看板 WomenTalk作者 aa22331 (羽月)標題 [問題] 保險業務員的話術?時間 Tue Jul 28 04:23:16 2020
一位久未聯絡的朋友忽然傳訊息來,說他轉職當保險業務,想約出來見面,希望我協助
他訓練一下自己的銷售能力
我說目前不想買保險,也沒有預算,他回:「沒關係,只是讓我練習一下口條,順便教
你一些理財概念,讓你之後想買保險時不怕被騙;我也不想為了業績帶給朋友壓力。」
我回覆不方便見面,有需要會優先找他,本來秒讀秒回的他馬上就已讀不回了
後來跟朋友討論,他們說那只是話術而已,主動說要教你理財的十之八九都是騙子
想知道大家有聽過哪些保險業務的話術呢?
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推 slkdsmv: 朋友問我說你的夢想是什麼,我回答沒有,後來我才知道原來他只是做了保險想增員下線1F 07/28 04:34
以為「夢想是什麼」是直銷愛用句,原來保險也會用
→ Prokennex: 太陽光正面積極健康的,相信你的第六感,很好察覺3F 07/28 04:36
第六感覺得要被當肥羊宰了
噓 PC9527: 做保險業務真可憐
謝謝再聯絡就好沒必要看不起別人4F 07/28 04:38
確實不會聯絡
→ Prokennex: 核心概念:沒有白吃的午餐、不勞而獲。他們會說:積少成多、未雨綢繆。總之慎選產品和業務員,量力而為。6F 07/28 04:41
大家要記得做好功課
→ PC9527: 有機會做做看業務,你就會知道他們在想什麼了8F 07/28 04:43
目前沒有這個規劃
※ 編輯: aa22331 (101.136.114.95 臺灣), 07/28/2020 04:46:03
推 tracy0620: 我朋友找過我練話術,是真的練,沒推銷9F 07/28 04:51
推 PC9527: 大概就是開發100個會被有99個客戶拒絕,然後還會被上網質問「關鍵字很久沒聯絡的同學或朋友」99個人會想他要來騙我錢了,沒前途的人才做的工作等等歧視,然後他其實只是推廣業務沒有強迫推銷,被當成老鼠會、直銷仔、可憎的職業10F 07/28 04:51
→ Prokennex: 其實真正有心的業務員也滿討厭那十之八九的人,讓這行業深植刻板印象,有的想迅速賺錢,有的過過水走人,有的不知幹嘛就來賣保險,以致太多素質參差不齊的冗員,知其產品卻不知其為何賣(缺專業),或收了保費態度驟變的不負責態度(沒心),不然保險本身的用意和初衷是好的14F 07/28 04:52
→ PC9527: 不打算了解也沒有同理心
先說我沒做過保險、直銷,只是幹過開發知道這種工作的難,所以現在接到電話推銷之類會禮貌表示不需要,他們通常也不會纏著你強迫推銷還怎樣,沒必要一開始就帶著偏見看人已讀不回就一個結局了,你還期待他跟你噓寒問暖浪費時間你反而還會覺得煩吧
你的回答看似好像給別人機會,其實暗示別再找我,結果背後把人當騙子看,到底你希望他回你什麼你才滿意?
被公司要求開發親朋好友他早就知道會得到什麼回應了19F 07/28 04:53
推 a331432534: 之前保險公司實習過,大約就是教類似這樣的話術28F 07/28 05:45
推 zzhhanhan: 我朋友也是保險業務員 真的只是找我練習介紹產品 順便讓我知道他們的產品 這樣而已29F 07/28 05:49
推 forevernew: 前提是 久未謀面 吧!就像是大學畢業10年從來沒有聯絡的,突然發喜帖給我,我也不會去的35F 07/28 06:26
推 azdc: 職業本身沒有錯,有錯的是人37F 07/28 06:27
→ forevernew: 不過,懂保險,買保險非常重要,因為不買而不買,也蠻可悲的38F 07/28 06:27
→ lpbrother: 因為健保勞保都搞到爛掉,所以鄉民才不相信保險啊40F 07/28 06:31
→ sew: 常接到電話保險員,我完全無法插話說不需要,就直接手機放旁邊讓她自己練口條41F 07/28 06:33
推 Osman5566: 騙你出來說練習,結果就要你簽,不是在騙,什麼才是騙43F 07/28 06:41
推 mhhe: 一開始就說了久未聯絡+需要原po幫忙,最後婉拒後馬上轉為已讀不回xd怎麼連這樣都有人幫忙講話 好好笑47F 07/28 07:02
→ bozhi0720: 會翻密密麻麻的條約中,然後說不理賠49F 07/28 07:05
推 a44883: 男生當保險有能力,女生當保險要趁年輕時多撈點50F 07/28 07:25
推 LoveSports: 說要教你理財這樣還好吧,我遇過說要找我去吃飯聊天,結果是帶我去直銷會場吃那邊的直銷商品餐一邊聽課
不過懂你的心情,這個人應該就是要賣你保險但講教理財51F 07/28 07:35
推 joe6031035: 不買的真的是奇葩,原po倒也沒有必要這樣,講難聽一點這個社會的安定就是靠這些看似不舒服的推銷,讓大部分的人擁有最低限度的保障,沒有這些前仆後繼的業務,我們可能更常聽到生個病就家破人亡的慘案54F 07/28 07:38
推 Hey2: 他們的業績壓力也是真的大啦 自己去做難保不會一樣58F 07/28 07:38
推 LoveSports: 認識的人罹癌但剛好需要用到健保沒給付的治療費用
只好跟人借錢來付醫藥費
另外認識一個阿姨兒子罹癌也是付不出醫藥費只好做壞事很老實跟我說開宮廟要斂財救她兒子59F 07/28 07:39
推 knik119: 被騙也是剛好
需要就買63F 07/28 07:40
→ LoveSports: 後來她宮廟斂財計畫失敗,兒子後來也過世了
說真的沒規劃保險也沒關係,努力存錢或親友關係維持好假如平常錢都容易亂花光,又是邊緣人,最好還是要規劃靠保險的意思就是出事了可以不用向人低頭或跑去下跪也不用作奸犯科
而且不用上電視或報紙募款請社會大眾幫忙捐錢
老了不用向子女伸手(貪欲過重的人例外XD)65F 07/28 07:41
推 jhihansyu: 真要買保險,去看松鼠的文章跟買書來學習,在台灣要買到適合自己的保險很難~喔72F 07/28 07:52
噓 ajie128: 所以你當他是朋友?74F 07/28 07:54
推 minifat: 現在都直接推靈骨塔了.....76F 07/28 07:58
推 Green1216: 很愛講給他一杯咖啡的時間
還有找上帝喝咖啡 上洗腦課是都教一樣的嗎77F 07/28 07:59
→ jimhall: 很推跟業務員練話術,能講贏他們就不怕失業了82F 07/28 08:21
推 about99999: 保險在需要的時候不無小補 主要是保單內容要仔細看 也要自己去了解 免得被有心人士利用83F 07/28 08:30
噓 machiner: 萬用起手式都是你的夢想是什麼 現在工作滿意嗎85F 07/28 08:31
推 hsgreent: 保險朋友說快畢業一起吃個飯 然後我就簽下去惹 д86F 07/28 08:37
推 sizs: 是卸下你防備的話術沒錯,我去年就是被朋友用這段話約出來的87F 07/28 08:41
→ wang460313: 保險員流動率好像超過9成 代表不好做 所以為了賺錢 銷售招式 無所不用91F 07/28 09:10
→ xo1100: 要買朋友的保險先看他能撐過兩年再說
那是話術沒錯啦 聽他講完就會o不ok94F 07/28 09:23
→ ll1117: 如果是談的來的朋友幹嘛不去,反正不買真的讓他練習口條你也沒虧不是嗎?雖然未必這麼單純,但關鍵在自己是不是一個有主見也善於在人有困難的時候能夠用不同方式幫助對方96F 07/28 09:25
→ xo1100: 你說可以他立刻生出相關東西給你簽
醫療的可以檢視一下補強缺口 推儲蓄就算了吧
然後基本上公司主打的千萬別買xdd99F 07/28 09:25
→ Gilsu3579: 遇過但不是賣保險的。什麼很賺錢要不要來,或是這是很賺錢的生意之類的。看起來太像傳銷婉拒後就不回話了102F 07/28 09:36
推 ryanCG: 如果有交情就去呀?聽聽有何不可?沒交情當然不用廢話104F 07/28 10:14
噓 Nikeee: 一堆說保險騙人的 肯定都跟勝文或者老胡一樣家底深厚105F 07/28 10:26
推 chuangbo: 我也有陪朋友練過,練完就開始打哈聊屁106F 07/28 10:26
推 jokebbs: 出社會也是跟朋友買保險 結果他隔年就不做了..本來是覺得以後如果出險朋友處理方便,現在我業務員是誰我都不知道107F 07/28 10:26
→ jokebbs: 保險不會騙人 但業務員會110F 07/28 10:27
推 LoveSports: 樓上可以打去該公司分公司服務處詢問看看,不過這的確是服務很差,照道理他該介紹交接的人給你認識。
如果你朋友有認識的作長期且服務態度好的,其實可以考慮換一家投保,假如解約不會讓你虧的話。
(我沒有在賣保險喔)111F 07/28 10:29
推 jokebbs: 當時朋友離職有訊息說一聲是誰接 然後新業務員也有打來1.2次 之後就人間蒸發 到現在還是不是她也不知道116F 07/28 10:31
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