推 oook: 門檻低 公司會辦很多活動 可以交很多朋友4F 06/06 22:33
推 crazysun: 呵呵 直銷也是每個上台都月入百千萬up 一堆人搶著做啊~6F 06/06 22:33
推 leehui12: 賺很大？每個人在FB發文光鮮亮麗，私底下就各種哀求朋9F 06/06 22:33
推 ddtdd: 買保險含睡~11F 06/06 22:34
推 enel1111: 台灣保險金額破1兆台幣 你說好不好賺12F 06/06 22:34
→ hipab: 使用前記得拉保險 我是說65k2啦13F 06/06 22:34
推 hsuaaa1: 我的觀察啦!好像女業務比較多14F 06/06 22:34
→ leehui12: 友買一個，不然業績會到不了，家人會擔心16F 06/06 22:34
推 f204137: 你只看到表面光鮮亮麗而已 信用卡刷爆一大堆18F 06/06 22:34
推 yoseii: 還不就是現在利率低，一堆業務有話題可以講儲蓄險19F 06/06 22:34
推 zero7810: 少數吧 直銷概念 能領很多的都是疊上去的20F 06/06 22:35
推 alau: 很多人買儲蓄險跟投資險 當然好賺21F 06/06 22:35
※ 編輯: peanut0823 (36.232.74.169), 06/06/2015 22:35:59
→ yoseii: 不然你叫大家不准賣儲蓄險，單純賣健康險和壽險，是不是22F 06/06 22:35
→ higreater: 正妹也難做了啦！真的躺著賺的馬都第二代23F 06/06 22:35
→ f204137: 肥宅皮包塞個現金五萬元 也會馬上不一樣唷25F 06/06 22:35
→ bj45566: 前 1% 賺很大，前 5% 好賺，剩下都... 很多行業都這樣...26F 06/06 22:35
推 momo504131: 第一年在親戚朋友圈洗一趟就可以出國，之後...27F 06/06 22:35
→ yoseii: 一堆業務員的收入立刻砍一半？現在保險都不保險啦28F 06/06 22:35
→ yoseii: 儲蓄險根本背話術照講都可以吸收一堆客戶了30F 06/06 22:36
推 alasa15: 很多人做是因為沒有其他專長..31F 06/06 22:36
→ yoseii: 臺灣人就這麼好騙，所以才造就這麼多賺很大的業務32F 06/06 22:36
推 kutkin: 一直賺首年佣金真的就夠了....33F 06/06 22:37
推 ogcman: 男的很少成功 幾乎都靠女的34F 06/06 22:37
→ kutkin: 你可以去查平均年資....36F 06/06 22:37
→ yoseii: 有些業務職級雖然很高，但是水準真的很低跟流氓沒兩樣37F 06/06 22:37
推 Refauth: 保險業務員基本上可是""要多正有多正""啊！！38F 06/06 22:38
→ ogcman: 保險業高中畢就能當惹 會遇到低素質der很正常
保險業也很少龍妹 房仲更看不到39F 06/06 22:38
噓 Jayferrari: 明顯說要你買保險時都說業績很差 一個月領少少41F 06/06 22:39
→ zelkova: 賺得很賺 其他汰換率很高42F 06/06 22:39
→ Jayferrari: 要你進來當同事時就會跟你說他一個月都賺飽飽43F 06/06 22:40
推 he0918: 一句承諾就是一捆鈔票，保險制度雖然觀感差 但神屌44F 06/06 22:40
推 gg889g8: 意外醫療還OK 投資的根本科科45F 06/06 22:41
推 yoseii: 會賺的還不都是離職件上歸，找你進來洗人脈，離職我全拿比誰撐的比較久，能找到多少免洗業務而已46F 06/06 22:41
→ max00061: 不夠黑賺不多....不夠黑升不夠快....除非量超大48F 06/06 22:43
推 yoseii: 美其名說是服務津貼，操，我的業務離職之後，接手的也沒有來找我，還不是照樣領佣金51F 06/06 22:45
推 rsy: 月經文54F 06/06 22:47
推 happytowork: 月收入10多萬 然後一整年只有那個月這樣? XDD56F 06/06 22:52
推 amALu: 保單飽和 但很多人買的不是他所需要的57F 06/06 22:53
推 crow0801: 房仲業務→男性 壽險業務→女性58F 06/06 22:53
推 michaelkobe: 說飽和的應該不懂保險吧 現在國人平均壽險一個人才7X萬 飽和？61F 06/06 23:00
推 chung8: 不這樣講你會想進來嗎?!63F 06/06 23:00
噓 dave01: 怎麼可能飽和 那只是數字很好看 一人快有二張
一堆人還是連意外險都不買65F 06/06 23:04
噓 lkjfds: 高級的詐騙集團68F 06/06 23:07
→ asdfg567: 保險哪可能會飽和 年收保費年年創新高...69F 06/06 23:09
推 r90009: 阿呆才把錢存壽險公司 騙白痴的72F 06/06 23:46
噓 chenp34: 陪睡跟兼差是公開的秘密 要賺有錢人的保單要有技巧才行73F 06/06 23:47
推 papa7788: 台灣投保率210%日本約500% 證明還是有成長空間74F 06/07 00:09
推 air04951: 你撐的夠久的確會有不錯的薪水，但這只是生存者偏誤…然後業務員之所以都講周圍的人的光鮮亮麗是因為下面越多人上面的賺錢越輕鬆75F 06/07 01:02
→ jay0215: 一將功成萬古枯...78F 06/07 01:37
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作者 LeonardoChen (LeonardoChen)
標題 Re: [問卦] 保險業真的賺很大嗎？
時間 Sat Jun 6 22:37:45 2015
正妹應該很好做吧
我最近對一個女生很有好感，可是她是做保險的
每次要約她，她就說出來只能談公事
我跟她買保險有機會嗎？
介紹朋友給她買保險好感度會提升嗎？
以上為模擬狀況
所以你說好不好做？
※ 引述《peanut0823 (花生俊)》之銘言：
: 剛剛被一個妹拐去談保險
: 說他們營業處很多八年級生都月收10多萬
: 真的有那麼好做嗎？
: 看看身邊的的人每個人身上都有保單
: 感覺保險市場已經飽和了
: 但為什麼每年還是一堆人搶著做保險？
--
推 dk****:這讓我想起之前打工時認識一個念文化大二的正妹 她跟我說 10/17 01:28
→ AceCh****:臭宅宅 10/17 01:28
→ dk****:她們學校的男生都很愛玩 她想找個乖一點的 我覺得她對我 10/17 01:30
→ AceCh****:露出第三條腿 10/17 01:30
→ dk****:好像有意思 可是沒多久她說她交了男朋友 是念文化的 10/17 01:32
推 GoodElep****:掃地阿伯 10/17 01:33
--
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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1433601470.A.504.html
→ ogcman: 相信我 你買了之後 他就會遠離你惹3F 06/06 22:39
→ hipab: 你先要求她買一個保險套 接著.4F 06/06 22:40
→ ogcman: 你只是他往上爬過程中的一具屍體5F 06/06 22:40
→ Fezico: 你跟他買保險的錢都能去喝幾次茶了...6F 06/06 22:40
不是我啦，聽人家講過的狀況啦
※ 編輯: LeonardoChen (61.31.135.150), 06/06/2015 22:41:33
→ Jayferrari: 認真說你只是他往上爬的其中一個屍體而已
你只要跟她說現在工作穩定每個月想用一萬元規劃買保險7F 06/06 22:41
推 s855185: 你為了討好她跟她買 等到時候發現沒機會 你就不繳錢 這樣她會好做？9F 06/06 22:44
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作者 jameshcm (加個油吧)
標題 Re: [問卦] 保險業真的賺很大嗎？
時間 Sat Jun 6 22:47:30 2015
※ 引述《peanut0823 (花生俊)》之銘言：
: 剛剛被一個妹拐去談保險
: 說他們營業處很多八年級生都月收10多萬
: 真的有那麼好做嗎？
八卦是在各間保險公司裡面有份神秘的資料，叫做『佣金率』的表格
就是保險業務員可以抽 % 的比例，也可以直接看成收入啦
第一年最多，終生壽險類的往往都有??% ~ ??%，第二年就少很多，
第三年以後幾乎都很少很少；
這份神秘的資料外面的人都拿不到，應該是公司有嚴格控管不得外流此資料吧
也別怪保險業，
應該沒有哪個行業會願意自己的成本讓消費者一清二楚吧...
服務本身就是需要成本，如果你自己有保險觀念不需要保險業務員的介紹和服務，
購買定期保險(而非終身保險)是個合理的選擇
--
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推 kobe61501: 有閒錢才建議買，不然買終生是浪費錢又沒效益2F 06/06 22:49
推 kutkin: 首年30~50%是公定價呀3F 06/06 22:49
推 yoseii: 至少都是 10% ~ 30% 左右啦4F 06/06 22:49
推 smt3457: 終身險有些首年度傭金可以到30-40%5F 06/06 22:50
→ kutkin: 保險哪有重服務....開發才是一切 制度才會這樣設計6F 06/06 22:51
推 msj2287: 因為公布出來就會發現被抽成抽很大7F 06/06 22:52
推 crazysun: 服務是為了讓客戶幫忙開發 不然誰要服務啊8F 06/06 22:54
推 DALUGI: 不想被業務賺 就自己做功課 從投保到理賠 自己跑流程9F 06/06 22:56
→ willism: 保險業務最討厭的是會為了高傭金，推薦客戶不划算的商品賺錢應該，但是推薦不適用的商品，那就十分惡劣！
如果什麼都要客戶自己查，以後業務全砍掉，線上投保不就好了，好歹電腦不會騙人。10F 06/06 22:56
推 ogcman: 給業務賺沒差 我為人很大氣der 不過要含稅才可以喔14F 06/06 22:59
→ willism: 再來就是保險dm, 以儲蓄險為例，看完還是不知道IRR多少,還得自己算, 才知道真實報酬...
最後，台灣保險的附加費用比例太高，損及保戶權益15F 06/06 23:01
推 DALUGI: 業務不是整天閒閒地在算IRR 而且保險的IRR不高 給你知道客戶就不會想買啦XDDD18F 06/06 23:03
→ willism: irr要算多久? excel輸入一下，10秒就算完了
6年IRR 2.x%的險不少，保守資產配置會比定存划算很多
而且這應該是保險DM就要寫了吧，干業務啥事20F 06/06 23:04
推 DALUGI: DM應該要寫 那就叫業務拿DM直接給你看就好啦XD23F 06/06 23:06
→ willism: 前面就說了，DM啥都沒寫24F 06/06 23:07
→ DALUGI: 而且那是只有你拿保險跟定存比 有的會拿股票來比 嫌保險爛哪間保險公司DM沒寫IRR 拿去客訴XD25F 06/06 23:07
→ willism: 麻煩你找一間有寫的dm出來27F 06/06 23:09
→ dave01: 現在都砍的很少了 20年前 FYP60% 70%的一堆28F 06/06 23:10
→ jameshcm: 真的都沒寫，尤其是業務都帶自己做的簡易DM而不是公司DM29F 06/06 23:11
→ dave01: 打錯 是FYC才對30F 06/06 23:11
→ asdfg567: 算irr很好 但對於資金只放定存的人 算irr有意義嗎...31F 06/06 23:11
推 kutkin: 理賠跟業務原本來就沒關係呀32F 06/06 23:11
→ dave01: 那時一堆無良都教人解約買新單33F 06/06 23:12
→ kutkin: 拿這個來要脅保戶有點怪吧 -.-34F 06/06 23:12
推 DALUGI: 現在保險業務 有良心的撐不久 剩下的...嘿嘿嘿35F 06/06 23:13
推 Watanabe: 保險本來就絕大部分不會主動標irr,有人不懂裝懂喔zz36F 06/06 23:13
→ DALUGI: 只能說劣幣驅逐良幣37F 06/06 23:13
推 dave01: 不只是現在 一直以來業務都是無良人的天下38F 06/06 23:14
→ asdfg567: 反正儲蓄險基金才是王道 對top sales而言 賣醫療險的
服務成本 根本完全不划算....39F 06/06 23:14
推 moumoumou: 寫出IRR誰要買XDDD而且有些長輩也不懂XDDD41F 06/06 23:16
→ willism: irr比定存多了快1%，有沒有意義我也不太清楚
唯一的風險，就只有保險公司倒閉這件事42F 06/06 23:16
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作者 MgcnVanish (手品は最高だ!!)
標題 Re: [問卦] 保險業真的賺很大嗎？
時間 Sun Jun 7 17:24:38 2015
※ 引述《peanut0823 (花生俊)》之銘言：
: 剛剛被一個妹拐去談保險
: 說他們營業處很多八年級生都月收10多萬
: 真的有那麼好做嗎？
: 看看身邊的的人每個人身上都有保單
: 感覺保險市場已經飽和了
: 但為什麼每年還是一堆人搶著做保險？
: 剛剛一下摸我肚子一下摸我胸部說我有在練
: 我明明就鮪魚肚.
小魯我告訴你
保險要成功 扣除掉枕營業不說
最重要的 是你要泯滅人性
保險是人的事業 每間公司都這麼說
但是很諷刺的 你越重視人 成功就離你越遠
case 1.
你今天拜訪了一個客戶幫他做保單健檢
假設是中小企業老闆 早早做了保險規劃
壽險額度破千萬 醫療日額數千 意外險長照險也全部買個足夠
糟糕 他好像沒缺少的保險了? 錯!
你要把各種新聞 案例 數據秀給他看 告訴他 你這樣的保額真的夠了嗎巴拉巴拉
某某大老闆因為中風 千萬豪宅超跑都賣了 現在家人過著啃樹皮的日子之類...
或是要他做遺贈稅務規畫 因為保險給付不課稅巴拉巴拉
縱使遺贈規劃有更划算的方式 比如信託
但你還是要說服他 這叫"創造需求"
case 2.
科技新貴 單身不婚族 年薪百萬 癌症險醫療險買超高 覺得單身所以不需要壽險
都靠投資理財在累積財富
你要告訴他爸媽養你長大花了多少前巴拉巴拉 你死了爸媽有多少損失巴拉巴拉
或是順其所好鼓吹他買投資型保單或是儲蓄險、連動債
即使有更多穩健的投資管道
然後把各種數據美化並且告訴他 還"送"壽險喔 ' 當然你不能告訴他甚麼是"風險保費"
這叫"創造需求"
case 3.
新鮮人 無保險 月領22K買不起任何保險
說服他成為你的團隊的一員 因為我們是優質團隊 大家是打團體戰的 我們都會幫你
加入以後逼他打電話給親朋好友 保險這麼好的東西 你能眼睜睜看著你的朋友沒保險嗎
我有一個朋友我一直不敢跟他說我在做保險 結果有天他生病了巴拉巴拉
總之不拉人情保 就是罪惡 快打電話給親戚朋友吧!
當然你不能讓他知道你有賺OR 也不能讓他知道當他沒好友可以拉的時候
你就會把他當成垃圾
萬一他是個正妹在FB一po 千呼百應 那就恭喜你 你可以迅速壯大你的組織
把她升為主任 你升格當襄理 然後把她拉進來的死肥宅妥善分配位置 繼續免洗
你離區經理又邁進了一步 如果他有正妹姐妹淘 趕快拉進來
底下有兩個穩噹噹的樁腳 你這年薪百萬區經理做定了
當然 身為一個專業的團隊領導 不能就此安逸
正妹也是會醒的 她一醒 下面的親友團也就跟著沒了
所以隨時補免洗人力 是很重要的
以上所說叫做 "協助創業" 絕對不是害人
基本上保險業就是這麼回事 以後衍生的種種也都是以此為出發點
總之 創造客人的需求 激勵你的新人
乃是保險業成功不二法門
正所謂一將功成萬骨枯
今天在台上光鮮亮麗的處經理 他之所以能站在台上分享成功經驗 能夠買東西不看價格
正是因為他下面的人 死掉的比活著的多
正是因為他的客人 浪費錢的比真的存到錢或是有良好保險規畫的人還多
若是你能夠接受以上
那你快點去加入保險業 你絕對成功
但你若還有一點身為人的良知 想真心介紹客人需要的保險給他...
我建議你另謀他途...
--
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推 dlevel: XDXDXD 靠么，不過蠻貼切的，一堆上年紀的保險業務阿桑1F 06/07 17:27
→ dlevel: 不一定很專業，但就會跟你搏感情，我媽都是看朋友面子上保的4F 06/07 17:28
推 skyyo: U質好文 但貼到FB會被保險業友人圍剿 Q_Q7F 06/07 17:30
推 EZ5566: 我有朋友科技業不做跑去拉保險，賺的還比較多....9F 06/07 17:31
推 ph98: 專業！10F 06/07 17:31
推 homeman: 我媽也都聽人講得天花亂墜，最後買一些自己也後悔的保單11F 06/07 17:32
推 Roshan: 你個想法跟我一樣。12F 06/07 17:35
推 taimu: 你... 難道是沒良心的?15F 06/07 17:41
我沒良心的話 現在應該忙著開名車幹正妹 沒時間上ptt喔@@
推 KYOROD: 真的是這樣 我朋友日本保險達人宮澤明 也是把親友當肥羊宰甚至有人家貧如洗了 還洗腦他買儲蓄險 後來被綁死16F 06/07 17:46
推 EX37: 中肯19F 06/07 17:52
感謝各位大大回響 也有很多人水球我問當時我的收入
這邊我簡單說一下
當初的我做保險我記得台灣人均保單好像是0.9X
也就是一個人平均擁有不到一張保單 聽說現在好像破2了
當時的我秉持著一個原則"只介紹客人他缺少 或他需要的保險"
也就是我拜訪一個客人 幫他保單健檢 發現他保單有遺漏的部分
我會建議他補足這部分
如果客人不想補漏洞 覺得不需要 只想要某某方面的保險
那我也會順他所意介紹他需要的保險
當時的我很拼 每天8點公司打卡開早會9點就出門 跑完第一波回公司打打電話
約明天 或後天需要的行程
晚上繼續拜訪 夜間第一訪大概是吃飽飯後19~21點
第二訪通常離第一訪的地點不會太遠 大概21-23點
約訪的工夫跟行程安排 入行自然會學到 在此不贅述
總之每天拼個10多個小時 23點回到家大概半夜 睡一下 隔天0700起床繼續進公司拼命
周六周日不用進公司 有約訪就去 沒約訪就跟女友在床上打打砲
這樣大概一個月平均下來四萬多
當然有淡旺之分 四萬多事我做保險2年半的平均
※ 編輯: MgcnVanish (123.240.180.21), 06/07/2015 17:58:52
推 kmuntu: 保險業內幕，給推~20F 06/07 17:56
推 mrpb0935: 流淚用力推，12年來就是辦不到才會一直賺不到錢的21F 06/07 18:01
推 Verola: 更遺憾的是 其實最需要保險的那些人都是負擔不起保費的...如果真的把目光放在有需求的人 只能一直作小保單 賺不到錢22F 06/07 18:03
→ LunaTea: 我認為個性內向 話少的年輕人 可以去保險業走一遭27F 06/07 19:25
→ LunaTea: 現實會逼你不得不開口 從一個屁也擠不出來轉變成連珠砲順便花幾個月時間了解保險 只是定力要夠 不要被公司洗腦29F 06/07 19:28
推 ZakuSIN: 受教受教 看完終於了解電銷保險的機八毛了31F 06/07 20:02
推 GBoyJas: 噎 你知道的太多了 太專業35F 06/07 21:15
推 aronpp: 專業有良心的推!40F 06/08 01:27
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作者 torosome (TOROsome)
標題 Re: [問卦] 保險業真的賺很大嗎？
時間 Sun Jun 7 18:10:21 2015
台灣保險業怎麼還不開放門市經營？
日本保險業都已經社區化 門市經營
每區有每區的保險門市 就像現在房仲業這樣
要買保險的人去門市詢問
理賠也去門市辦理
才不會造成因業務員離職變孤兒保單
開放門市經營 對保戶才有保障
這樣各家才會更競爭 對消費者才好
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 106.180.56.149
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推 DALUGI: 先別說這個 你有聽過通訊處嗎?2F 06/07 18:14
推 beautybonnie: 現在都是併金控 很多業務員都說有事去找銀行櫃妹
但是需要業績時候才叫客戶記得找自己3F 06/07 18:15
推 wtu3q: 那是因為台灣人醫療保險意識不夠5F 06/07 18:17
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作者 toro736 (草木本有心)
標題 Re: [問卦] 保險業真的賺很大嗎？
時間 Sun Jun 7 19:48:45 2015
※ 引述《peanut0823 (花生俊)》之銘言：
: 剛剛被一個妹拐去談保險
: 說他們營業處很多八年級生都月收10多萬
: 真的有那麼好做嗎？
: 看看身邊的的人每個人身上都有保單
: 感覺保險市場已經飽和了
: 但為什麼每年還是一堆人搶著做保險？
: 剛剛一下摸我肚子一下摸我胸部說我有在練
: 我明明就鮪魚肚.
從業一個月的菜鳥講點話
這行想快速成功
請記得港片發財秘笈的第一口訣：[把握機會，埋沒良心]
保險不是不好，但前提是要買得適合，錢要花在刀口上
但保險業，一是不挑人；二是徹底業績掛帥
在這樣的情況下，問題自然是一堆了
上週被迫聽一個屁孩同仁分享他心得
(兩個月業績掛0，但5月賣親戚年繳13萬的終身殘扶，就得意洋洋起來)
他說他看了華爾街之狼30多遍，非常感動，覺得賣保險就應該是這樣
聽了這種話真的很想幹礁...
我想等那親戚繳不起保費時，大概就永不相往來了
年輕業務員很多如此，但阿姨那輩的則更加危險
常聽到人說什麼有認識的"親切"阿姨，說阿姨比較資深專業啊...
那一輩的人很多不積極學習新知
僅知道賣保障型的壽險規劃，但光靠賣壽險就能活下去的業務
鐵定是黑心的
為什麼說鐵定
舉例而言，上月替4位30歲左右的人規劃保單
最便宜主約+定期意外、醫療險
這樣年保費約1萬1千元左右，一個case佣金大約4千多，整個月下來也沒多少錢
但較狠的同業賣終身醫療保單，賣一份就可能抵過我4份總和
長期下來，哪一邊比較有機會活得久？
若都只經營保障規劃，鐵定是不管客戶死活的那一方能撐下來
前陣子在PTT上看到位123學妹的保單
是由一位資深、親切的阿姨規劃的，年繳保費7萬5千多元
這學妹繳了一年就放棄了，主約降保額、終身險砍掉來認賠殺出
感概很深，賣一份打趴我八份
(心裡OS：付不起保費這種事，還要等繳費一年後才可預見？)
我想當一個保險業務會去擔心客戶能否順利繳費完20年時
就得先擔心自己能否撐過一年了
---------------------------------------------------------
目前還在嘗試自己的活路，應該會選擇理財顧問那方向
兩個月內拿滿四張證照我想沒問題(壽、產、外幣、投資型)
也有利用政府補助款，去上外部的信託、稅務課程
不過能否順利撐下去，還得看自己造化了
最後給板友兩個簡單明瞭的建議：
一、在有基本認識前，千萬不要先說預算
很多業務會先問預算，避免大單小做
表明預算不是不行，但一般人對保費其實沒什麼概念
很容易說出例如一個月預算3000~4000元之類的數字(業務OS：年保費48000內OK)
接著將發現，業務員會用些低CP值的東西把預算發揮到極致...
但如上面提到的，高CP值的基本定期險規劃，30歲年保費1萬1千多就可以了
縱使加強重大疾病險、殘廢殘扶險等，仍舊兩萬內有找
因此，若板友有親友來推薦保單
其實看價格大概就可以初步判斷是否被親友當盤子
可能有些人會想每月3000~4000元自己還可以負擔
但年輕族群，責任可能才剛起步，未來仍有許多開銷尚未浮出
一筆臨時的資金需求，即可能被迫放棄部分保險，造成虧損
(有碩士論文統計指出，能繳完20年順利獲得終身保障的人僅25%)
----------
二、不要買終身醫療、手術
我不排斥終身險，除了終身醫療及終身手術外
因為這兩者的保障都太低了，縱使撐下來取得了終身保障依舊沒什麼價值
而且醫療環境變化、通膨等的風險都是由保戶承擔
不如把錢省下來做其他財務規劃
例如終身醫療住院一天1000元，20年得繳保費20多萬
這20多萬就算只用定存複利，要支付一天1000元也綽綽有餘了
況且這還是更實用的現金...
----------
不能否認，保險業很黑心
但別因此全盤否認
我想以團體分攤風險來說，保險要比慈善團體更有制度、效率得多
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.110.20.197
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1433677730.A.405.html
→ kutkin: 不買終身 他們大概也不會CALL 你了
業務員平均年資六年，你想到20年本來就太遠了1F 06/07 19:50
推 homeman: 難怪業務阿姨都推我媽買終身，被洗腦了...3F 06/07 19:55
→ letmeguess: 比較好奇是終身概念，就是跟你保終身，他佣金跟著抽到老？4F 06/07 19:57
推 tfoxboy: 你真是好人 我上個月才去揍南X的業務員一頓6F 06/07 19:58
推 homeman: 但是如果買定期險，年紀大的話還是比買終身好嗎??7F 06/07 19:58
推 loveyouwei: 樓上的.如果有終身的卻不賣你.等你跟朋友聊起天來發現人家有你沒有的時候.你可能又不知道用多難聽的話來講這個業務員 （我說的樓上是3樓）
還有終身手術跟醫療要看你是賣給幾歲的如果你剛出生的孩子就買了繳20年保障終身的你還會認為不划算嗎8F 06/07 19:59
→ kutkin: 保險業務員首年抽最多 後面都零頭13F 06/07 20:01
推 x1217xx: tfoxboy 方便分享一下 揍南x的 8掛嗎！想聽！XD14F 06/07 20:02
推 barbarian72: 原po說的跟我的理念相合 但大頭無法接受我就被搞掉了15F 06/07 20:10
推 yameide: 我真的很後悔當年買終身的，很不划算16F 06/07 20:11
→ peoplefish: 顆顆，好一個時間觀念(?
那老了以後也有跟年輕一樣的工作能力?19F 06/07 20:25
→ MgcnVanish: 醫療險要推終身的關鍵在於 定期險要重複購買 越買越貴而且可能因為之前的出險導致後面無法再買
壽險跟醫療則無此問題
說錯 壽險跟意外險無此問題
趁著年輕的時候保費低廉 無病史 買點低額的終身醫療再用便宜的定期顯拉高保額 我覺得是挺適當的21F 06/07 21:23
推 tfoxboy: x1217xx 暴力不能解決問題的28F 06/07 21:52
噓 h333: loveyouwei，聽你在X，回去把經濟學的貨幣時間價值修好
你小時候20年前，100有多大?現在100有多大?不要害人了
沒買保險大的可能性會比買終身險好，你敢不敢去保險版發文?保證你被電到爆29F 06/07 23:54
推 torosome: 終身醫療超過25歲就別買了33F 06/08 00:07
看板 Gossiping
作者 jason011010 (阿成)
標題 Re: [問卦] 保險業真的賺很大嗎？
時間 Mon Jun 8 00:47:07 2015
※ 引述《toro736 (草木本有心)》之銘言：
: ※ 引述《peanut0823 (花生俊)》之銘言：
: : 剛剛被一個妹拐去談保險
: : 說他們營業處很多八年級生都月收10多萬
: : 真的有那麼好做嗎？
: : 看看身邊的的人每個人身上都有保單
: : 感覺保險市場已經飽和了
: : 但為什麼每年還是一堆人搶著做保險？
: : 剛剛一下摸我肚子一下摸我胸部說我有在練
: : 我明明就鮪魚肚.
: 從業一個月的菜鳥講點話
: 這行想快速成功
: 請記得港片發財秘笈的第一口訣：[把握機會，埋沒良心]
: 保險不是不好，但前提是要買得適合，錢要花在刀口上
: 但保險業，一是不挑人；二是徹底業績掛帥
: 在這樣的情況下，問題自然是一堆了
: 上週被迫聽一個屁孩同仁分享他心得
: (兩個月業績掛0，但5月賣親戚年繳13萬的終身殘扶，就得意洋洋起來)
: 他說他看了華爾街之狼30多遍，非常感動，覺得賣保險就應該是這樣
: 聽了這種話真的很想幹礁...
: 我想等那親戚繳不起保費時，大概就永不相往來了
: 年輕業務員很多如此，但阿姨那輩的則更加危險
: 常聽到人說什麼有認識的"親切"阿姨，說阿姨比較資深專業啊...
: 那一輩的人很多不積極學習新知
: 僅知道賣保障型的壽險規劃，但光靠賣壽險就能活下去的業務
: 鐵定是黑心的
: 為什麼說鐵定
: 舉例而言，上月替4位30歲左右的人規劃保單
: 最便宜主約+定期意外、醫療險
: 這樣年保費約1萬1千元左右，一個case佣金大約4千多，整個月下來也沒多少錢
: 但較狠的同業賣終身醫療保單，賣一份就可能抵過我4份總和
: 長期下來，哪一邊比較有機會活得久？
: 若都只經營保障規劃，鐵定是不管客戶死活的那一方能撐下來
: 前陣子在PTT上看到位123學妹的保單
: 是由一位資深、親切的阿姨規劃的，年繳保費7萬5千多元
: 這學妹繳了一年就放棄了，主約降保額、終身險砍掉來認賠殺出
: 感概很深，賣一份打趴我八份
: (心裡OS：付不起保費這種事，還要等繳費一年後才可預見？)
: 我想當一個保險業務會去擔心客戶能否順利繳費完20年時
: 就得先擔心自己能否撐過一年了
: ---------------------------------------------------------
: 目前還在嘗試自己的活路，應該會選擇理財顧問那方向
: 兩個月內拿滿四張證照我想沒問題(壽、產、外幣、投資型)
: 也有利用政府補助款，去上外部的信託、稅務課程
: 不過能否順利撐下去，還得看自己造化了
: 最後給板友兩個簡單明瞭的建議：
: 一、在有基本認識前，千萬不要先說預算
: 很多業務會先問預算，避免大單小做
: 表明預算不是不行，但一般人對保費其實沒什麼概念
: 很容易說出例如一個月預算3000~4000元之類的數字(業務OS：年保費48000內OK)
: 接著將發現，業務員會用些低CP值的東西把預算發揮到極致...
: 但如上面提到的，高CP值的基本定期險規劃，30歲年保費1萬1千多就可以了
: 縱使加強重大疾病險、殘廢殘扶險等，仍舊兩萬內有找
: 因此，若板友有親友來推薦保單
: 其實看價格大概就可以初步判斷是否被親友當盤子
: 可能有些人會想每月3000~4000元自己還可以負擔
: 但年輕族群，責任可能才剛起步，未來仍有許多開銷尚未浮出
: 一筆臨時的資金需求，即可能被迫放棄部分保險，造成虧損
: (有碩士論文統計指出，能繳完20年順利獲得終身保障的人僅25%)
: ----------
: 二、不要買終身醫療、手術
: 我不排斥終身險，除了終身醫療及終身手術外
: 因為這兩者的保障都太低了，縱使撐下來取得了終身保障依舊沒什麼價值
: 而且醫療環境變化、通膨等的風險都是由保戶承擔
: 不如把錢省下來做其他財務規劃
: 例如終身醫療住院一天1000元，20年得繳保費20多萬
: 這20多萬就算只用定存複利，要支付一天1000元也綽綽有餘了
: 況且這還是更實用的現金...
: ----------
: 不能否認，保險業很黑心
: 但別因此全盤否認
: 我想以團體分攤風險來說，保險要比慈善團體更有制度、效率得多
本身家人在大樹做20年來看
承認保險以數學的期望值是沒有多划算
問題這個是1或0的問題
以癌症為例你沒中癌症離開人世終身防癌保費退還沒賺到什麼時間利息.
定期就當莊家大贏.
沒買很好你不用被折磨像鬼一樣
但中的話呢?終身算剛好小賺.定期挖賺更多以小搏大。沒買.幹老天怎麼讓我那麼衰
保險理賠是出事才給誰想出事?
想出事得癌症我直接出家當和尚
說沒用的等你出事趕快死死比較快別拖累你整家的人
除非你個人財產確定準備好至少200萬以上可以度過癌症病發到離開人世(沒錢留給親人喔)
花在自己身上的錢
說沒用的你自己去各大醫院的癌症中心看看多少家庭因病開始負債的?
說沒用的要不要好心做善事幫幫那些人?
你定期頂多買到75歲.老天給你開玩笑76歲後中呢?
我是你子孫保證會心理幹譙
你喜歡堵別引響他人生活的權利
還有別說有我才有你
幹我不要擁有負債的人生
這麼會算期望值那你可以算出你幾歲會怎麼走嗎?算的到我馬上切gg(自殺除外)
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.224.94.185
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1433695631.A.85E.html
等你算出來我保證會切我的陰莖(所以我等你喔別自殺黑不然不算喔)
推 alwang: 中文就是:大樹保費比較貴5F 06/08 00:52
※ 編輯: jason011010 (61.224.94.185), 06/08/2015 00:54:46
推 oldmanw: 你都會算期望值了 怎麼說出買到75歲76歲後中這種傻話??6F 06/08 00:54
推 ChrisBear: 定期到75age 先思考自己能不能活到75在說7F 06/08 00:54
希望大家能夠長命且安然的走但如果不好走請不要拖累家人喔糾咪
※ 編輯: jason011010 (61.224.94.185), 06/08/2015 00:57:02
→ ducah: 76歲後中? 現在年輕買的終身 76歲後賠那些錢有個鳥用?
現在已經中老年 終身的費率還不如存下來 直接付醫藥費也差不了多少
癌症貴的就是自費藥 住院其實是住不了多久的...8F 06/08 00:56
推 oldmanw: 終身險要考慮20年下來的通膨 個人建議30歲錢沒買就不用12F 06/08 01:02
→ ducah: 定期買一買卡實在13F 06/08 01:02
→ oldmanw: 30歲後要買就買定期 一方面降低通膨風險 資金運用也彈性14F 06/08 01:02
最可悲30歲以下的人都比較喜歡買儲蓄.這些人就是我所說很會算的人
※ 編輯: jason011010 (61.224.94.185), 06/08/2015 01:06:43
→ ducah: 再說 老人得癌 光是要不要醫治 就有得吵了
老人得癌 積極醫治 不一定比較好15F 06/08 01:06
→ kibou: 所以買哪種比較好17F 06/08 01:14
→ ducah: 定期年約癌症險可以考慮
或定期年約醫療險 要有實支實付的 不要純日額
癌症來說 住院其實住不久 非健保自費藥價錢就很嚇人了18F 06/08 01:15
如果不巧是需要看護的部分要考慮喔
※ 編輯: jason011010 (61.224.94.185), 06/08/2015 01:20:33
→ ducah: 癌症會到需要看護 很後面了...
請不了多久的..21F 06/08 01:21
→ ducah: 幾歲得癌?25F 06/08 01:30
→ jason011010: 理賠快250萬終身顯已繳10年49歲罹癌舌擴散到口腔26F 06/08 01:33
→ ducah: 49歲 買定期年約就好了 終身要幹嗎?
終身cover的是 76歲以後的狀況
76歲以後的癌症病人 光醫或不醫 就是個難題了
終身的費率我前面也提過了 年輕買 76歲以後那些錢沒鳥用27F 06/08 01:34
看板 Gossiping
作者 kingsbitch (國王的賤人)
標題 Re: [問卦] 保險業真的賺很大嗎？
時間 Mon Jun 8 01:09:24 2015
※ 引述《jason011010 (阿成)》之銘言：
: ※ 引述《toro736 (草木本有心)》之銘言：
: : 從業一個月的菜鳥講點話
: : 這行想快速成功
: : 請記得港片發財秘笈的第一口訣：[把握機會，埋沒良心]
: : 保險不是不好，但前提是要買得適合，錢要花在刀口上
: : 但保險業，一是不挑人；二是徹底業績掛帥
: : 在這樣的情況下，問題自然是一堆了
: : 上週被迫聽一個屁孩同仁分享他心得
: : (兩個月業績掛0，但5月賣親戚年繳13萬的終身殘扶，就得意洋洋起來)
: : 他說他看了華爾街之狼30多遍，非常感動，覺得賣保險就應該是這樣
: : 聽了這種話真的很想幹礁...
: : 我想等那親戚繳不起保費時，大概就永不相往來了
: : 年輕業務員很多如此，但阿姨那輩的則更加危險
: : 常聽到人說什麼有認識的"親切"阿姨，說阿姨比較資深專業啊...
: : 那一輩的人很多不積極學習新知
: : 僅知道賣保障型的壽險規劃，但光靠賣壽險就能活下去的業務
: : 鐵定是黑心的
: : 為什麼說鐵定
: : 舉例而言，上月替4位30歲左右的人規劃保單
: : 最便宜主約+定期意外、醫療險
: : 這樣年保費約1萬1千元左右，一個case佣金大約4千多，整個月下來也沒多少錢
: : 但較狠的同業賣終身醫療保單，賣一份就可能抵過我4份總和
: : 長期下來，哪一邊比較有機會活得久？
: : 若都只經營保障規劃，鐵定是不管客戶死活的那一方能撐下來
: : 前陣子在PTT上看到位123學妹的保單
: : 是由一位資深、親切的阿姨規劃的，年繳保費7萬5千多元
: : 這學妹繳了一年就放棄了，主約降保額、終身險砍掉來認賠殺出
: : 感概很深，賣一份打趴我八份
: : (心裡OS：付不起保費這種事，還要等繳費一年後才可預見？)
: : 我想當一個保險業務會去擔心客戶能否順利繳費完20年時
: : 就得先擔心自己能否撐過一年了
: : ---------------------------------------------------------
: : 目前還在嘗試自己的活路，應該會選擇理財顧問那方向
: : 兩個月內拿滿四張證照我想沒問題(壽、產、外幣、投資型)
: : 也有利用政府補助款，去上外部的信託、稅務課程
: : 不過能否順利撐下去，還得看自己造化了
: : 最後給板友兩個簡單明瞭的建議：
: : 一、在有基本認識前，千萬不要先說預算
: : 很多業務會先問預算，避免大單小做
: : 表明預算不是不行，但一般人對保費其實沒什麼概念
: : 很容易說出例如一個月預算3000~4000元之類的數字(業務OS：年保費48000內OK)
: : 接著將發現，業務員會用些低CP值的東西把預算發揮到極致...
: : 但如上面提到的，高CP值的基本定期險規劃，30歲年保費1萬1千多就可以了
: : 縱使加強重大疾病險、殘廢殘扶險等，仍舊兩萬內有找
: : 因此，若板友有親友來推薦保單
: : 其實看價格大概就可以初步判斷是否被親友當盤子
: : 可能有些人會想每月3000~4000元自己還可以負擔
: : 但年輕族群，責任可能才剛起步，未來仍有許多開銷尚未浮出
: : 一筆臨時的資金需求，即可能被迫放棄部分保險，造成虧損
: : (有碩士論文統計指出，能繳完20年順利獲得終身保障的人僅25%)
: : ----------
: : 二、不要買終身醫療、手術
: : 我不排斥終身險，除了終身醫療及終身手術外
: : 因為這兩者的保障都太低了，縱使撐下來取得了終身保障依舊沒什麼價值
: : 而且醫療環境變化、通膨等的風險都是由保戶承擔
: : 不如把錢省下來做其他財務規劃
: : 例如終身醫療住院一天1000元，20年得繳保費20多萬
: : 這20多萬就算只用定存複利，要支付一天1000元也綽綽有餘了
: : 況且這還是更實用的現金...
: : ----------
: : 不能否認，保險業很黑心
: : 但別因此全盤否認
: : 我想以團體分攤風險來說，保險要比慈善團體更有制度、效率得多
: 本身家人在大樹做20年來看
: 承認保險以數學的期望值是沒有多划算
: 問題這個是1或0的問題
: 以癌症為例你沒中癌症離開人世終身防癌保費退還沒賺到什麼時間利息.
: 定期就當莊家大贏.
: 沒買很好你不用被折磨像鬼一樣
: 但中的話呢?終身算剛好小賺.定期挖賺更多以小搏大。沒買.幹老天怎麼讓我那麼衰
: 保險理賠是出事才給誰想出事?
: 想出事得癌症我直接出家當和尚
: 說沒用的等你出事趕快死死比較快別拖累你整家的人
: 除非你個人財產確定準備好至少200萬以上可以度過癌症病發到離開人世(沒錢留給親人
喔)
: 花在自己身上的錢
: 說沒用的你自己去各大醫院的癌症中心看看多少家庭因病開始負債的?
: 說沒用的要不要好心做善事幫幫那些人?
: 你定期頂多買到75歲.老天給你開玩笑76歲後中呢?
: 我是你子孫保證會心理幹譙
: 你喜歡堵別引響他人生活的權利
: 還有別說有我才有你
: 幹我不要擁有負債的人生
: 這麼會算期望值那你可以算出你幾歲會怎麼走嗎?算的到我馬上切gg(自殺除外)
意外跟明天誰會先到？這是大家都無法預料的事實。
保險的意義是將個人風險轉嫁給保險公司的管道與方法，買保險不是為了賺
錢，是為了在人生這艘船上，避免掉額外影響船隻前進的風險。說保險沒有
用的人是運氣好、平安無事或一開始就沒有買到足夠的保障；每個家庭都是
一艘航行在人生道路上的船，目標是財富自由的彼岸，途中會遇到如海浪滔
滔而來的通膨危機、如海盜船攻擊的政府搶錢課稅，船上滿載著全家人的希
望及你這個最重要的舵手，如何調配風帆與船身、救生圈及緊急儲糧就是人
生中的考驗。風帆如同投資、船身如同自身已有固定財富、救生圈就是所謂
的保障。萬一在航行途中有成員遇難，救生圈將是你最強而有力的後盾。保
險本身不是壞事，用到賺了銀子、賠了健康；沒用到賠了銀子、賺了健康，
但也可能因為健康而得到更多實現財富自由的機會。不要拒絕保險，直到保
險拒絕你的那一天，將使得失去經濟支柱的家庭陷入愁雲慘霧之中。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.184.54.85
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1433696965.A.440.html
→ MgcnVanish: 其實你說的沒錯 但這麼官腔...保險業也不是這麼偉大保險是好的 台灣保險業是_____的3F 06/08 01:10
→ kurobane: 太多公司保證保 不保證賠 所以你說的也不一定對XD6F 06/08 01:11
推 Francix: 問題是保險業推銷的險，常是錢花了，還沒有保障到7F 06/08 01:11
→ MgcnVanish: 客戶對保險的過多期待 還有保險公司的誤導宣傳 都是9F 06/08 01:12
推 Arad: 看完覺得應該來保了 .. 怕怕DER...10F 06/08 01:12
→ MgcnVanish: 台灣保險市場爛掉的原因
多年前康X人壽的銀髮保證保 甚麼一天一杯豆漿錢 看的我都要吐 不過是意外險 外加兩年等待期
看準台灣最美的風景 貪X便宜 保證保 不問病史 哪間保險公司保意外險有再看病史的?
然後就一堆病痛纏身的三寶 年輕不買 老了有病趕著買結果被坑更大 只能說活該
這種噁心騙人入行的高調還是讓你沉下去吧11F 06/08 01:12
→ dacvoidneci: 我們做的不是保險 我們做的是事業
賣的不是保單 是ㄧ份承諾21F 06/08 01:25
推 NaouZ: 賣保險但不保證理賠23F 06/08 01:26
→ sukemoto: 這是今年會考最佳作文範本嗎？25F 06/08 01:34
※ 編輯: terievv 時間: 2015-06-08 01:36:29