※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2021-05-31 21:01:03
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作者 標題 Re: [請益] 永慶買房遇到的超雷事件
時間 Sun May 30 19:01:03 2021
大家好，我是板橋小綠綠
以下言論不是演戲了
單一斡旋制
看到很多人在討論我們斡旋制
這邊我講一下實際情況
如果是專任或是只有我們在賣的案子
會有以下幾種情境
1.社區稀有釋出，屋主價格合理
這種案子基本上一定是一天秒殺案
所以假設底價1000萬
我們的接案人會在訂定一個可收價可能是980萬
當天看屋就是以最先收斡旋的人下去談
(至少980萬才能收)
所以我們通常收的價格不會是底價，
因為我們收剛好底價的話，
在屋主立場會覺得我們洩漏底價，
(底價是不能給客戶知道的)
但是這個可收價也不會是成交價，
因為確實還沒到當初設定的底價，
假設真的沒談成就是看買方要不要加上來，
但我們基本上也不會讓買方加到超過底價，
(職業道德加上獎金差很少)
如果不加然後沒成才會下一組
或是今天還真的沒人付到這價格，才會在下修可收價
因為看到很多人回文說後面有人比你高你就準備掰掰了
但其實我們並不會因為後面有人說他客戶可以1050萬之類的把你擠下去
主要是說萬一那客戶後來沒付呢?我們更不可能讓屋主知道後面有客戶喊更高
萬一那客戶後來沒付，你們覺得屋主還可能賣1000萬嗎?
絕對要我們底價改1050萬啦!!然後就很難賣了
再來有人說怎麼可能更高的不讓他成交，獎金比較多
其實大家想多了，我們信義獎金才8%，
其實成交價就算多100萬，獎金也才多4000元而已喔!
所以現在這組客戶能談成當然就讓他談成了
原文那個BEEBEEBEE大，我是不知道您怎麼有這種誤會，我跟您道歉
還有回文的s8752134大，也順便跟您解釋一下~
演戲騙加價的部分，別人我是不清楚，但我們真的就是沒辦法成就沒辦法成，
很少有聽到同事用演戲的要買方加，
後面有其他客戶會加上來就是真的有，
不信的話通常就是等賣掉之後就會信了，下一次就知道我們沒騙人了
如果要演戲的話，大概情況也只有對這種強案的屋主演戲吧
因為假設你是屋主
你的房子一天賣掉而且是賣社區最高價
你是不是還是會覺得你賣便宜了?
多賣幾天是不是還有更高價可以拿?很容易會反彈價格上來
為了避免這種情況，有時候還是在所難免的會跟屋主演一下
為了避免這種情況，有時候還是在所難免的會跟屋主演一下
但即便有演戲說我們多努力買方才讓買方出這價格，大概有3成的機率屋主價格還是反彈
所以才會有買方覺得我們還跟他說多少錢屋主應該就會賣了都在騙人
以上應該是第一種情況
2.稀有性低的案子或屋主價格偏高
這個真的就有人出就來談了，除非是我們確定屋主連談都不會談的價格才不收
不只一間仲介在賣的案子
這個就簡單多了，因為只要有人下斡旋一定都會回報屋主
我們平常也都會跟屋主聯繫呀~所以別人客戶出到多少錢我們都知道
屋主那價格就沒賣了，正常情況我們當然不會收更低給屋主罵啊
我自己近期才當經歷過一個案子是設定2300萬可收
我收到了2300萬買方不加(底價2360萬)，下一組同事客戶口頭喊2350萬
最後還不是我的成了，並不會因為下一組比較高就馬上退掉你的斡旋去收更高的
只要有到可收價我們就會努力，
我們很把握每一個願意相信我們付斡旋給我們的客戶好嗎~
其實也是因為差50萬獎金才多2000而已....
如果還有問題歡迎寄信或在底下推文發問喔
我會的我就盡量回答~
或是有覺得我哪裡說不好的，也可以跟我說
謝謝大家收看~
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.150.66.48 (臺灣)
※ 文章代碼(AID): #1Wit1pK3 (home-sale)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1622372467.A.503.html
推 : 推1F 05/30 19:09
推 : 請問100萬獎金8趴，為何獎金是4000？2F 05/30 19:29
推 : 謝謝教學，這篇讓我學到很多，感謝3F 05/30 19:30
→ : 賣1000萬的房子，獎金8趴，獎金是80萬嗎？4F 05/30 19:30
推 : 應該是仲介費的8%吧5F 05/30 19:34
推 : 是指仲介費的8%吧？所以100萬仲介費6%收到6萬，6萬的86F 05/30 19:35
→ : %大概4800左右是仲介實拿
→ : %大概4800左右是仲介實拿
→ : 綠綠好像只有5%所以就是4千吧8F 05/30 19:37
拍謝沒解釋清楚成交價多100萬
賣4%買1%
仲介費5%=5萬
5萬的8%=4000
所以換言之就是
成交價100萬獎金4000
1000萬有4萬
1億有40萬
因為綠綠有底薪
所以更像是有獎金的上班族呢!
※ 編輯: qwe31633 (118.150.66.48 臺灣), 05/30/2021 19:46:47
推 : 簡單換算小綠獎金就業績10%啦，還有哩哩摳摳的團體獎9F 05/30 19:47
→ : 金
推 : 不要太混的 一級.主任.專經 年薪都穩穩100以上，再上
→ : 去就比較M型化了
→ : 金
推 : 不要太混的 一級.主任.專經 年薪都穩穩100以上，再上
→ : 去就比較M型化了
推 :13F 05/30 20:10
推 : 成交1000萬 獎金4萬?14F 05/30 20:22
→ : 不要說你們沒演戲加價15F 05/30 20:37
→ : 之前就遇到綠綠演說有成交一個較高的每坪單價
→ : 之前就遇到綠綠演說有成交一個較高的每坪單價
→ : 推17F 05/30 20:37
→ : 結果叫他拿資料來給我看當證明從頭到尾都拿不出來18F 05/30 20:38
→ : 我能理解演戲可能是你們這職業的必備技能啦
→ : 但是還要冠冕堂皇地說自己不演戲真的就不必了
→ : 我能理解演戲可能是你們這職業的必備技能啦
→ : 但是還要冠冕堂皇地說自己不演戲真的就不必了
推 : 仲仲不會演戲的 業績應該比較差吧？21F 05/30 20:57
噓 : 別消毒了！仲介如果老實，第一個餓死，仲介話能聽，x22F 05/30 20:57
→ : 都能吃
→ : 都能吃
推 : 樓上什麼時候要開直播吃24F 05/30 21:05
推 : 這篇可以，態度好的仲仲給推25F 05/30 23:00
噓 : 在那邊說仲仲如果老實會餓死，又嘴仲仲說的話不能聽，話26F 05/30 23:10
→ : 都跟你講==
→ : 都跟你講==
→ AIronKuma …
推 : 推信義，如果信義都很難信得過的話，建議不要去挑戰小黃了29F 05/30 23:29
推 : 推分享 學習了30F 05/30 23:31
推 : 態度好的房仲推一個31F 05/31 00:01
推 : 推32F 05/31 01:40
推 : 信義跟小黃高下立判囉33F 05/31 03:46
推 : 我之前有找綠色帶看一間，開價2088，看完喜歡我們依照34F 05/31 09:42
→ : 附近行情本來預計出1700，房仲就先說之前有人出1900不
→ : 收，所以我們後來也沒出，但我們放棄沒多久後就成交175
→ : 0....
→ : 附近行情本來預計出1700，房仲就先說之前有人出1900不
→ : 收，所以我們後來也沒出，但我們放棄沒多久後就成交175
→ : 0....
推 : 樓上A大不用覺得幹啊，我客戶之前要下同事案子1900萬，38F 05/31 10:32
→ : 同事說不收差太多，統一可收價2080萬，最後成交1960萬
→ : 我們自己人有時候都會判斷錯誤了，或是有其他原因（比
→ : 如他自己可以獨泡？）
→ : 同事說不收差太多，統一可收價2080萬，最後成交1960萬
→ : 我們自己人有時候都會判斷錯誤了，或是有其他原因（比
→ : 如他自己可以獨泡？）
推 : 樓樓上的事情我也在小綠遇過，還是專約，超雷42F 05/31 13:12
→ : 出1500不收，說要1550，結果後來1510成交，超雷
→ : 出1500不收，說要1550，結果後來1510成交，超雷
→ : 買房本來就是價高者得 玻璃心吧44F 05/31 14:50
推 : 屋主角度我不知道，但是買家的話，我遇到的小綠綠都挺好～45F 05/31 17:39
→ : 誠如這篇所說，他們根本不會為了總價幾十萬在那邊跟你拖～
→ : 誠如這篇所說，他們根本不會為了總價幾十萬在那邊跟你拖～
→ : 換位思考一下 要是你是屋主 你會便宜賣嗎??47F 05/31 17:59
推 : 買賣方價格隨時變動，不用特別糾結，三不五時成交金48F 05/31 19:02
→ : 額就比有出價過的低，屋主賣煩了，急用錢，換屋了皆
→ : 有可能
→ : 額就比有出價過的低，屋主賣煩了，急用錢，換屋了皆
→ : 有可能
→ : 我家人都跟小綠買的 上上禮拜自己的第一間也是51F 05/31 19:30
→ : 以買方來講我覺得算不錯
→ : 以買方來講我覺得算不錯
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