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作者 AirCondition (MJ<<<冷氣)
標題 Re: [問題] 為何不要固定價格？
時間 Sat Jan 23 08:17:42 2021

你這是消費者思維阿，

站在老闆的角度你怎麼想？


我預期要賣95萬的車，

我給業務3萬塊的獎金，

這樣老闆實收92萬

所以這中間的空間就是業務自由競爭，

而現在業務很多底薪都很低，

又有很多不同營業所的業務在競爭，

所以有的業務就會用自己的獎金去補貼，

比如說賣93萬，老闆還是實收92萬。


這樣做有什麼好處，

減少業務薪水支出，

第二個好處，相對於於固定底薪的服務人員，

抽獎金的業務人員更有誘因積極推銷商品，

也許你會說大家都積極推銷不就等於一樣？

但是競爭市場下，你先退回非業務模式，

你一定先銷售下滑，除非你的商品有差異性，

像特斯拉一樣，有市場區隔。



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※ 同主題文章:
[問題] 為何不要固定價格？
01-22 21:34 tenderman168
Re: [問題] 為何不要固定價格？
01-23 08:17 AirCondition
推 slowdown: 這論點建立在產品不夠好上
若產品夠強，連業務都不需要
有人看過iphone 有業務折價搶單？1F 01/23 08:19
推 cwttt: 也不是不夠好啦，是不夠特別4F 01/23 08:37
推 popollo: 樓樓上，原po的意思是老闆想賺錢的思維會想業務去拼，你講得是銷售模式，手機來說就算五千塊的安卓機也沒業務搶單在推啊，以手機來說，哪家廠牌的利潤大店內業務的確容易推哪牌手機。
以高單價的房子來說，哪家房仲受我委託不會認真去把房子賣出賺佣金，業務有得賺就會拼5F 01/23 08:43
推 scelerisque: 現在電動車領頭羊是特斯拉 所以可以不二價
等到每家車廠都有電動車時 就不一定能維持了11F 01/23 08:52
→ lay10521: 以前L就是不二價13F 01/23 09:29
推 douglasc0904: 那機車一台5-10萬為什麼沒有業務員?只是因汽車總價較高的因素,而房子相對高單價且複雜14F 01/23 09:31
推 iceteeth: 其實根本不用業務 只需要駐點人員就好16F 01/23 09:31
推 x86t: 電信業賣空機又沒什麼利潤 辦門號才是阿17F 01/23 09:32
噓 dralnu: 保險以前有業務,現在也在網上賣, 產品變特殊?!18F 01/23 09:42
→ LancelotLan: 老19F 01/23 10:01
推 TllDA: iphone折讓搶單?  有阿 就電信公司折扣20F 01/23 10:03
→ LancelotLan: 闆想實收92萬，那就固定賣92萬砍掉業務省養人成本21F 01/23 10:03
問題是，會被其他家牌價95萬的業務用話術獲得訂單(最後成交價92萬)，那我老闆就吃虧了
，

我的意思是，你老闆定價92萬不二價，
下面的賣場服務人員就沒有積極推的誘因，
就容易被別牌搶單，

然後別牌殺到92萬的話，老闆還是潮爽der實收92萬，
然後只需要付業務底薪而已，嘻嘻。
推 Tieylea: 保險最賺錢的人身壽險醫療不管售前售後還是很吃業務 真的可以射後不理的保險種類其實很少
保險牽涉到的是財務規劃 不是給錢賠錢這麼簡單而已22F 01/23 10:20
推 WatchNick: 事實上就算價格固定也會有阿桑質疑高單價的東西怎麼可以沒有折扣 這就是台灣人25F 01/23 10:26
推 wylscott: 台灣老人愛殺價 買車的很多是有錢的老人27F 01/23 10:32
→ Tieylea: 保險公司也不是笨蛋 真的敢用線上自動販賣機賣給客戶的保險 早就都精算過幾乎穩賺不賠才敢這樣搞 不然會被詐騙集團用人頭玩死28F 01/23 10:32
推 kiki1219: 產品夠強 你也要看多少品牌是強的
除了牛頭 其他哪個品牌不靠業務
手機除了蘋果 其他也要靠業務31F 01/23 10:38
推 ErnestKou: 就……賣方喜歡這個銷售模式，買方也樂得，喔喔喔我影音特仕折12萬賺到了34F 01/23 10:42
推 hanchueh: 特斯拉沒有傳統業務但依然有獎金制度
就只是跟賣車的實際價格無關 而是跟
而是跟試車 訂車 交車之類的數量有關36F 01/23 10:46
推 mingdao: 我認識的特斯拉業務跟我說 他們是算團績
找誰都一樣39F 01/23 10:49
推 benedict76: 特斯拉因為還沒有經銷制度啊！有經銷制度後就會有砍價的事情發生了。41F 01/23 10:53
→ maniaque: 小施自己在頻道也有講他的經營模式
某種程度上就跟特斯拉賣車類似
底下負責賣車的不需要為了哪台利潤高獎金高而硬推43F 01/23 10:55
推 ErnestKou: 當業務賣一台車的利潤都固定時，才有談服務的空間。不然利字當頭能多賺就多賺
硬是塞了一堆客人不見得需要的配備46F 01/23 11:01
推 benedict76: 好奇是要什麼服務，不就把交車程序辦完就是服務了嗎？還是要把屎把尿才算服務阿！49F 01/23 11:08
推 Luefa: 像速食店點餐機最好.想要什麼自己點一點51F 01/23 11:16
推 TheVerve: 特斯拉沒有這種制度還不是賣翻52F 01/23 11:41
推 ru04hj4: 保險業務很重要吧......53F 01/23 11:44
推 benedict76: 特斯拉有到賣翻？54F 01/23 11:47
推 INNBUG: 法拉利也有業務啊，可能產品不夠特殊？55F 01/23 12:12
※ 編輯: AirCondition (61.221.35.47 臺灣), 01/23/2021 12:13:45
推 ken81270: 去小施那邊保養車有代步車可開，服務員還可以來牽換車，服務不錯啊，比國產的都還好了56F 01/23 13:49
推 annachie: 賣手機不很多看老人加價賣，舊型當新型賣嗎？58F 01/23 13:52

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