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※ 本文為 layzer 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2018-01-23 16:46:14
看板 toberich
作者 zzzzzken (做正確的事)
標題
 [分享] 25:01服飾創業實戰(一)市集開店電商誰賺

時間 Mon Jan 22 07:59:50 2018


HI各位先進,我是文創服飾潮牌25:01 DESIGN T-SHIRT的創辦人陳郁翔,從2012年成立,結束於2017年,我很幸運搭載到文創熱度這班列車,雖然這班車走的不遠,但讓這五年電商有很多成長與變化,由於我個人很喜歡嘗鮮,加上我們品牌在華山展覽結束後就剩下我一個人親力親為,所以不論在研發商品還有各種新出來的電商平台功能我都親自去嘗試,在此,把這五年來接觸過的都與各位分享。

至於我為什麼結束品牌,其實我們最後一檔是真的賣滿多件衣服的,網站的轉單率一直有在成長,畢竟我們是直接跟紡織廠獨家研發新商品,也花了很多心思去做行銷佈局,但我對於追貨卡貨遲出貨還有天氣變化所造成的客人不取貨,內心感到非常的痛苦與折磨,口中有很多不甘心和委屈,為了不讓周遭的人擔心,我硬生生地吞下去,讓他們只記得我很光榮的那一面,被新聞採訪,很多人都穿了衣服打卡,衣服的設計很出色,可其實每天晚上追貨讓我很崩潰,我不想再心情不好下去,所以我選擇結束。

再加上展覽場地難找,不做展覽有違品牌當初建立的初衷。

PS. 我對紡織廠很感恩,因為研發不是容易的事,他們做我的單必然沒賺什麼錢,新的創意需要新的做法,所以時程大家都抓不準,我真的不怪他們,他們陪我完成自己想做的事,大家都盡力了。


前言:創業前先確定自己的喜好

五年下來,我還是很可以很肯定的說,當你想要創業,這個業務內容必須要是自己熟悉或喜歡的,這樣可以少走很多冤枉路,千萬不要看人家做什麼好像賺很多錢就跟風,以現今的景氣,會賺錢的公司絕非偶然,一定有很多細節是你看不到的,當然創業本來就是一個邊做邊學的事,但如果這個行業你根本就不喜歡或不懂,你才不會有動力去爬文做功課,所以創業內容請務必慎選。

當老闆也一樣會被狗幹,不要以為這是什麼輕鬆的職位.公司出事你必須要自己想辦法,背後沒人替你擔,但能學到很多東西是肯定的。


https://i.imgur.com/792LH1P.jpg
[圖]
 

本篇主題:市集開店電子商務誰最賺


市集
是我覺得最賺的,少少的攤位費,天氣不要太差,會有基本的人潮跟買氣,一個周末下來,營收三萬到四萬不成問題,熱門地點如西門紅樓,據說一個週末六到七萬都有人賺到,但因為政府在選舉過後已經把發展文創拋諸腦後,很多市集團隊也借不太到場地,所以現在已經沒什麼文創市集了…


開實體店
如果你很能為店裡營造風格和氛圍,那你可以開店,但如果是賣衣服我還是勸退,太難生存了,如果你是批貨更慘,客人去你店試穿,最後去淘寶結帳,我們西門新宿五樓所有賣衣服的90%倒店率,現在本土賣輸外來是事實,除非是原創研發或是古著比較有一拚的機會,我個人是沒有從開店賺到錢。

如果是賣衣服以外的還是值得一試,賣吃的一定要好吃,不然一樣倒,賣其他的貨源要穩,成本要便宜,才能應對現在畸形的房租結構,剛開店會有一個新人的幸運期,接下來三個月至半年會下滑恢復至正常的營收值,就能看這間店有沒有機會繼續走下去。


電子商務
是我最喜歡的,畢竟我從YAHOO拍賣時期就在電商圈打滾,我太熟悉也太喜歡這個套路,但這是一個非常需要時時精進自己的知識與技能的領域,如果你不會看平面設計好壞,不想學看來店數據分析,商品成本不夠低,沒有創意與想法,那你可以放棄電子商務,就算你有錢,也只是被當肥羊宰。

做電子商務不用樣樣會,但對視覺的美感自己要有掌握度,我給各位的建議是,不論你賣什麼商品,都拍白底就對了,不要想選什麼奇奇怪怪的顏色,或是造景,除非你有一套自己的風格企劃,不然白底一定是對商品最好的呈現。

以上總結市集最賺,但現在已經不多了,開店跟電子商務都燒錢,端看你對什麼必較有興趣,如果你很懂平面設計,網路重度使用者,那你就去做電商,如果你沒什麼電腦技能,但有很棒的貨源,那就去開店,順帶一題加盟滷味鹹酥雞其實滿賺錢的,台灣人花在小吃的錢不手軟,不誇張,我們桃園中興街開一堆滷味鹹酥雞,卻沒有一間倒,但很怕下雨,我朋友的甘草芭樂攤業績有被連續大雨整到。


https://i.imgur.com/TbLzeRH.jpg
[圖]
 

附錄:2018網路開店平台比較

現在網路開店真的很幸福,已經有很多開店平台可以使用,也都發展得很成熟,不像以前自建官網真的超級燒錢的。

因為我最近又在弄我的新賣場,所以也在這兩個月試用了一些電商平台,平台年費制的我都不考慮,所以91APP/QDM/MEEPSHOP我就沒去用了。


1shop一頁式購物
這兩年新出來的一頁式購物,很適合推單一商品,你又很會投廣告的老闆,一開始出來的轉單率很高,但最近一年有被一些中國詐騙網購給搞爛了,造成部分消費者對一頁購物很反感,這些中國詐騙份子真的很煩,做正派的已經被他們的淘寶打到,現在一堆假購物又來臉書投廣告,拉高大家的競價點擊成本,還造成觀眾現在對臉書廣告的不信任,哀,我真覺得在台灣創業很可憐,做吃的被食安搞到,賣東西被中國搞到,政府時不時出來扯後腿,對商業環境一點貢獻都沒有,只會獨厚財團,我們這些小創業人真的要團結一點。

回到平台,1SHOP正免費試用,可以埋追蹤碼,導購流程是我覺得最聰明的,可惜網站沒有SSL,很多觀眾進網站會先跳轉『即將前往不安全連結』的頁面,希望他們能盡快處裡,做網路購物怎麼可以沒有SSL,但看得出他們團隊對購物流程的觀念很好。

以下附上我自己做的一頁式購物:
http://rockacid.1shop.tw/kumamon
★收納救星★熊本熊真空壓縮袋11件組★
[圖]
厚重棉被衣物塞不進衣櫃嗎?收納神器幫您釋放空間! ...

 


WACA
如果你很有錢可以考慮WACA,購物介面美感很強,商品圖跟蝦皮一樣採左右滑動顯示,很符合現在網購要的使用者體驗,唯一讓我不是很爽的,就是開什麼功能都要錢,連最基本的臉書登入要加購一個月800元,臉書廣告DPA投放加購一個月1200元,批次處理訂單也要加收錢,真的太扯,又不是什麼了不起的獨家功能有什麼好加收錢的,做購物平台不給人臉書登入,等於強迫客人結帳後要自己記住訂單編號,無法登入後台查詢訂單,再者,試用版只給20筆下標,有事嗎?光是測試下單就用完了,可惜了購物介面這麼漂亮,但若你有錢的話直接買最好的方案一
茪8099元,功能全開可以不用受這些氣。


EASYSTORE
這是馬來西亞新推出的購物網,如果你有打算進大馬市場,這是一個可以考慮的平台,月繳使用費目前看下來最便宜的只要350起,但如果只想做台灣,就不要考慮了,結帳流程是悲劇,目前還有BUG,商品頁介面普。


蝦皮購物
流量高就是屌大,我之前獨家商品放蝦皮,配合關鍵字廣告轉單率很高,1000元廣告費換8000元營收,但如果你的商品是批貨,那就要比人家便宜,不然滿難生存的,不過還是建議大家開一個平台,也上架蝦皮,加減放著,配合他們的活動投投關鍵字廣告,都可以小賺一波。


SHOPLINE
如果你是一個很窮的老闆那用SHOPLINE準沒錯,太便宜了CP值最高,一個月1200還送你一個獨有網址,上架商品圖可以上傳12張,商品說明可以再上傳20張,光是這些就超佛心的,免費支援臉書登入,臉書DPA廣告設定,基本該有的網路開店功能都開給你了,真心推薦給各位剛創業的窮老闆們。

以下附上我自己的SHOPLINE:
https://www.rockacid.net/
復刻潮人
[圖]
★★潮流穿搭美學強力放送★★ ...

 


附錄:金物流


EZSHIP
這個一定要申請,支援全家/OK/萊爾富超商取貨付款,支援宅配貨到付款,很多購物平台都可以串接,出貨可以批次列印條碼,現在網購市場90%訂單都使用超商取貨付款,沒有這個根本少很多營收。


綠界
所有的開店平台,在信用卡收單部份幾乎都用綠界,所以你也不得不申請,同時也支援虛擬帳號轉帳,超商代碼收款,但綠界的物流我其實沒有很推,他們的後台物流其實滿難用了,所以建議申請綠界就專門用來信用卡跟超商代碼收單就可以了。


7-11超取
由大智通物流承辦,想申請這個你必須是公司行號,再由開店平台代為聲請,如果你是自建官網,有時候會申請不會過。


紅陽
紅陽是我最喜歡的金流公司,信用卡收單畫面簡單不囉嗦,還可以跟他要APP信用卡刷卡器,做路邊攤跟市集就能用這個APP刷卡器讓客人使用信用卡結帳,可惜啊,幾乎沒有購物平台能串接紅陽,但如果你是自建官網,我很推。


以上都是我這五年下來有用到的工具,無論做什麼啊,自己真的要多看多聽多學,外面講師課程很多,如果你想聽課,那這個講師,一定要有事業還持續在經營,或手上持續操作哪個品牌,這樣他的教材才會跟上時代的變化。

開店的起頭我就先講到這了,接下來還有四篇,分別是新聞媒體,社群操作,商品研發,跟危機處裡,其實開店還有很多東西沒講到,有問題都可以推文發問,我都會回答,你的問題也許也是大家的問題喲!


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最大的願望就是希望天天都快樂
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kobeliu: 水  推一個1F 01/22 08:42
le8pard: 謝謝分享2F 01/22 09:19
mizuirosyo: 對未來很有幫助  感謝分享3F 01/22 10:03
mamapick: 感謝分享4F 01/22 10:18
ted0713: 推5F 01/22 12:44
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tkmm: 版大這篇對我實在受益太多了,感謝分享11F 01/22 15:16
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yukan1104: 這麼厲害竟然結束了……話說一頁商店打開來真的很像詐13F 01/22 16:07
yukan1104: 騙網頁……
NaoGaTsu: 有分享有推15F 01/22 17:43
bvcf1201: 推16F 01/22 18:03
helloveren: 推! 也想請問easystore的結帳流程是怎麼樣悲劇呢?他17F 01/22 19:24
helloveren: 們不是也是串聯綠界還有ezship嗎~
jctang: 感謝分享,獲益良多19F 01/22 20:02
zzzzzken: easysotre同時使用綠界跟ezship,結帳實客戶要先點選結20F 01/22 21:14
zzzzzken: 帳方式1或結帳方式2,鬼才知道1跟2是什麼,然後ezship選
zzzzzken: 超商取貨付款,選完超商會跳回超商取貨+信用卡付款,這
zzzzzken: 是bug。
kb76123: 推 好文24F 01/22 22:26
pttnowash: 推好文 就算沒百分百講真正失敗原因 也有許多可參考25F 01/22 22:48
enyakate: 推26F 01/22 23:26
coiffure: 今天才剛簽91有點抖27F 01/23 00:08
noside: 太強大的文章了!精華!精華!28F 01/23 00:48
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