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※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2022-09-03 10:36:12
看板 Stock
作者 empliu (冬馬黨中央政治局委員)
標題 [新聞] 台灣電支戰國大洗牌！全盈、全支付強攻，
時間 Fri Sep  2 20:04:24 2022

原文標題：

台灣電支戰國大洗牌！全盈、全支付強攻，突圍關鍵會在哪？

原文連結：https://bit.ly/3qbd73K

發布時間：2022.08.29

記者署名：高敬原

原文內容：

隨著全聯獨資的電子支付品牌「全支付」開幕，台灣的電支品牌數量來到30家。群雄並起
的戰國時代，全聯的投入不只宣告零售金融時代來臨，也有望讓發展近10年的台灣電子支
付局面出現大不同。


從全支付開業，看台灣電支市場兩大變局

台灣目前的電支用戶數來到1,700萬，台灣大電信金融事業部副總經理吳建頤分析，全支
付加入戰局後，預計帶來「電支更普及」、「市場洗牌」兩大變局。

首先，全聯的客群普遍年紀偏大，先前PX Pay靠著強大的門市地推部隊，成功拿下超過
830萬名會員。全聯能否複製PX Pay的模式，讓全支付帶動台灣電支的使用接受與普及度
，將是一大觀察重點。


第二是市場會如何重新洗牌？綜觀目前電支市場，除了街口、一卡通Money用戶數破500萬
以外，其他業者規模始終難以突破。

從零售的角度來看，三大業者全家（全盈）、全聯（全支付）、統一（icash Pay）都握
有電支品牌與廣大的零售通路。值得注意的是，全盈、全支付採取開放生態圈策略，可以
使用的通路比較多，開業短短一個月，就累積大量用戶、經手處理的金額也很高。


以四月底開業的全盈來說，根據金管會六月公布最新數據，在一個多月的時間內用戶數就
有近60萬，已經逼近統一旗下愛金卡（icash）的85萬，從代理收付的金額來看，全盈六
月份約是新台幣5.2億元；愛金卡只有約3.5億元，差了幾乎快一倍。這是因為icash Pay
的生態圈大多集中在統一集團底下，能使用的通路有限，稍稍影響用戶成長速度。


https://i.imgur.com/kotOKVI.png
[圖]

因此，從全盈的例子來看，未來全支付也很有可能循著相同軌跡，在短時間內取得大量用
戶數、經手大額金流。KPMG安侯建業數位長賴偉晏認為，雖然不是每一個PX Pay的用戶都
會開通電支，但只要轉換的用戶達到一定門檻，搭配既有的通路優勢，就有很高機率能超
越其他業者。


當大型零售業者，挾帶大量會員與通路資源，並以開放的策略進入戰場，可能加速大者恆
大的趨勢。

大家都在拚生態系，「數據」將成決勝點

隨著全支付開業，台灣電支版圖大致已經成型，「生態系」是各家業者做出差異化的重點
策略，而「數據」應用則是更關鍵的決勝點——也就是比誰更能看懂客戶需求。

去年通過的《電支條例》中，最大的改變是開放跨平台支付，也就是可以拿著全支付到全
盈的支付據點消費，反之亦然。表面上看來是讓利給競爭對手，實際上則能藉此打通任督
二脈。


勤業眾信聯合會計師事務所消費產業負責人呂宜真分析，之後跨平台支付上路後，業者就
能整合消費者在所有通路消費的數據，等於是把人流（會員）、金流（支付）都握在手中
，能更完整掌握消費者行為輪廓，作為後續會員行銷、流量變現的依據。


比方說，悠遊付（悠遊卡）的交通生態圈就可以知道會員上下車資訊、通勤移動的距離範
圍，以及在什麼地方消費，藉由預測會員通勤狀況，像是現在要去上班還是回家，近一步
使用這些數據預測需求，並與周邊配合商家做行銷活動。


回到全支付與全盈的例子，相互開放生態圈可以讓雙方分析會員平常都買什麼東西、去哪
裡加油、逛哪一間百貨公司，從這些線索將會員分類甚至提前預測需求。例如，A客戶固
定每周二會購買蔬菜，就能推播相關的優惠資訊。透過數據，電支業者不僅可能比消費者
更了解自己，甚至還能影響顧客的消費決策。


相較過去只能看到自家支付據點的數據，未來電支業者能一次看到所有通路的消費足跡，
更全面的看懂消費者行為。

賴偉晏分析，當零售、新創、金融業者都來做電支，未來各產業的疆界會變得更加模糊。
目前多數業者仍在發展初期的虧損階段，例如全聯董事長林敏雄就已喊出，做好全支付虧
損五年的準備。在站穩腳步後，生態系夥伴是否能切中顧客需要、數據分析是否足夠精準
領先，將會是決定能否持續留在賽場上的關鍵。


心得/評論：

全家推全盈支付的時候也是大張旗鼓的
後來沒什麼活動就漸漸變成FamilyPay 2.0而已

全聯拚全支付一開場雖然喊很大聲主打不補貼搶市
https://i.imgur.com/63WZcHA.png
[圖]
結果新戶相關活動灑錢灑的又凶又猛跟在印鈔票一樣

目前台灣電子支付最強的應該是 LINE PAY
前期也灑很多補貼活動搶市
好不容易站穩
現在又來一個地頭蛇全聯全支付

最慘的應該是街口
要跟LINE PAY打
現在本土要進一個大玩家

不過我倒是好奇全支付不持續灑錢有沒有機會拔樁街口/LINE PAY

全聯全支付變成 PXPAY 2.0 而已

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 140.113.0.229 (臺灣)
※ 文章代碼(AID): #1Z4V5D-h (Stock)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1662120269.A.FAB.html
→ acanjian    : 爛的可以 自家掃付款碼掃半天掃不出來1F 09/02 20:08

https://i.imgur.com/MYP9VWc.png
[圖]
https://i.imgur.com/PbbPfXA.png
[圖]

看了一下人氣不錯
可是評分也 ... XD

推 spike1215   : 疑這個有相關個股嗎XD2F 09/02 20:12

LINE有上市
台灣是重要的大市場之一

全盈支付是全家/玉山/PChome合資
目前感覺已經被市場遺忘XD

推 DrowningPool: 台灣pay 信仰金3F 09/02 20:20
→ jerrylin    : 也太多了吧  好麻煩4F 09/02 20:27
推 neo5277     : 等補貼燒完再看看吧5F 09/02 20:27
→ seemoon2000 : 這補貼對比Line和街口 感覺是差了不少6F 09/02 20:28
→ jerrylin    : linepay到現在還在賠錢  不知道怎麼搞的7F 09/02 20:28

台灣挑戰者還是太多
這個行業要燒死對手才有利可圖

https://i.imgur.com/8TfjAcr.png
[圖]
不過全聯這個大玩家捧著大把現金進電子支付戰場
LINE PAY 的盈利之路越來越遠了

不過 LINE 家大業大應該還好
我倒是比較擔心街口會被燒死

推 Radiomir    : 先讓子彈飛一會兒, 等廝殺到剩2~3家獨大時我才用~8F 09/02 20:41
→ Radiomir    : 每家都得裝APP, 垃圾APP我不裝哦...
推 cooji74115  : 街口的新聞 就在樓下10F 09/02 20:48
※ 編輯: empliu (140.113.0.229 臺灣), 09/02/2022 21:02:45
推 capssan     : 越多越好啊 才會一堆錢往消費者身上砸11F 09/02 21:02
→ nptrj       : 街口回現金最直覺呀，全聯回那種點數麻煩12F 09/02 21:07
推 dos01       : 基本上全都是垃圾 要付錢之前要掃半天13F 09/02 21:12
推 dos01       : 自己付就很麻煩了 排隊結帳的時候前面排了個三寶
→ dos01       : 直接被氣到中風
推 tinoooii    : 橘子支付好安靜喔16F 09/02 21:41
推 jackwula9211: 街口跟Line被燒死最好，兩家爛公司17F 09/02 21:42
推 guowei616   : 哪要掃半天 現在隨便一個支付都比你報會員付現找錢18F 09/02 21:43
→ guowei616   : 等發票還快好嗎 有些綁定後 會員、發票、支付掃一
→ guowei616   : 次全部搞定 2秒解決
推 bakayalo    : 最方便是悠遊卡，要安全性的話就是googlepay那樣要21F 09/02 21:44
→ bakayalo    : 解鎖才能感應，掃碼方便在於店家不需要機器，流暢
→ bakayalo    : 性是垃圾
→ Altair      : 悠遊卡最方便+1  可離線使用比那些電子支付快多了24F 09/02 21:49
→ Altair      : 一堆用電子支付的三寶 常常卡在櫃台處理問題
→ kilo7       : 街口我大哥啊～好想再吃便宜的哈根達斯～26F 09/02 21:50
推 lyxiang     : 全盈是自爆吧 強推的時候去超商版看災情一大堆27F 09/02 22:08
推 yuen1029    : 三寶都要等到店員說多少錢才要開始動 皮包拿出來28F 09/02 22:23
→ yuen1029    :  打開 拿手機 先解鎖 滑兩下找app 再打開解鎖 付款
→ yuen1029    : 你他媽三分鐘過去了
推 lasma       : 在用apple pay,linepay後，除非有特殊優惠，不然後31F 09/02 22:55
→ lasma       : 面一樣功能的pay連考慮都不考慮，安裝那麼多app幹
→ lasma       : 嘛?何況還要傳身分證件去認證!
→ v9300087    : PX轉全支 但花旗卡不支援 傻眼34F 09/02 23:20
推 ru04hj4     : icash 1.0 2.0 OP icash pay 有夠麻煩35F 09/02 23:27
噓 IamEuropean : 電支36F 09/02 23:28
推 achinyu     : 街口真是讚37F 09/02 23:48
推 videoproblem: Line每天都推一堆垃圾新聞當頭條 下去最好38F 09/03 01:03
推 jhy35       : 全支沒花旗 我就把全支刪除了39F 09/03 01:59
推 LV3000      : 街口屌打line pay吧，光小7就贏了幾條街40F 09/03 09:38
推 bhdbhd      : 台灣電'支'，很有價值41F 09/03 09:41
推 alista      : 花旗信用卡快撤出台灣了，現在也算看守階段42F 09/03 09:43

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