看板 MobileComm
作者
標題 [情報] OPPO手機在台灣擊敗HTC的原因
時間 Mon Feb 27 23:16:49 2017
作者
標題 [情報] OPPO手機在台灣擊敗HTC的原因
時間 Mon Feb 27 23:16:49 2017
https://www.kocpc.com.tw/archives/137154
![[圖]](https://pic.pimg.tw/tu0925399900/1487630566-4188187936_n.jpg?v=1487630567)
全篇很長，所以看一些重點段落吧
有些零碎資訊看看也挺有趣的
其實講了蠻多有的沒的，但其實說起來很簡單，
也不是甚麼台灣市場特殊，畢竟只要產品穩定廣告有打，
從上到下有錢大家都能賺的話，那其實就是所謂的熱賣了
不過重點其實在於從研發到行銷都需要不斷的投入
從上到下有錢大家都能賺的話，那其實就是所謂的熱賣了
不過重點其實在於從研發到行銷都需要不斷的投入
檯面上大老闆一天24小時大概也25小時都在四處找錢發薪水
以我國廠商來講，要學習的大概就是這些後進廠商蒐集資源的能力吧
"OPPO的手機都是自己研發與生產，相較很多中國品牌手機，OPPO的產品品質穩定度夠，有
別於山寨機給人「不安全」、「品質差」的印象。再者，OPPO算是少數願意為海外地區市
場量身訂做、因地制宜的中國馳名品牌，在台灣所推出的手機一直都是符合台灣4G全頻規
格，這也是OPPO可以後發先至讓台灣小米與華為看不到車尾燈的主因。"
別於山寨機給人「不安全」、「品質差」的印象。再者，OPPO算是少數願意為海外地區市
場量身訂做、因地制宜的中國馳名品牌，在台灣所推出的手機一直都是符合台灣4G全頻規
格，這也是OPPO可以後發先至讓台灣小米與華為看不到車尾燈的主因。"
"R9s能夠勝出的另外一個原因是對手本身機海策略下衍生的大罩門。相較OPPO機型單純、
定位明確，採取機海策略的三星與Asus萬元以下手機賣太好，自然非旗艦機的萬元以上手
機就會被漠視。換言之，不是Samsung A7(2017)、Asus Zenfone 3 Deluxe(ZS570kl)產品
不好，而是品牌本身各機型自相殘殺所致。"
"OPPO 可以在全球崛起的關鍵在於OPPO深耕線下實體門市通路，產品走中高階訂價策略，
確保有足夠的毛利空間可以與通路分享利潤並支出行銷推廣費用。以OPPO手機的經銷價定
價策略來看，其提供的經銷商折扣利潤是一線品牌的1.5倍~2倍、更是比標榜高C/P值品牌
的3倍~5倍。換言之，線下實體門市若能按照建議售價販賣OPPO空機，可以獲利的空間是
其他品牌的1.5倍~5倍，自然線下實體門市人員願意傾全力主推OPPO。"
確保有足夠的毛利空間可以與通路分享利潤並支出行銷推廣費用。以OPPO手機的經銷價定
價策略來看，其提供的經銷商折扣利潤是一線品牌的1.5倍~2倍、更是比標榜高C/P值品牌
的3倍~5倍。換言之，線下實體門市若能按照建議售價販賣OPPO空機，可以獲利的空間是
其他品牌的1.5倍~5倍，自然線下實體門市人員願意傾全力主推OPPO。"
"另外，OPPO對通路價格紀律的要求舉世聞名，OPPO對於線上與線下銷售管理上嚴格要求按
照零售價銷售，不允許竄貨，讓實體通路門市能夠確保銷售利潤並安心備貨銷售。OPPO在
台灣不只傾力嚴控電信業者亂洗機導致市價崩盤或是拋貨到東南亞，對於合作店家在線上
或線下的銷售價格都有進行監控。若有任何合作店家有破壞價格或是不按合作規範的違規
行為都會被嚴懲。相較台灣其他知名品牌基於衝刺業績考量放任電信通路洗機崩價、竄貨
，OPPO對於通路價格紀律的堅持讓人刮目相看 。"
照零售價銷售，不允許竄貨，讓實體通路門市能夠確保銷售利潤並安心備貨銷售。OPPO在
台灣不只傾力嚴控電信業者亂洗機導致市價崩盤或是拋貨到東南亞，對於合作店家在線上
或線下的銷售價格都有進行監控。若有任何合作店家有破壞價格或是不按合作規範的違規
行為都會被嚴懲。相較台灣其他知名品牌基於衝刺業績考量放任電信通路洗機崩價、竄貨
，OPPO對於通路價格紀律的堅持讓人刮目相看 。"
"台灣OPPO總經理何濤安才37歲，從2013年起一人隻身到台灣做市場研究，直到2014年4月
OPPO才正式進軍台灣市場，公司整體平均年齡20幾歲，唯一熟知台灣市場的老將是這一兩
年才加入OPPO台灣團隊曾在台灣MOTO與LG任職的資深業務總監~許進榮。雖然何濤安總經
理年紀輕輕，但他可是在中國市場戰功彪炳的戰將。據了解，何總自高中畢業後就進入
OPPO才正式進軍台灣市場，公司整體平均年齡20幾歲，唯一熟知台灣市場的老將是這一兩
年才加入OPPO台灣團隊曾在台灣MOTO與LG任職的資深業務總監~許進榮。雖然何濤安總經
理年紀輕輕，但他可是在中國市場戰功彪炳的戰將。據了解，何總自高中畢業後就進入
OPPO服務，在OPPO嚴格的人才培訓機制下，一路過關斬將，在手機通路經營的經驗已經超
過十幾年。年紀雖輕但歷練完整，在Oppo顧問的協助與指點下，能夠在台灣繳出亮眼成績
並非僥倖。"
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.82.192.104
※ 文章代碼(AID): #1Oj4BaMF (MobileComm)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1488208612.A.58F.html
推 : 如何不擊敗我倒想問1F 02/27 23:17
→ : 那可能要問宏碁(誤2F 02/27 23:18
→ : 翻譯：我花很多錢給通路行銷人員，而且這些錢通通都從手機來唷3F 02/27 23:18
→ : 可是這句話有盲點是在，手機沒賣出去錢是沒有錢的 前5F 02/27 23:19
推 : HTC在台灣目前還有戰力啊，這邊主要講台灣吧7F 02/27 23:20
→ : 我這句話非常的浮誇啊，而且是想偷酸他們貴出來的到底是貴在哪XD8F 02/27 23:20
→ : 實際上定價真的有貴出來嗎?跟HTC比的話
我們不要談其他品牌，就跟HTC比就好了XD10F 02/27 23:20
我們不要談其他品牌，就跟HTC比就好了XD10F 02/27 23:20
推 : 那豬屎系列貴在哪裡我也想知道12F 02/27 23:21
→ : HTC的戰力沒幾隻能打了13F 02/27 23:21
→ : 其實豬屎的價位區間很"大"一塊 14F 02/27 23:21
推 : 我有預感這篇會爆15F 02/27 23:22
→ : 畢竟一開始還是旗艦系列(2010)16F 02/27 23:22
→ : 所以HTC在今年MWC沒有要發表新產品嗎？借問一下17F 02/27 23:22
→ : HTC那幾隻一副就是清庫存想爽薛一波的 我覺得沒甚麼討論空間欸XD18F 02/27 23:22
推 : 看到那抄襲小米的UI說自己研發我也是笑了20F 02/27 23:24
推 : 打贏???只有價格吧21F 02/27 23:24
推 : HTC應該要等到4月22F 02/27 23:27
推 : 這間產品目前還是不考慮23F 02/27 23:27
推 : 不就是靠行銷 講得這麼好聽24F 02/27 23:28
推 : 買這牌怎麼看都是山寨哀鳳....25F 02/27 23:28
推 : HTC不打機海了，想集中火力且避開其他大廠的鋒頭26F 02/27 23:29
推 : 佣金 廣告行銷 CP值 質感28F 02/27 23:30
推 : 那UI根本就抄襲蘋果而已 跟小米的也不太一樣29F 02/27 23:31
推 : 其實就這三點：產品品質、服務品質、行銷品質；以上，問題在於台廠的任何一家都是Don't care.一提起後就會說「若要證明就要拿出數據指出，%*#+...」30F 02/27 23:31
推 : 行銷是基本吧 有哪個大廠牌沒砸錢做行銷的?33F 02/27 23:31
→ : 至於萬年不更新這點 消費者似乎也不是很在意34F 02/27 23:32
推 : 今天去台北車站 一整排hebe拿oppo的廣告35F 02/27 23:32
→ : OPPO如果5年後還能一樣熱賣 那就是真實力了
讓時間證明一切吧36F 02/27 23:32
讓時間證明一切吧36F 02/27 23:32
→ : 排隊名店也不一定比較好吃啊 但他就是名店...38F 02/27 23:32
→ : 難怪三星在台灣賣的這麼好 反正不更新也沒差39F 02/27 23:32
推 : 我第一次那麼同意kof的話…40F 02/27 23:32
→ : 曾經站在比OPPO高度高多的卓卓廠可是一堆 如今呢41F 02/27 23:33
推 : 對手是抓中國內陸的User心態，結果套用在臺灣的User身上就剛剛好。42F 02/27 23:33
→ : 大廠拉不下臉 這也是很無奈的事情44F 02/27 23:33
→ : 推文說的只有oppo推銷要錢一樣，無論cp高低店面還是會拿你錢，他隨便一轉手就賺1000 3000，要是冤大頭都可以抽到5000 6000，當路上全都是手機店就是這個原因，隨便幫客人點網路就拿到貨轉手，幫客人用合約又抽成，像是oppo這樣直接定價違規不可能的反而定下基調45F 02/27 23:35
→ : HTC旗艦用625 消費者一定砲到死51F 02/27 23:35
推 : 我們還自我痲痹自己對自己說，人家重金行銷啦...諸52F 02/27 23:35
→ : "平均年齡20幾歲" 求翻譯53F 02/27 23:35
推 : 可是OPPO行銷費用之大+反饋利潤又高 那怎麼賺錢？還是只賺到銷售量與名氣？54F 02/27 23:35
→ : 如此類的話，回頭看看都是屁話且比我還沒有建設性的話。56F 02/27 23:36
推 : 低階高賣 利潤很高的 一定行銷花一堆還是有賺58F 02/27 23:36
推 : oppo絕對不會讓他的手機虧錢59F 02/27 23:36
→ : 100億平分在1000萬台也不過100
oppo你看同規格跟小米價差 就知道一台絕對不只多賺10060F 02/27 23:37
oppo你看同規格跟小米價差 就知道一台絕對不只多賺10060F 02/27 23:37
推 : OPPO就跟果果一樣在PTT被酸而已 現實世界就是賣
的好63F 02/27 23:37
的好63F 02/27 23:37
推 : 一句名言：「砍頭生意有人做，賠錢生意誰要做？」65F 02/27 23:37
→ : 低規高賣是一回事，但我認為OPPO真的很會打廣告66F 02/27 23:37
推 : htc沒有oppp也會倒67F 02/27 23:38
→ : OPPO會沒賺錢嗎？68F 02/27 23:38
→ : 雖然我手機只選果果啦 不過看好OPPO69F 02/27 23:38
→ : 能把產品送到客人手中的行銷才叫真行銷啊70F 02/27 23:38
推 : 每次不是都有手機市場利潤比例 OPPO有特別提出來嗎71F 02/27 23:39
![[圖]](http://i.imgur.com/roi4na4.jpg)
![[圖]](http://i.imgur.com/bHH09gp.jpg)
![[圖]](http://i.imgur.com/7lToA34.jpg)
→ : 難不成是這個吧 !78F 02/27 23:39
推 : 若要強調對方行銷策略好強大？回頭看看華碩和hTC的廣告你看的懂嗎？79F 02/27 23:39
→ : 有好產品卻沒好行銷，產品沒人看見...
那也就是個屁而已81F 02/27 23:39
那也就是個屁而已81F 02/27 23:39
→ : oppo跟華為都沒上市 比例根本沒有算進去他們
不過華為說我們要學習oppo的高利潤 所以可以推想oppo利潤高於華為83F 02/27 23:40
不過華為說我們要學習oppo的高利潤 所以可以推想oppo利潤高於華為83F 02/27 23:40
推 : 對哦 都忘記這點了86F 02/27 23:41
→ : 我覺得華為已經在做了(縮減農藥的規模87F 02/27 23:41
推 : 來看看hTC近幾年的廣告看來看去應該不會是賣手機吧！的感覺。88F 02/27 23:41
推 : HTC低規賣旗艦價 一定被砲死 要贏oppo很難90F 02/27 23:42
→ : HTC嘛....那些腦殘高層先換掉我覺得才有希望 ((逃91F 02/27 23:42
→ : 檢討華碩的廣告只會讓人覺得「人品很重要！人品糟糕別買華碩」
「一將子龍任務多，唯有懂的3C人最愛」92F 02/27 23:43
「一將子龍任務多，唯有懂的3C人最愛」92F 02/27 23:43
→ : 甚至直接就是農藥漲價XD95F 02/27 23:44
→ : 還有「天天接任務，任務天天接，天天喔！」
願意當活受罪的呆子才去買活受罪。96F 02/27 23:44
願意當活受罪的呆子才去買活受罪。96F 02/27 23:44
→ : 然而就現實層面來說，根本沒啥人在意OPPO當CopyCat會在意的...其實是手機版版上的我們這些少數人...98F 02/27 23:45
→ : iphone要撐那麼久，本來就不能更新。問題安卓就算不更新也很容易頓。除非不開機，那四年後再用就沒問題393F 02/28 19:59
噓 : 0660下次出無線耳機想買的舉手395F 03/01 12:29
推 : 正9.2大於半9.2396F 03/01 14:38
推 : oppo 更新慢 更新起來又麻煩 但是我下隻還是想買
因為夠穩定397F 03/02 19:49
因為夠穩定397F 03/02 19:49
--