房仲業面臨重大轉型，傳統高佣金模式正受到挑戰。隨著房市交易量下滑及買賣雙方議價能
力增強，房仲薪資結構正在重新調整。有業者推出僅收0.6%佣金的服務，重新設計從底薪到
獎金的薪酬制度。儘管全台不動產經紀業者及從業人員數量創新高，今年前五個月買賣移轉
棟數卻創八年新低，使得市場競爭更加激烈，房仲行業正經歷一場關於報酬模式與生存策略
的全面重整。房仲帶領客戶看房時，會細心介紹房屋特色，如透天厝的樓層配置、動線規劃
等，為家庭與理想生活搭起橋樑。然而，近期房市受大環境影響，交易量重挫，也衝擊房仲
生計。竹北一間標榜只收0.6%服務費的房屋業者，正嘗試改寫不動產經紀的薪資結構。

房仲業者林泰榆表示，他先前在新竹直營品牌工作時，底薪為3萬5千元，抽成則依階級制分
為10%、15%、25%不等。現在他們公司不定期舉辦激勵獎金活動，例如上個月推出集滿20件
委託就可領取6萬元獎金的活動。收0.6%佣金房仲公司總經理鄧濬亭強調，集團在業務獎金
方面釋放最大利潤給業務人員。

根據內政部規定，房仲佣金最高上限為6%，通常分配為賣方4%、買方2%，但業界人士透露，
實際收滿6%的情況並不常見。房仲王敬紅表示，以1685萬元的房屋為例，若含4%佣金，就等
於67萬元，而買方幾乎一開口就要求只付1%，很少會付到2%。許多大案子更是如此，即使是
上億元的房屋，也是收4%服務費，還可能進一步被壓低。

值得注意的是，截至2月底，全台不動產經紀業有9796家，在職經紀人、營業員人數達1萬
1667人、6萬4020人，三項數據皆創歷史新高。然而，今年前5個月買賣移轉棟數僅8萬2107
棟，年減27.1%，創近8年新低紀錄，市場呈現僧多粥少的局面。

房市趨勢專家李同榮分析，以目前10萬個經紀人來看，若扣除新屋交易，大約只有兩萬戶成
交量，意味著約有8萬個經紀人可能當月無收入。平均算來，自己手頭上有20件物件，大概
只能成交1件，其餘19件都是白做工。房仲王敬紅也提到，許多同事做了半年到一年都還沒
有成交紀錄，一個店面有100人，可能只有10幾個人在成交，而日常帶看、調資料等工作都
需自付成本。