看板 Baseball作者 barry610171 (小小羊)標題 [專欄] 簽下李珠珢、創票房連3年大漲 她是富邦時間 Thu Apr 10 10:17:12 2025
簽下李珠珢、創票房連3年大漲 她是富邦悍將逆勢增粉推手「乾媽」
人物特寫｜ 撰文者： 陳慶徽
「大家好，我是李珠珢，很開心看到大家。」職棒韓籍啦啦隊員李珠珢加盟富邦的記者會，
現場擠得水洩不通，鎂光燈此起彼落，數家媒體忙著直播，排場堪比大咖球星加盟。而她首
次登台的富邦悍將新球季開幕戰，果然連兩日吸引破萬人進場，刷新了新莊棒球場單日進場
紀錄。
她以「三振舞」暴紅、還曾登上《紐約時報》，自從有意來台發展，就引起中職各隊競逐，
直到公布前一刻，還是謠言滿天飛。最後由富邦出線，關鍵人物便是富邦育樂總經理陳昭如
。
「這案子真的沒把握，我都要去韓國簽約了，外界還有人在傳（要去別隊）。」陳昭如笑著
說。
富邦悍將隊戰績不佳、已連續六年無緣季後賽，票房卻一路向上，光在新莊主場進場人數，
連續三年成長率都保持在雙位數以上（詳見下圖，資料來源：中華職棒觀眾人數分析）。
戰績數年沒起色的球隊，票房憑什麼能逆勢成長？
「Joyce（陳昭如英文名） 很清楚知道，要把球隊，從體育用品社經營成百貨公司。」中華
職棒大聯盟會長蔡其昌分析，除了場上要好球員與教練，場下也要簽到最有話題的啦啦隊，
才能滿足球迷需求。
「應援經濟本來就很紅，那也不是富邦發明的，但現在（啦啦隊）流量幾乎都在富邦身上。
」蔡其昌說，富邦即使戰績不好、也能讓球迷增長，背後最大功臣，就是陳昭如。
然而在這之前，她的職涯與職業運動經營幾乎沾不上邊。
在穿上棒球外套、成球團掌舵者之前，陳昭如是穿了三十年套裝的金融業專業經理人。出身
花旗銀行、歷任中華開發金控（現改名凱基金控）、萬泰銀行與富邦金控，歷練完整。
從金融業轉身到體育娛樂產業，看似毫不相干，但以簽下炙手可熱的李珠珢為例，其實多年
人脈累積，竟意外轉換成了陳昭如在體育產業的養分。
簽下李珠珢關鍵不只錢 她用全方位解決方案打動人
一開始，李珠珢離開原經紀公司，一度失聯。陳昭如動用富邦人壽海外轉投資的韓國現代人
壽資源才找到人；後來合約洽談又卡關，她拉老戰友、國際通商法律事務所合夥律師許修豪
加入，將合約以韓文版本呈現，才取得對方信任。接著，她又想起在韓國長大的花旗戰友李
芸，請她以同樣是隻身來台發展的背景，給予李珠珢心理支持。
「要成功簽下這個二十歲年輕女孩，關鍵絕對不在價格，而是價值主張。」李芸觀察，陳昭
如透過各方資源，除了簽約金外，向李珠珢提供安全、經濟與心理上的「全方位解決方案」
，靠著多方資源串聯，才成功出線。
擅長換位思考、引入資源 招攬王牌球員、教練都靠她
「她（陳昭如）知道資源在哪，把它整合成一個很強的團隊。」許修豪直言，她最厲害的一
點，就是人脈網絡的資源整合。
不是體育產業出身，因此她也最沒有框架、勇於跨界，能引進不同資源。事實上，處理「人
」的事，一直是她職涯中最擅長的主題。
「大家各有立場，一定要假設今天我是你，你會怎麼想。」陳昭如任職萬泰銀時，外資入股
、又遇到金融海嘯，內憂外患下，掌管人資業務的她要面對外資、銀行、勞方工會、政府等
利益相關人，任務就是如何在各方之間，找到大家都能接受的方案。
「萬泰銀經驗帶給我最大的啟示，就是要懂得換位思考。」她直言，對於年輕、社會歷練尚
淺的李珠珢而言，除了薪資外，也需要足夠安全感。
如果說各方需求如水流，那麼陳昭如就像在匯流處承接並引流，她不是堅硬防堵的牆，卻是
溫柔的疏濬者。就算轉換跑道，對她而言，經營道理是一樣的：人成了，事才能成。
洋將、旅外與自由球員、教練團的招募，甚至球員回任她也會親自上陣。 像目前隊上王牌
打者張育成，以及曾協助中信兄弟棒球隊二連霸的教頭林威助、日籍二軍總教練後藤光尊等
，都是陳昭如多次拜訪才延攬到的人才。
跟球迷一起坐外野、吃飯 她從日常細節關心團隊成員
即使人脈中的多方連結點，都可能在未來連成一條線，或織成密密的網，某天幫上自己的忙
。但她照顧人，也不全看利益。
她在一九年職棒領隊會議提出「羅力條款」，允許在中華職棒出賽達一定年資的外籍球員，
身分可轉換成本土球員，使他更有誘因留在聯盟打拚。
儘管當時羅力已邁入選手生涯末期，陳昭如明知富邦在戰力上不一定能大幅受惠，該條款同
樣適用於對手球隊，她卻不遺餘力推動。
「這反映出她對團隊成員的關心與看重。」羅力接受商周採訪時回憶，他曾因為女兒出生向
球隊告假，此舉雖會影響球隊戰力，陳昭如卻全力支持：「她把我們當作家人。」她關心人
的方式，常是具體而微，從日常小事關心起。悍將二軍打擊教練高國輝說，陳昭如常推薦他
值得讀的好書、富邦育樂啦啦隊成員王永秀（秀秀子）說，陳昭如會介紹她到哪買衣服；韓
籍啦啦隊成員南珉貞說陳昭如總常問她在韓國的家人近況，看到富邦悍將應援團團長朱偉文
（Travis）皮膚不好，陳昭如直接送他一盒面膜。
對於人的關心，不只對球員、對啦啦隊，也對球迷。陳昭如堪稱中職球隊裡最積極與球迷互
動的總經理。
「Joyce，我還是沒買到珠珢抱枕。」「你是不是早上就來了？」「你是從新加坡來看球的
嗎？」開幕戰第一天，她巡視商品販賣店時，遇到幾位外國球迷，不僅能跟對方話家常，還
能認出好幾位熟面孔。
不僅現場，她也常在社群平台Threads上，直接回應球迷的許願、建議、批評，也據此發想
周邊商品，被球迷暱稱為「乾媽」。電商平台momo購物網甚至把「乾媽指定款」等字眼放上
商品敘述欄，增加球迷討論度與銷量。
「比賽中，她應該是可以坐在貴賓席的高層，卻選擇與球迷、啦啦隊一同坐在外野。」韓籍
富邦啦啦隊成員李雅英說。陳昭如也是少數會在球場「野生」出沒的高層。
「年底我都會請鐵粉球迷吃飯，都是天南地北聊，我也不知道他們（工作）是什麼，大家在
球場都不討論這個。」陳昭如說，即使不提頭銜，眾人也能在球場交朋友，誕生於球場的緣
分與友誼，是她如今重要的動力來源。
「以前的企業職涯，就好像是當乖寶寶 ，書念得不錯、進大公司，有很好、完整的歷練
。」陳昭如說，以前講的是EPS，現在講的是歡樂：「討論到（體育），大家好像都活了過
來。」
在過去講求績效與表現的金融業，她的工作與生活是分開的，但轉進運動界，這兩者已高度
重疊。三十年金融業完整資歷，卻被推進一個幾乎完全陌生的領域，別人看她是離開舒適圈
，她卻覺得像一場溯溪探險。現在的她，很快樂。
如果人生是一條長河，我們可能在不同的流域，遇到完全相異的水流。但那將是順流、還是
困住你的漩渦？端賴你能否把上半場累積的能量，用自己的方式突破，找到出口。
https://www.businessweekly.com.tw/Archive/Article?StrId=7012153&rf=google
要爭取今年百大經理人了嗎
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04-10 10:17 barry610171
→ ts1993: 所以洋將不就他找的2F 04/10 10:17
推 kyoin: 戰績爛這麼多年還能吹也真不容易5F 04/10 10:18
→ hans7192: 已連續六年無緣季後賽，票房卻一路向上>>偷酸6F 04/10 10:18
推 duct: 有最頂的經理人 戰績一定也是最頂的吧?7F 04/10 10:18
推 ZHUGUA: 那拜託換掉光瓜吧8F 04/10 10:19
推 same60710: 其實這是不是策略? 戰績不好表示客隊勝率高 可以除了自9F 04/10 10:19
→ ccl007: GM操盤看大海12F 04/10 10:19
→ same60710: 家球迷外 一併吸引客隊球迷多進場 達到雙贏的效果14F 04/10 10:19
推 cloudin: 他主責的是增加球迷 和戰績關係不大吧16F 04/10 10:19
推 Sechslee: 戰績這麼爛票房還能一直漲確實是厲害啊 放到全世界職業運動應該也很少見17F 04/10 10:20
→ hans7192: 好喔 戰績不是她負責 但她是校長的主管阿 海龜誰橋的?19F 04/10 10:20
推 sakurarein: 廚師要什麼菜他盡力滿足了 炒糊了不能怪他吧22F 04/10 10:21
→ hans7192: 有甚麼數據可以驗證吸引到客隊球迷多進場雙贏效果?24F 04/10 10:21
推 kaube: 今年要來拼戰績最差、人氣最強嗎？26F 04/10 10:22
推 Bengold: 用大家好無法傳遞珠珠寶貝的用心 人家是用打給賀28F 04/10 10:24
→ airbase: 球星培養不出來 只好搞啦啦隊吸睛29F 04/10 10:24
→ MK47: 邦邦贏麻了30F 04/10 10:25
→ Bengold: 所以有珠珠時的邦邦 打給賀 沒珠珠時的邦邦 打不贏31F 04/10 10:25
噓 bruce2325: 洋將、自由球員、教練團也她負責，那戰績爛成這樣她就是最大問題了 笑死32F 04/10 10:25
推 hu6111: 邦邦年度MVP34F 04/10 10:25
→ hans7192: 把選手寵成巨嬰 要是在別隊早就被下二軍教訓了36F 04/10 10:26
→ hu6111: 感覺邦迷組成啦啦隊迷跟本質迷各佔一半37F 04/10 10:26
推 Tako55: 本末倒置 不是靠球員爭取票房 結果是靠啦啦隊xdd38F 04/10 10:27
推 alecgood: 都強調戰績不是首要目標了...有珠珠就發大財了!!!40F 04/10 10:27
→ Tako55: 職棒不把戰績當首要目標 那經營職棒球隊幹嘛?42F 04/10 10:27
推 glacierl: 我標準低，只要不打假球不打儉樸野球，做什麼我都OK45F 04/10 10:28
推 cctu0618: 看進場數表示邦邦喜歡 那就是對的46F 04/10 10:28
→ ssh713: 一直漲還是票房後段班阿 不就基期低 笑死47F 04/10 10:28
→ charlie24: 是否在季前就已寫好文章，等需要安撫邦迷時隨時可以發文？48F 04/10 10:28
→ alecgood: 珠珠親自到韓國請 洋將底標開始喊...XD 真是跟別人不一51F 04/10 10:29
推 ZHUGUA: 推動羅力條款 結果受惠的是味全和伍鐸…52F 04/10 10:29
推 jeffbear79: 珠珠能簽個五年大約，然後讓她隨隊跑客場上buff即可54F 04/10 10:29
→ hans7192: 拿羅力條款說受惠的是伍鐸就多了很多條款真正用到非本人57F 04/10 10:30
推 phix: 球員方面不能給她處理吧 又不是專業59F 04/10 10:31
推 Tako55: 羅力條款 受惠的洋投年紀幾乎都偏大60F 04/10 10:31
推 JOjosang: 絕口不提連幾年戰績多廢 有夠會吹ww63F 04/10 10:32
推 WEDBLACK: 就是戰績爛球迷還能漲才要吹
戰績KPI是不是該找校長啊64F 04/10 10:32
推 LoliCar: 揪椅絲 好的全包 校長 壞的全坦66F 04/10 10:33
推 kji590929: 戰績爛到墊底 球迷數量還能不斷上漲67F 04/10 10:33
噓 hans7192: 章魚哥你確定要戰受惠的洋投年紀幾乎都偏大這問題?68F 04/10 10:33
推 pounil: 可以喊說戰績不重要了嗎 票房好 職業的目的有錢賺達成了69F 04/10 10:33
→ hans7192: 勸你去棒球WIKI看完羅力條款內文再來戰喔70F 04/10 10:33
→ zeroiori: 確實阿 戰績差但是球迷成長 本來就很強71F 04/10 10:34
推 NRS: 職業棒球畢竟還是商業活動，只要能賺錢戰績的確可以不管72F 04/10 10:34
→ LoliCar: 認真洋將招募跟他有關係 結果鍋都甩在校長身上74F 04/10 10:34
→ pounil: 然後球迷爽進場 根本強大啊75F 04/10 10:35
→ hans7192: 選手敘薪校長就算能談也要送給她點頭76F 04/10 10:35
推 angel6502: 不得不說真的厲害 戰績爛到流湯 球隊不思改進 球迷反而越來越多= =78F 04/10 10:36
→ zeroiori: 但是戰績跟啦啦隊又不是互斥的81F 04/10 10:36
推 caseywvt: 戰績迷是能有多少 砲哥屌打82F 04/10 10:36
推 JOjosang: 不過脆上的邦迷很在意戰績 被嘲諷就氣到不行ww83F 04/10 10:37
→ zeroiori: 各隊看到有利可圖 也會加大啦啦隊的投資阿84F 04/10 10:37
→ hans7192: 買不到選手FA 先檢討自家巨嬰當年做了甚麼是讓人不想來85F 04/10 10:37
推 LoliCar: 還有之前蝦哥爆爛成績 結果揪椅絲還加薪 科科86F 04/10 10:37
→ bruce2325: 最高直屬長官都這樣的想法，難怪輸球是球隊文化 悲哀88F 04/10 10:37
推 Arodz: 覺得蠻厲害的89F 04/10 10:37
推 su06su06: 戰績不重要，宇宙邦在乎的不是這個92F 04/10 10:37
推 Tako55: 如果戰績不是首要目標的話 那還早林威助來幹嘛
找93F 04/10 10:37
推 hu6111: 本質迷很多都玻璃心，被嘲諷當然很氣96F 04/10 10:38
推 glacierl: 不過邦邦二軍戰績還不錯，最近一直開人家魯閣97F 04/10 10:38
推 jeffbear79: 可以考慮給FA加薪，輪班隨隊跑客場，一次2人。只要待在休息區給導播拍表情包即可，或許能上buff。98F 04/10 10:38
推 LIN1968: 自吹自擂笑死人
還富邦小公主勒 柯蕭682F 04/10 16:27
噓 shark64: 沒心經營棒球就賣掉吧，專心搞綜藝686F 04/10 17:16
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