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※ 本文為 DarkerDuck.bbs. 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2014-03-18 21:07:57
看板 toberich
作者 dongku (親近k線)
標題
 Re: [分享] 網拍經驗分享 part3

時間 Sat Mar 15 20:33:41 2014



分享一下目前網拍從開始做到現在穩定成長的過程

流程大約是這樣
1.進貨流程:磨合期到穩定進貨約半年
淘寶小量進貨->淘寶少量進貨->阿里巴巴少量進貨->大陸開戶支付寶實名認證->大量進貨
<------------------6個月左右----------------> (實名認證後就無敵了)


2.集貨:新手慢慢試用到現在
個體戶->小型集貨商->專業集貨->貨代
個體戶:價格稍低,但風險大,到貨時間不穩
小型集貨商:價格中等,風險小,到貨時稍穩
專業集貨:價格中等,風險小,到貨時間穩
貨代:價格低,風險小,到貨時間穩
期間也遇到幾間個體戶倒閉或無預警關門,但運氣都不錯貨都有拿回來,
只是多了內陸物流費用,所以價格低不一定是好,但一定要有備用的集貨,
一間集貨出事的時候,有另一間集貨可幫忙處理

3.上架流程:
Ruten上架銷售->Yahoo上架銷售->露天生意成長->租用網站->yahoo穩定成長
<-------------5個月----------------> <--------6個月--------->
租用網站是把租用的網站當資料庫,拍賣的圖片連結可設於此,加上可當成首頁來
展示銷售的產品,一舉兩得,只是要額外負擔一筆租用的費用,
另銷售最困難的地方在於評價累積(賣出),需要長時間等待,非短時間內可達
另外前期不斷的在上架新產品,找供應商、找貨、試品質、談價格、商標戰..等等
生意愈做愈大,現金流也愈跑愈大,漸漸會往品牌路發展,不僅是現有的品牌,或者
是自己貼牌的產品,因為利潤的關系,不往品牌路走,利潤只會愈來愈少,因為門
檻低的關系,新手賣家也進來搶市場了(好像當初的我^^)

網拍這一塊其實沒名氣的時候很難熬,怕庫存消不掉、怕浪費時間、怕做不起來,
很多有名氣的大賣家也是從新手熬出頭的,在市場上少說也有好幾年的經驗了,所以
新手初期應該要累積經驗,把市場的生態弄熟之後再進來,有事半功倍的效果,
舉幾個成交量高的賣家給大家參考:
1.http://mybid.ruten.com.tw/credit/point?danielshu94
  http://mybid.ruten.com.tw/credit/point?san120727
上面這二間是標準的大賣家,請參考【周評價】的部分,通常買家會給評價約佔1/3~1/2
所以周交成量應該在乘於2才是實際他周成交量,評價累積快、貨源多、圖片美工也棒,
所以成交量驚人,這沒在市場上混個4~5年應該也不會有這樣的成就


2.http://mybid.ruten.com.tw/credit/point?jacky03310709
上面這一間賣場只有少數平板電腦,自我品牌,但成交量大,這也是在這一塊市場
經營至少要有3年以上的經驗,加上天時、地利、人和才會有這樣的成就,幫大家
分析一下這賣場經營成功的因素,

   -商標申請
   -圖片美工
   -花錢打廣告(您可在露天首頁搜尋關鍵字"平板電腦"),前三項就是他們家產品
   -大陸找尋工廠
   -集貨發回台灣
   -貼牌上架銷售
講起來很簡單,但真的要做到現在這種程度真的是不容易,最重要的一點就是要時間累積
評價,評價高對網路買家來說有非常致命的吸引力


另我想新手要進入網拍這市場,您要有心裡準備在短時間之內不可能有大成長,需要時間
的累積,等你做起來之後可重覆copy同樣的手法橫誇不同領域的產品,才有機會慢慢成長
到上面這種大賣家的等級,給大家參考!


附上小弟的作品
網址:ru拍 http://ppt.cc/7sWX
      y拍  http://ppt.cc/l~G4
      首頁 http://ppt.cc/d~L7




ps.若有鄉民想玩小弟網頁內的產品請站內信另有優惠 ^^

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
amadias:不錯的分享03/15 21:21
obs7O1:下面那個週評價不高,不過單價高03/15 23:00
這就是這個賣家厲害的地方,賣家的產品數僅僅22個,扣掉冷氣的部分,
剩16個,幾乎熱賣,而且是單價高
urmyqueen:感謝分享^^03/16 00:28
joee01:推03/16 02:02
miss500:未看光推03/16 03:11
isaian:感謝分享03/16 15:00
iampoya:感謝分析!03/16 17:33
vimiq:感謝分享,加油03/16 21:00
johnliu33:感謝分享03/16 22:22
obs7O1:你談到貨代你的量不夠吧?03/16 22:26
請貨代發不一定要量大,您的身份就好比是集貨的個體戶一樣,但價格、以及
很多條件都比較彈性,不過量一定要大到一定規模用貨代會有加分作用,少量
用不一定好
landawei:好文03/17 00:43
koshayshay:想知道這樣月營收大約多少03/17 13:56
月營收是不能說的密秘(Q.*)
XXPLUS:想知道台幣怎樣換人民幣去充銀行卡最划算03/17 21:16
這也是不能在檯面上談的部分,我會建議找跟您合作的集貨問問看,合作
久了,換幣的風險會少很多,或有台灣的朋友在大陸上班,也可問問看他們
每次換幣的方式是如何?
※ 編輯: dongku          來自: 220.132.55.12        (03/17 22:24)
obs7O1:我在大陸有開店还是不夠XD1F 03/17 23:13
lyu0001:推好文 美工作的不錯2F 03/18 02:16
obs7O1:我猜20不到3F 03/18 09:39
ts01735790:感謝分享4F 03/18 14:26

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