回上層
Disp BBS
看板 car
作者 QuentinHu (囧興)
標題 Re: [新聞] Lexus ES300h迎改裝新品！三大底盤強化部
時間 Thu Jun 25 10:26:23 2026

和泰的作法
絕對不是針對真的有需求的人去賣
而是搭著新車騙不懂的人

上次去看Rav 4
朋友比較喜歡GR
但其實是喜歡外型為主

業務卻一直推旗艦
然後推銷拉桿
印象那套加購價18000

他們談價格的時侯
其實我都盡量電電
畢竟我試車完覺得馬力不夠
內心就已經打槍了
但我沒有要換車
怕自己主觀影響朋友太多

朋友可能被推銷旗艦到有點受不了
就問我加裝拉桿的意見
我當著業務面說
我覺得你（朋友）都慢慢開
不用裝這個，裝了也沒用

業務還在那邊說不會啊
山路差很多
操控增加比較安全

總之讓人感覺很油
一直想引導話術我們買旗艦
然後賣對他自己有利的東西
但不是太在意車主真的要什麼


後來回去以後聊天
其實朋友也有發現業務問題
當下就覺得要買也不要跟他買

雖然不想一桿子打翻一條船人
但我還是相信見微知著

和泰體系業務
87％應該都是這樣看待拉桿

放到ES上面
絕對是話術的方式
比方增加安全性
來賣一些慢慢開車的中高齡車主



--
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 27.59.77.241 (印度)
※ 作者: QuentinHu 2026-06-25 10:26:23
※ 文章代碼(AID): #1gF97HDH (car)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1782354385.A.351.html
※ 同主題文章:
[新聞] Lexus ES300h迎改裝新品！三大底盤強化部件一次到位
06-25 10:04 iqeqicq.
Re: [新聞] Lexus ES300h迎改裝新品！三大底盤強化部
06-25 10:26 QuentinHu.
推 superpie007: 偶爾還是會去爬山露營泡溫泉還是用的到1F 06/25 10:28
→ iqeqicq: 小心法務海巡啊2F 06/25 10:30
推 z85917131: Rav4馬力還會不夠喔3F 06/25 10:32
→ QuentinHu: 要強化操控，避震防傾桿圈胎隨便改哪個都比較有效，和泰是要加價賣多賺高毛利產品而不是真的為了操控性4F 06/25 10:33
推 realbout: 反正去外面裝不如先到我這邊裝....6F 06/25 10:35
→ chingyun8245: 看車直說最大空車折扣，不要談配件，業務就會惦惦了不然就一招網路詢空車價，拿別家的價錢跟他談，他有意願的話就會降了，不會在那邊扯配件價錢7F 06/25 10:35
→ p20162: RAV6馬力都不夠 你真不該把頭又大當選項10F 06/25 10:38
不試試看怎麼知道?
畢竟官方只有公布帳面最大馬力數據

前面一篇文也有寫了
是中段再加速不夠力

而且這次試車不是我本人要買
這篇文也寫啦

推 RiveraSho: 常態在開絕對只是含著油門不會是踩到底的狀態，所以0-100加速數據參考用就好，還是以自己開的感覺為主11F 06/25 10:38
推 l90289312: 雖然我也賭爛和泰，但你這不是講廢話嗎？業務不洗他要賺啥？
2026年了，本來就不能人家隨便嘴你就隨便信13F 06/25 10:41
推 biggood20708: 怎麼可以忘記引擎下護版16F 06/25 10:41
噓 a187: 你跟我說哪家業務不嘴砲= =17F 06/25 10:53

程度有區別的

推 HelloBonj0ur: 我以為好的業務是針對顧客的需求推銷 不是胡亂推薦18F 06/25 10:54
推 w147987: 問業務如果沒裝的話是不是山路表現很爛、很不安全19F 06/25 11:12
推 chungj: 特斯拉業務不嘴砲20F 06/25 11:15
推 Michael0625: 賣配件獎金多啊，當然拼命推21F 06/25 11:22
推 joiedevivre: 特斯拉業務：觸控方向燈是S/X專屬 不會下放
特業務唬爛嘴的多了
而且還明顯不太會看人 對著豬屎屋的亂吹一通IC知識22F 06/25 11:28
推 Dorae5566: 特斯拉業務不是不嘴砲，是他也啥都不知道25F 06/25 11:31
推 jioace: 會露營感覺還是有用啦，但業務的嘴就愛唬爛26F 06/25 11:46
推 elnacongo: 換拉桿不如換避震，新車就換避震不如買別台27F 06/25 12:05
推 siegfriedlin: 4
自己不夠堅定的就只好在那邊聽業代亂嘴28F 06/25 12:22
推 grizzly: 和泰還會一直洗特仕版30F 06/25 12:23
→ siegfriedlin: 沒看到某YouTuber GR一開賣就直接交車31F 06/25 12:24
推 jasn4560: 原裝的抽成固定吧 多賣加裝配件才是獎金來源
跟賣手機一樣概念啊32F 06/25 12:25
推 yai5217: 因為拉桿外面裝不用一萬八啊 cc34F 06/25 12:36
推 lll156k1529: 買ES的人根本不可能需要拉桿35F 06/25 12:49
→ yaomac: 之前預到Lexus的女業務倒是很正常，不油沒有強推即使我最好沒有買態度也很好36F 06/25 13:04
推 babyMclaren: 我上籃才會拉桿
這種算原廠改造嗎38F 06/25 13:12
→ l90289312: 16樓的引擎下護板超經典，我交車3年一直在等他洗我，我準要嘴他滿臉，結果都沒被洗到40F 06/25 13:38
推 greenzero: 應該說追求路感不船彎道殺的人，本來就不會去買ES。42F 06/25 14:21
推 hhjjhhgg: 這半年看十幾家車廠 真的和泰..特別愛推銷加裝零件
其他牌業務 基本上你不要就不會問第二次43F 06/25 14:58
推 ayhlee: NX也一堆人裝拉稈呀 XD...另外業務不洗你要賺啥45F 06/25 16:41

我做B2B業務還蠻久的
不覺得自己是什麼超級業務
但我很自信的跟你說，洗也是有分高下的

有些人就是沒在分析客人是怎樣的人
抓到一個點就想洗

有些人就是會認真分析客人
再幫客人分析，讓你不會覺得在洗

汽車這種B2C產業中
前者這樣的很多
個人經驗，通常都做不久
因為他們只著重於單次交易當下的獲利
所以回購的客人也不會多
客群很難隨著時間累積
長期下來自然表現平平

→ terry955048: 論推銷選配L牌遠不如某不選就是一台空車的豪華品牌46F 06/25 16:50
※ 編輯: QuentinHu (27.59.76.26 印度), 06/25/2026 18:09:57
推 qousta: 學學別牌都是粉絲自己洗自己，就沒這問題了47F 06/25 19:06
推 Jacky4939112: 本來就是拐不懂的人 每一家都是這樣
RX第一次回廠保養還想用話術洗換引擎金屬下護板 說原本塑膠材質保護力不足 當然是斷然拒絕
坐隔壁老兄腦波弱被洗成功 大概是接下來每次回廠都會被灌單的肥羊48F 06/25 19:55

--