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SAP 是一套經過全球數萬家企業驗證的核心軟體
但再好的系統，如果買得太早、導得太快、預算不夠、角色不清，
也可能變成一場混亂。

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如原PO提及專案現場情況：

- 專案一直在救火，沒文件、沒交接
- 顧問一換再換，三年還沒 go-live
- 報表 patch 到快變手工 Excel
- 顧訓練只有一天，隔天就得硬撐
- 專案 delay 成常態，責任互踢

會有這種專案現場的情況，我們先聊聊在SAP行業的生態圈，重要的三方角色與立場

SAP原廠、SAP導入顧問公司、企業端

1. SAP 是產品公司，KPI 是成交

SAP 軟體授權是訂閱制，業績壓力來自「簽約快、金額高」。
產品方的重點是功能與合約，顧問方負責實際導入與交付流程。
結果是產品簽得快，企業端跟顧問方還沒有準備好。

2. 顧問公司是人力密集型，KPI 是交付成功

顧問靠專業方法與實戰經驗維生。交付節奏越急、資源越少、風險越高。
預算被壓、人力被削，顧問只能邊做邊撐，品質下降、壓力上升。
最後受傷的，不只是顧問自己，也包括信任顧問的客戶團隊。

3. 企業端資源有限，對企業軟體導入價值沒共識，只能壓總價避險

企業主管在內部尚未達成共識或是無法確認導入價值的情況下，只能價格
導向，追求快速導入、價格便宜。


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如何有個健康且有效的SAP系統導入案？

- 企業端內部先談價值，再談預算
  預算應該對應到「要解決什麼問題」、「提升哪些效率」、「改善哪些流程」，
  而不是直接攤成一包總價來殺價、壓時程、壓顧問。

- 企業端找SAP顧問早點參與產品選型與導入規劃
  別等產品都買好了，才臨時找顧問「幫忙看一下」。
  這樣的專案很容易一開始就歪掉，後面只能邊救邊導，成本更高。

- SAP原廠與顧問協作，而不是切割
  導入成功從來不是一方單打獨鬥能完成的。
  原廠、顧問公司、企業端三方若能同步合作，效率與品質會穩定很多。

- 能做 POC 就做 POC
  不要怕試做。小規模的流程驗證可以幫助企業看到實際價值，
  也能降低後續正式導入的風險。企業端可以先花一筆評估預算費，做完整評估


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讓自己成為不只是懂系統的顧問，實務與系統兼備，隨時準備好自己，


廣結善緣，顧問這行靠的就是口碑，好的口碑就有機會做好的案子。

當然團隊也是很重要的，選擇穩定的團隊，靠譜的合夥人。

如板上說過的專業+英文 = 會飛的老虎，可以也讓你接到好專案。

可以多看板友happyoh的文章，他的文章幫助我很多。


SAP顧問不只是系統顧問，是一條能學到流程邏輯、產業脈絡、

專案管理的職涯路徑。

希望未來我們能一起，讓台灣的 SAP 生態更健康，數位轉型不只是口號。
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※ 作者: niceair 2025-07-29 02:47:46
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