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最近要準備幫我剛出生的小孩買保單，想的第一個問題是怎麼投保?
以前都是找的業務員，但是說實在的所接觸到的業務員無論父母幫忙購
到後來自己增加保險或是自己有小孩了幫他購買保險
但是我不知道運氣差還是這是普遍現象，我真覺得他領我保單的傭金與之提供的服務
完全不匹配，更不用說保完後就玩消失的業務，只有投保前熱絡，投保後完全消失
問問題，3天才回，說要幫他介紹客戶，下一秒回

我理解業務員提供的服務有
1.保單規劃及介紹的顧問服務
2.發生理賠事件時指導或是提供相關文書填寫服務
3.協助文件提供及送件(例如減額繳清,扣款方式變更等等的文書)

我認為其實最有價值的部份應該就是顧問服務，就是賣的是我知道(我懂)而你不知道
但是現在資訊那麼發達的情況下，其實很多業務員了解的都不一定有我多
講個最簡單的，你們的業務員賣給你的保險商品他自己是否有把保單的第一個字看到
最後一個字?


我問如果我一隻眼睛瞎了(7級殘)，我現在這份工作肯定會被辭退，我就只能找一
個輕鬆的工作，但是你知道你建議的額度每個月的保險金只有X元，那這樣完全無法對於
風險事件發生時的避險用途，那你為什麼推薦我保這個額度呢?
其實就是他沒有仔細去看保單規定，所以沒法提供最好的建議


所以最後我把自己能想到的無法承擔的風險，找尋相對應的商品來進行避險
那我已經把最具有價值的工作1都完成了，其他的工作2跟3，打相對應的保險客服都能迅速
解決

那如果不需要業務員的人，是不是就應該可以直接找保險公司投保
而保險公司應該把相對應減少的傭金成本，回饋在保費上面，就像特斯拉在賣車一樣

但是我看了一圈，好像都是必須透過業務員進件，那我只好思考既然一定要找業務
那只好看看有沒有朋友是業務，要他幫我直接進件，傭金就當請他吃飯
或是用類似Finfo投保，至少斗內人家的平台服務費

以上說的只是我的個例，我相信一定有很負責任的業務員，但是我是覺得保險傭金制度
自然會造成客戶價值的判斷，自己也有自知之明，總不能人家第一年領了傭金(可能
還沒多少)，結果還要羅哩囉說服務你10年吧

所以不知道大家對於找誰投保有甚麼建議呢?



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※ 作者: livetw 2025-11-05 14:04:30
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