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看板 Gossiping

作者 ohmylife (小弟「o」)
標題 Re: [請益] 開喜烏龍茶為什麼不紅了?
時間 Sun Feb 11 19:40:14 2007

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※ 引述《doyna (doyna)》之銘言：
: 記得幾年前
: 開喜烏龍茶是最紅的茶飲料
: 廣告也做的很大
: 這兩年怎麼消聲匿跡了
: 有沒有人知道是怎麼回事@@?

這我剛好知道 XDDDDD

1991年算是台灣飲料市場的一個轉捩點，當年開喜弄出了一個烏龍茶的產品，但開喜
陳家本身就是飲料製造商，半點行銷的能力都沒有

當時有個廣告人叫做葉兩傳，因緣際會下找上了開喜陳家，台灣的生意人普遍有個壞
習慣，就是很土只曉得做產品不願意花錢請專業的人來弄廣告

十幾年前廣告公司的收費方式，是客戶下的廣告量的17.65%，比方說客戶下了一億廣
告，就要付廣告公司1765萬，廣告公司就負責幫客戶發想創意、設計、執行、排媒體
計畫等等等

葉兩傳當初去找陳家，陳家覺得靠杯一年給你一千多萬很不值得，不就是拍廣告而已
嗎？我找婚紗攝影的拍一拍，找印刷廠隨便設計一下也是可以賣，我幹嘛找廣告公司？

後來葉兩傳想到一個方法去說服客戶，就是他不收半毛錢，但是開喜烏龍茶的銷售收入
他要抽１０％（詳細的比例不是很確定）

那開喜的陳家想說，反正一罐飲料也賣不了多少量，抽個一些應該也沒多少錢，就答應了

然後葉兩傳就靠後現代式的開喜婆婆廣告，一口氣讓開喜烏龍茶超級大賣，賣到翻掉
，賣到開喜陳家變成有錢的飲料大亨，工廠擴大了好幾倍

然後當然葉兩傳拿到的錢比原先所謂的17.65%要多非常之多，保守估計可能賺了大約五億
，多到他這輩子都不用在賺錢了（我是說以葉兩傳一個廣告人來說）

這樣的情形一直延續了大約９年，後來開喜的陳家的台灣商人老毛病又犯了，他們覺得
幹葉兩傳你又沒有出錢跟我們開工廠，你憑什麼跟我們分利潤？而且我們開喜烏龍茶已
經是第一品牌，我們搞不好不做廣告宣傳都會有人買，靠杯你廣告公司趕快滾吧

2001年，開喜陳家叫葉兩傳不用再去開會了，然後陳家的第二代就學習五洲製藥精神自
己搞，自己寫腳本找製作公司自己拍，然後自己買媒體時段，然後東施效鼙越搞越爛，
生意下滑，就開始砍廣告預算，然後廣告預算一砍，生意又更下滑，如此惡性循環

同時間其他競爭對手如茶裡王、御茶園等等用大量的行銷包裝去衝市場

後來的故事大家都知道了～前不久，開喜烏龍茶經營不下去，商標用一億五千萬便宜賣
給德記洋行，說穿了一句話，活該而已 ╮(╯_╰)╭


批踢踢上有句話是不變的真理那就是，滾開！讓專業的來！很遺憾開喜陳家並不上批踢
踢，所以挫掉，也是剛好而已 ( ′-`)y-～


這事情的始末上網查「開喜烏龍茶」跟「葉兩傳」就知道了，如果你是大傳系或廣告系
學生，學校的東方線上資料庫裡面去查烏龍茶飲的近15年來的各項銷售與品牌偏好度調
查報告，就知道開喜是自己搞死自己

有分教是

眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了

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※ 作者: chinagogoya 時間: 2015-09-12 12:58:44