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作者 標題 [新聞] 新ETF亂象！「血汗責任額」黑幕曝 中信
時間 Wed May 14 17:02:19 2025
原文標題：新ETF亂象！「血汗責任額」黑幕曝 中信每人每檔責任額700萬居冠
※請勿刪減原文標題
原文連結:https://bit.ly/43ksjz3
新ETF亂象！「血汗責任額」黑幕曝 元大每人千萬居冠、中信居次｜知新聞
![[圖]]()
【記者林巧雁／台北報導 】券商營業員在網路號召「終結IPO暴力制度」，發起一人一信向金管會檢舉，金管會昨天證實收到上百封檢舉函，涵蓋20家金融機構，網友13日公布台灣IPO與ETF募集的「血汗責任額」黑幕，網站截至傍晚更新統計，每人責任額以元大千萬元最高，中信700萬居次，6家券商平均每人身上背66 ...
![[圖]](https://static.kmedia.com.tw/prd/2025/0512/96A000D62FD69BAB46FCF3BDAA652226/c8f189842a34550c6026f4feececdb87.jpg)
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發布時間：2025/05/14 16:27
※請以原文網頁/報紙之發布時間為準
記者署名：記者林巧雁／台北報導
※原文無記載者得留空
原文內容：
券商營業員在網路號召「終結IPO暴力制度」，發起一人一信向金管會檢舉，金管會昨天
證實收到上百封檢舉函，涵蓋20家金融機構，網友13日公布台灣IPO與ETF募集的「血汗責
任額」黑幕，調查報告指出，近期4月單檔每人最高責任額是中信的700萬。
證實收到上百封檢舉函，涵蓋20家金融機構，網友13日公布台灣IPO與ETF募集的「血汗責
任額」黑幕，調查報告指出，近期4月單檔每人最高責任額是中信的700萬。
血汗券商高層剝削獎金
金管會表示收到的檢舉信包含10家券商、9家投信、1家銀行。根據基層業員與理專提供資
訊，網站上揭露近期3家券商募集IPO的責任額，中信00983+00984，募集期間4/21~25，每
人的責任額為700萬。5月群益募集00982A責任額300萬，富邦00981A責任額為100萬。
訊，網站上揭露近期3家券商募集IPO的責任額，中信00983+00984，募集期間4/21~25，每
人的責任額為700萬。5月群益募集00982A責任額300萬，富邦00981A責任額為100萬。
也有更血汗沒獎金的案例，某位去年從富邦金控退休的營業員告訴《知新聞》，「IPO很
誇張，基層的我們只有責任額、沒獎金，去年推3檔一堆客戶買，結果都沒獎金，沒奬金
就算了，一個月來2到3檔，一些利潤都是上層拿走，我們只有壓力跟責任額！」
誇張，基層的我們只有責任額、沒獎金，去年推3檔一堆客戶買，結果都沒獎金，沒奬金
就算了，一個月來2到3檔，一些利潤都是上層拿走，我們只有壓力跟責任額！」
回單潛規則大升7~9倍
此波自發運動自5月9日先在Line群組發燒蔓延，並向金管會、勞動部檢舉，5/12媒體開始
跟進報導，社群成員已擴大超過3000人，報告指出，責任額制度已從銷售激勵機制異化為
不合理的業績壓力，「回單」機制進一步扭曲了市場機制。
跟進報導，社群成員已擴大超過3000人，報告指出，責任額制度已從銷售激勵機制異化為
不合理的業績壓力，「回單」機制進一步扭曲了市場機制。
投信公司為擴大ETF募集規模，與券商通路之間形成「回單」的潛規則：券商每協助募集1
億元，投信承諾提供7~9億元的下單量，比例已從過去的2~3倍大幅上升至7~9倍，形成市
場扭曲。券商總公司獲得「回單」好處，但壓力層層下傳至基層營業員。
億元，投信承諾提供7~9億元的下單量，比例已從過去的2~3倍大幅上升至7~9倍，形成市
場扭曲。券商總公司獲得「回單」好處，但壓力層層下傳至基層營業員。
底薪3萬扛6千萬業績 5天問20次KPI
多名營業員曝露底薪與責任額的驚人落差，「底薪3萬卻要扛6千萬淨業績」，引發熱議。
調查顯示，責任額天花板持續上升，從2024年平均每檔300萬，翻倍至2025年單檔700萬；
且募集期縮短，從月度指標變為5~7天的短期衝刺。此外，產品頻率加速，2025年4~5月間
，同一營業員被要求同時銷售5~10檔不同產品。
調查顯示，責任額天花板持續上升，從2024年平均每檔300萬，翻倍至2025年單檔700萬；
且募集期縮短，從月度指標變為5~7天的短期衝刺。此外，產品頻率加速，2025年4~5月間
，同一營業員被要求同時銷售5~10檔不同產品。
不合理的制度對營業員造成3大的影響：一是不合理的業績壓力， 即使市場環境惡化，責
任額標準仍未調整。募集時間壓縮，「照三餐問數字」，5天內被問KPI達20次。第二是自
掏腰包風險：營業員被迫自掏腰包購買ETF，金額最高達600萬元。家庭財務壓力巨大，引
發嚴重心理負擔。
任額標準仍未調整。募集時間壓縮，「照三餐問數字」，5天內被問KPI達20次。第二是自
掏腰包風險：營業員被迫自掏腰包購買ETF，金額最高達600萬元。家庭財務壓力巨大，引
發嚴重心理負擔。
第三是職場霸凌：未達標者遭公開羞辱、獎金威脅（「不達標一根毛都沒有」）、客戶資
源控制、工時剝削與休假剝奪。社群成員化名「元富花花」坦白：「我這次IPO自掏腰包
了600萬，我問心無愧。」
源控制、工時剝削與休假剝奪。社群成員化名「元富花花」坦白：「我這次IPO自掏腰包
了600萬，我問心無愧。」
4月股災投資人質押ETF被斷頭
責任額制度可能導致違反多項金融與勞動法規，造成多重法律問題，理專銷售產品並未遵
循KYC(認識客戶)原則，忽略客戶風險承受能力，也沒有遵守KYP(了解商品)原則，未充分
說明產品風險。
循KYC(認識客戶)原則，忽略客戶風險承受能力，也沒有遵守KYP(了解商品)原則，未充分
說明產品風險。
這樣的扭曲制度讓投資人可能被推銷不符合風險的ETF產品，有投資人被鼓勵以ETF質押放
大槓桿，增加投資風險，4月初全球股災期間，多位投資人因ETF質押而遭斷頭。投資決策
基於業務推銷而非理性分析，導致不當風險暴露，可能影響長期財務規劃。
大槓桿，增加投資風險，4月初全球股災期間，多位投資人因ETF質押而遭斷頭。投資決策
基於業務推銷而非理性分析，導致不當風險暴露，可能影響長期財務規劃。
大戶投資人認為，若要做到回單比例7~9倍，ETF就必須沒有必要的大量換股，ETF產生股
票交易手續費及證交稅等費用由投資人承擔，相當不合理，投信推ETF應由投信出行銷費
，反而由投資人間接承擔。
票交易手續費及證交稅等費用由投資人承擔，相當不合理，投信推ETF應由投信出行銷費
，反而由投資人間接承擔。
針對ETF IPO近期亂象，永豐金證總經理張李彰隆今天出席「股東禮品卡」記者會受訪表
示：「我有點訝異！為何這件事情會燒起來？」券商本來就是通路之一，沒有太跳tone（
突兀），只是你管理業務員的力道，是管理上問題，不是可以不可以的問題。
示：「我有點訝異！為何這件事情會燒起來？」券商本來就是通路之一，沒有太跳tone（
突兀），只是你管理業務員的力道，是管理上問題，不是可以不可以的問題。
他覺得是各家管理的問題，以券商角色幫助投信募集產品本來就是必然的事情，問題是各
家券商怎樣去執行這樣的工作？以永豐而言，沒有額度要求的問題，所謂的配額沒有罰則
。
家券商怎樣去執行這樣的工作？以永豐而言，沒有額度要求的問題，所謂的配額沒有罰則
。
他說，「我們是辦競賽、排名，達成給你更多的獎金，不認為我們公司同仁看待這件事情
有這麼大壓力，達成我們是以鼓勵的方式，沒達到也沒有有罰則。」
更新：16:27(新增永豐看法)
心得/評論：
※必需填寫滿30正體中文字，無意義者板規處分
幫營業員哭哭，營業員站起來
台灣IPO與ETF募集的「血汗責任額」黑幕
https://truth-wolf.github.io/taiwan-ipo-investigation/
台灣IPO與ETF募集制度黑幕揭密 - #終結IPO制度暴力
揭露台灣證券業ETF募集過程中不合理的責任額制度與「回單」機制，探討其對營業員與投資人造成的影響。 ...
揭露台灣證券業ETF募集過程中不合理的責任額制度與「回單」機制，探討其對營業員與投資人造成的影響。 ...
話說網站做得還不錯
時間和數據都統整得很齊全，版上大大們有空可以看看
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※ 作者: a281393 2025-05-14 17:02:19
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推 : 一個營業員要賣七百萬@@1F 05/14 17:03
推 : 血汗 噴2F 05/14 17:03
推 : 700萬 感覺比保險業務員還拚3F 05/14 17:03
推 : 好慘 QQ4F 05/14 17:05
→ : 跑外送啊5F 05/14 17:07
推 : 營業員這麼競爭的嗎？ 要扛這麼多責任額6F 05/14 17:08
推 : 笑死以前在銀行，月薪三萬五，要背一堆業績，應該7F 05/14 17:08
→ : 也要去寄信檢舉一下
→ : 每次都推那種沒辦法賺錢的高傭金垃圾金融產品
→ : 也要去寄信檢舉一下
→ : 每次都推那種沒辦法賺錢的高傭金垃圾金融產品
推 : 營業員手滑key錯數字能弄倒公司嗎?10F 05/14 17:08
→ : 主動型etf根本內線溫床11F 05/14 17:13
推 : 中信為了衝業績有些銷售手法...這不是業界公開的秘12F 05/14 17:15
→ : 密
→ : 密
推 : 難怪那麼賺錢14F 05/14 17:16
推 : 主管：快點複習復華929當初的成功模式，先漲一波吸15F 05/14 17:17
→ : 金，規模要上來
→ : 金，規模要上來
→ : 建議嚴查0094017F 05/14 17:17
推 : 血汗才能賺錢啊！垃圾官銀看到沒...18F 05/14 17:20
推 : 結果每檔一上市就破發 換回現金潮= =19F 05/14 17:21
推 : 有更好的工作，就沒必要去當金融從業人員，因為要20F 05/14 17:22
→ : 違背良心去推銷金融商品害別人賠錢
→ : 違背良心去推銷金融商品害別人賠錢
推 : 幫推一個～700萬又沒什麼獎金是推心酸的嗎？22F 05/14 17:24
推 : 爽的永遠是大頭 累死基層23F 05/14 17:25
→ : 無罪24F 05/14 17:26
推 : 難怪之前營業員負能量這麼多25F 05/14 17:27
→ : 好那就直接買銀行股26F 05/14 17:28
推 : 940後看破手腳 現在推主動基基了27F 05/14 17:28
→ : 然後辜辜律師費+被金管會開罰超過上億28F 05/14 17:28
推 : 唉，真的是公開的秘密29F 05/14 17:29
→ : 永遠爽的是上面，累死下面
→ : 永遠爽的是上面，累死下面
→ : 金融業真的很血汗 又一堆無能腦包主管 霸凌一大堆31F 05/14 17:32
推 : 難怪 凱基站前心心時不時騷擾我32F 05/14 17:32
推 : 大概業績不達標公司就把你資遣33F 05/14 17:32
推 : 股東：豪爽34F 05/14 17:33
推 : 這樣新莊珠珠寶貝是在幫血汗企業代言？35F 05/14 17:34
推 : 幫心心QQ36F 05/14 17:35
推 : 難怪還要發站內信 缺業績37F 05/14 17:36
推 : 沒罰則才怪XD38F 05/14 17:37
推 : 金融業不意外39F 05/14 17:38
噓 : 看不下去，都不下去，可以自己離開40F 05/14 17:39
→ : 心2 應該是賺很大的那種 有很多粉絲進貢41F 05/14 17:39
推 : 網友做得不錯42F 05/14 17:40
→ : 網頁做得不錯
→ : 網頁做得不錯
推 : 重罰3千也算罰44F 05/14 17:41
→ : 一堆根本就是基金，基金這名字臭了換個名字ETF趁有45F 05/14 17:44
→ : 人覺得是ETF就高大上趕快賣
→ : 人覺得是ETF就高大上趕快賣
推 : 以前曾有獎金0，達額給庫藏股認股權，公司血賺47F 05/14 17:44
→ : 金融業務自己買業績不合理很久。金管會也瞎很久了48F 05/14 17:46
推 : 好扯喔49F 05/14 17:46
→ : 不過金融業不這樣搞 就根本不需要業務呀 網銀按一50F 05/14 17:49
→ : 按就好
→ : 按就好
推 : 9菜52F 05/14 17:51
→ : 就跟精品業業務一樣 要拉有錢的客戶兜售新品53F 05/14 17:52
推 : 好扯喔54F 05/14 17:52
推 : 難怪有黑絲營業員^^55F 05/14 18:00
推 : 今天有問題的是不合理的業績制，這個金管會應該管56F 05/14 18:03
→ : 不動
→ : 不動
推 : 不得已臨櫃的時候，看在他們也很悲情的分上，都不58F 05/14 18:04
→ : 會拒絕的太難聽
→ : 會拒絕的太難聽
噓 : 好色60F 05/14 18:05
→ : 銷售型業務都是這樣吧 聽到不只金融業 不是介紹產61F 05/14 18:06
→ : 品跟報價的那種業務
→ : 賣名牌的更兇 這次你做得好 下次必須要更好 而且是
→ : 應該的 有罰無賞
→ : 不想背業務 就想辦法轉內勤內控 只是金融業裁員精
→ : 簡也不需要那麼多人了
→ : 品跟報價的那種業務
→ : 賣名牌的更兇 這次你做得好 下次必須要更好 而且是
→ : 應該的 有罰無賞
→ : 不想背業務 就想辦法轉內勤內控 只是金融業裁員精
→ : 簡也不需要那麼多人了
噓 : 金管會 勞工局敢不敢禁止？67F 05/14 18:14
→ : 問勞動部啊 金融業錢算多的累68F 05/14 18:17
推 : 莖管會不會嚴辦的啦 你各位自己耗子尾汁 認清誰是69F 05/14 18:18
→ : 茹毛飲血的慣老闆
→ : 茹毛飲血的慣老闆
推 : 這我相信，沒錢沒人脈，進金融保險業，會很辛苦71F 05/14 18:20
推 : 難怪有人申購不到氣噗噗，因為是擔心被電（或是他認72F 05/14 18:26
→ : 識的人被電
→ : 識的人被電
推 : 都能自掏腰包600萬了還做營業員幹嘛？74F 05/14 18:28
→ : 可以不要做啊! 又不是被騙進去的75F 05/14 18:34
推 : 付錢上班，真讚76F 05/14 18:34
→ : 這種本來就底薪+業績獎金 覺得業績不合理 為何不離77F 05/14 18:35
→ : 職? 你被職場業績霸凌還不離開?
→ : 銀行一堆理專也是來來去去 換血換超快
→ : 職? 你被職場業績霸凌還不離開?
→ : 銀行一堆理專也是來來去去 換血換超快
推 : 跟賣車比起來壓力小多了，賣車每個月要3000萬以上80F 05/14 18:42
→ : 不爽不要去中信阿...81F 05/14 18:55
推 : we are 肥牡蠣82F 05/14 18:56
推 : 發一堆垃圾 可悲台灣金融83F 05/14 19:05
推 : 良心總是在事後才會發現84F 05/14 19:08
推 : 手續費一直被砍 ipo保險基金自己買 賺的薪水再迴向85F 05/14 19:09
→ : 回給公司 功德無量阿
→ : 回給公司 功德無量阿
推 : 就是業務自掏600萬買，再自己領600萬元業績獎金啊=_87F 05/14 19:11
→ : =
→ : =
推 : 大概黑絲業務常躲在被窩流淚XD89F 05/14 19:31
推 : 看來又要噴了 業績噴噴90F 05/14 19:34
→ : 就上市折價賣一點損失把錢拿回來 看獎金有沒有賺91F 05/14 19:38
推 : 看看00941滅掉多少人92F 05/14 19:47
推 : 自掏600萬還沒獎金還可能要賠錢93F 05/14 20:00
推 : 員工創造營收94F 05/14 20:01
推 : 主管的對基層的認識所說出口的不認為……95F 05/14 20:06
推 : 有競爭力不怕達不到業績96F 05/14 20:44
推 : 從10幾年前主動型基金就這樣了97F 05/14 20:46
推 : 難怪股版討論etf比股票還多98F 05/14 21:11
噓 : 金管會還在睡99F 05/14 21:17
→ : 看看009805上市之後賣超分點還不夠明顯嗎，劵商從100F 05/14 23:19
→ : 業人員賣壓...
→ : 業人員賣壓...
推 : 不爽不要做102F 05/15 08:15
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