看板 MobileComm作者 TheoEpstein (Boston Red Sox)標題 [心得] 獨賣與補貼，從Lumia920看蝴蝶時間 Fri Dec 28 13:09:40 2012
這篇心得，是因為剛剛翻到這篇文章：
http://digital.sina.com.hk/news/-7-1324390/1.html
Nokia CEO埃洛普：公司正轉向「挑戰者」心態
這是講LUMIA920的，其中有段是這樣：
問：為何選擇AT&T作為Lumia 920的獨家供應商？難道你們不希望獲得更多用戶？
CEO：我們從首款Lumia手機發佈中學到了一件事，那就是對我們來說，集約化或將
帶來更好的效果。我們推出一款產品，向特定一家運營商提供獨家供應。
在一個手機補貼及營銷開支都較高的市場，我們鼓勵運營商將其打造成為一款明星產品，
進行推廣，並通過補貼將產品售價降至一個具有競爭力的價格點。
=======以上文章引述=====
那，AT&T怎麼做呢？這是他們920的網頁：
http://tinyurl.com/dypu4h9
價格是驚人的449.99美元(台幣一萬三)，綁約99美元(台幣三千)
對照在台灣的21900元，常見的1343方案綁約價5990元。
不得不說，透過獨賣，讓產品售價真的降到非常具有競爭力的價格點。
(AT&T其他產品對照：NOTE2是649.99，
http://tinyurl.com/c8l4kzg )
(S3則是549.99，從上行那頁可以連過去，便宜50美元的Refurbished是整新機)
但在台灣，HTC這次的蝴蝶機中華電信獨賣，卻是讓產品售價高高在上。
22900的空機價，與1343綁約價7990，後者更是HTC史上新高。
在美國的htc DROID DNA，卻是比NOTE2低上100美元(台幣三千)的方式在賣，
這是另一家Verizon的，有圖有真相：
http://i.imgur.com/92i3d.png
http://i.imgur.com/6bNhO.png
雖然美國電信業狀況跟台灣相差很大，
但透過「同一家電信業的不同機種價位比較」，
也可以看到NOKIA與HTC在美國的做法，
就是要比今年的熱門機NOTE2、甚至比S3還要便宜。
有的時候真的覺得，我不懂台灣這邊的商人到底在想什麼。
獨賣不是「通過補貼將產品售價降至一個具有競爭力的價格點」，
而是訂出了更高的價格，以及透過飢渴行銷讓獨賣商得以控貨。
或許也是國情不同吧，消費者會買單，讓獨賣通路利潤最大化。
以上，一點心得。
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◆ From: 111.243.100.53
※ 編輯: TheoEpstein 來自: 111.243.100.53 (12/28 13:12)
→ Lsamia:DROID DNA不能插卡 而且空機價就低了(599美金)1F 12/28 13:12
推 dkdd:大推 台灣廠商 就是要賺台灣人錢才爽3F 12/28 13:13
→ Lsamia:不過920有著NokiaTW的積習作梗阿XD
雖然說中華給Nokia的補貼是相對HTC多4F 12/28 13:14
推 h2897:我覺得你這樣分析 對htc不公平 基本上蝴蝶的規格比ip5好 也比lumia920佳 美國他敢這樣玩 是因為人多 台灣是有多少人? 而且售價高除了廠商要賺錢外 也必然有那個價值 要不然消費者可以不買單啊!6F 12/28 13:16
→ TheoEpstein:我寫啦「國情不同」XD
台灣很多消費者會因為「台灣之光」、「國產」就買單所以可以訂高價，再控貨，人少的台灣都可以這樣玩了至於「不爽不要買」這種徐旭東式的發言，真的很台灣10F 12/28 13:17
推 Samurai:到底控貨謠言怎麼傳出來的14F 12/28 13:20
→ TheoEpstein:不過話又說回來，我文章中沒提iPhone耶，h2897你提ipone是想表達什麼？
控貨不是謠言啊，本板板友就碰到空機有貨，綁約沒貨22900的空機，現金掏出來就可以帶走，綁約？免談。這是謠言嗎？這是板友親身體驗啊。15F 12/28 13:21
→ trywish:獨賣最好要鎖系統呀，像中華根本不需要這樣搞，大家就都跑去中華了，能搞頂多是台哥大之類，但資金不足20F 12/28 13:24
推 s8095324:但是也有人碰到綁約有貨，空機沒有，神腦的綁約機與空機用的編號不同，二者不互通22F 12/28 13:25
推 Lsamia:我覺得最根本的理由就還是缺貨才會有這麼多調整吧
或是說直接點原本HTC也不打算會在第四季大出貨阿
(根據HTC財報預估)24F 12/28 13:25
→ trywish:中華其實可以搞獨賣，假設蝴蝶賣個16K..限定中華電信用戶，那下一步就是NCC跳出來..說中華不給人生路XD29F 12/28 13:26
→ TheoEpstein:重申：我完全同意蝴蝶是台非常好的手機，評價極高。NCC喔..他們都要中華電信成本開放線路給其他業者了XD所以國情不同應該也包括NCC這個台灣名產^^31F 12/28 13:27
→ Lsamia:比較尷尬的是關鍵零組件供貨穩定時
大概就是各廠商圍毆HTC之日qq34F 12/28 13:28
推 acln0816:重點應該是有沒有鎖系統吧...36F 12/28 13:30
→ Lsamia:倒是已知缺貨但是搶快推出這種手法 還算是飢餓行銷嗎37F 12/28 13:30
→ acln0816:但台灣人應該不吃鎖系統這套 大不了等到其他家也上..38F 12/28 13:32
→ trywish:台灣人當然吃..只是對電信商不划算，因為很多人都綁低資費XD一般鎖系統的也是拿後續月租來補貼39F 12/28 13:33
推 ypw:這種限量戰術在臺灣一時是很有效的行銷啊41F 12/28 13:34
→ trywish:台灣除了索尼的手機..每隻上市都會缺貨XD42F 12/28 13:34
→ wiabc:xperia s剛出也是缺貨啊～幹嘛這樣說43F 12/28 13:36
推 s8095324:台灣的手機預購都亂搞，不限廠牌，朋友沒預購捧現金也是超快拿到iPhone5的= ="44F 12/28 13:44
→ trywish:IP5是貨太多(不考慮換貨)，連官網都買的到..46F 12/28 13:45
推 m6dj942k7:而且920預購的人都還沒有全部拿到貨....47F 12/28 14:36
→ friedpig:台灣能不能搞鎖系統那套 反正約內不會亂換地居多
能鎖系統降個100~200鎂 我超樂意給你鎖-.-48F 12/28 14:46
→ comit:所以應該是怪電信業者不補貼嗎?
這次應該是貨也不多 反正就賣貴一點 沒差 orz50F 12/28 14:54
沒有「怪」，人要賺錢，天經地義。
但相較於NOKIA LUMIA920在AT&T獨賣可以這樣低價，讓消費者買到便宜機子，
在台灣搞獨賣，顯然對消費者是沒有好處的。
推 kof70380:必須說台灣市場小~廠商少~國外一大堆品牌在PK
不管缺貨或是售價~大家都拼得你死我活~哪像台灣...52F 12/28 14:57
※ 編輯: TheoEpstein 來自: 111.243.100.53 (12/28 15:01)
推 puretd:之前有去問問也是空機沒貨 綁約才有54F 12/28 15:04
推 s8095324:所以不太懂神腦把綁約機與空機分開的作法...55F 12/28 15:11
→ WrathWizard:to T董：台灣電信市場沒有在simlock這件事情差很多中華電信沒辦法保證能從後續服務賺到......56F 12/28 15:29
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