看板 home-sale作者 canes (一尾魚)標題 [請益] 土地買賣仲介的服務費時間 Tue Jul 26 00:07:01 2022
最近家中幾個長輩想要一起處理幾塊土地
依市價行情來計算，大約價格在二億左右
之前小弟有買賣過幾筆房產
房子的服務費習慣上來說買2%賣4%左右
但是實際上還是可以再談
由於土地買賣的部分，家族裡面的人大都沒有經驗，於是想找房仲找買家
但若是用二億的成交價4%的服務費來算
服務費達800萬，就算用1%來算也要200萬
家裏的人都覺得這樣服務費太高了
想請問價值二億左右的土地交易服務費比例大約抓多少比較合適？
感謝大家
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推 simdry: 簡單，自己賣省仲介費，做大案還要拿小鳥業績，那麼辛苦幹嘛2F 07/26 00:10
→ qwe31633: 在這行是這樣的，同事聽到這個總價的案子服務費這麼少，連介紹都會不肯
上市公司買賣土地都要申報出來，可以去看他們都付多少服務費，也常常都是2%上下4F 07/26 00:11
推 Tattoo: 土地要成真的不簡單，你們又是多人持有。是說有共識就很好處理。不想給人賺就自己來，建商電話一個一個打說你要賣土地
你們就把想要實拿的加上他的服務費這樣就好了8F 07/26 00:22
推 tfct: 五萬塊一個月請個地政系的大學生處理
應該四個月內可以搞定吧 俗12F 07/26 00:25
→ supa64: 破億的仲介費再怎樣也就行情2%.南到你要牽猴仔的破3嗎
不要到時為了省.結果土地都被詐騙了都不知道14F 07/26 00:34
推 ce0336ce: 土地的買家不多，自己把資料整理好，弄清楚這土地的客觀價值，一個一個去拜訪，每個都是生意人，講清楚你們要賣多少，有意願的就會跟你談。
當然，你要能整合你家長輩。
這才是最難的。16F 07/26 01:08
→ zeroyaking: 笑死 找個大學生 看看那些精的像鬼的買方直接踢出去越高總價 越特殊的產品 難度越高 就算賣清的就好
錢給別人賺 有本事就賺到 又不是挖你的錢
連香蕉都不給 還怪說連猴子都請不到21F 07/26 01:11
推 tfct: 找地政系大學生很有道理啊。嚴格說起來是助理。他得到實務經驗，查資料打電話，整合等等的。最後蓋章決策還是在地主啊怕啥？
你如果能親自做，沒道理加一個助理就不行吧？25F 07/26 01:14
推 zeroyaking: 光整合的說話技巧 地政大學生??? 果然買賣鍵盤手
可能連聯繫都被掛電話咧 有做過陌生開發嗎?29F 07/26 01:15
推 tfct: 地政系大學生說不定素質更高 不要瞧不起好嗎？31F 07/26 01:17
→ zeroyaking: 理想跟現實是有差距的 實戰數十年的都不一定會順利32F 07/26 01:17
→ tfct: 被掛電話有什麼關係 5萬一個月給你實習不好嗎？33F 07/26 01:18
→ tfct: 除非你說地主有時間壓力，要不然請學生先把雜事做一做，有什麼壞處？35F 07/26 01:19
→ tfct: 學生應該覺得很爽吧 說不定還可以順便想論文題目38F 07/26 01:20
→ zeroyaking: 爽爽爽 有資料又有錢 超爽der
樓上別怎麼說 地政大學生可是比專業橋土地的仲介還強台灣那些大筆土地的土開真的是太廢了....要找tfct學習40F 07/26 01:20
推 tfct: 我只是說想法做法可以很多元而已。如果地主急迫缺錢那當我沒說43F 07/26 01:24
推 tfct: 我提供點子 就你最認真 呵呵46F 07/26 01:32
推 zeroyaking: 半夜不睡覺 認真很正常啊 至少不會出外行主意
也至少不會被噓到x6 讓人印象深刻47F 07/26 01:35
推 tfct: 我喜歡出主意啊 要不要採納自行評估
X6有什麼關係？ 推噓比的話倒是推比較多49F 07/26 01:37
推 tfct: 不用找我學習啊 我又不是地政系 我覺得原po想省錢 可以找個地政系大學生ㄧ起成長 雙贏52F 07/26 01:41
推 zeroyaking: 雙贏?? 果然很棒
兩億的東西不找專業 花4-5萬找地政大學生 超省der
果然現在猴子連香蕉都不用 幾顆花生就夠了
感謝tfct提供那麼好的意見 台灣經濟火車頭靠您了54F 07/26 01:42
→ supa64: 土地詐騙最喜歡這種不專業的學生來背鍋啊(燦笑58F 07/26 01:44
→ zeroyaking: 土地買賣興建連執業多年的代書建築師仲介都有可能出包真的會放給大學生? ^_^
土地興建條件壓個但書巴拉巴拉 就可以馬上找洞了59F 07/26 01:45
推 tfct: 地政系的學生實務上不懂可以問教授 可以問代書 有什麼不好的 還有薪水拿 蠻好的啊 就算請個四個月沒賣掉。原po也功力大增 這不是雙贏嗎？62F 07/26 01:47
→ supa64: (看笑話時間.地政系.不知道有沒有人想看扯皮笑話經典65F 07/26 01:47
→ tfct: 請來當助理 有說要整個放給他嗎？67F 07/26 01:48
→ supa64: 是啊.連我這行10年跑土地5-6年的都不如他啊(大笑68F 07/26 01:48
→ supa64: 對啊.土地買賣4個月內.我笑笑70F 07/26 01:49
→ supa64: 也是啦.下斡寫成下72F 07/26 01:50
→ zeroyaking: 整合人數可能就3個上下吧 還不包括家人來亂的
更不用說土地牽猴仔干擾的
然後買方那邊市政府也不用跑一下 銀行不用先處理一下73F 07/26 01:50
→ supa64: 2億來回推.地點大概雙北外.家族來算.就不只3各.叫地政系76F 07/26 01:51
推 tfct: 如果是我的話（雖然不是我），我就會這樣做來提升功力啊。 等到幾個月後功力提升了，要正式開賣，就不容意被坑了77F 07/26 01:51
→ supa64: 談整合?我笑笑79F 07/26 01:52
→ tfct: 想法可以靈活一點啊80F 07/26 01:52
→ zeroyaking: 幾個月就提升功力耶~~~大還丹開外掛吧 打通任督二脈81F 07/26 01:52
→ supa64: 叫一個沒經驗的去搓湯圓.呵呵............82F 07/26 01:53
→ zeroyaking: 沒處理過屋主地主的談靈活 XD 真蚌!
可能到地主家電鈴都不敢按 然後就被管理員趕走了83F 07/26 01:53
→ supa64: 唉.太厲害了.牽猴這麼辛苦天天搓湯圓比不過一個下巴的
我突然覺得版上營造廠委託我天天去新莊搓湯圓幹嘛.找他
好了(大笑85F 07/26 01:54
→ zeroyaking: 可能那個大學生天賦異稟 是夠厚顏無恥死皮賴臉之徒阿88F 07/26 01:55
推 tfct: 找我可能比較貴......不適合89F 07/26 01:55
→ zeroyaking: 或是帥到像林志穎 地主大姊很喜歡
加上嘴又甜那可能有一絲絲的機會90F 07/26 01:55
→ supa64: 還自捧勒.比較貴.連下斡旋都可以變成下巴.好貴喔(笑92F 07/26 01:56
推 tfct: 每次笑我打錯字的 一查都是學店仔94F 07/26 01:58
推 tfct: 政大地政系當房仲應該也會做的不錯吧96F 07/26 02:01
推 tfct: 啊哉 房仲都沒有地政系的嗎？98F 07/26 02:03
推 ricenoodles: 可以多找幾家仲介談再決定 萬一長輩真的想自己賣 最少先有個概念100F 07/26 03:07
推 abcpiii: 要成交兩億土地這不是小咖買方跟仲介做的來的，光談價價差就會被買方吃死，要省就去吧，光風險及掉價評估就超過這服務費，反正最後簽字還會遇到各方要求不攏，要省就去吧~反正覺得2e的成交不需要專業102F 07/26 05:35
推 flavorBZ: 講真的，仲介沒甚麼專業
話術很多倒是真的106F 07/26 06:23
推 jeffguoft: 最多1%你可以踩硬一點，仲介不做直接換家，總有人會做這商用不動產確實比較專業，別去找房仲，你自己土地掛帆布招牌，就會有仲介打電話，你再自己過濾價格合適的不簽約 不要有立場 讓仲介自己來競爭
商仲客戶都共通，沒什麼非要誰不可
不過要土地整合又是另外一個情境，原則就是開放競爭
看底下仲介在打壓地主覺得不爽，1%兩百萬叫用花生請猴子，又不是造火箭，土地整合還能多專業
買賣不動產比氣長，給這些猴子激到算地主輸，慢慢釣，自能成交108F 07/26 06:28
推 qqq7840: 好多建議都好棒，真的很提倡屋主自己賣看看，這樣仲介的價值才會被認同。118F 07/26 06:47
推 Takadanobaba: 你土地持分不用整合頂多給1%就夠了。臨地已經是建商最好，就打給建商說你要賣地，他要買，你連1%服務都省了，記得找個有經驗代書處理交易，這筆錢不要省。談價的話，仲介基本上沒有跟建商講價的資格，你找仲介沒啥用.....他只是想要交易完成就好，價錢多少他沒差。但如果你評估地沒那麼好處理，找仲介是最佳選擇，不要自己在那邊搞，既然大家有共識要買賣就趕快處理避免時間拉長，導致買方賣方或是其他想分利益的人又有意見，讓交易破局～120F 07/26 07:09
推 sspider0829: 有專門在牽地的 那個多問一下朋友 建商朋友會有線
至於一個白癡在那亂講的別理 智障特別多129F 07/26 07:30
推 topic21000: 看到有仲介在緊張就好笑，找專業土地代書就可以136F 07/26 08:10
→ tajna428: 有個仲介怕沒生意急著開炮，仲介哪來的專業？除了話術還是話術，要專業請找代書139F 07/26 08:21
推 frank111: 有專門做土地買賣的仲介，約幾家來談就知道了，這種高價標的的仲介費是可以用喊的，我的經驗是給1%
現在常會收到莫名的土地仲介寄信來說要幫忙賣地141F 07/26 08:45
推 molopo: 開高給買家 該給就給145F 07/26 09:22
推 rivera5566: 賣土地幹嘛給仲介費，應該仲介跟買方收的錢還要跟你對拆，你說484很棒146F 07/26 09:31
推 cobrabaton: XD兩億而已以為是兩百億嗎？ 現在隨便一塊能蓋大樓的都馬要兩億...
簡單來說你單筆一個所有權人，簡單好談 那就是1%以內。如果你幾百個所有權人還好幾塊地號要簽一堆東西，那就是往上談2-3%甚至整合費用10-20%%都可能
東西不一樣難度不同，你拿來比較怎麼比。小弟不才今年剛成交四塊總共是6個所有權人，然後不是六個都親戚。當然是分開收
對了我不是仲介...而且土地案子一搞就是兩三年起跳148F 07/26 09:45
推 lasoon: 消消氣各位，要給仲介不給仲介都可以啦，沒有一定那種能成功。 我自己是仲介，可是早年我爸賣自己的重劃區土地也沒透過仲介（但代書幫很多忙），去年他還自己幫隔壁農地的地主找買方成交農地，賺了一個小紅包。我可是很肯定我爸不是地政系（笑157F 07/26 09:51
推 alstonmyliao: 樓上那個t開頭的是不是鍵盤業務啊
知不知道土地買賣是業界最頂端的仲介才有可能去接觸的東西 不是挑個大學生懂點皮毛就能做的
先不要討論什麼談判技巧 一般大學生連和有能力買2億土地的人說上話的機會都沒有
這種不是建商就是老董老總蓋廠房要用的 去哪裡找這些人大學生知道？公司總機連電話都不會幫你轉162F 07/26 09:56
→ yyc210: 4%太扯
買賣各1%
買地一億以上0.5% 一億以下1%
整合地會比較貴170F 07/26 11:15
→ eupa1973: 自己打電話找買家，就可以剩下來了174F 07/26 11:56
推 abcgigi: 都用談出來的1%-2%左右175F 07/26 13:41
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