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作者 nippleman (奶頭人)
標題 [閒聊] 當代零組件通路商的利潤在哪裡？
時間 Fri Jun  6 22:09:59 2025

先聲明 沒有要替誰洗白
我有聽聞純零組件/DIY通路商的利潤其實很低
(到底多低不知道

這邊指的零組件通路就是藝人店、罰站屋之類
你可以直接去單買記憶體、主板、CPU零件等

以我自己經歷過的先起個頭
希望讓業內大佬分享一下現況...

我自認對當前零組件市場價格還算理解
那些料宰羊、那些料是價格合理的，算分得出來

-

以下案例依時序近到遠...

case1：
某次幫友人在小店配單，想砍價
櫃台說一顆power賺不到200
(這顆報價1,800，算下也快10%，全單應該也還有10%空間

case2：
有段時間跟人一起賣空白片、墨水
那時年紀小，但基本記得還有賣一賺一的空間，泡麵更是暴利
(可能耗材周邊類利潤比較高

case3：
更更更小時候，90年代中期
在非連鎖零組件門市打工，老闆說賣一台套裝獎金1500
那時的套裝其實是店家配好的菜單
在那時候整套售價28k~40k不等

-

就自己觀察，現在做零組件通路生意
最終毛利可能在4%上下？(人薪店租等全扣，進老闆口袋
不知道這樣估算對不對

但這也是我的疑問
假設一門生意最後到自己(老闆)口袋只有這樣
要嘛你每個月營收現金流體量大到就算只有3~4%也是幾百上千的收入
要嘛你資金搬動靈活，收付款之間有門路可以套利
也有聽過朋友分析是在玩發票%的

至於真實情況如何
希望能聽聽大家的經驗

或許可以理解(理解並不代表接受)通路的難處
也或許能找到當下市場光怪陸離的癥結

謝謝








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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.70.104.17 (臺灣)
※ 作者: nippleman 2025-06-06 22:09:59
※ 文章代碼(AID): #1eGlQvyh (PC_Shopping)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/PC_Shopping/M.1749219001.A.F2B.html
※ 同主題文章:
[閒聊] 當代零組件通路商的利潤在哪裡？
06-06 22:09 nippleman
Re: [閒聊] 當代零組件通路商的利潤在哪裡？
06-07 02:55 falc0972
Re: [閒聊] 當代零組件通路商的利潤在哪裡？
06-07 11:37 crassus7217
Re: [閒聊] 當代零組件通路商的利潤在哪裡？
06-07 13:55 iammatrix
Re: [閒聊] 當代零組件通路商的利潤在哪裡？
06-07 16:31 luckystrike5
Re: [閒聊] 當代零組件通路商的利潤在哪裡？
06-07 18:46 cerberus4523
→ justice2008: 機殼 power 高階顯卡 高階主機板1F 114.32.14.43 台灣 06/06 22:11
case、power都有聽聞是空間比較高的品項
還有入門級套裝鍵鼠，螢幕不確定但有聽說
→ a85139138: 不是比較高，而是利潤最高的就這兩項2F 27.242.132.29 台灣 06/06 22:14
沒有比較沒有傷害對吧 業務說一顆CPU賺50 但沒告訴你power賺500 XD
推 knight714: 哪有什麼難處啦==真的不賺錢哪可能這麼多店在開3F 1.169.245.125 台灣 06/06 22:14
所以我也好奇
推 hitsukix: 以前上班時看成本和售價是真的利潤低
但我畢竟店員而已，不知實際成本多少5F 220.129.82.179 台灣 06/06 22:15
如果是島耕作的話 就可以從會計身上找到線索了
→ hitsukix: 另外有些東西賣到達標原廠會有回饋7F 220.129.82.179 台灣 06/06 22:16
跟我現在做的很像，某品你進10個 原廠送你1個 等於你用10買11
利潤在多出來的1上面
→ justice2008: 那個成本不會算大量銷售的回扣8F 114.32.14.43 台灣 06/06 22:18
有些零售業有下收價 但我不知道diy市場是怎樣
推 hitsukix: 當店員最不懂是怎麼每天都有人要裝電腦9F 220.129.82.179 台灣 06/06 22:19
資訊落差也是一種錢路 比如殺暴i7
我還真的遇過花20幾買洋垃圾當私服主機 然後得意"羊羊"的買家
推 syuan0808: 聽聽就好，不賺錢早倒了還能分店開這麼多間屯兩百張顯卡，跟高利貸借錢維生嗎?10F 118.165.129.241 台灣 06/06 22:20
case3的老闆最後就是被高利貸給玩死
倒店前兩周就有大哥每天在辦公室泡茶
最後全店約2000市價的貨被拿去抵800的帳(千禧年前
→ a85139138: 電腦零組件，越下游賺的錢就是打折再打折
到要賣零組件的店面，只剩下零頭可以賺
然後就不宰羊的話根本賺不了什麼錢
能賺錢的只有規模夠大能壓進貨價的
比如原價屋13F 27.242.132.29 台灣 06/06 22:20
→ vsbrm: 你進貨量大，有獨佔性，就有議價主動權。20F 223.138.24.96 台灣 06/06 22:21
樓上兩位說的就是規模戰囉？
→ a85139138: 很多小店在開那都是十幾年前的事
靠著資訊不對等，賺附近居民的錢
一顆PSU進貨1000元然後幫人家
換，收2-3000元那種21F 27.242.132.29 台灣 06/06 22:23
我有個朋友專做"組裝" 就是陪羊去罰站屋買料
服務費就是買料費的7~10%，然後提供代檢代送 XD
推 sdbb: 現金流25F 112.104.65.143 台灣 06/06 22:24
對 我想的就這一段上的手腳 至於怎麼做我不知道
應該...也不可以知道太多XD
推 hitsukix: 光華橋還在那時應該是最好賺的時代
電腦單都手寫，報價單有些不清不楚
當年知識要靠PC DIY雜誌26F 220.129.82.179 台灣 06/06 22:25
大概我說case2的時期
→ hemisofia: 現金流是對的 以前在nova幹過 一顆售價4K的HDD只賺50 很多時候賠售某幾個零件然後從組裝的其他部分賺回來 不過那是20幾年前的玩法了 現在就不熟29F 14.132.250.49 日本 06/06 22:26
現金流玩法現在還是很多人在做啦
以我公司對大通路(壓我的那種
六月帳七月結，然後七月底入 基本就是60天
以前還聽過更長的
推 hitsukix: 光華橋最有名店就京典，就他有貨但最貴33F 220.129.82.179 台灣 06/06 22:28
推 xbearboy: 京典記得有兩間，其中一家不是在門口？34F 111.249.151.12 台灣 06/06 22:43
推 tetani: 原價屋周圍的小電腦鋪 都是怎麼生存的?
看它們幾乎都沒顧客 到底賺什麼?35F 61.227.211.214 台灣 06/06 22:43
推 pita30: 一顆賺不到200是扣完人事水電跑車的錢嗎37F 219.69.115.71 台灣 06/06 22:43
唉 你是不是多扣了一個什麼？
當然公司找租車公司買車確實可以扣啦 XD
→ tetani: 我也覺得賣這利潤不可能這麼低
記得以前光華商場的一個女老闆跟我說過
他們常靠零件組波動的價差來賺
那時候剛好記憶體大漲 那老闆說她賺很多38F 61.227.211.214 台灣 06/06 22:44
hdd跟記憶體波動有印象，但那應該不算常態？
不然就變期貨了？
推 guanting886: 好賺的沒人高調的傻到告訴你利潤 因為那個真的不用技術 員工一攤客戶帶走
一貪*42F 42.78.154.75 台灣 06/06 22:46
這塊我真沒想碰 只是好奇其他產業的獲利方式
然後拿回來我這邊玩(X
推 xbearboy: 以前那年代還有買電腦送OS（？）跟未稅價（？）等操作空間46F 111.249.151.12 台灣 06/06 22:47
推 guanting886: 以前的就是靠周邊跟偏門的方式賺錢（ex:大補帖 某個老闆做到後面成立公司改行做軟體代理 資本就是這樣累積起來的48F 42.78.154.75 台灣 06/06 22:48
在當時，這叫服-務-！
補一個八卦，90年代南部一個泡麵大盤死在送貨的高速公路上
他真的超屌，一台福特 scorpio五門除了駕駛座其他全是泡麵
人很客氣也很拚，然後半夜送貨撞走了，結果就是後面幾個月泡麵都漲價
推 reaturn: 好賺的話，光華還一間一間收掉幹嘛 XD
其實就是純硬體的利潤早不行，剩體量大的52F 220.143.88.174 台灣 06/06 22:49
噓 fliersky: 怎麼可能把營業秘密告訴你,店家都不用玩了？54F 36.233.114.207 台灣 06/06 22:51
有沒有一種可能 就是能玩但你本得夠大
這是我目前觀察的結論
推 PolyC11H20: 懷念台中電子街帥哥店56F 36.228.67.115 台灣 06/06 22:52
推 amos30627: 老黃現在賣給AIB的價格一定很貴 然後上游一路榨到下游 利潤可想而知57F 101.9.203.88 台灣 06/06 22:56
喝湯可憐幫QQ
推 xbearboy: 當年的光華是充滿的黑暗的地方，要說有人在那邊洗錢我也信（以上純屬猜測）59F 111.249.151.12 台灣 06/06 22:57
洗公司採購帳我遇過
→ amos30627: CPU GPU這種肯定不好賺 賺頭大概都是在週邊 PSU 風扇之類的61F 101.9.203.88 台灣 06/06 22:57
跟我認知的差不多
→ hemisofia: @pita30 這邊提的都是毛利 扣掉房租水電薪水那是淨利了 只會更低
實際上我離職的時候就是因為收店了 體量不夠就是每個月被嘎票 為了嘎票你賠售都得去湊現金流出來然後惡性循環63F 14.132.250.49 日本 06/06 22:57
case3就是嘎死了才去找高利貸湊現金補貨款
推 ctes940008: 前幾年大挖礦時代，這些通路早就賺爛68F 1.175.175.14 台灣 06/06 22:59
那是黃金時代，但個案不當通案
我的尺度應該是說"近30年期間diy零售商怎麼獲利"
推 pinghg: 10幾年前打工，最賺的錢大概是雜牌鍵盤滑鼠，檢驗費組裝費，跟幫忙拉網路線工程，還有把客人的換下來的東西拿去賣。69F 125.229.155.20 台灣 06/06 23:00
小店換料賣很多
→ ctes940008: 有的看客人玩的不錯，還有自己下場玩72F 1.175.175.14 台灣 06/06 23:00
→ hemisofia: 只看毛利的話耗材是最賺的73F 14.132.250.49 日本 06/06 23:00
推 xbearboy: 連續式供墨嗎？XD74F 111.249.151.12 台灣 06/06 23:03
還有大cd-r時代啊 看看當年萊德多風光
推 a77942002: 要看是不是能跳過代理 能跳過就比較好看某代理價很臭 是板廠這樣出 還是抽太多就不知道了~75F 42.78.76.147 台灣 06/06 23:03
跳過代理的墊腳本要多少？我相信那不會太薄啦 XD
推 reaturn: 通路商給我這種小店進貨價比我自已去原價屋買還高，要不是有吃到維修標案我都不知道要怎麼賣東西 XD78F 220.143.88.174 台灣 06/06 23:03
喔對 標案也是一條錢路
推 jimmyso: 感覺利潤大多是被進口商 跟原廠那些直接高毛利 高利潤拿走大半了 小店家才是你說得那些幾%毛利 大盤的通路像高價屋那些沒幾家 因為有規模有議價能力 所以也能拿到高利潤81F 122.117.55.31 台灣 06/06 23:09
推 lolicat: 別聽老闆唬爛好嗎 毛利沒20趴他是做慈善嗎？罰站屋請員工都不用付薪水喔86F 123.194.45.24 台灣 06/06 23:10
→ hemisofia: 當年用傳真機的 廠商給的進貨成本即使最低層員工都能看到88F 14.132.250.49 日本 06/06 23:10
→ lolicat: 當然也要有量才有議價能力90F 123.194.45.24 台灣 06/06 23:11
量就是實力啊 在我這邊也是這樣
市場就是這麼現實
推 xbearboy: 說別人唬爛前可以說明一下根據嗎？不然這麼好賺光華商場4樓以上怎沒人想租攤位91F 111.249.151.12 台灣 06/06 23:14
推 schula: msrp就已經有賺了，看通路往上疊多少94F 223.139.105.124 台灣 06/06 23:15
→ Despairile: 毛利20%是很難的..各產業都一樣95F 111.250.118.227 台灣 06/06 23:15
規模小10多有機會，營業額再上去就只會更低
只是一來一回真進自己口袋的有多少才算真
推 pandp: 喇叭 手機殼 滑鼠那類利潤高一點96F 220.143.217.212 台灣 06/06 23:16
推 xbearboy: 出口業等Q2財報就知道有哪些公司沒20%了97F 111.249.151.12 台灣 06/06 23:16
→ Despairile: 如果加上租屋買貨(甚至囤貨也要成本)基本上毛利抓大概7~14%左右才能活下來99F 111.250.118.227 台灣 06/06 23:17
推 j3307002: 所謂的毛利沒三成活不下去啊XD259F 36.225.102.147 台灣 06/07 12:52
推 chysh: 都被躺在家裡的房東賺走260F 49.217.133.229 台灣 06/07 13:51
→ poz93: 2000年上下 有聽過堂哥去電腦小店打工
但老闆賺的不是買賣 而是現金洗錢261F 118.171.4.4 台灣 06/07 14:22
→ chiuoerice04: 很明顯case1在唬爛你啊= =263F 36.226.205.139 台灣 06/07 14:52

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