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作者 NovaShin (DAMN)
標題 Re: [請益] 找一些人一起買預售屋之議價空間會比較大
時間 Wed Feb  2 12:55:29 2022

十年代銷仔給您些意見
其實預售屋市場就是標準的買賣方市場

景氣差或是平盤的時候，人越多越好議價
因為對於代銷來說，時間就是金錢
水電管銷地租每分每秒都在燒
你多介紹一個人來買
代銷就少一份廣告預算
一般代銷都會有介紹費，車馬費
比方說你買了
介紹朋友來我們也會稍微酬謝一下
買個三五戶車馬費請下來
分一分也有算便宜到

但景氣好的時候你多人去未必好
為什麼？
因為人多來想砍價
每一戶要被賣到快平底
不如我一戶一戶賣超價
第一有超價業主開心
第二賣太快代表代銷賣太低

代銷，顧名思義代建商銷售
如果你今天是建商，整合一塊土地7~8年
規劃產品1~2年，跑建照半年
結果代銷三個月就賣完了

然後隔壁案子貴你三萬慢慢賣
你484會把代銷掐死

所以還是要看景氣，看地點
看區域，看行情，看建商屬性
上個月去高雄一趟
FB推播廣告還有限買一戶的
這就代表人多也不會便宜

至於預售屋剛開賣去談
會不會談到便宜？
還是要看銷況跟產品屬性
如果戶數不多
去就戶別樓層全開的大多都會買便宜
因為代銷一定要先保本
衝破四成把接待中心人事管銷捕回來
所以才會有所謂的早鳥價

但戶數多，案量大甚至好幾棟的
就會有景觀樓層價差
要看代銷先開哪個樓層來賣

舉個例子，土城日月光剛開案是開高樓層
先買的大概都買到46~48
後來賣到後面開低樓層42~43萬
所以先來後到很難講

第二個例子是剛好遇到景氣反轉
舉個例子，今天竹北開新案
你排隊衝去買第一個買早鳥便宜
結果普亭哪根筋不對開打烏克蘭
美國升息黑天鵝飛過來
房市反轉，建商賣不動後面只好降價
這在103~105年就是血淋淋的例子

基本上要買便宜，我的建議就是
真心誠意的跟銷售表示你有買的明確意願
賺錢很辛苦，爸媽年紀大
好不容易存到錢，希望能賣我便宜點Q_Q
訂金簽約金我會馬上付錢，簽約不囉嗦不叼合約
以後幫你多介紹客人，我會乖乖der

降低銷售人員的痛苦
他就會幫你挑好戶別好價格了
起碼我是這樣子啦

※ 引述《y1117777 (YY)》之銘言：
: 如題
: 如果找認識的朋友或網友一次買兩戶以上預售屋
: 會不會比較有議價空間呢？
: 另外請問通常預售屋剛開賣去談
: 會比較容易談到便宜的價格嗎？
: 先謝謝大家了
:
: ----
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.36.140.30 (臺灣)
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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1643777731.A.046.html
※ 同主題文章:
[請益] 找一些人一起買預售屋之議價空間會比較大
02-02 11:36 y1117777
Re: [請益] 找一些人一起買預售屋之議價空間會比較大
02-02 12:55 NovaShin
→ kusomanfcu: 來包整個建案 就不一樣了
業主不降代銷也會自砍
來個800壯士
https://i.imgur.com/iRmQXMq.gif
https://i.imgur.com/fTpIMb2.gif1F 02/02 12:56
 
目前就我所知被包的只有新美齊AIT那一棟
建商開心有知名度，而且買方又是美國爸爸
超讚
推 yiliang1107: 推6F 02/02 13:06
推 Sam27: 請問先開高樓層,或先開低樓層考量是什麼呢？7F 02/02 13:11
推估景氣循環
如果預估下半年景氣會不好
就先賣貴的
如果預估下半年景氣會好
就先賣便宜的
但基本上日月光
先去買46~48高樓層也不算虧
因為後面賣到42~43都低樓層沒什麼景觀

所以有時候預售屋買賣
生活品質跟投資價值要分開看
沒有絕對的好或是壞的
推 leota: 推8F 02/02 13:12
※ 編輯: NovaShin (114.36.140.30 臺灣), 02/02/2022 13:21:14
→ pttsomeone: 最後一段不一定 有看過銷售姿態很高 看到房價上漲 就是要賣比之前貴幾百萬9F 02/02 13:20
所以才說是預售市場就是買賣方市場
市場好就是往上走
也有遇過預售賣六成封盤
等成屋要高價賣
結果成屋反轉全部比預售便宜的
這是大哉談，很難用幾句話解釋
※ 編輯: NovaShin (114.36.140.30 臺灣), 02/02/2022 13:23:32
推 y1117777: 感謝分享 那不知道現在這時間點買預售屋會不會變成之後成屋反而比預售屋便宜呢？我是想看桃園的房子（非青埔）11F 02/02 13:26
老實說現在市場已經失控了
不要說代銷，建商
連營造廠都不知道成本會飆去哪
對建商來說，土地鋼筋水泥是是原物料
依照亞當史密斯的供需法則
土地水泥鋼筋工人很多，房子就會便宜
土地水泥鋼筋工人很少，房子就會貴
這波疫情會怎麼走真的沒有人知道
找到不要創區域高價的產品買，風險會比較小
勿忘台積電675
推 Anyotw: 5年後的事情不要想太多…能看這麼準早就住帝寶了14F 02/02 13:28
推 zeroyaking: 推投資跟自住要分開看 投資只管賺錢就好15F 02/02 13:31
推 Freighter: 代銷王給推16F 02/02 13:32
推 alexstag: 代銷王可以教一下為什麼烏克蘭打下去美國要升息17F 02/02 13:34
推 kairi5217: 受教了18F 02/02 13:37
→ NovaShin: 抱歉我兩件事情講在一起，升息跟烏克蘭沒關係啦>//<19F 02/02 13:37
推 mnmnkkk: 想請教Nova大有些中部建商都自己賣不二價 這種是不是怎麼談都沒輒了20F 02/02 13:44
抱歉中部真的脫離防守範圍
現在台灣房地產的走勢就是資訊科技化
以前買房子都要看廣告新聞報紙
現在消費者有LINE群組，上網查都市計畫
所以消息傳遞很快
但你很快，我很快，獨眼龍也很快
建商代銷一定也知道
加上營造成本高漲，人力缺工
建商寧願慢慢賣，也不要蓋到被營造廠漲成本
所以不二價就也只能吞了
順道一點，我在江北賣的兩個案子也都不二價
其實不二價是好事
起碼不會有因為不會議價就被坑了

台灣房地產會慢慢走向開放透明
也許未來可以跟英國一樣不二價還找律師公證
推 ppnow: 推，看代銷態度就能推估買賣方市場的轉折，房市的溫度計22F 02/02 13:44
推 nqj: 推23F 02/02 13:49
推 kusomanfcu: 新北一堆被包的好嗎24F 02/02 13:54
→ NovaShin: 新北有哪個整棟被包的我沒聽說耶＠＠分享一下好嗎25F 02/02 13:55
※ 編輯: NovaShin (114.36.140.30 臺灣), 02/02/2022 14:15:42
推 ltom: 請問Nova大，現在預售屋好像一案疊一案賣，如果才剛進來，預售屋好像很難不買到相對高點？26F 02/02 14:28
→ NovaShin: 這也是我很無奈的地方，成本站站嘎，我們也會怕28F 02/02 14:34
推 AccGuest: 希望以後全部走不二價，議價有夠累，而且前兩年就有不二價建案了，只是現在預售馬上實登，代銷也懶的演，越來越多不二價的，要買就買，不買拉倒29F 02/02 14:43
→ NovaShin: 沒辦法很多客人就愛看只好演給他看Q_Q32F 02/02 14:57
推 y1117777: 請問Nova大對桃園地區預售屋行情熟嗎？謝謝33F 02/02 15:09
中路小熟，兩年前22~25
我親戚買雲朵，現在那邊3X起了
但中路純住宅區，優點是離舊市區近
裡面也有公園，但沒有大型商業區
小檜溪今年聽到接案價42~45
主要要看小檜溪中間包的那兩塊商業區
會不會真的做百貨影城大賣場美食街
如果還是推一般事務所住宅，可能就會鈍化
其他抱歉比較不熟～
※ 編輯: NovaShin (114.36.140.30 臺灣), 02/02/2022 15:16:19
推 paul76318: 敲碗央北14張34F 02/02 15:29
→ supa64: 14張還早敲碗沒比較贏.要敲碗最少明年8月去了35F 02/02 16:08
推 chepair: 推36F 02/02 16:09
推 bryant780417: 推 真的好好跟代銷談不用去酸跟取笑 我也買到好價格了37F 02/02 16:33
推 lyxiang: 我認真跟代銷談可是他主管不同意價格...39F 02/02 18:30
推 kevin190: 推40F 02/02 19:25
推 TobeyHo: 感謝大大，敲碗江翠北41F 02/02 19:51
推 asdlkjfgh: 推42F 02/02 20:29
推 jyas: 真心推這篇。43F 02/02 20:49
推 showbon902: 推44F 02/02 22:39
→ lwuanma: 推佛心45F 02/03 00:24
推 coolben: 這才是實務經驗，比板上一堆沒買賣過房子的人，只會幻想的人...強太多了46F 02/03 00:51
推 aaa931324: 推48F 02/03 03:46
推 migration265: 推49F 02/03 12:33
推 brian41: 大哥何時要講央北跟江翠北50F 02/03 14:17
推 jerryXDXDXD: nova哥 拜託您分析一下央北江翠北好嗎51F 02/03 19:46

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