看板 Gossiping作者 sunkite07 (時人不識陳永華)標題 [新聞] 決定降價前...Gogoro創辦人獨家告白:我時間 Wed Dec 9 19:18:04 2015
1.媒體來源:
商業週刊
2.完整新聞標題:
決定降價前...Gogoro創辦人獨家告白:我在會議上哭了一小時
3.完整新聞內文:
12月8日巴黎氣候高峰會永續創新論壇,來自全球50個國家、超過750位代表群聚,其中一
位來自台灣的代表,站在歐洲各國官員面前侃侃而談台灣經驗。他是Gogoro創辦人、睿能
創意執行長陸學森。
6個月前公布價格與銷售方案後,Gogoro在台灣的負面評價幾乎一面倒,更被網友罵到臭
頭。最後灰頭土臉的推出6萬元低價版產品搶市後,銷售量才逐漸回升。
陸學森啟程前往巴黎當天,在桃園龜山總部接受專訪,令人跌破眼鏡的是,開口談的第一
件事竟是:「那一天,我在所有人面前痛哭!」
體認「不是東西做好,人家就埋單」
時間拉回到九月底,一場內部檢討會。5位來自潤泰集團的高階主管,在潤泰集團總裁尹
衍樑的指示下,要協助Gogoro挽救糟到谷底的形象與慘不忍睹的銷售。
氣氛越談越凝重,其中一位終於忍不住,指著陸學森的鼻子說:「你定這種價格,有沒有
尊重消費者?」「說到底,你就是greedy(貪心)!」
「greedy」這個字彷彿一把刀,刺入陸學森的心底。在那一刻,他的滿腹委屈隨著哭聲,
像火山一樣爆開:「我放了我全部的生命進來,要做一個很好很好的東西,你不知道我用
了多少心血,做出多高品質的東西!」他像個大男孩一樣,邊講邊哭,花了一個小時,潰
堤的情緒才平復下來。
一個直言不諱、一個掏心掏肺,讓陸學森終於放下所有的自尊與驕傲,重新檢視創業初衷
,認知到「不是把東西做好,別人就一定會埋單」的現實。當天晚上,他做出了降價的決
定。
一句話就把陸學森弄到飆淚的人,是達一廣告董事長徐一鳴。「賣東西不是自我感覺良好
,要讓消費者開心involve進來,」徐一鳴說:「我向來尊重市場,市場是老師,碰到不
乖的學生,會比較殘忍。」徐一鳴沒想到這一罵,不只讓陸學森痛哭,也扭轉了整個局面
。
歐洲各國「追求者」爭相邀它進駐
一個月前,這家成立4年的公司剛完成第二輪融資,獲得行政院國發基金、日本松下集團
及大股東尹衍樑等約43億金額,讓它的估值超過162億,創下台灣本土硬體新創公司的最
高紀錄。
阿姆斯特丹副市長領軍的參訪團來台訪問時,原本只是路過Gogoro信義店隨意參觀,發現
這套系統正符合歐盟的智慧城市概念,因而透過管道找上陸學森,見面第三次就敲定合作
。
明年將在阿姆斯特丹建立24個換電站,成為Gogoro第一個進軍的歐洲城市,更極力遊說
Gogoro比照特斯拉模式,在海灣旁邊設立電動機車工廠。
兩個月前,同樣的Gogoro信義旗艦店,前駐法特任大使呂慶龍走過這裡,發現Gogoro的模
式非常適合歐洲。在呂慶龍的介紹下,Gogoro把發展重點朝歐洲前進,而他們的提案,竟
然能在兩個月內擠進已經排定好議程的巴黎氣候高峰會。
11月19日,陸學森帶著Gogoro的產品去義大利米蘭參加國際機車展後,瑞士蘇黎世、西班
牙巴塞隆納、義大利米蘭等歐洲城市,都爭相邀請Gogoro進駐。
為什麼不一開始就前進歐洲,而是選擇台灣做首發地?
「台灣的消費者很精打細算,如果我能在這裡存活,就代表我到全世界任何一個地方都能
生存,」陸學森說:「做事要挑辛苦的做,做好容易的事,不會成功的。」
4.完整新聞連結 (或短網址):
http://bit.ly/21OopIT
5.備註:
爬了一下gogoro在八卦板的討論,大概就是解體、價錢、頂新、電能不會比石油來的環保
但是老實說gogoro在雙北已經滿常看到的了,而且騎在路上又安靜不會排放廢氣
如果台灣綠能發電起來的話,鄉民們會接受它嗎?
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[新聞] 決定降價前...Gogoro創辦人獨家告白:我
12-09 19:18 sunkite07.
12-09 19:35 chenhsiutsai.
推 MrLCTY: 電能一定比較環保 內燃機效率要怎麼跟發電廠比1F 12/09 19:19
噓 YaPTT: 有補助耶3F 12/09 19:19
→ Vett: 說到底 就加油吧 拿了國發基金這麼多錢 老子也不願看你失敗8F 12/09 19:19
噓 lolic: 高品質屌11F 12/09 19:19
→ MrLCTY: 雖然折損到好像差不到10% 但污染還是比較少12F 12/09 19:19
推 jyekid: 這東西光靠一家廠商弄在台灣沒搞頭的14F 12/09 19:20
→ ev331: 不可能15F 12/09 19:20
→ MrLCTY: 等他在歐洲賣開回賣台灣再買就好16F 12/09 19:20
推 waijr: 哪有這麼了不起17F 12/09 19:20
推 johnhmj: 用眼淚感化人心,激起人們購買與投票的慾望18F 12/09 19:20
噓 junki8957: 本來就不是東西做好就能賣好價錢 第一天做產品嗎?19F 12/09 19:20
→ ev331: 還又安靜 這很恐怖好嗎 一點聲音都沒有 很容易出事20F 12/09 19:20
→ MrLCTY: 到時候台灣車都符合歐規標準 debug好了 不高潮嗎21F 12/09 19:20
→ ev331: 除非你強迫每個 六月萬以上薪水的人 買一台26F 12/09 19:21
→ lookapen: 玩具車就是玩具車, 問題不在價格,而是產品定位不對.27F 12/09 19:21
→ welcome: 可不可以推個平價品?硬要推精品是怎樣?28F 12/09 19:21
推 CostDown: 有沒有台灣人崇洋車 輕台產 對不起Gogoro的八卦>29F 12/09 19:22
→ Unrecht: gogoro是好東西,但發這麼做作的業配文,有沒有尊重讀者30F 12/09 19:22
→ ev331: 他可以去試試 印度
印度做起來 保證全世界都做起來了31F 12/09 19:22
推 papac: 台灣的機車市場爆炸飽和 跟歐洲不能比啊35F 12/09 19:22
→ lookapen: 玩具車跟一般引擎機車比經濟效益跟馬力,當然被屌打36F 12/09 19:23
噓 SuperUp: 置物箱就不能大點嗎 我要是交通工具 不是要會解體的精品38F 12/09 19:23
推 zys: 蠻有興趣買39F 12/09 19:23
推 MrLCTY: 反正月薪沒十萬就別再看gogoro了 他不是在瞄準你們40F 12/09 19:23
→ leolarrel: "我向來尊重市場,市場是老師"<-所以林鳳營仍然有人買41F 12/09 19:23
噓 kiyoe: 這種垃圾不值那個價42F 12/09 19:23
推 cashliu: 如果後勤維修別太誇張,是可以考慮...結果換總成43F 12/09 19:24
推 vimeo: 上次車禍的事 有講清楚了嗎?45F 12/09 19:24
推 arnold3: 連中南部都做不起來還想去歐洲XDDDDDDD 有沒有那麼寶46F 12/09 19:24
→ vimeo: 機車這麼成熟的技術 還可以搞成這樣47F 12/09 19:24
→ ev331: 啊拍謝 我如果很有錢就會買一台當腳踏車了 不過很窮48F 12/09 19:24
推 p86506: 南部落後地區持續開酸49F 12/09 19:24
→ azuel: 如果安全經濟又環保的話當然好呀 然而現實卻是...51F 12/09 19:25
→ azuel: 陸第一時間也承認最初重視的是股東的利潤報酬率來定價的53F 12/09 19:25
→ arnold3: 沒那個屁股就想賣到歐洲笑死人 有夠阿呆54F 12/09 19:25
推 darkbrigher: 腳踏車有十幾二十萬的說 車商好像沒再靠邀精品賣不出56F 12/09 19:25
→ piece1: 是greedy沒錯阿!市場決定價格...覺得委屈就不要賣便宜58F 12/09 19:26
→ ev331: 歐洲如果可以賣的好的話就不用哭了59F 12/09 19:26
→ azuel: 至於賣歐洲,先把車體結構強度的疑慮解決一下會好些吧?61F 12/09 19:26
→ blackwindy: 那種一大堆風力太陽能發電的地方 這個應該不錯62F 12/09 19:26
推 zys: 歐洲電動機車之前看不少啊63F 12/09 19:26
推 musicfire: 只能說時間點還沒到吧,不過也不用太看衰,ptt一向都是反指標,我覺得只要他撐的過久一定可以的,而且後台又64F 12/09 19:26
→ kurobane: 一碰就爛掉的車 跟我說要賣十萬 我為什麼不買VESPA...66F 12/09 19:27
→ musicfire: 夠硬,想不出他會失敗的理由,你看人家噓噓東那篇文沒67F 12/09 19:27
→ dnek: 反正歐洲人就是喜歡買精品裝潮,這很符合定位不是嗎XD68F 12/09 19:27
→ musicfire: 被噓還不是口袋飽飽,他的東西比噓噓東的東西好好幾十倍好嗎!69F 12/09 19:27
→ yang57: 台灣人省錢第一,雖然環保比起來並不便宜。72F 12/09 19:28
推 xex999: 原來賣12萬 結果賣6萬還有賺 先買的不就被當肖A73F 12/09 19:29
→ azuel: 環保不見得不便宜,電動車也很多廠商可以選擇74F 12/09 19:29
推 iceyeman: 補助、回扣怎麼不哭一下....75F 12/09 19:29
推 AKAHOSHI: 講的好像其他廠牌都亂做一通76F 12/09 19:29
推 popyuning: 臺北真的超多gogoro的 但外型真的醜79F 12/09 19:29
→ AKAHOSHI: 賣太貴就是太貴 市場機制 懂?80F 12/09 19:30
→ Leo4891: 打5折還有賺 ㄏ
充電不方便 維修也不方便 這車說實在沒啥優點81F 12/09 19:30
→ bndan: 到底 VIA3.0 HTC2.0會不會出現呢 =v= 再看下去吧~83F 12/09 19:30
→ xex999: 早就有一堆電動車在路上趴趴走了84F 12/09 19:30
推 Leeng: 白癡 不要賣台灣啊 高價賣歐洲人家搶著要85F 12/09 19:31
噓 darkbrigher: 這麼好這麼優質的精品絕對支持外銷 反正台灣好東西慣91F 12/09 19:33
推 d9637568: 這種高級玩具本來就是歐美比較能買單92F 12/09 19:34
推 lariat: 降價就樂觀其成吧 祝他順利96F 12/09 19:35
→ d9637568: 台灣人要的是豪邁迪爵便宜耐操可以戰20年的97F 12/09 19:35
推 erc: 有本事外銷ok啊 台灣人又不是抵制不讓你賣 哭屁99F 12/09 19:35
推 jyekid: 推文保留呀 到時候紅回台灣打一堆人的臉102F 12/09 19:36
→ mij: 商周喔 看看就好103F 12/09 19:36
→ kiyoe: 紅回台灣? 你在開玩笑104F 12/09 19:36
推 dashonyu: 其實蠻好看的,有錢也想買一台105F 12/09 19:37
噓 WTOH: 你送我 我就收了 賣那麼貴 台灣哪有那麼多 平民會買106F 12/09 19:37
推 enthpzd: 滿常看到的不代表賣的好呀,只是看到時比較會去注意,所以108F 12/09 19:37
→ elle: 所以這麼撞一下就壞掉的玩具車 問題解決了嗎110F 12/09 19:37
→ enthpzd: 才會有滿街跑的錯覺111F 12/09 19:37
推 vicklin: 台灣所得買不起 高所得也不會去買112F 12/09 19:37
推 makono: dodorododoro113F 12/09 19:37
推 erc: 經過htc摧殘過就知道台灣老闆的話只能先聽一半啦115F 12/09 19:38
噓 flight28: 如果在那邊賣超過12萬台幣在推.116F 12/09 19:38
推 yoshilin: 真的有人覺得gogoro難度很高嗎?大陸電動車滲透率高117F 12/09 19:38
噓 a810086: 等蔡上任用愛發電再來買,不然一樣都汙染118F 12/09 19:38
→ yoshilin: 不就是便宜的關係嗎?一台gogoro夠人家一年換一台119F 12/09 19:39
推 erc: 在台灣賣次級品還比人家貴 觀望不然呢121F 12/09 19:39
→ yujauyuh: 電動機車要成熟要先等電動汽車成熟124F 12/09 19:40
噓 evcafe: 裝哭裝可憐出來放話行為模式跟國民黨一個樣125F 12/09 19:40
→ photoshark: 還有這說法不就玄女邏輯,我以為投資合法就好,不用在意人民觀感126F 12/09 19:41
噓 ray0305: 再換電站完全普及前 不可能買單129F 12/09 19:42
噓 silstone: 你就不要給我國外賣比台灣便宜 我噓爆你130F 12/09 19:42
→ serrier: 哭?一堆違規先解決好嗎~丟不丟臉啊!132F 12/09 19:42
→ WTOH: 平民買不起 富人不屑買 騎重機 開跑車133F 12/09 19:42
推 ptta: 目前這種價格和銷量,可能要哭好幾次136F 12/09 19:44
推 CenaC: 在台灣做品牌要兼顧cp值 還要相關企業不能有點藍色 難怪還沒起來就被幹趴了137F 12/09 19:44
推 f8954017: 在外國賣10萬以上才值得肯定139F 12/09 19:45
推 coolhunt: 設計才華一流 行銷頭腦低能 當時從歐洲推回來 價格就不會那麼糟145F 12/09 19:47
噓 ohiu: 我們來看看歐洲售價會不會比台灣便宜149F 12/09 19:49
推 coolhunt: 重點是 敢花十幾萬埋單的有錢人有需要冒生命危險騎機車嗎?動腦想一下151F 12/09 19:49
推 lovespre: 所以賣6萬不是虧只是少賺咩153F 12/09 19:50
推 chaunen: 這樣要花到國發基金10e 感覺好.....155F 12/09 19:52
噓 ffhh: 被念就像被幹哭一樣 這種咖創的東西應該很鳥156F 12/09 19:52
推 e1q3z9c7: 支持 第一台實驗機而已不應該太苛刻157F 12/09 19:52
推 cakin: 其實不是 是我們薪水太低158F 12/09 19:53
噓 Oxhorn: 拿國家補助,走節能環保,賣高貴價錢,裝可憐路線159F 12/09 19:53
推 tt085054: 哭哭喔 低能行銷手法怪市場不識貨 好棒棒喔160F 12/09 19:53
噓 shem: 我還以為是gopro降價 馬的害我高興一下161F 12/09 19:53
→ ffhh: 娘砲外型&速度+創辦人,硬漢會選PGO飆虎163F 12/09 19:54
→ Oxhorn: 大方承認價格定位錯誤再來道歉,遠比哭哭有用啦164F 12/09 19:54
推 andersontom: gogoro 不是電動機車之類?好像創辦人是王雪紅 奇怪?167F 12/09 19:57
噓 nsr150xx: 有錢到COP21當金牌贊助 還廣宣說大會邀請.嚴格審查才去168F 12/09 19:58
噓 cystal: 等騎的人夠多就開始死人了170F 12/09 19:58
推 haoto: 反正自慰行銷撒的也是政府的錢啊 咱們政府很有錢的172F 12/09 20:00
噓 Argos: 哭啥洨啦?就算是賈伯斯 他成功的產品會比失敗的產品多?失敗一次而已 抗壓性這麼低也可以當執行長喔?蠢材173F 12/09 20:00
→ Argos: 一查結果這傢伙做過xbox一代?這也難怪 xbox一代又醜又大台177F 12/09 20:03
噓 wolfman: 葉佩雯?! 拿台灣跟歐洲比 機車數量差那麼多...zzzz178F 12/09 20:04
噓 Cum5566: greedygogoro180F 12/09 20:04
噓 colenken: 點進去看到商週,那就算了181F 12/09 20:05
→ ccp23: 未來真的有機會取代現在的機車183F 12/09 20:06
→ gsuper: 太安靜 非常危險184F 12/09 20:13
噓 ksxo: 選台灣是要選最辛苦的市場 笑了 怎麼可能185F 12/09 20:15
噓 Afae: 電池方案太貴了187F 12/09 20:16
噓 TAIWAE: 生存者偏差188F 12/09 20:23
→ Anvec: 我記得之前板上的大家都在鼓吹產業要轉型...
然後才會有高所得...190F 12/09 20:30
噓 toinnd: 玻璃娃娃192F 12/09 20:37
→ goenitzx: 當初敢喊這價錢就撐到底啊 何必哭著降價196F 12/09 20:40
推 QQ5566: 廢酸不是他的客群 不用在意八卦評價 反正出國紅回來就好198F 12/09 20:46
推 virus2007: 一台雷蟬駕駛沒事但整車解體的車賣再便宜我都不敢騎...199F 12/09 20:46
噓 egg781: 先不講你東西他媽有沒有做好,為什麼台灣人賣自己人總是
他媽的特別貴,王雪紅這樣~你也這樣,幹林娘賣優惠點會死嗎201F 12/09 20:50
→ tcancer: 吃二行程補助賣十幾萬一碰就散的東西居然還好意思哭喔203F 12/09 20:50
推 hsiangkevin: 有沒有很喜歡中英夾雜的八卦..(greedy!!)209F 12/09 21:32
噓 mi324: 買單的大概都是北七212F 12/09 22:11
噓 MDS: ......213F 12/09 22:17
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