看板 MobileComm作者 liar7 (萊爾‧七:我只能說12樓)標題 Fw: [新聞] hTC攻陸無力 台血統是包袱時間 Tue Jul 9 15:27:18 2013
1.原文連結：
http://ppt.cc/3jih
2.內容：
hTC攻陸無力 台血統是包袱
旺報 記者高行／綜合報導 2013年07月09日 05:40
宏達電（hTC）搶攻大陸市場，但其台灣血統恐成最大包袱。虎嗅網評論指出，
隨大陸本土手機品牌崛起，加上三星等國際品牌強敵壓境，宏達電儘管力求突
圍，但該品牌遭遇最大問題在行銷的「水土不服」，無法獲得消費者廣泛認同。
擁有「人親土親」優勢的宏達電，去年起積極進軍對岸市場；但如今看來，其市
佔遠遠落後三星、蘋果不說，和以聯想為首的大陸本土品牌也有段差距。究竟是
輸在產品力抑或品牌力，屢屢引發外界高度關注。
台品牌被視為外來者
報導將箇中原因指向宏達電顯然在行銷上踢到鐵板，相較於大陸本土品牌，大陸
媒體對宏達電缺乏感情認同，甚至遠不及三星所受的追捧。
報導說，宏達電現有的行銷策略根本行不通，其犯了台灣品牌登陸通病，即偏好
把自身轉化為大陸本土品牌，專注在「血統」行銷，但大陸媒體和消費者顯然不
吃這一套，「台灣品牌無論如何包裝，對大陸市場都是外來品牌」。
報導建議宏達電應從「血統」行銷轉向全面且深刻的媒體公關行銷，作法在於迎
合大陸受管制的媒體，滿足媒體、記者、網路寫手等多方利益，讓品牌口碑在不
同媒體間高度轉載串連，才有機會創造有利於企業輿論的媒體生態系統，同時在
幅員遼闊的市場殺出血路。
報導另建議該公司要完善媒體公關策略與應對技巧。宏達電為台灣指標企業，一
舉一動受政治、財經、股市、科技及社會不同屬性媒體高度矚目，而公司為避免
敏感，其公關應對也從過去的積極到近期的保守甚至迴避。
閃躲媒體觸大忌
不過，宏達電保守的媒體應對作風，顯然行不通；在大陸講究「大國體面」的社
會氛圍，對媒體的閃躲可說犯了大忌，輕者被媒體冠上「驕傲」之名，重者則讓
事件朝負面發展，對照該公司口號「Quietly Brilliant（默默耀眼）」，形成鮮明反
諷。
報導也認為，具備演說和溝通魅力的大陸本土企業高層，對其品牌大大加分，而
台灣企業往往不具備該項特質。
3.心得/評論(必需填寫)：
經典回顧：
HTC王雪紅:"HTC是中國品牌"
https://www.youtube.com/watch?v=oRJfY_K9MuI
攻大陸要有別的法子，不是跟人家稱兄道弟人家就願意理你的。
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有htc新聞的地方，還怕哥不來PO文嗎?
──liar7
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 116.59.233.66
※ 編輯: liar7 來自: 116.59.233.66 (07/09 15:28)
推 nba9999 :哥回來了 07/09 15:28
→ liar7:哥終於找到一篇不是股票大跌的新聞了1F 07/09 15:29
→ breadf:包袱太大，就拿來抖一抖2F 07/09 15:32
推 phi0918:攻大陸就是要做品牌很高尚的樣子 大陸人愛炫耀3F 07/09 15:32
推 nba9999:中國的購機預算在10k內 22k又沒有品牌優勢很難打4F 07/09 15:34
→ kisia:外來品牌哪裡是包袱了 看看那翻過去的蘋果5F 07/09 15:34
推 nba9999:HTC手機一出 就被山寨賣10k以內 誰要花20k買6F 07/09 15:36
→ abc480528:拿外來包袱來說嘴根本就是藉口 三星就不是外來的?
重點還是三星抓到了中國人的視聽胃口7F 07/09 15:37
推 ILOVEWADE:明明就是自稱中國人的品牌才賣不好((菸9F 07/09 15:38
→ chenker:HTC是中國人所創立的品牌 變王雪紅:"HTC是中國品牌"?10F 07/09 15:40
推 KimGbye:中國人:我幹嘛要花20K買中國人的品牌11F 07/09 15:41
推 tcj7838:liar7:呼~終於搶到工作了12F 07/09 15:42
推 gaya:雪紅姐一句話 把國際精品變大陸土產了13F 07/09 15:42
→ kelon:中國品牌還賣那麼貴 坑爹嘛14F 07/09 15:43
→ OscarShih:阿陸:當本土牌不夠便宜,當外來牌沒真正外來貨夠吸引15F 07/09 15:44
推 Lsamia:HTC也是有10k機種阿 2499人民幣的8225Q三連星16F 07/09 15:48
推 agoodjob:不是中國血統嗎？董事長都講了！18F 07/09 16:03
推 bigpan:哀 為什麼中國人都不支持92共識的品牌?19F 07/09 16:04
推 h54889:阿不是說中國品牌嗎ZZZZZZZ21F 07/09 16:10
推 koster:這新聞會讓覺得中國人精神錯亂 到底台灣是不是同國家是的話怎麼會是外來品牌？23F 07/09 16:13
→ digitalboy:中國人精神很正常吧倒是把自己在台灣的公司
說成是中國品牌的董事長想法才有問題
明明公司在台灣怎會叫中國品牌??25F 07/09 16:15
→ koster:明明就是覺得不是外來品牌所以不夠高級28F 07/09 16:16
推 GameGyu:支持92共識的外來品牌 中國人所創立的外來品牌 反正29F 07/09 16:16
推 MiGar:王如果講屎能吃的話 我看某些人也會去吃30F 07/09 16:16
→ digitalboy:中國人就腦袋很清楚知道這在台灣的公司叫做台灣品牌31F 07/09 16:16
→ GameGyu:就不是中國品牌 :)32F 07/09 16:17
→ KimGbye:屎能吃否不是王該定義的 不過她總可以定義自己血統XD33F 07/09 16:18
→ koster:我覺得26明顯就認為他是中國品牌才不買的 而非外來34F 07/09 16:19
推 adolyes:對面不買帳，自家很火大，偉哉37F 07/09 16:21
→ boogieman:中國人很現實的 中國人的品牌只有華為中興這種的才叫38F 07/09 16:21
推 titowu:搞得裡外不是人真不簡單39F 07/09 16:22
→ boogieman:國產品牌 台廠無論你怎麼輸誠 只要不是100%中資就不40F 07/09 16:22
→ boogieman:叫中國品牌 所以只能勸某紅早點認清事實 你hTC的體質42F 07/09 16:23
推 digitalboy:三星在中國不用說自己是中國品牌還是一樣賣最好43F 07/09 16:24
→ boogieman:跟產品品牌策略根本無法打進中國和印度的中低階市場44F 07/09 16:24
→ koster:品牌策略不同 不用提中興華為 他們買也非愛國45F 07/09 16:24
→ boogieman: 除非再推個低價品牌做區隔走MTK的產線去發展 真正把46F 07/09 16:26
→ koster:通篇新聞搞錯失敗重點 以為是國籍或外來的差異，47F 07/09 16:26
→ boogieman:在中國市場的產品硬體成本降下來才有可能搶到市佔48F 07/09 16:27
→ koster:應該只是用來高潮的文章XD49F 07/09 16:27
推 nba9999:10K左右的htc有堪用的嗎 對比左岸10k左右的手機...50F 07/09 16:28
推 titowu:為什麼h要小寫?51F 07/09 16:28
→ koster:因為大寫有人用了52F 07/09 16:29
推 kblover:那HTC是什麼牌子?54F 07/09 16:30
推 Lsamia:可是HTC不會用MTK的 降cost得另走他路55F 07/09 16:31
→ titowu:該不會是哪家電視台吧?56F 07/09 16:31
推 onitsukalee:中國的手機行都會賣htc，但宣傳促銷力道遠不如三星，甚至不如聯想。這很糟糕，行銷一直都滿有問題。加上相對較高的定價，有預算的買蘋果三星，沒有的選華為聯想中興，更別說還有小米及其他中國品牌了。失敗實在不意外。57F 07/09 16:31
推 KimGbye:h小寫不就宏達電自己Logo的設計嗎@@62F 07/09 16:35
推 sa074463:我記得不是商標問題才變成小寫嗎63F 07/09 16:37
推 koster:日揚科技 之前被告64F 07/09 16:37
→ tldtld:原來是這樣 我以為是故意小寫比較潮65F 07/09 16:39
→ koster:所以問題在定價和行銷等策略上 根本不是什麼國籍67F 07/09 16:40
→ boogieman:hTC可以再成立一個副牌 走代工跟MTK路線低價手機69F 07/09 16:41
→ Lsamia:HTC會有101個理由不會用MTK的qq70F 07/09 16:42
→ boogieman:這個副牌不要讓高通進來做董事就可以做MTK手機了吧?71F 07/09 16:43
→ Lsamia:高通是投資者不是董事啦-v-a72F 07/09 16:44
推 kblover:我猜等ACER用S800的時候HTC會用MTK73F 07/09 16:44
→ tldtld:三星也不用MTK怎麼沒這個問題?74F 07/09 16:45
→ Lsamia:可是***會用博通或ST(?)75F 07/09 16:45
→ kblover:hTC也會用ST.E76F 07/09 16:46
推 chuca:這篇XDDDDD77F 07/09 16:47
推 Lsamia:恐怖的是當年用了STE的OneS三兄弟還是賣了2499rmb78F 07/09 16:48
推 tldtld:那就不是不用MTK問題啦 是訂價?79F 07/09 16:49
推 BIGETC:又不是日本 談血統扯遠了80F 07/09 16:50
→ OscarShih:小米表示:扯那些MTK高通什麼都是牽拖83F 07/09 17:02
推 Lsamia:米哥會說:"看我都用就沒問題啦~連地瓜四我都用"84F 07/09 17:03
推 digitalboy:想想MTK以前都什麼手機再用的就知道為何三星HTC不用用了可能會讓人把HTC 三星 跟以前大陸那些手機畫等號這樣花再多的錢做行銷就都沒用了
這樣子用便宜的MTK晶片會真的便宜到成本???
廠牌形象的經營是很難的 比手機晶片還花很多錢的85F 07/09 17:19
→ OscarShih:嘛, 就算one改用MTK大概也只少個幾百人民幣吧90F 07/09 17:26
推 ggirls:這文是胡扯吧。台灣是品質保證，但這只在食品業，在3c產品兩岸技術相差不大才是賣不動的主因。結論：htc沒技術。91F 07/09 17:58
推 puretd:樓上也真是神推論94F 07/09 18:06
推 phix:王雪紅沒料到中國人愛買外國貨...96F 07/09 18:12
→ jerrychou40:品牌是口碑建立起來的
口碑則是一代接著一代的好商品累積起來的97F 07/09 18:12
→ jric:品質保證? 食品業? 統一?99F 07/09 18:17
推 horb:依htc的行銷實力 能有這樣的市占 算正常了 少拿台灣當救援了
除了北美歐洲台灣 htc幾乎沒市占(北美 台灣市佔頗高)100F 07/09 19:35
推 patato2:我靠 這種鳥文也在轉103F 07/09 20:10
推 x10afreedom:大陸人買東西很簡單 要不是要夠潮 不然就夠有CP值105F 07/10 01:22
→ uichenliu:怪台灣囉！這時是不是才要回過頭改說是台灣品牌！107F 07/10 08:03
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