作者 anti87 (張二狗)標題 [新聞] 人客霸氣砍680萬！菜鳥房仲嚇傻 下秒「時間 Sat Oct 4 23:04:30 2025
https://reurl.cc/koAxGx
人客霸氣砍680萬！菜鳥房仲嚇傻 下秒「問神明」直接落跑
「開價1680萬，我出1000萬可不可以？」當買方霸氣喊出這個偏離行情近四成的數字時，新手房仲小林的心跳瞬間加速，彷彿看見成交獎金在眼前閃耀。然而，就在他興奮地抽出斡旋單準備填寫時，對方突然額頭冒汗、藉口「要問神明與老婆」，頭也不回地駕車離去。這幕發生在房仲現場的荒誕劇，正是無數房仲菜鳥必經的成長洗 ...
「開價1680萬，我出1000萬可不可以？」當買方霸氣喊出這個偏離行情近四成的數字時，
新手房仲小林的心跳瞬間加速，彷彿看見成交獎金在眼前閃耀。然而，就在他興奮地抽出
斡旋單準備填寫時，對方突然額頭冒汗、藉口「要問神明與老婆」，頭也不回地駕車離去
。這幕發生在房仲現場的荒誕劇，正是無數房仲菜鳥必經的成長洗禮。
戲劇性砍價 背後三層市場心理
房地產部落客「賣厝阿明」在粉專上分享這位入行僅三個月的房仲，在網路論壇寫下的親
身經歷，引發業界廣大迴響。資深房仲分析，這種「戲劇性砍價後逃離」的狀況，其實隱
藏著深層市場心理。
「這類買方通常有兩種心態」，擁有十五年經驗的陳店長分析：「一是純粹測試房仲底線
，二是自己對市場行情完全沒概念。」當價格偏離行情過大時，買方自己也會產生心理壓
力，擔心真的被屋主接受後無力履約。
買家極端出價 盤整期市場的獨特現象
實際走訪雙北房仲業者，多位店長透露這類情況在當前市場格外常見。賣厝阿明指出，當
房市進入盤整期，買方容易產生「隨便出價碰運氣」的心態，尤其看到開價與實價登錄落
差較大的物件時，更會想要嘗試極端出價。
「最近一個月，我們店裡就遇到三組客戶開口就是七折價」，新北市一位房仲店長苦笑著
說：「這種出價不僅浪費時間，更會打亂正常的價格認知。」
新手房仲的專業養成之路 成交「1關鍵」
資深房仲建議，新手面對這類狀況時，與其急著拿出斡旋單，不如先建立專業信任感。實
務上可採取「價格錨定策略」，先向買方展示周邊類似物件的成交紀錄，讓出價回歸理性
基礎。「我現在學會先觀察客戶的身體語言」，經歷過那次震撼教育的小林分享：「當出
現眼神閃躲、頻繁擦汗等跡象時，通常代表其出價缺乏真實購買意願。」
民俗專家的另類解讀 「問神明」掩飾猶豫不決
這起案例最值得玩味的是「問神明」的脫身理由。民俗專家表示，民間確有購屋前請示神
明的習俗，但通常是在下訂前尋求心靈寄託，而非在出價後作為反悔理由。這種說法反而
凸顯買方對自身決策缺乏信心，需要藉助超自然力量來掩飾內心的猶豫不決。
專家觀點：經驗轉化為專業養份
從這場價格與心理的博弈中，我們看到房仲專業養成的三個關鍵階段：首先，新手期容易
陷入「見獵心喜」的陷阱，將所有出價都視為成交機會；其次，成長期學會解讀客戶真實
意圖，過濾無效詢價；最後，成熟期能引導客戶回歸理性決策，創造雙贏價值。與其追逐
虛幻的斡旋機會，不如將每次經驗轉化為專業養分。
畢竟，真正的專業不在於簽成多少合約，而在於能否在荒誕的市場現象中，依然保持對人
性的理解與專業的堅持。當菜鳥房仲學會在漫天喊價中保持冷靜，就意味著他正在從銷售
新手蜕變成真正的房產顧問。
心得：
房市不好的時候，很多閒閒沒事的老人開始四處看屋，然後出芭樂價
但又怕真的成交，講話講一半就藉機烙跑
，根本是來亂的。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 222.250.172.7 (臺灣)
※ 作者: anti87 2025-10-04 23:04:30
※ 文章代碼(AID): #1euJU1qO (home-sale)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1759590273.A.D18.html
推 kage01: 問問哥 問問姐 問問伯1F 10/04 23:06
推 iiiuiii: 去看看隨便喊那種很怕真的成交吧 算一算月底套房租金都要湊 成交怎麼辦2F 10/04 23:16
→ aoiaoi: 砍4成 還要簽斡旋單 不就出價太唬爛 他砍太少8F 10/05 00:00
推 GODLP: 這種出價不僅浪費時間? 在沒多久他就會知道7折是常態了10F 10/05 01:05
推 xxio: 喇叭咧，去年Q1我買到一間砍了812萬的. 各種狀況都嘛有可能 屋主鐵了心要賣 你砍了就是你的. 但是你買到的價格還能不能賣出去那又是另外一件事情了
台北某些仲介我非常欣賞的就是不管我開多少，他都有辦法去把屋主拉出來
還有一個仲介，我菜比巴的時候跟他買過一間，就是很惜皮的那一種，不敢砍買方，每次都是要我加價，說啥不然客戶不收. 只怨當時菜.
真的是好的仲介帶你上天堂11F 10/05 01:12
噓 a187: 現在出價出7折算難得買方了吧22F 10/05 02:20
推 rondox: 大概是：拔辣價都能成交，這房子一定有問題我還不烙跑？普羅大眾大都吃FOMO這一套買漲不買跌。23F 10/05 08:09
推 mainword: 奇怪，仲介願意收有甚麼不好啊，就算房子有問題，本來就要處理了哪有差，這整理費用早就估好了。
之前砍大刀房仲願意收，通常都是願意去試試看的，反正他收了就算我這筆沒成交，至少也能當作保底用去拉其他買家價格。
不過說真的，真正便宜的報過來，我人都還沒到現場看，就被攔胡了，根本下不到第一斡旋。25F 10/05 11:03
--