※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2020-08-31 22:49:53
看板 MobileComm
作者 標題 Re: [心得] 5年前我在某電信公司的直營工作經驗
時間 Mon Aug 31 08:49:43 2020
原文43
八年前左右在某家直營做過
我們公司客戶來辦轉出完全不會擋，問一下都沒有。
有經歷到3G轉4G的陣痛期
每天忙到翻掉
底薪21.5k 不到22k
再用其他名目獎金，伙食津貼，交通津貼灌到28k左右
加上獎金大約4萬多~5萬
業績最差也還有38k左右
當時候最紅的是HTC
每個客人進來就是要買htc
Htc one (m7) 一到貨就是秒殺
m8一堆客人看到主鏡頭才400萬畫素就縮了，很難推
支持國貨的進來只要htc
有個老伯伯進來跟我說他要htc最貴的，我跟他說你的門號沒有網路，要不要換4G方案，
他說他只會打電話而已，沒關係，買空機(即使他是無合約狀態，已經可以續約享折扣)
他說他只會打電話而已，沒關係，買空機(即使他是無合約狀態，已經可以續約享折扣)
印象很深刻的點是:
我們家都照定價賣
one max 我記得還要20多k
隔壁不到10公尺的某通訊行
空機只要15k左右
賣iphone根本沒kpi， 完全不會想推，也不需要推，一些客人一進來說我要辦三支,自以
為大戶，殊不知我們賣iphone根本沒獎金啊，只賺你續約而已
記得htc的旗艦一台抽50
業務還一臉跩樣，愛賣不賣隨便
sony一台抽 200
很有禮貌，送一些小贈品
oppo剛起步，主管帶飲料，點心來拜訪，拜託我們幫忙推，
中階就讓你抽200，旗艦抽500
lg g2 gpro ,
zenfone 推出第一代(賣到翻，也修到翻的年代啊)
每個月都會有kpi要達成
記得sony Z2 好像那個月如果賣破100台，獎金好像多多少，月底要結算了，店長自掏腰
包刷了將近十台，再拿去丟認識的通訊行qq
有時候不洗， 不行啊，店長會在旁邊監視你有沒有 說完整套迎賓語
有沒有卻是抓住每一位來繳費可以幫他查合約，洗他的機會啊！
最後老伯伯就多被我們公司賺10k...
我也只抽到50元
很想叫他去隔壁買，現省一萬塊，
但我會被炒魷魚啊！
後來筆電，行車記錄器，空氣清新機，什麼奇怪的東西都要賣...
甚至保健食品,雀巢膠囊咖啡機
還好我退了
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 27.52.126.51 (臺灣)
※ 文章代碼(AID): #1VJ4afas (MobileComm)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1598834985.A.936.html
推 : TC最後翻車 十年河東 十年河西 不勝唏噓1F 08/31 08:59
→ : 頂多問一下都沒有 > 國文老師..?2F 08/31 08:59
推 : 你知道H業務可能是他們現在總經理嗎 XD3F 08/31 09:02
※ 編輯: singlelove (27.52.126.51 臺灣), 08/31/2020 09:04:21※ 編輯: singlelove (27.52.126.51 臺灣), 08/31/2020 09:05:04
※ 編輯: singlelove (27.52.126.51 臺灣), 08/31/2020 09:05:27
推 : 手機業務都賣掉了 當什麼總經理4F 08/31 09:05
→ : 一樓:真的，當年蝴蝶機也是賣翻，死忠支持台灣製造的5F 08/31 09:08
→ : 客人很多，推韓國機還會跟你翻臉聊棒球，可惜qq
→ : 三樓 XDDDD 幽默
→ : 客人很多，推韓國機還會跟你翻臉聊棒球，可惜qq
→ : 三樓 XDDDD 幽默
推 : 聽起來是中華XD8F 08/31 09:27
推 : 只有種花不擋吧 其他家還要演戲9F 08/31 09:29
→ : 現在誰會想去那上班10F 08/31 09:44
推 : 神腦對不對，賣iphone做功德11F 08/31 10:02
推 : 囂張沒落魄久 唉12F 08/31 10:17
噓 : M7就是400萬像素了，M8才發現？13F 08/31 10:25
→ : 業界良心14F 08/31 10:27
→ : 50跟500但差距，難怪手機行都洗OPPO15F 08/31 11:24
推 : 原來中國雞的背後實力雄厚啊！16F 08/31 11:39
推 : M7就是400萬畫素了，而且洗到32吋大小的照片也只要317F 08/31 11:52
→ : 50萬畫素就夠，正常使用其實都沒問題啦，M7特別地方
→ : 是拍照紫光，可是大家還是搶著買，真是特別
→ : 50萬畫素就夠，正常使用其實都沒問題啦，M7特別地方
→ : 是拍照紫光，可是大家還是搶著買，真是特別
推 : 現在可能還是一臉屌樣吧 反正賣多少都是虧已經沒差惹20F 08/31 12:12
推 : 我時間跟你差不多 大概2010年底進某直營 每天真的被kpi追21F 08/31 12:15
推 : 32吋350萬畫素才85dpi 你印刷要求真低欸22F 08/31 12:41
→ : 我以為32吋一般要印刷至少2000~4000萬畫素
→ : 我以為32吋一般要印刷至少2000~4000萬畫素
推 : 現在這種抽成業務跟門市都要偷偷來了 電信公司都下令24F 08/31 12:53
→ : 不准收
→ : 不准收
→ : 神腦吧XD 續約哀鳳=做功德26F 08/31 13:48
推 : 免洗27F 08/31 14:00
推 : 通通洗起來R28F 08/31 14:23
推 : 神腦哀鳳是做功德的29F 08/31 14:25
推 : oppo那段勾起以前在3C賣場的回憶XD業務很客氣跟抽200/50030F 08/31 15:04
→ : 都一樣，不過當時要我們跟顧客推銷是歐洲牌子有點抗拒(本
→ : 身就陸廠啊)
→ : 1個月賣不到一隻還是來辦活動跟發小禮物，當時覺得囧
→ : 都一樣，不過當時要我們跟顧客推銷是歐洲牌子有點抗拒(本
→ : 身就陸廠啊)
→ : 1個月賣不到一隻還是來辦活動跟發小禮物，當時覺得囧
推 : 喜歡這種小八卦，推！34F 08/31 15:29
推 : 去直營或門市看那些都推甚麼手機就知道哪知傭金多了35F 08/31 15:33
→ : 正常來說大都是OXXX和三X，這幾年有沒有改不確定
→ : 不過每過一陣子，聽那些門市大都是推這兩牌居多
→ : 華碩和HTC大概給的都不多，門市去買還不一定有貨
→ : 正常都會說要等一陣子，畢竟他們也很難抓各地需求
→ : 蘋果聽過版本就是用拿來搭高資費，所以蘋果價都很硬
→ : 正常來說大都是OXXX和三X，這幾年有沒有改不確定
→ : 不過每過一陣子，聽那些門市大都是推這兩牌居多
→ : 華碩和HTC大概給的都不多，門市去買還不一定有貨
→ : 正常都會說要等一陣子，畢竟他們也很難抓各地需求
→ : 蘋果聽過版本就是用拿來搭高資費，所以蘋果價都很硬
→ : TETUO 真的，oppo鄉下小地方還派show girl來辦活動41F 08/31 16:18
推 : 其實就證明oppo真的有心經營實體通路吧 雖然話術不可42F 08/31 16:30
→ : 取 但市場上就是靠這樣才能拿到能見度
※ 編輯: singlelove (39.8.126.171 臺灣), 08/31/2020 16:40:02→ : 取 但市場上就是靠這樣才能拿到能見度
推 : 幹真的 種花門市越來越搞不懂在賣啥44F 08/31 16:48
推 : 看起來 月底前去買 有機會撿便宜45F 08/31 17:18
推 : 空氣清淨機感覺是X華或震X行46F 08/31 17:39
推 : 宏華神腦什麼都賣，真的不簡單，有夠像小型全國電子47F 08/31 17:56
→ : 2412?48F 08/31 18:59
→ : 當年賣華為一支可以抽多少49F 08/31 19:05
推 : 這或許也是oppo r/reno系列總是低規高賣的原因吧50F 08/31 20:39
→ : 樓上說到重點了 預算都在行銷跟售後51F 08/31 22:42
→ : 換了幾個代言人 良率真的頗高 有狀況維修服務也不賴
→ : 魚與熊掌不可兼得 就導致手機售價要再高
→ : 換了幾個代言人 良率真的頗高 有狀況維修服務也不賴
→ : 魚與熊掌不可兼得 就導致手機售價要再高
--
※ 看板: MobileComm 文章推薦值: 0 目前人氣: 0 累積人氣: 87
回列表(←)
分享