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※ [本文轉錄自 Reewalker 信箱]

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原文標題：

張忠謀：我的策略就是要對手絕望！一張台積電手稿揭開他60年的領導心法

原文連結：
https://www.bnext.com.tw/article/65876/morris-chang-tsmc-60-years-leadership

發布時間： 2021.10.28 數位時代 陳建鈞

原文內容：

台積電創辦人張忠謀近日出席玉山科技協會20週年晚宴，在演講中分享60年職涯的經營與
學習經驗，還首度公開台積電機密手稿。






視行銷為最高任務，台積電上到下都是推銷員



張忠謀是技術出身，他也在這場演講中強調，科技公司的經營人最好擁有技術背景，以便
跟上技術瞬息萬變的更新腳步，但這並不代表他重技術而輕視商業策略。







張忠謀也在該文件揭示，台積電的訂價策略是在不失去業務的前提下加值，要實現這個目
標，台積電必須與所有客戶保持良好、公平的關係，

「我從不做筆記！」張忠謀揭露領導者的聆聽心法

除了對行銷的重視，張忠謀指出，領導者必須善於聆聽，具備包容及領導力。

張忠謀談到，這次公佈的文件是他在台積電30多年來，唯一一份手稿，他本身從來不做筆
記，取而代之的是，他專心聆聽會議上的一字一句，觀察對方的一舉一動。

「我相信同樣聽一句話，我比一般人了解的更多。」張忠謀解釋，他會看著這個人，思考
對方的措辭，話語背後透露的意含，以及說話時的肢體語言，都會透露出一些訊息。

張忠謀更當場大手一揮，「我現在透露的是我的熱情！」





另外，張忠謀還強調，一位優秀的領導人除了有人跟隨，更必須知道正確的方向。而要引
領企業航向正確的方向，合適的策略與商業模型是不可忽視的關鍵。


披露50年前在德州儀器致勝策略，並點出「商業模型」差異

在這次演講中，張忠謀不藏私地分享他50年前，帶領德州儀器半導體業務擊垮競爭對手的
策略。德州儀器當時是電晶體－電晶體邏輯（TTL）領域的領導者，擁有近5成市占率，



張忠謀特地補充，學習曲線是眾多策略的基礎，奇異前執行長傑克．威爾許 （Jack
Welch）是學習曲線的忠實信徒，旗下業務假如無法在5年內取得業界領導地位就會被撤除
，也是基於學習曲線理論的考量。









「這是非常成功的策略及商業模型。」張忠謀還在最後幽自己一默，「唯一對這個成績不
滿意的人，是我老婆。」



心得/評論：

演講中包含了老張職涯的經營哲學
還分享了當年在德儀做削價競爭逼垮競爭對手
「我的策略就是要對手絕望。」

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