看板 Depstore作者 clock330 (Born This Way...)標題 [心得] 2013年SOGO母親節預購會的386法則時間 Mon Apr 8 08:01:10 2013
2013年SOGO母親節預購會的386法則 (圖文網誌版)
http://goris.pixnet.net/album/photo/212898420
截至目前為止,觀察各家百貨公司的母親節檔期,以台中中友、廣三SOGO等已經開始的狀
況下,目前看來業績狀況仍不盡理想。此外,遠東百貨集團出奇不意的將預購會做大,從
3/29開始的搶先購,祭出的16%回饋本以為會有效吸引消費者前往消費,但從現階段反映
的數字以及人潮,據悉遠東百貨集團頂多持平,很難更好。訪問一些化妝品專櫃怎麼看這
次的母親節檔期的表現,大多反應不是太樂觀,保守來看頂多也只是持平,一些妝品專櫃
小姐表示,2012年市場不好,到了年底的週年慶以使勁全力做出業績,由於週年慶的檔期
被拉長,連帶著母親節檔期拉得更近,此外,加上遠東百貨集團這次將預購會做大,母親
節檔期更是向前拉了不少,也因為如此,受到2012年的週年慶影響,2013年的母親節僅管
有大量的行銷資源挹注,但目前看來...,消費者仍不是太買單。
2012年幾乎整年都在睡的SOGO,從2013年開始就陸續有相關動作,窺探出市場的冷颼颼,
從年初就有888的活動,直到3月份母親節前夕,又是同樣的半年檢討,表現好的坪數更大
,表現不好的就被SOGO請離開,並再積極引進新櫃,以開拓全新的新聞話題和新客源,包
括忠孝SOGO引進86小舖,SOGO復興館引進PLAZA等。
此外,再回來談談忠孝SOGO兩館的母親節預購,母親節檔期忠孝SOGO兩館基本上都是不送
券的,結合國泰世華的4%回饋,比起一般百貨滿千送百確實弱上許多。但好處是全館累計
消費,通通算在4%,這也算是一種省事,再加上SOGO本身強大的通路壓力,迫使品牌不得
不推出折扣超低的特惠組,也確實是吸引消費者前往SOGO的一個賣點。然而,針對這次的
SOGO預購會,把握38600法則,則可以拿到回饋率最高的優惠。
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門檻一:消費滿6800元
預購會消費滿6800元可得「鍋寶養生電燉鍋2L」 市價799元或「捷寶8吋空氣循環扇」市
價699元或「HAPPY GO點數680點」。可累贈,也就是說如果你買13600,即可選兩樣。去
年週年慶已經換了一個紫砂鍋,電鍋實在用不到,所以就換了個「捷寶8吋空氣循環扇」
。
http://goris.pixnet.net/album/photo/212898428
門檻二:消費滿25000元
預購會消費滿25000元可得「義廚寶新絕色24CM深平底鍋」市價2590元 或 「日本
TWINBIRD 直立式吸塵器 TCD261」市價2700元。同樣可累送,也就是說如果你買50000,
即可選兩樣,剛好家裡吸塵器舊了就換這個。
http://goris.pixnet.net/album/photo/212898430
特別加贈:消費滿38000元
預購會消費滿38000元加贈「鍋寶多功能烤箱 OV-1802-D」市價1790元 或 「日本
TWINBIRD電動塔吉鍋 SP-4166(綠)」市價2980元。不過這個不累贈,也就是滿38000就是
只有一台。相較之下,雖然這塔吉鍋長得怪異怪異的,但單看市價也是高出烤箱太多,所
以最後還是選擇塔吉鍋。
其實你去看,sogo這次預購會雖然贈品不是被鍋寶或者就是TWINBIRD占據,但換算下的市
價確實還是相當不錯,SOGO本身用自己的通路實力,讓回饋直接超出滿千送百的的10%。
而標題所謂的386法則,也就是預購會是以38600做為一個基數,單筆消費滿38600,將是
於SOGO此次預購會的回饋最大值,示意如下:
6800(門檻一)+6800(門檻一)+25000(門檻二)=38600 (可再拿一個特別加贈)
也就是說,你消費滿38600,共可以拿到4樣贈品,以各級贈品最大市場價值換算,共可回
饋價值799+799+2700+2980=7278,以7278去除以38600,回饋率為18.85%,再加上國泰的
4%,一共是22.85% !! 回饋率其實是相當驚人的,但前提是...這些家電你用得到。
無論如何,SOGO本身運用自己的通路實力去招商到品牌JOIN滿額贈,對SOGO來說,本身並
沒有禮券的稀釋,又能用贈品市價去墊高回饋率,但也確實是因為SOGO才能如此。但看似
22%的高回饋率,前提都還是這些家電...你本身用得到,這樣的回饋才存在價值。
延伸閱讀
http://goris.pixnet.net/blog/post/37749786
2013遠東百貨母親節搶先購16%回饋完整解析
http://goris.pixnet.net/blog/post/37739864
忠孝SOGO要開86小舖;京站要開CHANEL
http://goris.pixnet.net/blog/post/37739820
2013年1,2月專櫃美妝市場衰退11%,上半年堪憂
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撲火/百年孤寂/色誡/推翻/四月雪/過眼雲煙/單行道/光之翼/臉/不留/有時愛情徒有虛名
色盲/不眠飛行/無奈那天/流非飛/靜夜的單簧管/DI-DAR/曖昧/暗湧/守時/愛與痛的邊緣
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◆ From: 219.70.196.194
推 m5499:請問一下有三越母親節的分析嗎? 謝謝你1F 04/08 09:44
新光三越待研究^^
推 mikejason38:鍋寶的東西一點都不好吧~市值只是參考
重點那些家電=廢鐵~不太同意把那些價值轉換成回饋率3F 04/08 12:26
我實在很不喜歡跟你討論事情,你每次的回應都令人很無言
文章已經寫了:
「前提都還是這些家電...你本身用得到,這樣的回饋才存在價值。」
每次看到黑影就開槍,不妨請你寫一篇你的分析給大家參考
※ 編輯: clock330 來自: 60.199.208.1 (04/08 12:33)
推 heke4938:推!我這次也是考慮了好久,三越和SOGO都有熟識的櫃哥櫃姐,但還是要集中在一家百貨公司才划算,最後因為我的金額不5F 04/08 13:15
→ heke4938:到2萬,那些家電類我也用不到,市價也沒訂價那麼高,後來決定在三越買,還有銀行滿額可以拿,對我比較划算~8F 04/08 13:17
推 cawaiimaple:贈品回饋價值真的不能看他寫的定價XD市面上一定低很多10F 04/08 14:43
推 mirandasu:感謝c大常常分享相關資訊供大家參考 我很喜歡看你的文章11F 04/08 15:16
推 aup6vm0:C大加油!最喜歡看你的分析文了!12F 04/08 15:30
推 oceanpeace:好妙 sogo針對不同品牌送的不一樣喔
朋友拿到的特別加贈是5萬送一台吸塵器
第二坎記得是冰淇淋蛋糕耶13F 04/08 15:35
hihi 那個是本館。我這篇是復興館^^
※ 編輯: clock330 來自: 60.199.208.1 (04/08 15:40)
推 oceanpeace:soga^^"...(那偷偷問一下 有第二波的小道消息嗎)16F 04/08 16:24
推 boa000:買不到那麼多還是乖乖去新光買就好XXD17F 04/08 17:08
※ 編輯: clock330 來自: 60.199.208.1 (04/08 18:53)
推 pasaga:看了SOGO的DM後覺得好虛....連送禮券都沒>"<
應該會去新光買了 至少還有3000送300 +滿額禮+銀行禮18F 04/08 19:15
推 simonce:寫得很好,謝謝。新光+121F 04/09 01:21
推 ollec:我覺得高島屋也挺划算的,滿千送百存在寶寶卡,全館通用包含化妝品.也已滿額禮+銀行禮~缺點是地點偏遠只有一家^^"22F 04/09 14:08
推 maggiekiki:忠孝Sogo兩館去年第二波有送券。聽說今年從第一波就有目前我還在等櫃姐證實!不然我要去阪急買了 XDD24F 04/09 16:00
推 SevenSins: 很詳細~ 相對的會因為不想要家電而不去那邊買XD27F 04/10 07:26
推 heke4938:忠孝SOGO第一波的券就是國泰的4%啊~ DM已經出來了28F 04/10 09:57
→ maggiekiki:但目前sogo不是還在歐洲週什麼的鬼檔期?可能有預購,但真正母親節活動和DM還沒出噢!所以這還不算第一波30F 04/11 00:37
推 heke4938:我上禮拜就已經收到忠孝SOGO和復興SOGO的化妝品專刊了
"美麗馨情母親節特輯" 是母親節活動沒錯...
4/11~4/30是第一波母親節檔期
5月的是第二波32F 04/13 18:39
→ anguse:喔!原PO文章風格有變精簡!這很好!36F 04/15 22:11
並沒有精簡,也還是一漾落落長,並不是因為你而改變,當然主要也不是寫給你看
→ anguse:我在想年中新光會不會又來個全館滿兩千送兩百...37F 04/15 22:12
※ 編輯: clock330 來自: 219.70.196.194 (04/15 22:50)
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04-08 08:01 clock330.