看板 C_Chat作者 KotoriCute (Lovelive!)標題 [情報] 代理動畫卻開 YouTube 頻道免費放送,木時間 Sat Jan 30 20:54:25 2021
《鬼滅》《天竺鼠車車》幕後推手!代理動畫卻開 YouTube 頻道免費放送,木棉花在想什麼?
https://www.managertoday.com.tw/articles/view/62364
影史紀錄的《鬼滅之刃劇場版無限列車篇》,1 月另一部日本動畫《天竺鼠車車》再度掀起熱潮。該部劇情設定在所有汽車都變成天竺鼠的世界,全片以羊毛氈製成可愛逐格動畫,意外合乎大人胃口,「小孩子才看鬼滅,大人都看天竺鼠車車。」一度成為時下流行金句。
《天竺鼠車車》目前 4 集在 YouTube 上架 3 周,總瀏覽次數破 1300 萬,第 4 集在周二早上七點半上線,還創下一小時內破 10 萬人次瀏覽、8000 人同時在線觀看的紀錄。同為《鬼滅之刃》與《天竺鼠車車》的動畫代理商木棉花行銷經理王儀娜說道,「大家都在問我們怎麼挑的?怎麼會預料它會爆紅?只能說我們辛苦拉拔 100 個小孩,總有一兩個會成材。」
木棉花為國內動畫代理龍頭之一,1992 年創立,每年至少採購 60、70 部代理作品,推估至少投入數千萬在購片上。王儀娜表示,公司內部的評選團隊會依照故事題材、聲優卡司及預告釋出的討論熱度等指標,每季至少挑選 10 部新作代理,且類型力求均勻,例如題材熱血的、科幻的或易受女性青睞的作品都要有。「像大家常說的八二法則,我們面面兼顧的選片原則,總會偶有兩部作品爆紅,好養活其他有忠實粉絲的小眾作品。」王儀娜說道。
短影音當道,YouTube 頻道經營不到兩年破百萬訂閱
不過,木棉花近2年持續增加像《天竺鼠車車》這類短番(又稱泡麵番,指片長在 5 分鐘內、吃完泡麵就能看完的動漫)的代理。王儀娜指出,以前看到好的短番、想多代理,但電視台其實不太買,反倒現在片長短、碎片化的影音,到了網路特別容易被轉傳,增加爆紅機率。
木棉花自 2019 年開始於自家 YouTube 頻道放上完整正版動畫後,代理短番的數量翻倍成長,目前頻道上的短番有小孩看的《水豚君》、動漫迷愛的《異世界四重奏》,還有偏成人口味的《大人的防具店》,種類俱全。且不到兩年的經營時間,主頻道「Muse木棉花-TW」訂閱數已破百萬,而針對東南亞市場的海外頻道「Muse Asia」頻道總觀看次數則突破4億。
除了短番,頻道上也有許多人氣作品,像《一拳超人》、《進擊的巨人》等。外界好奇,木棉花把版權動畫放上免費平台,真的賺錢嗎?以 YouTube 為例,「我們還要為 YouTube 再做好幾版不同規格、語言的字幕,製作部為此,近兩年編制從 4 人到 8 人,再到現在 10 幾人才夠處理。」王儀娜指出,只憑 YouTube 的廣告分潤其實根本杯水車薪,幾乎沒有賺到錢。
[1;31m對抗盜版亂象:開放動畫免費觀看,是轉機,也是賭注
既然不賺錢為何還要做?其實,木棉花首次將作品授權到免費平台,是 2016 年受到網路論壇巴哈姆特成立旗下動畫平台「動畫瘋」(收看模式分為免費及付費無廣告兩種)啟發。王儀娜指出,當時動漫產業早因盜版猖獗,而遇到光靠動畫經銷難以回收購片成本的困境,內部一直有獲利模式必須轉換的念頭。
在動畫經銷收入趨緩的狀況下,木棉花認為,應把作品當作火車頭,重點在帶動後面周邊商品開發、授權聯名等營業項目,才是動漫產業的出路。當時業界只有木棉花率先支持動畫瘋,「因為我們老闆覺得,既然有人也注意到盜版問題,那就聯手用正版應戰。」不過王儀娜也指出,當初下這個決定,內部其實很掙扎。一旦將動畫做成免費就沒有回頭路,消費者不會為曾經免費的東西付錢。如果後面其他業務沒有展開來,就是死路一條。
少收分潤金,也要讓作品上架更多平台、擴大打擊面
為了讓火車頭能順利打開市場、觸及更多原本少看動漫的群眾,木棉花近 3 年來積極接觸各種 OTT 平台。王儀娜指出,每個平台都有自己的客群,像動畫瘋能網羅至少 8 成動漫迷,中華電信的 MOD、bbTV 等則能多吃到家庭客的市場,也因此木棉花寧可降低自己的點播分潤,盡量不要讓 OTT 平台獨家播出。
一個作品在 A 平台不紅,到 B 平台可能爆紅,紅的作品也可能更紅。以《鬼滅之刃》電視動畫版為例,在 2019 年與日本同步上架動畫瘋,當時全套動畫創下累積觀看次數破 2000 萬的佳績,後來連 Netflix 都注意到,主動向木棉花談《鬼滅之刃》的授權。
有愈多平台能監測市場水溫,木棉花也能更快知道哪款作品有做為火車頭的擔當。王儀娜指出,為了讓開發周邊的計畫保持彈性,組織內部不再是 A 組負責 A 動畫、B 組負責 B 動畫,而是以專業分工。一組想開發品項、一組負責給日方送審、一組想視覺設計,設計組還會多組交叉比較,看哪個商品賣相較好。「這就像同時養好幾十個小孩,你要很敏銳注意到哪個小孩可能會成材,趕快送他去學小提琴、空手道。」王儀娜比喻。
累積日方合作經驗,加速商品開發周期
然而,即使內部團隊再怎麼敏捷,木棉花在商模轉型的另一大挑戰,是與日方溝通。王儀娜指出,日本動漫產業因為有悠久穩定的發展歷史,版權觀念根深蒂固,一開始很難接受動畫要被放在免費平台。
「我們只能溝通再溝通,用觀看次數、收視群眾輪廓來說服日方,」王儀娜指出,「到現在 YouTube 頻道經營快兩年,還是有日方質疑這樣的做法,只讓代理作品上架部份 OTT 平台。」
現在動畫爆紅速度快,不可能等上好幾個月才有周邊,有時兩周粉絲就等不及。但開發周邊的眉角多,不管大小商品、陳設方式都要送審。王儀娜分享,過去曾有已經給日方監修過的裝飾人偶,想說只是換個地方擺設,不用再送審,但沒想到馬上被日方抓到,為此木棉花高層還專程飛去日本道歉。
「加速的唯一方法是靠經驗。」王儀娜指出,像是把動漫素材原封不動放上商品,做最小幅度修改,最容易快速通過日方審查,而且通常不能只做主角,配角也要一起做出來送審。雖然有時配角會滯銷,像木棉花很久以前做過《航海王》的滑鼠墊,現在騙人布(劇中某配角)的滑鼠墊還躺在倉庫,但首要任務,還是趕緊把第一波周邊生出來。
曾被廠商「已讀不回」,如今食品、手搖杯都找上門合作
據了解,目前木棉花自行開發的周邊商品,營業額年增率約為個位數,而授權給其他廠商開發的商品,營業額則平均以每年 2 位數比率成長。
王儀娜指出,用動畫火車頭帶動周邊的策略奏效,最有感的就是以前想幫代理作品出手機殼,詢問廠商常被已讀不回,現在當紅動畫則是廠商搶著詢問。除此之外,異業合作與聯名機會也愈來愈多元。以前木棉花多專攻資料夾等文具類商品,食品類因有保存問題不敢著手。
以《鬼滅》為例,市面上的授權產品,不僅與廠商合作推出的爆米花,還有手搖杯店聯名,另外首次與 7-11 icash 合作的聯名愛金卡,共 7 款、總數約 7 萬張,也在上架後全數售完。
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推 clsied: 木棉花我大哥4F 01/30 20:57
推 heinse: 木棉花我大哥9F 01/30 20:59
推 juztrue: 真的是佛心公司 木棉花我大哥11F 01/30 21:00
推 kun0616: 感謝木棉花讓我們有動畫看12F 01/30 21:02
推 ig49999: 就真的運氣好 巨人這季還沒在水管上架16F 01/30 21:03
推 cookiey: 木棉花好 木棉花棒17F 01/30 21:03
推 LSLLtu: 木棉花我大哥20F 01/30 21:05
推 h60414: 動畫火車頭:天竺鼠車車21F 01/30 21:06
推 Kowdan: 木棉花我大哥22F 01/30 21:06
推 vorsss: 木棉花真的超佛24F 01/30 21:07
推 onepunchgg: 不是啊 那個廣告都開到滿的= =
有什麼厲害 那個超好賺25F 01/30 21:07
→ ThreekRoger: 超好賺你怎麼不去賺wwwwwww出張嘴
出錢買版權免費放在yt給人看 哇 超好賺???33F 01/30 21:11
推 leoleoaakk: 覺得YT這樣會好賺是認真的嗎......不要拿一般YT網紅的標準去看動畫好嗎35F 01/30 21:12
推 johnli: 泡麵番不是指泡泡麵的時間嗎 不是吃的時間吧41F 01/30 21:16
推 vm4m06: 感恩木棉花43F 01/30 21:17
推 seedroy: 我因為他們免費放,多少會買點垃圾周邊支持一下44F 01/30 21:17
推 vm4m06: 周邊之外也可以訂閱圖奇,我記得圖奇的訂閱和購買小奇點的話,給實況主的分潤好像是50%
雖然或許有其他分潤管道,可能周邊更好賺,不過50%也已經算不錯了47F 01/30 21:21
推 bomda: 木棉花加油52F 01/30 21:23
→ vm4m06: youtube的點閱,大概1w次點閱300臺幣,這個數量級大概就是文中講的杯水車薪
就連台灣的youtuber,要賺也是靠真正影片中的業配,而不是youtube安插的廣告53F 01/30 21:23
推 vorsss: 竟然有圖 XDDDD 鄉民超神速59F 01/30 21:33
推 DEAKUNE: 木棉花真的走對方向了,現在變大哥60F 01/30 21:35
→ waitan: 木棉花以前家教那波就賺飽飽了
眼光真的蠻精準的63F 01/30 21:39
推 wulouise: 木棉花真的認真轉型,做的很好68F 01/30 21:42
推 rXIN: 木棉花我大哥72F 01/30 21:48
推 paruren: 木棉花我大哥不服來辯74F 01/30 21:49
推 CCNK: 木棉花的策略是對的 大哥是對的78F 01/30 21:54
推 Stan6003: 日本方的觀念似乎還停在電視時代呢82F 01/30 21:57
噓 Makeinu: 所以BD直接放生不發行?83F 01/30 21:59
推 vm4m06: 台壓的bd養不起來
我記得最少也要幾百的壓片量,發行商才會理你
但是沒有就沒辦法了85F 01/30 22:03
→ vm4m06: 也不能說日本的觀念停留在電視時代,論消費周邊的數量日本市場也是海放台灣市場89F 01/30 22:06
推 pichu215: 騙人布的滑鼠墊還躺在倉庫 笑死92F 01/30 22:07
→ vm4m06: 日本一季可能高達4x部動畫,木棉花也就代理1x部而已
日本那個也是各種行銷管道各種花招各種刺激消費在找錢,才撐起這麼多動畫,還不算動畫電影93F 01/30 22:07
推 Ipluck: yt好賺個鳥啦 yt好賺是指個人 人家一個團隊靠yt的廣告是要餓死是不是 免費給你看還嫌100F 01/30 22:20
推 wetor: 木棉花一生推104F 01/30 22:31
推 chewie: 木棉花+動畫瘋我大哥 ...騙人布(劇中某配角)www
倒是希望舊番也能有重新上線的計畫111F 01/30 22:40
推 BJ0912: 木棉花我大哥116F 01/30 22:46
推 Shalone: 借串問一下,那Ani-one Asia是怎麼一回事117F 01/30 22:48
推 markhou: 木棉花我大哥 大哥沒有輸118F 01/30 22:48
→ Shalone: 最近因為要跟Ina同步看搖曳露營而在YT找到119F 01/30 22:49
→ Shalone: 真的很佩服這些企業願意免費放上來給大家一起看121F 01/30 22:50
推 ben19811: 巴哈我大哥,木棉花我爸爸122F 01/30 22:50
推 vm4m06: 有些youtuber是很好賺沒錯,結果會讓人誤會是靠youtube本身的廣告就很好賺,但其實不是,業配廣告才是這種很好賺的youtuber的收入來源,不是靠點閱123F 01/30 22:50
推 ltytw: 木棉花我大哥127F 01/30 23:02
推 wsheep: 推木棉花129F 01/30 23:08
推 paul012011: ani-one是另一間代理商羚邦的頻道 也是看木棉花的模式有樣學樣開始經營YT頻道的134F 01/30 23:15
推 qoo2002s: 25樓快笑死 趕快去開頻道就成為人生勝利組囉137F 01/30 23:16
推 s87269x: 木棉花不知道賠多久了,以前還沒動畫瘋都只能做小文具,現在都長成大哥了。140F 01/30 23:25
推 allen0205: 然後另一家博英社卻直接擺爛到普威爾都能超車了,這幾年前很難想到143F 01/30 23:29
推 dnek: 木棉花真大哥152F 01/30 23:47
推 ad0101: 木棉花我大哥154F 01/30 23:52
→ poz93: 算走出一條路 花錢買動畫版權 給人免費看
再賣授權周邊或自製 去賺這些看免費的人買周邊錢158F 01/30 23:55
推 fewhy: 長青木棉花 推推164F 01/31 00:02
推 afking: 也算是被盜版逼的啦,上次看動畫瘋有上的動畫,還是有人拿盜版網站去推薦,免費給你合法管道還是不要的概念166F 01/31 00:11
推 yzelly: 木棉花跟羚邦都是我大哥!!168F 01/31 00:12
推 cloudin: 木棉花我大哥 誰說他不好 抱歉我們不認識169F 01/31 00:17
推 stonko: 木棉花真的很屌!我兒子的力霸王都是看你家的!173F 01/31 00:25
推 tim19131: 反觀B站自我閹割,還不准有異議。希望那些人回頭是岸180F 01/31 00:45
推 naya7415963: 唔 可是官方周邊尤其直接放角色的那種都不是很喜歡還是以後要加減買一點...185F 01/31 01:15
推 lanstype: 敲碗天竺鼠車車週邊(敲錯地方187F 01/31 01:23
推 ParkChanWook: 真的希望鬼滅這波可以讓木棉花爆賺 快閃店進去還要排隊 大家周邊買起來188F 01/31 01:25
推 ArashiL: 木棉花我大哥 另外推這篇稿子 讀起來很流暢191F 01/31 01:32
推 cymtrex: 直接代理日本商品更快吧194F 01/31 01:41
推 ccvstt: 木棉花我大哥198F 01/31 02:05
推 NullDoll: 木棉花我大哥 所以說那個車車什麼時候開始賣啊!199F 01/31 02:15
推 tytt: 推!!202F 01/31 02:33
→ Turas: 騙人布到現在還沒賣完203F 01/31 02:35
推 rbull: 這也是長久投資換來的報酬204F 01/31 02:36
推 es612: 放免費觀看就是直接在養客群了 希望灑下的肥料能夠開花結果205F 01/31 02:39
推 weboau: 木棉花我大哥207F 01/31 02:44
推 MK47: 木棉花我大哥208F 01/31 02:44
→ rbull: 看久的變迷就算不買動畫也會想買周邊209F 01/31 02:45
推 ShrimpDouu: 也可以寄信去詢問能不能出你會想買的週邊啊~只要詢問人數夠多有客群這樣有可能會出吧212F 01/31 02:48
推 pjason: 推木棉花214F 01/31 02:51
推 jacket664: 木棉花我大哥,加油繼續行銷好作品,我也也會在正版授權平台多刷個幾遍巨人220F 01/31 03:21
推 w40w40w40w40: 木棉花真大哥 沒有木棉花 台灣正版動畫搞不好都得看b站閹割版223F 01/31 04:00
推 JSeung: 木棉花我大哥229F 01/31 04:39
推 keepbusy: 開放正版免費看 真的很敢230F 01/31 08:55
推 Zoro80298: 正版死拿在手裡格局太小 不如推廣後賺周邊合作233F 01/31 09:20
推 fuye: 木棉花我大哥234F 01/31 09:25
→ oprah371: 木棉花和瘋動畫都我大哥!235F 01/31 09:35
→ aq981334: 木棉花不是也有把台灣的版本授權給B站嗎?239F 01/31 10:24
推 Csongs: 謝謝木棉花240F 01/31 10:30
推 jim99952: 謝謝木棉花,結果騙人布被嘴一波ww247F 01/31 12:03
推 sawaman: 木棉花真的屌,我以為一直以為他會倒...248F 01/31 12:36
推 randyhgmac: 某樓.......木棉花最近買一堆舊番都沒看到嗎......249F 01/31 12:37
推 Segal: 以前買DVD時還覺得木棉花撐不久了,沒想到給他走出條活路250F 01/31 12:39
推 randyhgmac: 博英社這名字還真是久沒聽到了,後來都叫群英社了啦251F 01/31 12:40
→ randyhgmac: 群英社現在看起來就是不想玩的感覺,手上剩的版權應該也只是在等到期
難怪木棉花也還是最挺動畫瘋,畢竟沒有動畫瘋的啟發,大概也不會有今天跟上串流平台風潮的轉型253F 01/31 12:41
推 randyhgmac: 動畫BD現在連日本都慘成那樣了,更別說BD推得不夠廣的台灣259F 01/31 12:54
推 weier08: 佛心公司 木棉花我大哥263F 01/31 14:04
推 bill91305: 謝謝巴哈動畫瘋跟木棉花,最有印象真的是是動畫瘋剛上時木棉花最挺動畫瘋讓大家有正版的平台可以追番264F 01/31 15:24
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