看板 Gossiping作者 sfsm (有初老症狀的鹹魚)標題 [爆卦] 從Gogoro看台灣自主品牌的困境時間 Fri Jun 19 22:40:13 2015
※ 引述《ji2my (hkt)》之銘言:
: 台灣不斷談創新創新
: 可是當要掏錢的時候
: 卻寧願去買便宜的山寨貨或者貴鬆鬆的洋貨
: 試想
: Apple發表了iScooter 4200美金 月租30美金 兩年不限次交換iBattery
: 此外還有升級版iScooter Plus 4530美金
: 這樣在台灣會不會大賣呢? 我想是會的
: 從Gogoro 或許可以看到台灣是如何看待台灣人搞創新
標題只是無趣的惡搞...
(最近被一堆正經的標題搞到很煩)
gogoro的問題不在於太貴,
而是他的設計到行銷手法讓消費者不願拿出12萬8出來...
而這就是台灣自主品牌最大的問題,
行銷做不好...不管價格高低都無法刺激銷售量...
假如gogoro出價不是12萬8,而是3萬8會怎樣?
八卦版鄉民大概會驚呼
『太便宜啦!勁戰7萬8可以去死死了!』
『電動車時代來啦!』
『以後能看到小屁孩騎gogoro把妹了嗎?』
然後...還是不會買...
除非家裡的機車壞了或是被偷了,或者是小孩剛滿18歲...
才會考慮要不要買...
有篇文章《關於HTC五月天,雪紅姐姐,您還是沒搞懂!》
http://www.motive.com.tw/?p=9742
就清楚點出htc在行銷上犯的錯誤
『在這個廣告裡,HTC用「製造」的角度,描述了M9的產品特色,
並自褒M9是部「質感高貴,精品級的傑作」,而且還很大膽的說,
生產過程中會浪費95%的原料,只取其中的5%。』
這樣的“特色”...會讓消費者花錢去買嗎?
消費者要的是親眼看到、親手摸到的感覺,那種FU~~~
誰管你取5%還是10%,
不只是htc...大多台灣品牌產品都是這樣行銷,
汽車就要講一堆配備...
機車就要講他那顆引擎花多少時間、多少經費去研發...
像是三陽第六代Fighter的宣傳影片...
https://youtu.be/70O576_rxF4
SYM三陽第六代Fighter - YouTube
SYM超越之作 全新第六代FIGHTER延續悍將車系強悍血統,融合超跑設計概念,以業界超高配備規格,打造超越同級的絕佳性能,挑戰市場第一。實車在正式發表前即引發車壇熱烈討論,新版FIGHTER話題一再現身網路,車友爭先目睹其強悍新姿,顯示FIGHTER車系舉手投足皆能牽動廣大車友注意的實力,更表示這次SYM三陽的...
你會不會看到睡著??
而30秒的廣告還是在講那顆引擎...
https://youtu.be/wwrnGMzxFck
這種廣告你覺得會有吸引力嗎?
反過來看日本yamaha MT-09的廣告...
https://youtu.be/G8qraM4dfiE
就只是傳達一種“價值”,在夜晚的時候來狂飆吧!
沉浸在電音、酒、女人、和速度吧!
廣告中完全不講性能、也不講什麼高科技...就是要激起你叛逆的渴望...
或是SR400廣告
https://youtu.be/olBM1U5bO7Y
也是在傳達一種“價值”,就是受於枯悶的日常中在出遊時併發出來的喜悅...
當然機車行銷上還是有些佳例,像是光陽KTR廣告的『賠我、陪我』、『彎道情人』
好的行銷讓光陽銷售量衝上第一...
很可惜現在又爛掉,變成科副總提醒你要換空濾這種啊撒布魯的廣告....
現在反而是三陽抓到重點了,
SB300的廣告大成功,很有SR400的FU,只是正妹換成大叔...
https://youtu.be/_Wk5ackVevs
SYM野狼SB300:男人的浪漫~ - YouTube
專屬於男人的浪漫!三陽野狼升級黃牌重車!SYM野狼SB300更多介紹 歌名:Sky Wolf 歌詞:Life’s too short to always be on the go. 人生太短 別總是忙到不可開交 ...
三陽計畫是一年銷售1000台,但是2015年3月上市到6月只花三個月就破1200台!!!
(而且還是19.2-19.9萬的鬼島價!!這種價格台灣人就是願意灑錢!)
再反過來看gogoro,花了這麼長時間宣傳行銷,整個行銷計畫卻是荒唐的大失敗!
從頭重尾就只是在炫耀他們的高科技、或是他們有多努力在研發某部份零件...
但是消費者會因為如此就掏錢嗎?
會因為鋁合金底盤就願意拿出12萬8嗎?
會因為多連桿懸吊就拿出12萬8嗎?
最可怕還是那個宣傳影片...
https://youtu.be/2DG8h8fs8Jw
找個給人感覺很不舒服黑衣男,騎著外觀一點都不暴力的gogoro
在那邊側掛、燒胎!!!
天呀!這影片你知道反而讓很多人反感!
我同事(尤其是女性)看到回應都是『不舒服』、『一點都沒有想買這台車的欲望』、
『好詭異的感覺』...
真的是...完完全全的大失敗...
說白了,gogoro只是研發團隊自嗨的作品,連行銷也是失控的自嗨...
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真正的思辨不該是那些有心人士準備好要灌進你腦袋裡的速食思想,
思辨是痛苦的,思辨是需要找資料、讀資料然後再反覆縝密思考的,
思辨是把真相的外皮一層層的剝開,而不是隨隨便便給人家操弄的。
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→ SungHyun: 又來了 要洗幾篇???????????????? 06/19 22:40
→ YishengSu: 天使投資是有錢人的遊戲 他們才不在乎創業是否成功2F 06/19 22:42
推 Skabo: 就一些北七行銷做不好然後只會怪台灣人不買帳啊~3F 06/19 22:44
→ msk127: 你是ㄈ粉膩 行銷行銷一直喊6F 06/19 22:44
推 KevinLow: 行銷本來就很重要啊,又不是每個人都像宅宅都會看CP值8F 06/19 22:46
對不起我買不起gogoro...因為買了這台
http://i.imgur.com/oJqxCLQ.jpg
推 benjason: 我認為gogoro的行銷跟他想吸引的TA兜不起來...10F 06/19 22:48
推 ppopp: 行銷不是只有感性~ 成王敗寇的分析只能看到自己想看的11F 06/19 22:48
→ drigo: 我也看不懂台灣的行銷在幹什麼, 不管是電影、戲劇、線上遊12F 06/19 22:48
→ benjason: 它的目標族群是中高階白領 但卻一直提到價錢的划算13F 06/19 22:49
→ drigo: 戲都喜歡打著耗資XX億、利用最近XX技術打造.....14F 06/19 22:49
推 sam7207: 說這麼多就是很貴?...不過設計哪裡不值10萬了??15F 06/19 22:50
推 fuhaho: 明明是圓潤可愛的造型卻搭配剛硬的燒胎+黑衣人真的很怪16F 06/19 22:50
→ benjason: 而且還有競速性能 行銷感覺針對錯族群惹17F 06/19 22:51
※ 編輯: sfsm (61.223.35.102), 06/19/2015 22:54:50
推 rabbit83035: 原po講得十分中肯 講技術幹麻 你的目標族群是講技術18F 06/19 22:56
→ ta29: 這不是英商嗎 怎麼是台灣品牌19F 06/19 22:56
推 yudofu: 搞不好根本就是故意的、下個星期就會推出更有競爭力的價格23F 06/19 23:07
推 weboau: 那張圖根本分水嶺XDDDDDDDDDDDD27F 06/19 23:51
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