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標題 Re: [情報] 三十日草本衛生棉免費寄送(不是30天份哦)
時間 Sun Oct 8 01:55:19 2017
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標題 Re: [情報] 三十日草本衛生棉免費寄送(不是30天份哦)
時間 Sun Oct 8 01:55:19 2017
連假愉快，
我是三十日衛生棉試用包活動負責人 thethethe。
這次試用活動已經告一段落，
我們有注意到推文中有少數人反應還是沒有收到試用包，
如果你是當初有申請填寫但是還沒收到試用包的人，
歡迎來信告知當初填寫的資料，我這邊會協助查詢並且補寄。
Email: info@herdays.tw
可能的原因有幾種：
1. 包裹太大被放在門口被人拿走了
2. 填寫資訊有問題被郵局退件了（我們真的收到不少被退回的試用包）
3. 其他
這一次事件真的讓我們學到很多，
很謝謝大家的建議與鼓勵，也願意給我們一個補正的機會。
我想將這次事件的心路歷程與學到的東西分享給大家。
特別是從事品牌/公關/創業相關的工作朋友們，
能夠避免犯下類似的錯誤。
- - - 以 下 文 長 - - -
事件起源：
今年六月底，在產品正式上市前，
我們做了一次免費試用申請的活動，
我們相信親身體驗是對產品最好的見證，
因此投入十幾萬的試用活動預算，
結果換來網友們大量的怒罵並認為我們是一間騙個資的公司。
『怎麼會這樣？』
事情發生後，我每天都在問自己。
我們犯下的第一個錯誤是：沒有在試用申請加上『限量』
在試用包申請的問卷上，
我們沒有加上『限量』二字，這是我們一個很大的疏失。
當時三十日粉絲團只有幾百人，
而我們準備了超過1500份（實際是2000份）的試用包，
因此儘管團隊夥伴曾經向我善意的提醒，
但天真的我仍認為不需要加上限量二字。
https://imgur.com/a/Knuma
![[圖]](https://i.imgur.com/Wr6OpFXl.jpg)
![[圖]](https://i.imgur.com/fkEg0Dzl.jpg)
![[圖]](https://i.imgur.com/ffmxGbTl.png)
![[圖]](https://i.imgur.com/14huOIpl.png)
![[圖]](https://i.imgur.com/pL2kPgtl.png)
![[圖]](https://i.imgur.com/gCLcdD7l.png)
![[圖]](https://i.imgur.com/MF2hO38l.png)
![[圖]](https://i.imgur.com/ZsJzyqpl.png)
![[圖]](https://i.imgur.com/ojdrrQCl.png)
![[圖]](https://i.imgur.com/DQG9QLUl.png)
![[圖]](https://i.imgur.com/RSve559l.png)
![[圖]](https://i.imgur.com/eGD49Ufl.png)
![[圖]](https://i.imgur.com/9mYhiY7l.png)
![[圖]](https://i.imgur.com/SGJApJyl.png)
![[圖]](https://i.imgur.com/rvswbzrl.png)
6/10 晚上9點，我們開始試用包申請。
https://imgur.com/SGJApJy
![[圖]](https://i.imgur.com/SGJApJy.png)
6/13 下午17點，
我們赫然發現試用包申請人數突然暴增高達5千多人。
https://imgur.com/9mYhiY7
![[圖]](https://i.imgur.com/9mYhiY7.png)
以為我們品牌原來有這麼多人關注，偷偷地開心了一下。
同時也開始思考處理的方式，並且擬稿，
預計於當天晚上在粉絲團發佈訊息，
宣布我們僅準備2000份試用包，
問卷內容也在當天從免費試用包申請的說明，改為『額外折扣碼申請』。
第二個錯誤：沒有在第一時間關閉試用申請的問卷
為什麼會犯下這樣的錯誤呢？
當時我們以為，雖然已經沒有多的試用包可以提供給更多人，
但這些申請的人對於我們的產品是很有興趣的，
我們可以提供給大家除了上市優惠之外再打9折的折扣碼，作為回饋，
因此我們只有修改問卷，沒有關閉問卷。
(OS:人家要產品試用包，你給折扣碼？還9折？腦袋燒壞了？)
第三個錯誤：沒有在第一時間給出合適的補償措施
在當天下午，在版上有了一篇分享三十日試用包索取的資訊。
https://imgur.com/eGD49Uf
![[圖]](https://i.imgur.com/eGD49Uf.png)
問卷的數量開始暴增，
儘管我們後來在問卷中增加了目前已經沒有試用包可以索取的說明，
但是填寫問卷的人仍然源源不絕，
也可能是沒有看到問卷中已經索取完畢的說明。
當然這個錯誤就要怪我們當初沒有第一時間直接把問卷關閉。
當天晚上九點，我們還在擬稿的時候，已經有1萬多人申請。
https://imgur.com/RSve559
![[圖]](https://i.imgur.com/RSve559.png)
第四個錯誤：沒有立即處理公關問題
當天晚上寫完稿，22:15在粉絲團發文
https://imgur.com/DQG9QLU
![[圖]](https://i.imgur.com/DQG9QLU.png)
![[圖]](https://i.imgur.com/ojdrrQC.png)
第五個錯誤：公開訊息只有在品牌自己的渠道發佈是不夠的
前面提過，當時我們品牌粉絲團的人數只有幾百人，
這樣公開訊息只會有幾百人看到，
無法有效和有填寫試用問卷的一萬多人溝通。
現在回想起來，
當時的情況是我們自顧自的在粉絲團公告限量的資訊，
而許多人仍然持續填寫著試用的問卷，
試用申請人數仍然在增加，
一直到最後我們將問卷關閉的時候，
試用申請總人數是1萬4000人。
6/23 我們寄出2000份的試用包，在粉絲團上公告。
https://imgur.com/ZsJzyqp
![[圖]](https://i.imgur.com/ZsJzyqp.png)
7/1 有版友詢問大家是否有收到試用包了，因為她還沒收到。
https://imgur.com/MF2hO38
![[圖]](https://i.imgur.com/MF2hO38.png)
https://imgur.com/gCLcdD7
![[圖]](https://i.imgur.com/gCLcdD7.png)
可以想見，有一萬多人填寫了試用申請，
等了半個月還沒收到，才發現有限量2000份這一回事，
當然怒啊！
那幾天真的很難熬，看了網友的留言，我心裡都在流眼淚…
https://imgur.com/pL2kPgt
![[圖]](https://i.imgur.com/pL2kPgt.png)
這和第三個錯誤是一樣的問題：沒有在第一時間給出合適的補償措施
這也讓我們了解到，遇上這樣的公關危機的問題，
不要以為道歉就可以了事，
一定要拿出合適的補償措施，並勇於承認錯誤。
隔天7/3號，我們在PTT以及粉絲團公告，
https://imgur.com/14huOIp
![[圖]](https://i.imgur.com/14huOIp.png)
![[圖]](https://i.imgur.com/ffmxGbT.png)
同時已經緊急向試用包包裝工廠下訂。
儘管如此，仍然有網友不滿要求刪除之前申請試用的個資，
也有網友質疑我們處理方式像是『擠牙膏』。
那為什麼我們不一開始就提供所有人試用包呢？
原因一：試用包製造時間太長
原因二：成本負擔太大
關於試用包製造時間太長，
我們產品試用包的製造時間最少需要1.5個月，
主要來自於包裝的工廠製造需要排期，
工廠排期30個工作日是很正常的事，
這還沒有包括包裝製造完成後，
我們需要將產品分裝到每一個試用包包裝所需的時間。
成本的部分，一份試用包平信不掛號的郵資要24元，
光是1萬4千份試用包郵局寄出的運費就要33萬，
不包括將一萬多份試用包運到郵局的費用。
除了運費，還有郵寄紙盒、DM、產品外包裝、產品成本、分裝產品的工錢…。
一份試用包的總成本超過60元，這一次試用包活動就花了近百萬。
https://imgur.com/fkEg0Dz
![[圖]](https://i.imgur.com/fkEg0Dz.jpg)
一百萬對於一個新創公司是什麼概念？
一百萬可以維持新創公司一年最基本的人事開銷、
一百萬可以找產品代言人、
一百萬是小品牌一年行銷預算的好幾倍。
這一個的決定，
對於三十日一個剛起步的品牌來說，是很艱難的決定。
最後總結事件過程中我們犯下的五個錯誤：
第一個錯誤：沒有在試用申請加上『限量』
第二個錯誤：沒有在第一時間關閉試用申請的問卷
第三個錯誤：沒有在第一時間給出合適的補償措施
第四個錯誤：沒有立即處理公關問題
第三個錯誤：沒有在第一時間給出合適的補償措施
第四個錯誤：沒有立即處理公關問題
第五個錯誤：公開訊息只有在品牌自己的渠道發佈是不夠的
關於這次公關事件危機處理，我們歸納出以下四點心得：
https://imgur.com/Wr6OpFX
![[圖]](https://i.imgur.com/Wr6OpFX.jpg)
1.立即處理、立即回應
現在的網路社群，消息傳播速度非常快，
因此強調立即指的是事情發生的1-2個小時內，
立即處理並且立即回應。
2.多渠道溝通、清楚傳達訊息
不要只在品牌自己的網站、粉絲團公告消息，
必須將品牌要溝通的訊息，盡可能利用每個一個渠道進行溝通，
事件相關論壇如PTT、品牌自媒體如粉絲團，
即時逐一回覆每一個網友的留言，並且清楚傳遞訊息。
3.勇於承認錯誤、承擔責任
誠實承認錯誤，並且要能控制後續的發展，
必須站在消費者的角度思考，提出消費者能夠接受的方案。
4.冷靜面對
不出現情緒性的行為與文字，
預先思考幾天後或幾週後事件的發展，規劃下一步，才能有效控制危機。
謝謝你耐心的看到這裡，
我們從這一次的事件當中學到很多。
謝謝大家在這一次事件給予我們的建議、指正與鼓勵，
我們將記取這次教訓，未來要努力做的更好，
也分享完整事件給大家作參考。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.231.65.204
※ 文章代碼(AID): #1PsHKAVB (Lifeismoney)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Lifeismoney/M.1507398922.A.7CB.html
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Re: [情報] 三十日草本衛生棉免費寄送(不是30天份哦)
10-08 01:55
※ 編輯: thethethe (61.231.65.204), 10/08/2017 02:02:53
--
推 : 了不起 負責1F 10/08 02:02
推 : 推2F 10/08 02:05
※ 編輯: thethethe (61.231.65.204), 10/08/2017 02:07:45推 : 推3F 10/08 02:07
推 : 推4F 10/08 02:08
推 : 雖然沒索取到 但看完推5F 10/08 02:08
※ 編輯: thethethe (61.231.65.204), 10/08/2017 02:19:17推 : 蠻好用多
ㄩ的6F 10/08 02:12
ㄩ的6F 10/08 02:12
推 : 推8F 10/08 02:19
※ 編輯: thethethe (61.231.65.204), 10/08/2017 02:19:38推 : 推9F 10/08 02:28
推 : 有收到推10F 10/08 02:28
推 : 推11F 10/08 02:30
推 : 推12F 10/08 02:34
推 : 負責幫你推13F 10/08 02:40
推 : 推認真負責14F 10/08 02:40
推 : 推15F 10/08 02:44
推 : 推16F 10/08 02:47
推 : 推17F 10/08 02:53
推 : 推18F 10/08 02:56
推 : 推推19F 10/08 03:00
推 : 好貴的教訓 了不起 負責！20F 10/08 03:02
推 : 加油21F 10/08 03:02
推 : 負責！我欣賞！22F 10/08 03:05
推 : 沒有填，但看了這篇有興趣購買，哪裡可買呢23F 10/08 03:17
推 : .24F 10/08 03:17
推 : 推一個 負責25F 10/08 03:18
推 : 推!!26F 10/08 03:25
推 : 還滿可憐的……辛苦了27F 10/08 03:32
推 : 推！試用過後覺得不錯會想回購28F 10/08 03:32
推 : 推！29F 10/08 03:34
推 : 推！30F 10/08 03:34
推 : 推一個負責任的態度31F 10/08 03:43
推 : 負責推 有收到真的還不錯很有心32F 10/08 03:47
推 : 推負責 加油 祝成功33F 10/08 03:51
推 : 推，創業艱辛，辛苦了！加油！34F 10/08 04:00
推 : 推35F 10/08 04:10
推 : 回購支持+136F 10/08 04:11
推 : 加油 QQ 辛苦了37F 10/08 04:16
推 : 推!38F 10/08 04:16
推 : 推39F 10/08 04:20
推 : 推40F 10/08 04:20
推 : 負責任就是一切的基礎，很高興不是用不面對的態度解決這樣的一件事情，推一個41F 10/08 04:21
推 : 有收到！包裝超感動的！創業加油！！！43F 10/08 04:24
推 : 加油44F 10/08 04:33
推 : 推45F 10/08 05:17
推 : 看了這篇，立刻去粉絲團按讚，加入追蹤了！46F 10/08 05:22
推 : 支持！你們的態度比植村秀好多了！他們只發了一個垃圾郵件就想當沒事了～47F 10/08 06:11
推 : 推負責任的態度49F 10/08 06:23
推 : 了不起 負責50F 10/08 06:23
推 : 推一個!!51F 10/08 06:31
推 : 推52F 10/08 06:47
推 : 認真解決推53F 10/08 06:47
推 : 推 有拿到試用 會想回購54F 10/08 06:51
推 : 推！加油55F 10/08 06:52
推 : 推推！56F 10/08 07:02
推 : 6/13超過5000人沒有馬上止血,還擬稿擬了5h....我覺得蠻誇張的... 希望是真的有記取教訓...57F 10/08 07:03
推 : 推59F 10/08 07:07
推 : 推推60F 10/08 07:09
推 : 負責的態度會得到正向回應的，加油！61F 10/08 07:26
噓 : 鄉民有糖吃就推62F 10/08 07:27
推 : 推63F 10/08 07:28
推 : 推64F 10/08 07:32
→ : 沒領到,但看到有官方予以正面回應皆觀感+,免補了~65F 10/08 07:45
推 : 是不是那些毀謗說騙個資的鄉民都要出來道歉一下啊，66F 10/08 07:46
推 : 負責推67F 10/08 07:47
推 : 有收到 包裝很好68F 10/08 07:49
推 : 負責的態度給推69F 10/08 07:50
推 : 負責高智慧推70F 10/08 07:59
推 : 有收到給推71F 10/08 08:00
推 : 推72F 10/08 08:03
推 : 有收到，包裝很美，給推73F 10/08 08:06
推 : 謝謝 加油！74F 10/08 08:06
推 : 有收到 負責給推75F 10/08 08:07
推 : 一開始有瑕疵處理也不好 但至少有負責給推76F 10/08 08:09
推 : 值得大推的態度 創業加油~~~77F 10/08 08:14
推 : 試用包很豪華，搞到要寄出一萬 四千份真的很慘Q_Q78F 10/08 08:15
推 : 雖然沒收到 不過負責給推80F 10/08 08:17
推 : 雖然沒有索取 但態度真的大勝植村秀髮油81F 10/08 08:20
推 : 推認真負責82F 10/08 08:20
推 : 推，當初沒填但有機會會去購買83F 10/08 08:20
推 : 推 負責84F 10/08 08:26
推 : 有收到，負責 ~推85F 10/08 08:27
推 : 加油！86F 10/08 08:28
推 : 負責給推87F 10/08 08:33
推 : 負責推88F 10/08 08:35
推 : 這誠意很夠，推推，有想回購~~89F 10/08 08:35
推 : 未索取 但是還是要跟你說聲辛苦了！90F 10/08 08:35
推 : 收到覺得好用!繼續加油呀91F 10/08 08:36
推 : 推92F 10/08 08:36
推 : 加油，本來沒興趣看了這篇都想買來用用看了93F 10/08 08:37
推 : 推，加油！94F 10/08 08:38
推 : 了不起，負責！95F 10/08 08:47
推 : 推~96F 10/08 08:47
推 : 推97F 10/08 08:49
推 : 推負責 辛苦了98F 10/08 08:50
推 : 有收到,包裝真的很用心，而且也蠻好用的，會回購!!99F 10/08 08:51
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