顯示廣告
隱藏 ✕
※ 本文為 layzer 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2013-04-03 05:15:45
看板 Gossiping
作者 yanmeier (言每二)
標題
 Re: [問卦] 有沒有家具店都經營得很辛苦的八卦?

時間 Mon Apr  1 21:34:39 2013


※ 引述《wxes (小學高裁生)》之銘言:
: 小學生發現啊
: 家具店真得不好經營,十家裡有九家都會貼
: "租約到期,清倉拍賣"
: "結束營業,流血出清"
: 貼出來的折數從一折到零點一折都有
: 可是啊,他們都很有韌性喔
: 儘管快倒了每家還是可以一直咬牙苦撐好幾年不放棄
: 甚至忍痛擴大營業
: 我看到都快哭惹
: 他們一定是怕家具店一家一家倒,大家以後就沒地方買家具了
: 可是一些家具潮牌就比較冷血、無動於衷
: 有沒有相關的八卦?



小弟家中就是經營傢俱店的,讓不才發表一些傢俱業界上不爭的事實


以七八年前來說,張貼吸引人的廣告看板,是真的一種行銷的手法
但是近幾年來說,對傢俱業界,是一個令人惋惜的事實

以前的業界,真的是大家愛喊痛,又愛做
但現在,根本沒有人敢去展店

分幾點跟大家談談


1.上游廠商

近幾年,大陸進口開放越來越放肆的問題,導致台灣本土的工廠,無法生存,比低價,比
便宜。先不要說,消費者會比價,當然店家也會在工廠端就比價,導致台灣的工廠,都生
存不了了,更不要說站在第一線的店面。


2.貧富差距

台灣的貧富差距越來越大,不知道是哪個政府下所造成的困境。
站在第一線的我們,發現有錢人要的東西就是貴,越貴越好,不管歐洲各國傢俱名牌的復
刻品,只要你做得出來,品質不差,多少錢誘拐他買都沒關係。


舉個例子:德國Rolf benz的沙發一組起跳八九十萬不等,但是台灣復刻版大概落於十幾二
          十萬(當然也有幾萬塊,但是品質就不是有錢人所要的);甚至各品牌的實木餐
          桌復刻版,業界至少都賣五六萬,配上六張椅子(一張約四五千塊,一桌六椅
          至少要八九萬塊也是大有人再買)


同時,有人花八九萬塊去買一桌六椅的餐桌椅,也有人八九萬塊要買完整家從客廳、餐廳
到臥房的所有傢俱,台灣景氣的低迷,你會看到或許只是買個幾張餐椅,客人從傢俱街的
頭,走到傢俱街尾,來回三四次,因為大家對於購買東西,很難出手,當然要更加的比價


這樣的情況越來越明顯,我相信本來就有貧富差距的問題存在,更惡化的情形,讓我看到
生意的難做,已經很便宜的價格,個人就是要再比,因為現在的時代,金錢上的緊縮,讓
下手要更加謹慎,我也是能體諒客人。


3.傢俱潮牌

就如同我上面提到的,有錢人還是大有人在,但是你說真的有多少有錢人呢?一切是因為
潮牌迷思。

其他國家於台灣駐點的傢俱潮牌,有一定的背後資金
但,向台灣一些專做傢俱復刻品的,也是熬得撐得很辛苦

4.傢俱業界自己造成的問題

前幾年,台灣景氣正好,傢俱好做的時候,傢俱一家一家地開,但是近幾年,喊倒就倒,
真是慘境。


以坪數大的傢俱展場(ex.五股新五路,五股工業區..等)來說,動輒幾百坪,甚至幾千
坪的傢俱展場,根本發揮不出坪數效益,因為台灣工廠的研發能力低落,每一家相互模仿
,做出來的沙發形式差異不大,差別只在工的粗劣,當然啦!佔地那麼大的傢俱展場,望
眼過去,沙發相似的實在很多,更不用說其它的產品,所以說坪數效益根本沒有發揮出來
,這也導致傢俱業者增加營運成本,並且難以回本的原因。


現在淒慘的事實發生了,先別說這幾年,說這一兩個月,一個幾百幾千坪的展場,至少要
有至少七八位以上的店員,但來客率根本比店員還少,我們稱作"留級"。有時候店員平日
竟然要一兩天才能輪到一般,可見,來客率少之又少,你說如此大的營運成本,來客率少
,來的客人會買的更少,那該怎麼營運下去呢?


以小坪數的家具街(ex.文昌街、南昌街)來說,聚集經濟或許能發生效益,但效益已不
在,現在平日整個街道冷冷清清,根本沒有客人,假日即使有人,成交率也是低落,常常
有一整天下來0銷售的情況。


5.最大問題---台灣景氣

台灣景氣越來越低迷,也導致買傢俱的人難以下手。
以前景氣好的時候,一組沙發真的不是壞掉不要,是舊了就換,十之八九的客人皆是如此
的情形;但如今景氣低迷,皮一小破、泡棉塌陷等問題,客人還是會將就的使用,除非被
使用到殘破不堪,大家錢包都非常的緊繃,你說是不是難以下手?


景氣差,我相信已經不是只有傢俱業界的問題。我不知道其他業界,但以傢俱業來說,開
一家店,要裝潢、租金、水電等,這應該都是各個行業都有的,但是傢俱業的展示沙發、
床組等皆是跟工廠買斷的,以一組沙發幾萬塊來說,一個展場至少要好幾十組,這樣投入
的成本極高,但遠遠回收的錢遠遠不及投入,這樣到底要如何營運?



你說景氣差要怨誰?

我看怨天吧.....

--
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.36.227.76
wlsun:聽說買大型家具都要殺價!?04/01 21:35

殺價是一定的,台灣人的購物習慣,怎樣也是要殺,只是現在的景氣,業者只要能有賣就
很高興了,不像幾年前,業者會把價格開得很高,近幾年,真的不敢開高,開高嚇跑客人
一點好處都沒有。

如果問說為什麼不能實際一點開價呢?好,假如我開價很實際,客人也不會乖乖的照那個
價錢跟你買。

我想業者有錯,但是客人殺價的習性也有錯,業者不應該將價錢開高,但客人也不應該一
砍再砍,我想這就是一個惡性循環吧?!

mexxxxem:現在都裝潢直接釘了..而且年輕人只去ikea04/01 21:39

現在的年輕人,當然也是手頭緊,ikea的東西漂亮又便宜,但是不是因為我自己是傳統的
傢俱商,就這樣說,但事實也是如此,ikea的東西,其實非常不堪使用,不久慢慢會見真
章的。

還有一個奇怪的情況,以我在傢俱街看到的情形,現在的客人,只愛看表面,以文昌街來
說,有設計味十足的店家,也有傳統現品的店家(這邊的傳統不是產品傳統,而是傳統的
營運方式,沒有太多的裝潢,沒有什麼設計感十足的擺設),但客人只看表面,很愛去設
計店家逛,我不是貶低人,但事實就是進去的,沒有幾個人買得起,因為一組復刻版沙發
等,價格不菲。這樣情況發生最強烈的就在年輕人身上,看著小兩口手牽手晃著進去,不
到幾分鐘,就從另一個門晃呀晃得出來,請問裝潢漂亮有用嗎?裝潢是死的,希望現在的
客人不要再那麼看表面,請看傢俱材質,謝謝!

Scott92:推個現身說法04/01 21:39
ilw4e:啊不是房子賣很好  結果家具沒人買04/01 21:40
mikejr:系統家具弄一弄很方便 傳統家具行一堆老舊的款式根本...04/01 21:40
※ 編輯: yanmeier        來自: 114.36.227.76        (04/01 21:47)
DALUGI:家具行有些款式真的比較傳統 現在大概只會去買佛桌吧1F 04/01 21:41
hiyasa:可是我覺得家具利潤挺高的, 之前看中6萬元的沙發 殺到5萬2F 04/01 21:41
hiyasa: 老闆不賣 我們走人  隔天打電話來 4.8萬賣你們
iamjust:ikea對你們有影響嗎?你有去ikea看就知道人都往ikea跑...4F 04/01 21:43
hiyasa:可是我覺得IKEA的品質有點差5F 04/01 21:44
iamjust:而且系統家俱盛行也是其一,裝潢的市場大有人在,往不往傳6F 04/01 21:44
iamjust:統家俱店跑是另一回事了...
iamjust:ikea品質不會是最好,但還堪用,且確實便宜"一點點",有風格
mikejr:而且現代資訊比較透明化 很多比價/材料/復刻 都可以上網找9F 04/01 21:48
DALUGI:這就跟餐廳一樣 有裝潢過較易吸引客人 買不買是之後的事10F 04/01 21:49
mikejr:傳統家具行自己不改變 就會跟巷口雜貨店一樣慢慢消失掉11F 04/01 21:49
rax921930:黃金十年 逆風高飛 我們準備好了12F 04/01 21:50
yanmeier:現在的時機,裝潢根本划不來啊~~~設計感的店,一組沙13F 04/01 21:50
yanmeier:發售價那麼高,當然容易回本,但是一般家具行,要怎麼去
yanmeier:應付裝潢的成本呢?
wxes:加油>"< 雖然我這樣問不過也不希望以後只剩外國潮店可以買16F 04/01 21:51
HSNUmad:可是我看文昌街店門口停一堆賓士 LEXUS 家具店也是M型化了17F 04/01 21:52
DALUGI:你說的沒錯 但現代人第一眼就是看外觀 老一輩反而會走18F 04/01 21:53
yanmeier:沒錯!設計店的沙發,一組問下來幾乎可以買一般家具行的19F 04/01 21:53
yanmeier:1.5~3組沙發不等了吧!
DALUGI:傳統家具行 只能說加油囉~21F 04/01 21:53
yanmeier:老一輩仍然是跟傳統買,但是年輕人也要看走進去設計店,22F 04/01 21:54
yanmeier:是否有辦法把東西帶出來的事實.....
iamjust:ikea品質不佳在於台灣的氣候不適合它的東西24F 04/01 21:55
magic0116:不過我年前跟老公一起去逛家具,新婚新居,要買不少,25F 04/01 21:59
magic0116:可是一個剛畢業的年輕人,加上一個大學在學生,去到傳
dorbeetle:rolf benz的沙發真是讚阿… 可是真的太貴了 要金屁股XD27F 04/01 22:01
magic0116:統家具店,根本沒有人要招呼...連理都不理...28F 04/01 22:01
magic0116:我看生意應該是非常好做啊,都不缺客人的~
xxMALUxx:前兩年裝潢要買家具,跑兩家傳統家具行我就累了30F 04/01 22:02
mikejr:很多傳統家具店早該淘汰了31F 04/01 22:03
xxMALUxx:誰有空在那邊跟你喊價來喊價去,就不能透明嗎32F 04/01 22:03
xxMALUxx:我買東西幾乎不殺價,但我討厭因為不殺價所以被當盤子
magic0116:xxMALUxx:我討厭因為不殺價所以被當盤子34F 04/01 22:05
mikejr:不少傳統家具店都是用吃盤子的態度在那裡等著吃客人而已35F 04/01 22:05
DALUGI:老闆猜想顧客會殺價所以提高價格 顧客不殺價卻認為自己被當36F 04/01 22:07
DALUGI:盤子 有點像賽局
yanmeier:所以惡性循環啊~~~38F 04/01 22:08
HYL:看過美國12萬的沙發,台萬開價60萬,業務員說可以打六折39F 04/01 22:16
HYL:但是六折36萬還是很扯,再一路砍到15~18萬才比較合理、
HYL:用這種經營法,就不能怪客戶都往大賣場去了
apple00:ikea組合家具沒一個能撐過ㄧ年42F 04/01 22:19
activist:市場價格不透明阿 感覺跟眼鏡很像,不殺價被當盤子43F 04/01 22:26
kenshin078:因為ikea家具本來就不是要讓你傳三代的啊44F 04/01 22:34
kenshin078:他們家東西設計新潮 東西便宜 相較之下很不耐用
kenshin078:本來就是適合學生 租屋族等族群
kenshin078:住了兩年要搬走 家具扔了也不心疼 還可以整批換新
kenshin078:一般華人家庭 包含台灣也是 賣家具心態大多不是這樣
kenshin078:一組櫥櫃 一套沙發要用個十年八年 自然不能期待ikea
kenshin078:東西持久耐用 但ikea家具在國內也稱不上真的很便宜就是
l00cm:ikea本來就是免洗家具阿  搬家/生小孩/爽  整屋子換掉不心疼51F 04/01 23:16
l00cm:一套沙發十幾二十  坐沒十年捨得換嗎  但人卻因此被家具綁死
frog1104ya:專業給推 原PO帥哥53F 04/01 23:23
aerts:感謝分享54F 04/01 23:46
railrail:ikea一套沙發三萬,壞了立刻換新換風格,有什麼不好?55F 04/02 00:15
Allyssa:錢都擠出去繳頭期款了,自然壓縮到裝潢傢俱家電的預算56F 04/02 00:29
Allyssa:同樣不靠爸的科技業上班族,在新竹的就比較捨得花在傢俱上
Allyssa:因為新竹"新成屋"房價是是台北的1/3, 1/4啊....
belldandy123:  幹!!  中肯推!!!!  生意難做....59F 04/02 00:39
akirakid:我買東西從不殺價, 我當然只能比價挑買的起的買啊...60F 04/02 02:22
mdkn35:真慘...61F 04/02 09:31
pttverygood 
pttverygood:thx for sharing62F 04/02 15:48

--
※ 看板: layzer 文章推薦值: 4 目前人氣: 0 累積人氣: 8813 
※ 本文也出現在看板: Gossiping terievv PttHot
※ 文章分類: 八卦
( ̄︶ ̄)b faraday, s1314520a, L13TW, BruceX 說讚!
r)回覆 e)編輯 d)刪除 M)不收藏 ^x)轉錄 同主題: =)首篇 [)上篇 ])下篇