80輛銷量，是同業
要當好幾年業務才有的業績。
的小黃司機，她仍勤力拜訪。後來計程車隊去街頭抗爭，她特地去送飲料，運將客戶選會
長她也幫忙助選、協助貸款，才成功累積人脈。入行兩年就交出年賣逾80輛銷量，是同業
要當好幾年業務才有的業績。
每年砸20萬送禮
陳茹芬說，自己有經營與汽車維修的關係，因此客戶車子發生問題，她能找到人迅速解決
；若客戶幫忙介紹，她會給小紅包感謝；她也隨身帶寵物零食，搞定客戶的寵物，拉近距
離；每年光自掏腰包送禮費用就高達20萬元。目前7、8成客戶都是小黃運將。
；若客戶幫忙介紹，她會給小紅包感謝；她也隨身帶寵物零食，搞定客戶的寵物，拉近距
離；每年光自掏腰包送禮費用就高達20萬元。目前7、8成客戶都是小黃運將。
陳茹芬說，她每天上午7時許就到公司，工時動輒超過14小時。原為上班族的老公見她忙
不過來，乾脆辭職幫她。對成功之道，她說做任何事都設定做到第一名，全力以赴。
不過來，乾脆辭職幫她。對成功之道，她說做任何事都設定做到第一名，全力以赴。
同在豐田就職的李姓業務說，陳豪爽海派，「外表雖是女生，但骨子裡卻是條漢子」。客
戶林先生說，售後服務好，很放心介紹朋友買車。和泰汽車說，陳茹芬的好成績也讓公司
嚇一跳，真的很不容易。
戶林先生說，售後服務好，很放心介紹朋友買車。和泰汽車說，陳茹芬的好成績也讓公司
嚇一跳，真的很不容易。
陳茹芬隨身帶寵物零食，搞定客戶的寵物，拉近距離。陳國楨攝
全台汽車銷售冠軍 陳茹芬
《去年賣703輛TOYOTA車款》
年齡：42歲
現職：豐田（TOYOTA）經銷商國都汽車業務代表
學歷：北一女中、世新三專部（現改制為世新大學）圖書資料處理科畢業
家庭狀況：已婚，育有一子一女
入行年資：17年
銷售紀錄：
★曾三度奪下豐田年度銷售冠軍
★去年銷售輛數破豐田在台25年來單一業務員紀錄
成功人語：做任何工作都要設定自己做到第一名，認真對待工作，把它當成終身的行業經
營
營
賣車祕訣：
★廣結善緣、累積人脈，每年送禮打關係自費花20萬元
★與維修部門等維持良好關係，客戶車子出問題，迅速幫忙解決，建立口碑
★隨身帶小玩具、寵物零食，搞定與客戶同行的小孩或寵物，拉近距離
資料來源：陳茹芬、和泰汽車
http://ppt.cc/wvwI
最強賣車女王 年售703輛｜蘋果動新聞｜Apple Daily
![[圖]]()
【朱正庭、蔡惠如╱台北報導】全台最會賣車的業務員一年能賣出幾輛？答案是703輛！此成績是由兩個孩子的媽媽、豐田汽車台北新莊營業所業務代表陳茹芬去年度創下，打破豐田在台25年單一業務員銷售紀錄，年收入破200萬元。42歲的她從被譏「穿裙子的懂車嗎」，到成功爭小黃運將為主客戶、創造佳績，靠的是廣結善緣、貼心服務、講求時效。她說，凡事都設定要做到第一名，然後，全力以赴。
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◆ From: 220.132.97.200
※ 編輯: chpen 來自: 220.132.97.200 (02/09 10:43)
→ :一年賣703台 結果年收200多萬 少打一個0?1F 02/09 10:43
→ bbdirty5566 …
噓 :葉姵蚊3F 02/09 10:44
噓 :是賣拉屎菌 在來說好嗎4F 02/09 10:44
噓 : 計程車隊 一次買五百台5F 02/09 10:44
→ :全台第一，才賺兩百萬喔，汽車業務也太慘了吧.......6F 02/09 10:44
→ :"每年送禮打關係自費花20萬元"7F 02/09 10:44
→ :嗯，不單純8F 02/09 10:44
→ :會不會是近成本價賣?9F 02/09 10:45
→ bbdirty5566 …
→ :這年收是少一個0嗎 =.=11F 02/09 10:46
推 :正常 國 產車 沒賺錢賣的一堆 單純衝業績12F 02/09 10:47
推 : 去賣房 可能賺到兩千萬 真傻13F 02/09 10:47
→ :進口車都是這樣了14F 02/09 10:47
→ :怎麼不轉職房仲15F 02/09 10:47
推 :賣一台的獎金還不到5K 這應該不太可能吧16F 02/09 10:47
推 :頭又大不意外17F 02/09 10:47
推 :一台抽三千？18F 02/09 10:48
→ : 和泰很摳啊 一台車抽不到八千19F 02/09 10:48
→ :是不是算錯什麼...20F 02/09 10:48
噓 :200在ptt只能當魯蛇21F 02/09 10:49
→ :換公司吧 這種業績和薪水根本不成比例22F 02/09 10:51
→ :這樣才200萬，還不如當討債集團4個月300萬，今天新聞有23F 02/09 10:53
推 :賣700輛年收只有200萬 會不會太少 我這外行都嫌少了24F 02/09 10:53
推 :典型的魯蛇 再能幹也只不過是公司的搖錢樹罷了25F 02/09 10:54
→ :看影片沒有覺得口條很好阿，感覺就像在唸稿26F 02/09 10:56
→ :以這樣的業績 200萬太少27F 02/09 10:57
→ :一堆業務都很油條的，應該更會賣吧28F 02/09 10:57
噓 :還不是靠頭又大 有本事去賣subar看看啊29F 02/09 10:57
→ :toyota本來就躺著賣30F 02/09 10:58
→ :200萬而已= =?????????????????????????????????????????????31F 02/09 11:03
推 :2樓要被告嚕32F 02/09 11:04
推 :才200？33F 02/09 11:07
→ :全台第一汽車業務 薪水卻只有200萬 XDDDDDD摳連34F 02/09 11:08
噓 :二樓的是哪種水準？丟臉！35F 02/09 11:10
推 :200...我認識幾個雙B業務隨便都海放她= =36F 02/09 11:10
推 :薪水這麼低乾脆轉房仲37F 02/09 11:11
→ :強調自己是北一女的是什麼心態？38F 02/09 11:11
推 :想也知道把績效獎金砍到零頭才有七百輛39F 02/09 11:12
推 :做第一線銷售很辛苦的，佩服！40F 02/09 11:14
推 :我記得有個賣跑車的，量沒有他的1/10，卻賣得比他多41F 02/09 11:16
→ :想也知道不只200多萬 一輛賺一萬都不只這些了42F 02/09 11:21
→ :所以賣70台 年收只有20萬嗎 好像有點，，，，，43F 02/09 11:21
→ :這樣他賣一台只賺3000塊...有點慘44F 02/09 11:26
推 :700多台才200萬，也太心酸了45F 02/09 11:27
推 :基本上不太可能只有200萬，不過小黃的車確實是大戶啊啊46F 02/09 11:32
推 :不可能這麼少吧47F 02/09 11:32
噓 :.48F 02/09 11:33
推 :鬼島49F 02/09 11:35
推 :賣7百輛賺200萬，平均賣一輛賺2800，還蠻血汗的......50F 02/09 11:44
推 :小黃vios 是三台一百萬這種價格在賣的51F 02/09 11:48
推 :一個賓利業務賣10台抵你700台= =52F 02/09 11:58
推 :去福特賣個500輛，我才看得起妳53F 02/09 12:06
推 :二樓這樣講真的很沒水準…54F 02/09 12:14
推 :700台才200萬...????真的還假的啊55F 02/09 12:41
推 :當業務不是油條跟口條好，就做得好的，重點是客戶要喜歡你56F 02/09 12:47
→ :才200W 那幹嘛這麼認真 100輛都很厲害了 還700輛 無良老闆57F 02/09 12:51
→ :長的略像許傑輝58F 02/09 13:04
噓 :搞成這樣也才200萬，有夠慘。59F 02/09 13:05
→ :一般業代50輛 那年收不就只有15萬60F 02/09 13:11
推 :老闆抽太兇61F 02/09 13:18
推 :這麼用心的業務去做保險不是賺更多?62F 02/09 13:22
推 :這篇是召喚國稅局的意思嗎?63F 02/09 13:54
噓 :這篇應該是缺業代的意思,要這麼厲害不會去賣冷門車64F 02/09 14:10
推 :牛頭牌就好賣所以抽傭少65F 02/09 14:49
推 :賣保險你有700個客人 你年薪都不知道多少囉66F 02/09 17:23
推 :太扯了 公司也太黑了啊67F 02/09 17:56
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