回看板
Disp BBS
作者 gwxrie847 (GYGY6GY)
標題 Re: [閒聊] 光陽GP125 促銷 , 可能是賠錢促銷
時間 Thu Aug 10 14:40:36 2023

以下試算，有誤請指正。

毛利率=(營收-營業成本)/營收
營業利益率=(營收-營業成本-營業費用)/營收

假設工廠、大中小盤都跟三陽一樣的毛利率19.1%。
只算毛利率，不管營業費用，57000的末端定價可以回推：

工廠：成本24212.63，計毛利19.1%後28837.24是完稅價格。
工廠：完稅價格28837.24，貨物稅繳4902，銷售價格33739.57。
大盤：從工廠進貨價33739.57，出貨價40183.83。
中盤：從大盤進貨價40183.83，出貨價47858.94。
小盤：從中盤進貨價47858.94，出貨價57000。


這整個過程中，有非常複雜的組織架構、互相持股、多重身份、分紅獎金制度、行銷補助分
攤...等等。
同時包含量大利低、量少利高等等不同產品組合、搭售、搭贈模式。
另外沒有算營業費用與稅，也沒算售後、周邊、零件、耗材，所以就只是個大概。

所謂加碼補助，其實是拿本來就另外屬於營業費用中的廣告行銷費用、分紅獎金來做，並且
是上中下游一起分攤，讓大家都提升銷量、薄利多銷。

至於政府補助，那是另一回事。
政府補助的是消費者，不是補助給產業。對產業有幫助的地方是相當於政府出錢搞行銷，提
高銷量、擴大規模。
設一年銷量80萬台，均價七萬(新聞報的)，總共是560億。產業新車毛利19.1%就是106.96億
。
政府每台補助消費者4000元，使銷量提升到100萬台，政府花40億元(相當於把從廠商收到的
貨物稅，大多回補給消費者)。
而產業100萬台，均價七萬，總共是700億，產業新車毛利19.1%就是133.7億，產業藉著政府
花了40億的行銷費用，使新車毛利增加26.74億，後續維護保養等等的量體也隨之擴大目標
兩成。

這26.74億多的新車毛利，是否規劃其中一部分再投入行銷搶市占、搶經銷，或是投入創新
研發、提升服務...就是各階層各家公司自己的考量了。

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.71.16.101 (臺灣)
※ 作者: gwxrie847 2023-08-10 14:40:36
※ 文章代碼(AID): #1ar8Pc0T (biker)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/biker/M.1691649638.A.01D.html
→ ctx1000: 苗栗小五郎:1F 125.228.196.244 台灣 08/10 16:02
噓 yuweime: 真的賠錢會花大錢大打廣告讓自己賠更多?2F 36.225.80.133 台灣 08/10 16:21
→ ddity: 我服
好3F 114.26.147.65 台灣 08/10 17:18
推 spectron: 到處廣告也要錢5F 116.89.133.3 台灣 08/10 17:30
→ Aixtron: 問題是為什麽要衝銷量？車子存活期中花最多的，車本身還是保養維修？6F 36.230.5.198 台灣 08/10 18:07
推 kutkin: 你覺得那是某人要的答案嗎
他只是想聽到 光陽賠錢衝市占之類的
成本更高 歷史銷量更少的都沒在虧錢了
GP 一堆跟他車系共用零件
歷史銷量也是累積不少8F 180.217.134.168 台灣 08/10 18:10
→ a151091: 讓客人肯進光陽機車行買車結果買了別牌機車13F 39.9.137.110 台灣 08/10 18:22
推 jackythere: 笑死15F 45.113.159.3 台灣 08/10 18:52
推 RonanXidi: 笑死，一堆人擔心賠錢，
先顧好自己的肚子吧16F 1.200.107.152 台灣 08/10 19:04
→ kaj1983: 乞丐命操皇帝心，管光陽是賺是賠，你有沒有便宜買到才是真的18F 218.166.8.43 台灣 08/10 19:15
推 gameguy: 等九月小老婆公布八月GP銷售量，這樣算賣出幾台才準，讓子彈再飛一會20F 1.200.21.115 台灣 08/10 19:30
→ chi17: 舊換新才有4000,舊車保養費通常比新車高22F 1.165.184.166 台灣 08/10 19:38
推 DSNT: 這波檔期賣出去的車應該要到九月甚至10 月才交得完吧，只看九月的掛牌數應該不準。
只看八月的掛牌數應該不準23F 223.136.118.68 台灣 08/10 20:36
推 speady: 買菜車本來就沒賺多少了，還打到骨折。三陽獲利成長都是靠高階車種，2020年政府補助帶動年銷售103.5萬輛，但是三陽獲利沒有今年跟去年高26F 223.137.8.212 台灣 08/10 20:50
推 forever9801: 一開始的假設就沒根據了後面要討論什麼（30F 114.137.167.204 台灣 08/10 21:03
→ slimfat0202: 成本2.4萬怎麼來的？願聞其詳32F 61.228.145.118 台灣 08/10 21:50
推 ms0545173: 不太可能賠吧 光陽可以攤平成本33F 61.228.176.209 台灣 08/10 22:49
推 YURIA: 會買這車的高價車本來就不在考慮範圍34F 42.77.192.36 台灣 08/10 22:56
推 jack1st2001: 他用回推的35F 27.242.250.35 台灣 08/10 23:36
推 kksula: 這台車賣幾年了 模具早就攤提回本36F 36.234.81.87 台灣 08/11 01:34
推 a1739244: 車廠哪會做賠本生意 XD37F 114.140.104.170 台灣 08/11 05:41
推 ankrro: 廣告不就管銷費用，看起來就是拼營業額38F 61.231.74.125 台灣 08/11 07:43
推 kobe7610: 笑死 吉羊賠錢關我屁事！除非你在裡面工作才要擔心39F 223.137.209.66 台灣 08/11 07:55
推 volleywayne: 替資方著想的消費者！蠻適合入党41F 111.83.52.67 台灣 08/11 08:28
→ a901922001: 廠商不會賠錢賣的 這台都賣十八年了早回本42F 114.136.135.216 台灣 08/11 09:19
→ scimiter: 賠錢生意有人做?44F 220.133.29.133 台灣 08/11 10:22
→ henrk: 工廠有固定成本，就算都沒賣到車也得攤提!!45F 106.64.138.149 台灣 08/11 10:45
推 B7405: 看以前125定價大概知道成本46F 118.231.200.156 台灣 08/11 12:01
→ ronald279: 台灣機車價格這麼高 怎麼可能賠錢47F 1.200.78.164 台灣 08/11 13:47
推 stevenbilly: 我也不管光陽有沒有賺，反正我身為消費者有撿到便宜最實在48F 39.15.24.172 台灣 08/11 14:48
推 maomao1114: 39800超便宜耶，我有賺就好了啦，其他不是我們要擔心的50F 223.137.28.252 台灣 08/11 16:20

--
作者 gwxrie847 的最新發文: