作者 ahugesausage (香腸哥)標題 Re: [問題] 特斯拉敢公開價，其他車商為什麼不時間 Tue Nov 11 04:31:49 2025
※ 引述 《BrunoBao》 之銘言：
: 每次滑特斯拉官網都覺得奇妙
: 價錢一清二楚、加購配備一目了然
: 想買就直接下訂，完全不需要「談」
: 但為什麼到了其他品牌，報價單就變成了高深的學問？
: 同一台車，十個業務可以報出十種價，還要看你會不會殺
: 好奇這樣的銷售文化是怎麼可以走到今天的
: 還是其實大家真的都很喜歡這種銷售模式？
推文中有大大提到，關鍵在於銷售模式：直營（直銷）與經銷，這直接決定了車廠敢不敢公
開定價。
直營（特斯拉）：
不管在哪間門市賣車，利潤最終都歸於同一家總公司，門市之間沒有競爭的必要，因此能夠
執行統一透明的公定價。
經銷（傳統車廠）：
經銷商需與原廠簽一個數量的年度合約，並獲得每台車的利潤空間。
每家經銷商背後的老闆可能不同。為了在同品牌內競爭，經銷商必須犧牲自己的利潤空間進
行殺價搶客，即使少賺，也能衝高台數，達成年度目標後有的還可以拿到退%，同時也能拼
日後的維修保養數量。
對原廠來說，這就是鷸蚌相爭漁翁得利，經銷商的競爭能推高總銷量，自然樂見其成。即使
干涉了價格，為了生存，經銷商一樣會私下讓利防不勝防。
對經銷商來說，遇到不殺價的客人就賺取「正常利潤」；遇到會比較的客人，則「少賺」衝
業績，為了達成目標的競爭手段。
對消費者來說，感受完全相反，經銷的正常利潤就是「盤子價」，殺價後的「少賺」反而是
市場上被認可的「正常」交易價格。
其實這只是立場與制度不同所導致的結果，某些通訊行的iPhone賣的比較便宜，也不代表賣
原價iPhone 的都是奸商。這也是市場競爭下的趨勢使然。
就像我家附近的全家加盟店，為了生意也在搞Line社群團購優惠一樣。除非傳統車廠全部拉
回直營模式自己賣，否則價格戰的不透明生態，短期內很難改變。
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※ 作者: ahugesausage 2025-11-11 04:31:49
※ 文章代碼(AID): #1f4aktXD (car)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1762806711.A.84D.html
※ 同主題文章:
Re: [問題] 特斯拉敢公開價，其他車商為什麼不敢？
11-11 04:31 ahugesausage
推 TsBC: 惡性競爭養出一堆素行不良的業務
賣車的還好，最有問題的是房地產房仲1F 11/11 05:51
推 rtoday: 原廠建議售價=正常價。特仕車=經銷商清垃圾3F 11/11 06:07
→ szhy: 那就直接原廠售價不二價就好了啊？4F 11/11 06:52
推 birdman4368: 特粉有信仰才搞得起來啦，要是和泰今天這樣就變貪婪車商割韭菜了5F 11/11 07:08
→ segio: 花樣很多啦.領牌車也是策略阿.哪有啥真不二價...7F 11/11 07:26
推 TsBC: 特斯拉跟豐田出生不同時代,同樣以銷量與營收為目標,但馬斯克自己當全能網紅~豐田則是組織分工扎實的傳統企業家…體質不一樣,會影響部門人力組成跟銷售策略8F 11/11 07:46
→ ahugesausage: 原廠售價規定不二價，經銷為了成交改送隔熱紙行車記錄器電子後照鏡等等，是不是覺得很眼熟？是不是又要找哪裡有神單？只要經銷之間存在競爭就沒那麼簡單11F 11/11 08:02
推 rinkai: 我懂了，經銷商只宰30%羊，特斯拉每一隻都當羊宰15F 11/11 08:21
推 maniaque: 算了吧,怎學特斯拉的銷售?? 獨門獨市,外面沒得修
啥車有錢賺時，一堆外匯商等著拉貨,特斯拉現在誰還在拉外匯? 再加上特斯拉在台灣是直營體系,全外資
台灣沒有得談價錢,又不代表其他國家不能談
別忘了之前某外商不也賣過特斯拉
大陸那邊也有網站賣過特斯拉
特斯拉走死價錢,銷售體系就是這樣16F 11/11 08:41
→ TRYING: 銷售模式全球都有 也不只有車子 你買筆電的時候也一樣
是有甚麼好在那邊奸不奸 真正的奸 反而是齊頭式的平等
你有些消費者 就是沒花時間成本 那你去買到貴的 配備被薛的 但業務為了毛利 讓你買車過程舒服 開心 尊爵不凡
那何錯之有? 反之 如果過程他不爽 隨時可以換一間試試
就是他額外增加的時間成本 那你買車前功課做足了
評測看得比業務懂了 去當然就是談價格 因為你早已花過
你的時間成本 業務那些話術 你也可以請他跳過 直接談價請他能處理盡快處理 快點成交不煩他去接下一單
真正的客製化服務 臭了嗎 ?24F 11/11 09:21
→ utrustcj: 不買可以殺價的商品就解決了。34F 11/11 09:50
→ maniaque: 樓上,結婚沒?? 女方開200萬彩禮,你殺不殺價??? ^_^
買房子時,賣方說2000萬,你殺不殺價??35F 11/11 10:20
推 NodeWay: 總是有人提完全不同邏輯的事情
買房你有完全一樣的複數物件能買嗎
就算同一建案 每一戶條件就是不一樣
另外就是代銷那套不透明的銷售方式一樣被詬病37F 11/11 10:47
→ maniaque: 一物一價啊,真有趣了,明明底層邏輯就是一樣
你可以不買可以殺價的啊,去買不能殺價的像是恐龍隱園
特斯拉不給殺,那你非得買特斯拉,就得接受啊
不然二手車啊,二手車商的特斯拉有不給殺的嗎???
不一樣屋況,有妨礙賣方訂價多少嗎?
不管哪個條件,都會殺,好嗎???別騙了,沒有不殺價的基準件41F 11/11 10:52
→ maniaque: 關稅都會談判,談判就是殺價,48F 11/11 10:56
→ terry955048: 講個有趣的，去跟業務交涉時我直接講：車價原價買,你能給我什麼附加服務跟贈品？他反而縮了還是砍價
我一直強調我沒開玩笑他還是說我還是降價給你49F 11/11 10:59
推 abkobe: 去超商看見特價商品不要買52F 11/11 11:00
→ maniaque: 樓上,因為公司本來就有給砍價範圍,原價買,錢還是公司的變樓樓上了
公司一開始就設定價錢範圍給業務去彈性運作
但贈品啥的,就得從自己獎金出了
所以板上不也有直接買空車的大原則
拿最簡單的,最近弘達這件,就是了,142還在公司給的底價上但談到145 ,業務想吃這3萬,契約寫142,結果下場怎樣呢??53F 11/11 11:01
推 kalapon: 橘子蘋果經濟學的經典教材60F 11/11 11:18
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