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作者 標題 [新聞] 服務費6->0.6%！房仲「拚成交變拚生存」
時間 Tue Jul 8 20:35:16 2025
服務費6->0.6%！房仲「拚成交變拚生存」：活下來恐不到2成
東森財經
2025年7月4日
根據房仲業者統計顯示，今年上半年六都買賣移轉棟數共10萬202棟，年減26.6%，創下近
8年同期新低，對此臉書社團「賣厝阿明 知識+」的版主阿明指出，房仲業正迎來前所未
有的生存考驗，傳統6%的高佣金模式逐漸鬆動，部分業者甚至打出破盤價，試圖在市場中
殺出血路。
8年同期新低，對此臉書社團「賣厝阿明 知識+」的版主阿明指出，房仲業正迎來前所未
有的生存考驗，傳統6%的高佣金模式逐漸鬆動，部分業者甚至打出破盤價，試圖在市場中
殺出血路。
阿明撰文表示，在房市交易量創八年新低的冷風中，房仲業正迎來一場前所未有的生存考
驗，隨著買賣雙方議價意識抬頭，傳統6%的高佣金模式逐漸鬆動，更有部分業者打出「
0.6%超低服務費」，背後反映的是房仲人員收入銳減、成本自負的殘酷現實，「當全台房
仲爭搶每年不到30萬筆的成交機會時，這場轉型已不只是商業模式的調整，更是一場關乎
生計的硬仗。」
仲爭搶每年不到30萬筆的成交機會時，這場轉型已不只是商業模式的調整，更是一場關乎
生計的硬仗。」
根據阿明的說法，房仲薪酬結構的變革，正在從「高抽成」轉向「低佣金高激勵」，過去
直營品牌業務員可依階級抽佣10%至25%，如今新興業者改以底薪搭配短期獎金，例如集滿
幾件委託可領取固定金額薪獎，試圖在薄利中維持團隊士氣，但業界人士坦言，實際成交
佣金早已偏離6%上限，買方砍價至1%成為常態，連百萬小宅服務費也難逃壓縮。
直營品牌業務員可依階級抽佣10%至25%，如今新興業者改以底薪搭配短期獎金，例如集滿
幾件委託可領取固定金額薪獎，試圖在薄利中維持團隊士氣，但業界人士坦言，實際成交
佣金早已偏離6%上限，買方砍價至1%成為常態，連百萬小宅服務費也難逃壓縮。
阿明引用市場數據指出，房仲人員與可售物件面臨僧多粥少困境，全台近萬家房仲業者、
逾7.5萬名從業人員，今年前5月卻僅有8.2萬棟移轉量，平均每位經紀人半年可能只成交1
案，帶看房子卻做白工也成為常態，還得自行吸收油錢、廣告等成本，這些因素讓許多新
人熬不過半年便黯然退場，例如竹北就有房仲直言，「店面100人，真正能活下來的不到
兩成。」
逾7.5萬名從業人員，今年前5月卻僅有8.2萬棟移轉量，平均每位經紀人半年可能只成交1
案，帶看房子卻做白工也成為常態，還得自行吸收油錢、廣告等成本，這些因素讓許多新
人熬不過半年便黯然退場，例如竹北就有房仲直言，「店面100人，真正能活下來的不到
兩成。」
阿明提醒，當房仲工作從「拚成交」變成「拚生存」，產業轉型已不僅是數字遊戲，低佣
金模式雖然可以吸引價格敏感客戶，但也考驗服務價值的重新定位，從以往單純的房屋銷
售，如今升級成購屋者的風險顧問與市場解讀者，「這場行業洗牌中，能留下的或許不是
最會砍價的業者，而是懂得在冰河期裡，為買賣雙方架起信任橋樑的專業生存者。」
金模式雖然可以吸引價格敏感客戶，但也考驗服務價值的重新定位，從以往單純的房屋銷
售，如今升級成購屋者的風險顧問與市場解讀者，「這場行業洗牌中，能留下的或許不是
最會砍價的業者，而是懂得在冰河期裡，為買賣雙方架起信任橋樑的專業生存者。」
https://reurl.cc/Om1QVD
服務費6⭢0.6%！房仲「拚成交變拚生存」：活下來恐不到2成
服務費6⭢0.6%！房仲「拚成交變拚生存」：活下來恐不到2成 ...
服務費6⭢0.6%！房仲「拚成交變拚生存」：活下來恐不到2成 ...
心得：
服務費降低代表市場真的飽和
成交量下降才需要削價競爭
不過業務能力好到哪都可以適應
不一定要留紅海市場
還看過房仲跑去健身房當業務
--
英國老人在海關翻找護照，動作很慢找了很久，女海關尖酸的問：你來過法國？
英國老頭說：我只來過一次。女海關更尖酸的問：你來過怎麼不知道提前拿護照？
老頭：我上次來時沒檢查護照。
女海關高聲叫道：不可能！英國佬來法國我們永遠都要檢查護照！
老頭：44年登陸時候，海灘上可一個法國人沒見著...
旁邊德國老頭說：是的，這個我能證明，當時灘頭確實一個法國人都沒有...
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.232.211.139 (臺灣)
※ 作者: cjol 2025-07-08 20:35:16
※ 文章代碼(AID): #1eRH28AJ (home-sale)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1751978120.A.293.html
推 : 又再騙 恁北看過的新竹房仲哪個不是重機3台 特斯拉x +保1F 07/08 20:36
→ : 時捷
→ : 時捷
→ : 實拿多少踩住就好 我管你幾趴 都是灌給買方3F 07/08 20:41
推 : 仲仲出國度假了，前幾年賺三倍，今年躺平了4F 07/08 20:44
→ : 本來就不需要那麼多房仲5F 07/08 20:46
→ : 一堆人在樣品屋大眼瞪小眼幹嘛
→ : 一堆人在樣品屋大眼瞪小眼幹嘛
→ : 收幾趴沒差灌給買方那倒是哪國笑話..行情2000的物件,7F 07/08 20:46
→ : 你想賺滿,灌到2300才賣只有滯銷的下場而以好嗎..
→ : 你想賺滿,灌到2300才賣只有滯銷的下場而以好嗎..
→ : 樓上那就看你缺不缺錢啊9F 07/08 20:54
→ : 幾趴根本都是話術而已
→ : 中間仲介為了要成交 你不成交別人也會成交啊 想收幾趴?
→ : 幾趴根本都是話術而已
→ : 中間仲介為了要成交 你不成交別人也會成交啊 想收幾趴?
推 : 還好吧 周遭房仲業檻棒的燈都還亮著12F 07/08 20:55
推 : 就說沒成交 ...13F 07/08 21:03
推 : 壓低服務費增加成交然後較少營業人口 刺激失業率14F 07/08 21:09
推 : 仲仲一邊過著退休生活 一邊叫慘 太慘了15F 07/08 21:29
推 : 有能力到那都吃的開16F 07/08 21:30
→ : 沒能力只能天天駐版發販賣文
→ : 沒能力只能天天駐版發販賣文
→ : 房仲前幾波都賺到接下來在體驗人生了，窮人少替破浪者18F 07/08 21:31
→ : 操心
→ : 操心
推 : 前幾波有賺到的仲仲 如果糕點屯了太多貨 反而比悾悾慘20F 07/08 21:34
→ : 等待市場反璞歸真
→ : 等待市場反璞歸真
推 : 0.6太多了 0.06差不多22F 07/08 21:36
推 : 有能力的靠這邊就能成交一百多間 超爽的23F 07/08 21:40
→ : 還沒大規模關門,停業.景氣還很好,只是沒賺這麼多24F 07/08 21:40
→ : 然後有人只能在售屋文下面推文整天哭 準時簽到25F 07/08 21:40
→ : 講不過別人就只能用這招 可憐阿
→ : 講不過別人就只能用這招 可憐阿
推 : 又在騙27F 07/08 21:42
推 : 一堆沒地政專業知識背景的不知道憑什麼拿6%28F 07/08 21:42
推 : 打房，仲介首當其衝，你政府也要補助仲介呀！農民災損29F 07/08 21:47
→ : 都可以補助了
→ : 都可以補助了
→ : 樓上上說的就是關鍵31F 07/08 21:51
推 : 一堆垃圾仲介沒專業能力就算了 整天騙騙騙 把爛房吹得跟皇32F 07/08 21:56
→ : 宮一樣 減少個九成也剛好啦 反正現今都是一堆阿撒布魯的人
→ : 在當 買房是人生大事 卻都常看到不專業仲介 瘸~
→ : 宮一樣 減少個九成也剛好啦 反正現今都是一堆阿撒布魯的人
→ : 在當 買房是人生大事 卻都常看到不專業仲介 瘸~
→ : 專業房仲的功能是什麼？35F 07/08 22:07
推 : 不要亂抬成交價就阿密陀佛了36F 07/08 22:10
噓 : 除了帶看外只剩下騙，就是一個買空賣空的掮客37F 07/08 22:12
推 : 反正帶看又不用錢當作觀光阿38F 07/08 22:13
推 : 多多還不趕快買房就房仲39F 07/08 22:15
推 : 老實說 就算不給仲介費 買不起的還是沒辦法40F 07/08 22:19
→ : 屋主要賺的金額 大部分都遠比仲介費多很多 懂得就懂
→ : 當然啦 要找出口 找人發洩很正常 誰叫他收服務費
→ : 屋主要賺的金額 大部分都遠比仲介費多很多 懂得就懂
→ : 當然啦 要找出口 找人發洩很正常 誰叫他收服務費
推 : 房仲負責IG炫耀跑車 露個奶 pua fomo你沒上車買房人生43F 07/08 22:22
→ : 就毀了 實際就是帶看洗客人一波 然後專業一問三不知
推 : 說什麼理財就是教你掛一掛四套錢 買裝潢發票
→ : 早期一點的還有教怎麼AB約
推 : 不然就假借全額出資 找人頭借名新青安登記 左手賣右手
→ : 炒自己買的建案
→ : 就毀了 實際就是帶看洗客人一波 然後專業一問三不知
推 : 說什麼理財就是教你掛一掛四套錢 買裝潢發票
→ : 早期一點的還有教怎麼AB約
推 : 不然就假借全額出資 找人頭借名新青安登記 左手賣右手
→ : 炒自己買的建案
推 : 0.6%也有10幾萬 蠻多的49F 07/08 22:37
→ : 放屁 有種給買賣雙方互看發票啊幹50F 07/08 22:41
推 : 之前吃下的A貨吐出來我才相信51F 07/08 23:17
推 : 屋主拿真金白銀出來買賣要賺的比房仲多有什麼問題？賠52F 07/08 23:23
→ : 售的時候房仲有分擔賠償嗎？
→ : 售的時候房仲有分擔賠償嗎？
推 : 可以不要找房仲阿 要人服務又不給人賺54F 07/08 23:30
→ : 591自售也可以 門口貼也可以 都可以選擇的
→ : 賠售可以不要賣 價格是屋主決定的
→ : 那如果真金白銀要賺 怎麼又一堆人又罵屋主跟投資客貪
→ : 講白的就找不到人罵 仲介收錢先罵就對了
→ : 591自售也可以 門口貼也可以 都可以選擇的
→ : 賠售可以不要賣 價格是屋主決定的
→ : 那如果真金白銀要賺 怎麼又一堆人又罵屋主跟投資客貪
→ : 講白的就找不到人罵 仲介收錢先罵就對了
推 : 591被房仲攻佔了59F 07/08 23:36
→ : 無論是自售或買家，幾乎都被房仲給角色扮演侵蝕了
→ : 無論是自售或買家，幾乎都被房仲給角色扮演侵蝕了
推 : 我個人是覺得，這0.6%變成常態落實後，61F 07/08 23:38
→ : 應該會淘汰掉八成的房仲
→ : 應該會淘汰掉八成的房仲
推 : 591撈錢也狠狠阿 刊登一筆 置頂一筆 精選用競標的63F 07/08 23:40
→ : 只是我真的不認為有能低於2%的64F 07/08 23:40
→ : 畢竟那耗費的心力，寧願白做工一大堆
→ : 最後成交只拿0.6%，然後還要跟店頭對拆
→ : 要馬跑又要馬不吃草，嘖嘖這邏輯
→ : 不過房仲真的太多了，淘汰一半去做其他行業吧
→ : 畢竟那耗費的心力，寧願白做工一大堆
→ : 最後成交只拿0.6%，然後還要跟店頭對拆
→ : 要馬跑又要馬不吃草，嘖嘖這邏輯
→ : 不過房仲真的太多了，淘汰一半去做其他行業吧
→ : 成本比租屋仲介高 利潤堪比租屋仲介低 不是淘汰八成69F 07/08 23:42
→ : 是沒人要做這行業了 沒成交之前 做的都是0收益
→ : 店頭廣告人力資源丟下去 仲介老闆也不是白痴 賺不到錢
→ : 乾脆關掉 賠錢的事情沒人幹
→ : 就講銷售就好 丟廣告 帶看 收斡旋沒成交都是石沉大海
→ : 賺到的部分總業績先6/4或5/5跟同事拆 再來跟公司拆
→ : 高專沒底薪大品牌大約50趴 一切的前提 是要成交喔
→ : 是沒人要做這行業了 沒成交之前 做的都是0收益
→ : 店頭廣告人力資源丟下去 仲介老闆也不是白痴 賺不到錢
→ : 乾脆關掉 賠錢的事情沒人幹
→ : 就講銷售就好 丟廣告 帶看 收斡旋沒成交都是石沉大海
→ : 賺到的部分總業績先6/4或5/5跟同事拆 再來跟公司拆
→ : 高專沒底薪大品牌大約50趴 一切的前提 是要成交喔
→ : 是搭橋還是隔離資訊去騙。又是一回事了76F 07/08 23:46
→ : 之前不是有買賣各1趴的 後面也是消失了77F 07/08 23:47
→ : 人性想賣高想殺價之下 仲介只是換個模式出現而已
→ : 就拿古早土地牽猴仔 直接賺差價 代銷把利潤提前灌到
→ : 建商的售價內 只是仲介要明說 所以特別不舒服
→ : 人性想賣高想殺價之下 仲介只是換個模式出現而已
→ : 就拿古早土地牽猴仔 直接賺差價 代銷把利潤提前灌到
→ : 建商的售價內 只是仲介要明說 所以特別不舒服
推 : 0.6啊不就是江海大樓的仲介嗎，這篇是來打廣告吧81F 07/09 00:11
→ : 房仲開的跟7-11一樣多，現在開始卷了82F 07/09 00:13
![[圖]](https://i.imgur.com/9XU1CPDh.jpeg)
推 : 房仲業前幾年累積賺的 已經可以躺平10年了吧84F 07/09 00:34
→ : 房價還這麼高 根本買不下 也貸不到 不如來個下殺取量
→ : 房價還這麼高 根本買不下 也貸不到 不如來個下殺取量
噓 : 反正接下來至少5到10年應該都是死水一灘了，不是top的86F 07/09 00:45
→ : 房仲還是趁早轉換跑道吧
→ : 房仲還是趁早轉換跑道吧
推 : 不就是類似幾年前科技業大徵才之後緊縮的情況88F 07/09 01:41
→ : 而且相似的點是 緊縮的時候慘的也是雜魚XD
→ : 強者可能還會趁機接管弱者的資源
→ : 因為給弱者的東西會少到弱者都看不上 但還是有的
→ : 而且相似的點是 緊縮的時候慘的也是雜魚XD
→ : 強者可能還會趁機接管弱者的資源
→ : 因為給弱者的東西會少到弱者都看不上 但還是有的
推 : 淘汰掉之前來混的 強的接收資源 強者恆強92F 07/09 06:44
推 : 韓國最高不超過1%? 為何?93F 07/09 08:00
噓 : 前幾年賺爛怎麼不說 現在再來哭窮zz94F 07/09 08:04
→ : 板上出售文還是6% 真沒良心95F 07/09 08:27
推 : 然後又要殺服務費 真沒良心96F 07/09 09:03
推 : 反正房價再往上加 改成0.6趴還不是賺97F 07/09 09:43
推 : 服務費給多少其次 重點是把垃圾淘汰掉 喜歡做狀況騙消98F 07/09 10:01
→ : 費者的真的應該永不錄用
→ : 費者的真的應該永不錄用
推 : 好的仲介 跟 垃圾中介都有 要慎選100F 07/09 10:33
→ : 說實話 真的沒什麼叫厲害的仲介 厲害的是物件101F 07/09 11:23
→ : 只要物件好 價況優 仲介都只是搭順風車而已
→ : 仲介真的要煩惱的是 服務費可以橋到多少
→ : 要專業有代書 但有點自知的房仲 都會熟讀稅法
→ : 怎麼算出正確的稅金 怎麼評估屋主的條件 這才專業
→ : 現在一堆連稅制都搞不清楚 整天在拍影片的搞笑房仲
→ : 真的以為賣房子很簡單喔 拍拍片進去房子裡面就好喔
→ : 然後講一堆廢話 主臥 廚具 衛浴 看到都????
→ : 不過我是覺得0.6%還是太扯了
→ : 重點是0.6% 你覺得消費者就會付滿 ?
→ : 收多少服務費 通常是建立在和買賣方的默契
→ : 通常屋主實拿有到 都很樂意付4%給房仲
→ : 而買方就多數是看服務 再給%數了
→ : 只要物件好 價況優 仲介都只是搭順風車而已
→ : 仲介真的要煩惱的是 服務費可以橋到多少
→ : 要專業有代書 但有點自知的房仲 都會熟讀稅法
→ : 怎麼算出正確的稅金 怎麼評估屋主的條件 這才專業
→ : 現在一堆連稅制都搞不清楚 整天在拍影片的搞笑房仲
→ : 真的以為賣房子很簡單喔 拍拍片進去房子裡面就好喔
→ : 然後講一堆廢話 主臥 廚具 衛浴 看到都????
→ : 不過我是覺得0.6%還是太扯了
→ : 重點是0.6% 你覺得消費者就會付滿 ?
→ : 收多少服務費 通常是建立在和買賣方的默契
→ : 通常屋主實拿有到 都很樂意付4%給房仲
→ : 而買方就多數是看服務 再給%數了
→ : 年收300變250而已，沒事114F 07/09 11:57
→ : 可以學版上無良房仲和建商 整天酸講房價下跌的115F 07/09 12:26
推 : 不知道什麼時候會有1炮換1%的A__A116F 07/09 12:33
推 : 該釋出人力了吧，到處都缺工欸，房仲真的不用這麼多人117F 07/09 16:08
推 : 檯面下的服務費，當我不懂？118F 07/09 17:51
→ : 一堆新大樓一樓通通被房仲佔滿119F 07/09 19:33
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